第項目開題報告項目開題報告1

房地產營銷策劃是站在開發商的角度和立場以求證過的市場分析為依據對未來可能面臨的市場需求變化在正確的營銷理論、準確的項目定位指導下勾畫出客觀的、可實施、可操作的項目藍圖。

近年來隨著房地產業的發展房地產營銷策劃也快速發展起來然而在實際運行當中大多數依然是開發商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售依然是一種簡單化的經營模式根本談不上真正意義上的營銷與策劃。發展商憑感覺定位已既成事實的樓盤事后策劃更多的是一種營銷策劃與銷售推廣。同時由于房地產市場化的程度越來越高個人消費已成為市場主流“策劃大師”依靠“點子”制勝的時代已經過去各種專業人員利用先進的信息系統通過對房地產項目各種資源的整合理性運作立體作戰科學、嚴謹、規范成為房地產全程策劃的運作原則。

房地產營銷策劃需要通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執行等營銷過程在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上為開發商規劃出合理的建設取向從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售并通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。

一、市場調查與分析實地調查內容主要包括對該類房地產的市場供求情況、類似房地產的消費者情況、類似項目的規劃設計、建筑設計情況、類似房地產的租售價格、類似房地產的租售渠道類似房地產的市場推廣方式、類似房地產項目的財務盈利能力、競爭對手的情況調查、類似房地產的售后服務情況等的調查與分析。

近年來房地產發展商逐漸認識到單靠傳統的地產概念例如項目的地理位置優越、交通便利、升值潛力巨大等因素以及模仿成功樓盤、壓縮成本、低價折扣促銷等競爭手段已經很難吸引消費者的目光。于是不少發展商在認真研究市場、客觀分析顧客消費心理的基礎上把精力投向產品的整體創作上通過全過程的專業操作與嚴格控制以優質的產品來滿足消費需求實現企業利潤。于是市場調查和分析就成了房地產營銷策劃工作中一項重要的環節。

二、市場細分與目標市場的選擇市場細分從消費者需求的差別出發以消費者的需求為立足點按照地理因素、人口標準、心理標準、購買行為等細分因素把企業可能進入的市場分成若干個需求和愿望大體相同的消費群體。

目標市場的選擇是建立在市場細分的基礎上的主要有以下步驟1確定細分市場2評價細分市場在細分市場的基礎上明確有效市場即對本項目具有興趣、收入、途徑的消費者集合。

3對有效市場進行競爭者分析4對有效市場風險分析5確定目標消費者進行

目標客戶的行為特征分析例如對公司白領、自由職業者等不同目標消費群體進行不同的行為特征分析。

目標市場的選擇主要是為了確定自己的產品在市場上的競爭地位。市場定位的前提是了解市場對價值的定義以及顧客選擇供應商的方法。通過市場細分與目標市場的選擇來確定在經濟性、使用性、合理性及環境、造型設計方面都達到了設計要求的方案掌握消費合理布局。

三、項目營銷策劃在營銷策略市場推廣方面美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略。4P是市場營銷組合中的四大基本要素即產品Produet、價格Pricd、渠道Place和促銷Promotion。一次成功和完整的市場營銷活動意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的.促銷手段將企業的產品和服務投放到特定市場的行為。現在不少房地產開發商都在使用市場營銷學的4p理論進行房地產市場營銷組合安排。

一產品定位項目產品定位是指提供給市場的能夠滿足消費者或用戶某種需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各種無形的服務。項目產品定位的主要內容包括規劃設計定位和建筑設計定位。其中規劃設計包括住宅群體規劃布局、道路與交通規劃設計、公共建筑與服務設施的規劃設計、綠地與室外環境的規劃設計等建筑設計包括房屋建筑設計和結構設計涉及平面涉及和立面設計等內容。設計時主要考慮的內容是潛在消費者需求的住宅套型和面積、建筑立面造型和裝修標準等。

