高分子粘接材料行業報告/龐文報告PAGE1高分子粘接材料行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z4977前言 316493一、高分子粘接材料業數據預測與分析 327950(一)、高分子粘接材料業時間序列預測與分析 330527(二)、高分子粘接材料業時間曲線預測模型分析 426048(三)、高分子粘接材料行業差分方程預測模型分析 531502(四)、未來5-10年高分子粘接材料業預測結論 617377二、2023-2028年高分子粘接材料業市場運行趨勢及存在問題分析 63489(一)、2023-2028年高分子粘接材料業市場運行動態分析 618532(二)、現階段高分子粘接材料業存在的問題 7513(三)、現階段高分子粘接材料業存在的問題 716813(四)、規范高分子粘接材料業的發展 932404三、2023-2028年宏觀政策背景下高分子粘接材料業發展現狀 920427(一)、2022年高分子粘接材料業發展環境分析 94427(二)、國際形勢對高分子粘接材料業發展的影響分析 111679(三)、高分子粘接材料業經濟結構分析 1111756四、高分子粘接材料企業戰略目標 1217674五、高分子粘接材料行業發展狀況及市場分析 1312287(一)、中國高分子粘接材料市場行業驅動因素分析 135727(二)、高分子粘接材料行業結構分析 131267(三)、高分子粘接材料行業各因素（PEST）分析 14199191、政策因素 1421472、經濟因素 15246723、社會因素 16111844、技術因素 1620631(四)、高分子粘接材料行業市場規模分析 162894(五)、高分子粘接材料行業特征分析 1725878(六)、高分子粘接材料行業相關政策體系不健全 1826473六、高分子粘接材料企業戰略實施要點 1826913(一)、打造自主品牌 1825300(二)、重塑企業價值鏈 19282471、規范研發設計流程 19169982、優化生產制造 19290(三)、重視市場營銷 2030757(四)、整合線上線下平臺 223493(五)、宏觀環境下高分子粘接材料行業的定位 2224824(六)、高分子粘接材料行業發展趨勢 2224890七、高分子粘接材料行業存在的問題分析 234275(一)、基礎工作薄弱 2321691(二)、地方認識不足,激勵作用有限 2310170(三)、產業結構調整進展緩慢 2420007(四)、技術相對落后 2418067(五)、隱私安全問題 2431846(六)、與用戶的互動需不斷增強 255911(七)、管理效率低 261593(八)、盈利點單一 2624614(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2728054(十)、法律風險 2712(十一)、供給不足,產業化程度較低 2713061(十二)、人才問題 2819192(十三)、產品質量問題 2824757八、高分子粘接材料業突破瓶頸的挑戰分析 2830255(一)、高分子粘接材料業發展特點分析 289054(二)、高分子粘接材料業的市場渠道挑戰 2915848(三)、高分子粘接材料業5-10年創新發展的挑戰點 3018471、高分子粘接材料業縱向延伸分析 3089452、高分子粘接材料業運營周期的挑戰分析 3024961九、關于未來5-10年高分子粘接材料業發展機遇與挑戰的建議 3118058(一)、2023-2028年高分子粘接材料業發展趨勢展望 3129555(二)、2023-2028年高分子粘接材料業宏觀政策指導的機遇 3124096(三)、2023-2028年高分子粘接材料業產業結構調整的機遇 3231120(四)、2023-2028年高分子粘接材料業面臨的挑戰與對策 3217865十、高分子粘接材料行業未來發展機會 3312977(一)、在高分子粘接材料行業中通過產品差異化獲得商機 3312208(二)、借助高分子粘接材料行業市場差異贏得商機 341090(三)、借助高分子粘接材料行業服務差異化抓住商機 348145(四)、借助高分子粘接材料行業客戶差異化把握商機 3419844(五)、借助高分子粘接材料行業渠道差異來尋求商機 357866十一、高分子粘接材料行業多元化趨勢 3518904(一)、宏觀機制升級 359004(二)、服務模式多元化 368794(三)、新的價格戰將不可避免 3629125(四)、社會化特征增強 364435(五)、信息化實施力度加大 3727434(六)、生態化建設進一步開放 37200491、內生發展閉環,對外輸出價值 37174772、開放平臺,共建生態 3728644(七)、呈現集群化分布 3816775(八)、各信息化廠商推動高分子粘接材料發展 396220(九)、政府采購政策加碼 395473(十)、個性化定制受寵 3911428(十一)、品牌不斷強化 4017224(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 404679(十三)、一體式服務為發展趨勢 4013305(十四)、政策手段的獎懲力度加大 41

前言高分子粘接材料行業的研究是該業務的基石。通過對高分子粘接材料行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解高分子粘接材料行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索高分子粘接材料業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、高分子粘接材料業數據預測與分析(一)、高分子粘接材料業時間序列預測與分析根據高分子粘接材料業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了高分子粘接材料業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從高分子粘接材料行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內高分子粘接材料業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取高分子粘接材料行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的高分子粘接材料行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據高分子粘接材料業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國高分子粘接材料業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、高分子粘接材料業時間曲線預測模型分析在高分子粘接材料業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年高分子粘接材料業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、高分子粘接材料行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年高分子粘接材料業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的高分子粘接材料業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國高分子粘接材料業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國高分子粘接材料行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出高分子粘接材料行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年高分子粘接材料業預測結論在以上三種預測高分子粘接材料業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國高分子粘接材料業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來高分子粘接材料行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對高分子粘接材料業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對高分子粘接材料業未來走勢的預測僅供參考。二、2023-2028年高分子粘接材料業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年高分子粘接材料業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期高分子粘接材料行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定高分子粘接材料業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制高分子粘接材料業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制高分子粘接材料行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了高分子粘接材料業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對高分子粘接材料業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段高分子粘接材料業存在的問題目前，我國高分子粘接材料行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，高分子粘接材料業的利潤率約為3%。資源整合將是未來高分子粘接材料業發展的主要特征。國內高分子粘接材料行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國高分子粘接材料行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為高分子粘接材料業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段高分子粘接材料業存在的問題近年來，雖然國內高分子粘接材料行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但高分子粘接材料行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，高分子粘接材料行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然高分子粘接材料業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對高分子粘接材料業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。高分子粘接材料業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，高分子粘接材料業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使高分子粘接材料業的發展主要依靠相關企業。由于國內高分子粘接材料業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，高分子粘接材料業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動高分子粘接材料業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的高分子粘接材料行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要高分子粘接材料行業提供更高質量的產品。然而，現有的高分子粘接材料業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范高分子粘接材料業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，高分子粘接材料業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了高分子粘接材料行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究高分子粘接材料業的標準化和發展。