華地城地產分公司2018年“老帶新”營銷執行方案“老帶新”營銷方式作為華地城地產分公司項目重要成交渠道，在多年的銷售工作中起到了積極的促進作用，在2018年的營銷工作中，“老帶新”營銷模式將進一步加強和拓寬，爭取在全年銷售周期內，在有限的推廣費用支持下實現對君城、海藍城、錦悅項目的帶動成交，建議加強“老帶新”活動，實行“泛銷售”策略?；顒幽康墓蚕砣A地城地產分公司項目客戶資源，實現三盤統籌營銷，支持項目去化速度；持續以“老帶新”的名義加強客戶口碑傳播、業內人士的關注，拓寬客戶渠道，增強項目的傳播度知名度；一、活動范圍1、時間范圍：二〇一八年九月至十二月2、產品范圍：華地城世紀A項目、華地城世紀B項目、華地城世紀C項目3、客戶范圍：※新客戶界定：指由老客戶推薦并最終購買華地城地產第一分公司項目的客戶※老業主界定：客戶簽署完成《商品房買賣合同》并備案號生成之后，即可認定為老業主老帶新獎勵政策（倉儲、車位不享受老帶新獎勵政策）1、住宅：※老業主成功介紹新客戶購買，按成交額的千分之二（四舍五入至百元位）的購物卡、加油卡、物業費及現金（稅前金額）；※新客戶可獲得在銷售成交價格的基礎上額外0.5%的購房款優惠。2、商業、SOHO：※老業主成功介紹新客戶購買，按成交額的千分之三計算獎勵金額，可兌現購物卡、加油卡、物業費及現金（稅前金額）；※新客戶無額外優惠。3、老帶新季度及年度獎勵※每季度第一分公司統計“老帶新”推薦總金額前五名（不分項目），分別再給予額外獎勵，具體如下：第1名獎勵8000元等值購物卡、加油卡、物業費及現金（稅前金額）；第2名獎勵5000元等值購物卡、加油卡、物業費及現金（稅前金額）；第3-5名獎勵3000元等值購物卡、加油卡、物業費及現金（稅前金額）。※年度第一分公司統計“老帶新”推薦總金額前三名（不分項目），分別再給予額外獎勵，具體如下：·晉升為華地城地產分公司總經理俱樂部VIP會員，享受VIP會員待遇；·每人可獲得額外10000元等值旅游基金（現金形式，稅前金額）；三、老帶新獎勵政策注意事項1、老帶新獎勵兌現條件老帶新獎勵以客戶簽署完成《商品買賣合同》并生成備案號后即可兌現。2、老帶新獎勵政策的成立條件新客戶在繳納認購金時進行老帶新確認，需滿足以下條件：·老業主親自帶領新客戶，并提供老業主身份證明（未入住的老業主，需持本人身份證和《商品買買賣合同》；已經入住的老業主需持本人身份證以及合同或房產證或物業費繳費單等留存聯編號老業主姓名購買房號老業主身份證號老業主聯系方式新客戶姓名購買房號老業主（簽字）置業顧問（簽字）銷售經理（簽字）現場財務審核（簽字）老帶新獎勵兌換金額（元）老帶新獎勵兌換物品購物卡□加油卡□物業費□現金□新客戶合同備案號（財務填寫）新客戶備案號生成日期（財務填寫