在房地產產品定位的過程中要注意要有方向的創意千萬不要今天想東明天想西。有些發展商想法很多今天想高層明天想羅馬式后天中式這是不行的。我們的發展必須有方向的千萬不能東西南北方向也搞不清楚。另外必須保證產品有實現的可能性即產品是可行的。

二價格定位選定了目標市場和進行了產品定位后項目的營銷組合戰略包括價格策略將是相當明確的。成本、需求和競爭是影響價格定位的三個最主要的因素在營銷實踐中由于市場環境和產品特性的差異產品往往會對某一因素特別敏感所以我們在價格定位是要更多側重于這一因素。于是就形成了成本導向、需求導向和競爭導向三大類基本方法成本導向法是主要以產品成本為基礎的方法、需求導向法主要根據市場上的需求強度和消費者對產品的理解程度為基礎來確定價格、而競爭導向法主要以競爭者的價格為主要依據。

三營銷渠道和促銷策劃營銷渠道策略是營銷活動中不可或缺的一個重要策略房地產商品價值量大交易價格及交易費用高如何選擇和配置房地產營銷渠道決定著能否用最有效的方式把房地產商品轉移到消費者手中。房地產項目營銷渠道包括三層涵義房地產營銷渠道的起點是房地產商品的所有者終點是消費者它所包含的是完整的房地產商品流通過程而不是流通過程中某一階段房地產營銷渠道的積極參與者是房地產流通過程中各種類型的中間商即房地產中介代理機構在房地產營銷渠道中房地產的所有者向消費者轉移房地產商品時既可轉移房地產的所有權又可轉移房地產的使用權。

房地產促銷方式主要包括廣告推廣、人員推銷、營業推廣和公共關系。廣泛使用廣告進行宣傳可以刺激消費者的需求廣告也可以增加房地產的價值國外有研究發現消費者對房地產的認可價值與廣告強度有很強的正相關關系。人員推銷是最古老的促銷方式也是唯一一種直接依靠人員的促銷方式它還具有推銷與促銷的雙重功能所以人員推銷是房地產企業最重要的推銷方式。營業推廣是直接針對房地產商品本身采取的促銷活動它可以刺激消費者采取租購行動或刺激中間商和企業的銷售人員努力銷售房地產要在短期內引起消費者對房地產商品的注意擴大銷售量常采用營業推廣的方式。公共關系促銷是以新聞等形式出現而不是以促銷宣傳形式出現這種促銷方式可信度高易建立企業和房地產的形象但是針對性差企業難以進行控制。項目開題報告2

摘要：

房地產開發過程中的首要工作便是房地產開發項目的可行性研究，它在整個開發環節起著至關重要的作用。可行性研究是在建設項目的投資前期，通過對項目投資的環境和條件有一個深入的了解后，進一步對提出的建設和技術方案，以及生產經營方案實施的可能性、經濟合理性進行理智細致的分析和評估，最終達到雙贏的目的。為了實現這個目標就必須掌握房地產開發項目可行性研究的內容，對市場有一定準確的分析，利用數據進行費用測算，結合上述前期工作做出合理的經濟評價。

關鍵詞：

可行性研究內容、市場分析、費用測算、經濟評價

在房屋建筑領域中必不可少可行性研究，因為它對項目最終的施行，如何施行，將產生多大的經濟效益有著不容忽視的作用。在技術方面，可以確定房屋的布局結構，所需的設備也隨之確定；在經營方面，可根據房地產的供求情況，市場的競爭激烈與否，提出銷售目標所在市場和銷售手段；在管理方面，可根據實際研究結果提出項目建設的方法。綜上所述，以市場預測和建設條件的調查為前提，規劃設計方案作為基礎，經濟評價為可行性研究的核心。

一、房地產開發項目可行性研究內容

總論

項目的名稱、性質、地理位置、占地面積，總建筑面積、建筑密度、容積率、各類建筑物的構成、投資總額、總工期等基本情況都需要在總論中體現，并說明項目提出的背景、開發建設的必要性、城市總體規劃、發展全市經濟的意義。