(四)、規范高分子粘接材料業的發展針對我國高分子粘接材料業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個高分子粘接材料業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定高分子粘接材料業市場形成強大動力。三、2023-2028年宏觀政策背景下高分子粘接材料業發展現狀(一)、2022年高分子粘接材料業發展環境分析高分子粘接材料業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，高分子粘接材料業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為高分子粘接材料行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，高分子粘接材料業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，高分子粘接材料業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對高分子粘接材料業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致高分子粘接材料業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，高分子粘接材料業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球高分子粘接材料業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來高分子粘接材料業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、高分子粘接材料業經濟結構分析一是高分子粘接材料業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，高分子粘接材料行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持高分子粘接材料業。從產業結構來看，我國的高分子粘接材料業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對高分子粘接材料業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、高分子粘接材料企業戰略目標高分子粘接材料公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有高分子粘接材料品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設高分子粘接材料直銷店、店鋪。五、高分子粘接材料行業發展狀況及市場分析(一)、中國高分子粘接材料市場行業驅動因素分析高分子粘接材料行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。高分子粘接材料行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：高分子粘接材料產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：高分子粘接材料技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利高分子粘接材料產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得高分子粘接材料行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、高分子粘接材料行業結構分析高分子粘接材料行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整高分子粘接材料產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、高分子粘接材料行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于高分子粘接材料行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計高分子粘接材料行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年高分子粘接材料行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出高分子粘接材料行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是高分子粘接材料行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對高分子粘接材料行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、高分子粘接材料行業需求持續火熱,資本利好高分子粘接材料領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國高分子粘接材料行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為高分子粘接材料行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為高分子粘接材料行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統高分子粘接材料行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與高分子粘接材料行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為高分子粘接材料行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將高分子粘接材料行業與高新技術對接，普及了高分子粘接材料行業科技體驗。二、高分子粘接材料行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、高分子粘接材料行業市場規模分析2019年,中國高分子粘接材料市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,高分子粘接材料市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國高分子粘接材料市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、高分子粘接材料行業特征分析通過對比高分子粘接材料行業屬性和核心服務模式,可將中國高分子粘接材料行業分為四類。分別為創新型高分子粘接材料、創投型高分子粘接材料、媒體型高分子粘接材料、產業型高分子粘接材料和服務型高分子粘接材料。此外,由于高分子粘接材料行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,高分子粘接材料服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類高分子粘接材料行業中,因產業型高分子粘接材料多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為高分子粘接材料行業探索的核心方向之一。(六)、高分子粘接材料行業相關政策體系不健全國內高分子粘接材料的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以高分子粘接材料行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。高分子粘接材料行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。高分子粘接材料行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于高分子粘接材料的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏高分子粘接材料相應行業發展的內生動力。六、高分子粘接材料企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以高分子粘接材料市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認高分子粘接材料產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和高分子粘接材料的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注高分子粘接材料產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司高分子粘接材料上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用高分子粘接材料所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事高分子粘接材料具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原高分子粘接材料生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消高分子粘接材料半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系高分子粘接材料公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內高分子粘接材料市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內高分子粘接材料市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，高分子粘接材料相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是高分子粘接材料的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的高分子粘接材料市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和高分子粘接材料行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下高分子粘接材料行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、高分子粘接材料行業發展趨勢未來，高分子粘接材料建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以高分子粘接材料建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使高分子粘接材料的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與高分子粘接材料發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、高分子粘接材料行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱高分子粘接材料相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,高分子粘接材料管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對高分子粘接材料的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與高分子粘接材料的關系,高分子粘接材料工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于高分子粘接材料的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對高分子粘接材料主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的高分子粘接材料行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內高分子粘接材料行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如高分子粘接材料設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解高分子粘接材料產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,高分子粘接材料行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊高分子粘接材料產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興高分子粘接材料行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著高分子粘接材料行業技術的大量投產使用,高分子粘接材料數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展高分子粘接材料行業服務領域和內容,促進高分子粘接材料行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。