市場調查和需求分析

通過對房地產市場的詳細調查，開發商預測同時期人們對房屋需求，從而分析出開發項目的銷售走勢或者出租前景的好壞，綜上，即可確定面對市場的范圍和租售對象。

開發項目場地的現狀與建設條件分析

原建筑物的現狀，周圍環境的布局，開發時需要拆除的房屋面積，需要安置的原住戶和人口，需要的勞動力和材料等因素都要再前期準備中考慮進去。

規劃設計方案

開發項目實施之前，設計人員要設計出建筑的總平面布置圖。其中包括建筑物的外觀設計，城市的景觀設計，并且保證場內外交通布置的暢通，基礎設施管網的可行性。

投資估算

它是場地的購置費、拆遷安置費、工程的總造價、手續費、規劃費等相關費用的估計。

經濟分析、財務評價、社會經濟評價

通過對項目的銷售收入、預期利潤、稅金、租金、工期等眾多影響因素變化的正確評估，以及當財務評價與社會經濟評價不發生矛盾時，該項目最終可具體實施。

二、房地產開發投資的影響因素分析

內部影響因素

開發企業想要具備資源、能力和競爭優勢，就必須尋找機會，利用機會。對投資者來說，市場機會無處不在，所有未滿足的需要的都可當做機會來利用，但是在機會面前如果不加以分析和評估，那么機會只會讓投資者深陷其中。因此，開發企業首先要把項目有關的不利影響和有利效益羅列出來，然后進行調查、比較、分析、評估，明確企業的自我優勢，再去判別機會是否屬于自己。

外部因素

除了可調控的內部因素之外，不易控制的'外界環境和條件時時刻刻的變化也可能會給自己創造的條件帶來不利的影響。人口、經濟、信息、政治法律及社會文化、自然條件、基礎和公共設施，規劃控制等影響因素都會作用在房地產開發的效益之上。所以，對外部因素合理的協調，就是為了最終開發商能夠選擇合適的開發地段。

三、房地產開發項目費用測算的作用

首先費用測算為籌集開發資金提供依據，以便通過各種渠道籌集所需的開發資金，同時它可作為研究工程造價合理性的手段，以便對設計方案提出意見，在經濟上達到共同的而目標。其次費用測算是作為選擇最優設計方案的重要控制條件，以便選出技術先進、經濟合理的設計方案。最后，費用測算作為項目建設實施過程中投資控制的依據，以便為工程預算提供重要的依據，進行竣工決算。

四、主要風險因素

市場風險

房地產和其他行業一樣存在著市場風險，當市場的供求關系的發生波動時，相應就會引起市場的波動產生風險。因為購買力迫使房地產難以形成有效的需求，市場價格大幅波動，資源價格上漲等不定因素都會給投資者造成損失。

經營風險

在房地產經營過程中會出現意想不到的失誤，而在經營商的失誤會直接導致風險增加。沒有經過周詳的調查分析或因決策的失誤，錯誤的選擇了投資地區和時機；不熟悉相關政策導致投資失敗；還有可能是因企業內部管理水平和工作效率低等導致原來計劃不能按期執行。

利率風險

由于市場的不確定性，時常會發生變動導致利率的變動，這就造成了利率的風險。一旦風險出現，房地產開發企業融資成本及將會受到重擊，從而減少了投資者的收益；同時對居民的購買力也造成了影響，最終表現為開發企業的投資收益減少。

政策風險

房地產開發投資是一項政策性很強的經濟活動，在相關政策的影響和制約下，房地產的投資對象情況也會隨之在很大程度上受到影響。因此，投資前需要認真了解城市規劃設計，土地獲得方式，政策的調控等，掌握政策的基本內容，有利于安全的投資。

其他風險

失去控制的人為因素或自然本身發生異常造成的損失會給房地產開發投資活動帶來損失。

結束語：

房地產業在當今發展迅速，給投資者帶來了可觀的經濟效益，豐厚的回報。但隨著市場持續的走高，房屋需求有所下滑，相關政策也隨之調控，房地產開發項目可行性研究就顯得尤為重要，這時需要投資者和購買者都周詳的了解當今的房地產市場的變化和走勢，利用信息判斷投資機會的可行性，最終達到投資者和購買者雙贏的共同目標。項目開題報告3

研究背景

目前我國經濟與社會進入快速發展期，城市基礎建設和人民居住不斷加以完善，隨著建設規模擴大，危及人民生命財產安全的“豆腐渣”工程發生在眼前。

就鄭州住宅建設來說，目前工程質量狀況依然面臨嚴峻的狀況，著許多，通過對鄭州城市建設的大量調查研究和實踐發現，住宅質量存在風險問題多是人為原因造成的，通過對建設工程項目風險的分析，找出風險存在的原因，對其加強風險規避措施。

鄭州托斯卡納，房屋出現了墻體裂縫及龜裂問題，房屋中每個房間出現很多裂縫，有的甚至出現墻體滲水，每家裂縫位置基本上一樣，外粉刷墻和陽臺也出現了很多裂縫，據小區業主反應在交房時就發現外墻有裂縫，20__年2月2日業主對托斯卡納小區方圓創世房屋，呈現的裂縫和龜裂狀況向上級部門進行投訴，投訴反應問題后，一些媒體就此問題對托斯卡納小區建筑狀況進行了曝光，以便開發商重視這些問題，盡快整改，說明問題出現的原因，但是開發商無視房屋出現的風險現狀，至今未請權威合法的鑒定部門對裂縫原因做出鑒定，給出合理確切的鑒定書。

在鄭州市金源第一城建成的小區，存在房屋漏雨，墻體裂縫等雜亂問題連續不斷的發生，對此狀況，業主通過與施工方交談，進行談判，施工方承認當時存在偷工減料的情況，房屋結構要加鋼板網，窗戶上要加玻璃纖維網的地方，沒添加上，這造成了建筑房屋質量問題的漏洞，別的地方建筑施工時也存在偷工減料，這樣的建筑存在較大的風險源，時間長過了保修期，小區內存在的建筑問題，得不到維修保證。給人們帶來居住的不穩定，風險因素的增加廣匯pama小區樓盤的.座樓建成，該樓盤出現諸多建筑風險問題：建筑施工成的房屋結構形式與簽署的原合同平面圖有所改變；針對此問題，業主卻沒收到廣匯實業集團的通知。晾臺，廚房頂部等出現嚴重脫皮現狀；建成的房屋室內天花板多處暴露鋼筋，這些已超額出國家相關的一些規定范圍；臥室窗戶及墻體嚴重滲漏水，經過該公司維修后，仍沒有解決；房屋陽臺及臥室橫梁彎曲；廚房地面高出客廳2.5厘米。

在鄭州市建設的拆遷安置房，小崗劉社區，建成的小區樓房呈現了樓歪歪狀況，拔地而起的小區建筑，一旦受外部環境的影響，若發生自然災害，這樣的建筑保證不會不出現風險，給人們帶來嚴重風險損失。鄭州市建成的小區“匯景嘉園”20__年7月17日小區建成，8棟剛建成封頂的樓房，質量存在多處漏洞，手摸墻體，磚塊大量碎裂、脫落；手輕拍磚塊，磚塊便成為灰渣；這樣的建筑存在嚴重風險人們無法居住，已建成封頂的樓盤面臨著必須拆除的狀況。

在城市建筑的快速發展的同時，樓脆脆、樓歪歪事件呈現眼前，建筑工程追求了一種量，而忽略了質的保證，這樣脆弱的建筑，帶給人們的風險因素較多，給人們提供不了一種穩定祥和的保證，在自然災害面前，這些脆弱的建筑將會功虧一簣，給國家和人民帶來種種嚴重的損失。鄭州市在城建中出現的風險源多是人為因素造成的，人為原因是導致風險發生的主體：施工單位在施工過程中沒按原簽訂合同要求施工，呈現漏洞，建筑施工方施工技術方面存在薄弱環節；施工中，存在偷工減料的情況，施工方無視自身道德方面的素質，監理單位在監管施工實踐環節，未認真履行職責，對施工中存在偷工減料的情況，缺乏重視，不依法進行，使施工方存在僥幸心理；施工項目時，驗收不嚴，政府監管力度需進一步加強；房屋結構形式與原簽定合同平面圖不一致，工程合同方面存在漏洞；施工單位在施工中偷工減料，建設工程師職業道德觀念滯后，道德素質有待提高。