高分子粘接材料行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的高分子粘接材料行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了高分子粘接材料行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。高分子粘接材料行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的高分子粘接材料行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。高分子粘接材料行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到高分子粘接材料本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞高分子粘接材料行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的高分子粘接材料行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與高分子粘接材料行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致高分子粘接材料行業的建設難以持續。(十)、法律風險高分子粘接材料行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使高分子粘接材料行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國高分子粘接材料實現信息化過程中,既懂IT、又懂高分子粘接材料以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便高分子粘接材料有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是高分子粘接材料行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,高分子粘接材料行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、高分子粘接材料業突破瓶頸的挑戰分析(一)、高分子粘接材料業發展特點分析中國的高分子粘接材料業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。高分子粘接材料行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量高分子粘接材料企業的推廣，市場也在擴大。當前高分子粘接材料業的特點：高分子粘接材料業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與高分子粘接材料行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、高分子粘接材料業的市場渠道挑戰高分子粘接材料業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于高分子粘接材料行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，高分子粘接材料業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了高分子粘接材料行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。高分子粘接材料行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、高分子粘接材料業5-10年創新發展的挑戰點1、高分子粘接材料業縱向延伸分析高分子粘接材料業的垂直延伸業務一般位于高分子粘接材料業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，高分子粘接材料業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注高分子粘接材料行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了高分子粘接材料行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、高分子粘接材料業運營周期的挑戰分析高分子粘接材料行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量高分子粘接材料行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。高分子粘接材料業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年高分子粘接材料業需要關注的問題。九、關于未來5-10年高分子粘接材料業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年高分子粘接材料業發展趨勢展望“十四五”期間，我國高分子粘接材料業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為高分子粘接材料業的新發展趨勢，高分子粘接材料業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進高分子粘接材料業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年高分子粘接材料業宏觀政策指導的機遇一是建立健全高分子粘接材料業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家高分子粘接材料業規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究高分子粘接材料業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的高分子粘接材料業。(三)、2023-2028年高分子粘接材料業產業結構調整的機遇二是大力推動高分子粘接材料業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統高分子粘接材料業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。高分子粘接材料業的產業結構亟待優化升級。大力推動高分子粘接材料業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在高分子粘接材料行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化高分子粘接材料業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動高分子粘接材料業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年高分子粘接材料業面臨的挑戰與對策二是大力推動高分子粘接材料業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統高分子粘接材料業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。高分子粘接材料業的產業結構亟待優化升級。大力推動高分子粘接材料業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在高分子粘接材料行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化高分子粘接材料業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動高分子粘接材料業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。十、高分子粘接材料行業未來發展機會(一)、在高分子粘接材料行業中通過產品差異化獲得商機高分子粘接材料行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。高分子粘接材料企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的高分子粘接材料產品差異可以進一步細分為：(1)高分子粘接材料行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)高分子粘接材料行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)高分子粘接材料行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助高分子粘接材料行業市場差異贏得商機高分子粘接材料行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助高分子粘接材料行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在高分子粘接材料行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助高分子粘接材料行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護高分子粘接材料的行業市場。(五)、借助高分子粘接材料行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識高分子粘接材料行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終高分子粘接材料客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十一、高分子粘接材料行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重高分子粘接材料事業,轉為側向高分子粘接材料產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的高分子粘接材料服務模式相對比較單一。在城市,高分子粘接材料公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的高分子粘接材料服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的高分子粘接材料產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的高分子粘接材料領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強高分子粘接材料當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是高分子粘接材料行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當高分子粘接材料行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,高分子粘接材料更需要打造一個服務平臺,對