由于建設工程通常是復雜的技術，巨大的投資，周期長，參與者廣泛，連同項目外部環境的變化不斷，使項目的不確定性不斷增加，風險隨之而來在各種項目建設過程中。建設工程項目風險是在項目目標的規定范圍內，無法實現這一計劃目標的可能性。建設工程項目存在風險是不可避免，但我們可采取有效措施對建筑中存在的風險加以規避，使風險控制最低程度，避免風險的發生。對工程質量，項目的風險，成本和安全性和其他潛在損失的時間限制，風險因素是在從工程項目開始貫穿到最終，所有的風險進行綜合分析與處理，找出各種風險來源，對其規避。

研究意義

迅速發展的科學技術，加上節奏的生活，社會環境因素不斷變化，工程項目所涉及的不確定因素不斷增加，人們面臨的風險不斷上升，風險損失有很大規模，針對這些問題要對其風險加以規避，加強工程項目風險的理論研究與實踐的科學發展。加強工程項目風險規避措施對各施工項目組和整個經濟發展、社會穩定和諧有深度意義。

首先，對建設項目提供一個安全的生產環境，促進決策更加科學化，系統化，以促進經濟效率的提高，保證工程項目目標的順利實現；第二，規避風險的分配，有利于資源，使最好的組合，有助于減少的風險損失和其不良后果，有利于以創造穩定的社會環境中發展經濟，人民生活得到保障，促進社會和諧，人民可以在生活和工作中和平生活工作，為對社會做出更多的貢獻，創造良好的氛圍。加強對整個經濟目標的風險，社會和諧，社會的運作項目開題報告4

一、項目來源及研究目的和意義

由于學校附近沒有以果汁現榨為主要賣點的飲品店，所以本組成員提議差異化競爭。減少在已經競爭非常激烈的奶茶類飲品中的投入。以現榨果汁為特色，形成自己的品牌，積累社會經驗。經營的同時調查大學生對飲品需求的市場深度。爭取搭建模型還原大學生群體的消費能力。

二、項目主要研究內容

1、以現榨果汁為主要賣點的飲品的差異化競爭是否能取得成功。

2、差異化競爭在實際運用中是否能取得預期效果。

3、搭建合理的模型，估測大學生群體的消費潛力。

三、研究方案、進度安排及預期達到的目標

營銷方式：

1、開設店鋪，以實體店經營。

2、利用通訊設備預訂產品，可送貨上門。

3、采用與其他餐飲店合作的方式，提供利潤，讓其代賣。

4、與美團、餓了嗎等訂餐軟件合作。

促銷活動：

1、辦理會員卡20元/張，之后使用將享受九折優惠；

2、辦理會員卡20元/張，累計5次消費后，免費贈送任選一杯飲品；

3、在節日期間推出相應的優惠活動，如在情人節消費滿50元贈送玫瑰花一支。

產品宣傳：

1、采取傳單廣告的方式向學生宣傳，利用本身是在校生的優勢，將傳單發到每個寢室。

2、與各微信平臺合作，在微信上展開優惠活動并做宣傳。

3、利用校園人脈開展朋友圈宣傳，真實可靠的宣傳轉化率高。

產品定價：__

鮮榨果汁部分：由于附近沒有同類產品可供參考，且水果是時令價格，所以鮮榨果汁的定價標準將在其使用的水果的最高售價并加上其他成本和25%的利潤。對于奶茶等其他有參考的飲品，我們將按照市場標準的平均值定價，做到既迎合消費大眾，又保持經營利潤。

盈利預測：營業收入：15000/月

營業利潤：6000/月利潤總額：___

四、項目特色及創新

鮮榨果汁奶茶店主要經營鮮榨果汁飲品以及奶茶等飲品，本店可以由顧客自由搭配水果種類榨成果汁，也提供單一果汁和混合果汁，根據水果的營養價值搭配出具有瘦身、美白養顏、消暑等功效的'飲品，根據季節的不同主打不同的果汁；奶茶推出特色產品：“情侶杯”、“姐妹淘”、“兄弟檔”等特色搭配。

五、為完成項目已具備和所需的條件及經費使用計劃

店鋪開設：8000

購進材料：3000

日常消耗：1000

人員工資：20__

產品宣傳：1000

合計：15000

六、預計完成過程中可能遇到的困難和問題以及解決的措施

由于此類產品市場已經屬于紅海，所以我們面臨主要問題如下：

1、激烈的競爭導致客流量不足從而不能盈利。

2、經營管理經驗不足，產品品控出現問題。

3、回報預期的錯誤估計，導致資金周轉出現問題。

解決措施：

1、提高品牌辨識度、產品質量和服務水平，在激烈的競爭中脫穎而出。

2、分析同類成功項目的管理生產經驗，嚴把質量關。

3、搭建合適的回報率模型。

七、參考文獻

……

八、其他

指導教師意見____

簽名：___

日期：20__年_月_日

系（大學生創新創業訓練計劃工作領導小組）意見____

簽名（蓋章）：___

日期：20__年_月_日

學院主管部門意見____

簽名（蓋章）：___

日期：20__年_月_日項目開題報告5

開題是提高論文選題和水平的重要環節，是論文工作的不可忽視的一部分，下面是搜集整理的畢業論文開題報告，歡迎閱讀參考。

畢業設計(論文)開題報告格式與要求

一、開題報告必須采用計算機輸入、打印，幅面A4，于左側裝訂成冊。

二、開題報告的內容應包括：

(1)選題的背景、目的和意義;

(2)畢業設計(論文)應用的原理和理論依據;

(3)畢業設計(論文)方案論證分析(指出課題難點和擬解決的關鍵問題，擬采取的研究方法及其可行性等);

(4)預期成果;

(5)工作進度計劃;

(6)參考文獻。

三、開題報告一式一份，由助學單位存檔。

四、具體樣式要求：

字數：20__字;

紙張：A4;

正文格式要求：宋體五號字。

開題報告范文

題目項目質量與進度控制研究

選題的背景、目的和意義

加入WTO后，許多國外大的投資商進入中國來強占我國巨大的投資市場，與此同時我們也可以利用入世的機遇到國外去投資和經營項目，入世意味著必須按照國際公認的游戲規則來行事，這就需要我們要將過去和國際相沖突的行為習慣做出一些重大的調整。

項目質量與項目費用、時間、安全、環境、可持續發展構成了項目的主要目標，因此，項目質量也就成為了判斷項目成敗的關鍵因素之一，而項目質量管理也就理所當然地成為了項項目管理的重要內容之一。優質的項目或服務無論是對項目相關方，還是對國家、社會都具有戰略性意義。

長期以來我國的項目管理都是采取的是粗放型管理模式，而隨著國家的發展和城鎮化進程的加快那種傳統的管理模式越來越顯得捉襟見肘，而項目質量是一個項目成敗的關鍵，當然，項目質量管理也就成為了現在工程項目管理的重點。加強對項目質量管理的研究和應用對于我國的建筑工程不僅具有強大的理論支持，還具有現實的重要意義。

應用原理和理論依據

在工程項目施工企業管理的過程中，一項非常重要的事情就是項目質量管理與控制。通過本課題的研究，其目的在于進一步強化我國建設工程項目質量管理，進而推動我國建設工程的更快發展。同時也為其他相關企業的質量管理提供借鑒。面對先進的`生產水平和經濟水準不斷的提高，建筑工程質量管理需要一個很大的提升，雖然我國項目質量