建筑防水卷材及制品行業報告/龐文報告PAGE1建筑防水卷材及制品行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z29092前言 36632一、建筑防水卷材及制品行業政策背景 36257(一)、政策將會持續利好建筑防水卷材及制品行業發展 321133(二)、建筑防水卷材及制品行業政策體系日趨完善 428676(三)、建筑防水卷材及制品行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 411626(四)、宏觀經濟背景下建筑防水卷材及制品行業的定位 52121二、建筑防水卷材及制品行業政策環境 5296(一)、政策持續利好建筑防水卷材及制品行業發展 529187(二)、建筑防水卷材及制品行業政策體系日趨完善 625913(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 629107(四)、宏觀環境下建筑防水卷材及制品行業定位 713221(五)、“十三五”期間建筑防水卷材及制品業績顯著 710911三、建筑防水卷材及制品企業戰略選擇 830321(一)、建筑防水卷材及制品行業SWOT分析 82860(二)、建筑防水卷材及制品企業戰略確定 91304(三)、建筑防水卷材及制品行業PEST分析 9196881、政策因素 9314682、經濟因素 10117633、社會因素 11136574、技術因素 1130378四、2023-2028年建筑防水卷材及制品業市場運行趨勢及存在問題分析 1216732(一)、2023-2028年建筑防水卷材及制品業市場運行動態分析 1213767(二)、現階段建筑防水卷材及制品業存在的問題 126580(三)、現階段建筑防水卷材及制品業存在的問題 1311852(四)、規范建筑防水卷材及制品業的發展 1525494五、建筑防水卷材及制品業發展模式分析 153570(一)、建筑防水卷材及制品地域有明顯差異 151506六、建筑防水卷材及制品企業戰略保障措施 1630712(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 165937(二)、加強人才培養與引進 1739741、制定人才整體引進方案 17166962、渠道人才引進 18179173、內部員工競聘 1827728(三)、加速信息化建設步伐 185351七、2023-2028年建筑防水卷材及制品業競爭格局展望 1923583(一)、建筑防水卷材及制品業經濟周期分析 1918545(二)、建筑防水卷材及制品業的增長與波動分析 1928348(三)、建筑防水卷材及制品業市場成熟度分析 2026249八、“疫情”對建筑防水卷材及制品業可持續發展目標的影響及對策 2131172(一)、國內有關政府機構對建筑防水卷材及制品業的建議 2124602(二)、關于建筑防水卷材及制品產業上下游產業合作的建議 2223862(三)、突破建筑防水卷材及制品企業疫情的策略 2225851九、建筑防水卷材及制品行業企業差異化突破戰略 2325105(一)、建筑防水卷材及制品行業產品差異化獲取“商機” 2314479(二)、建筑防水卷材及制品行業市場分化贏得“商機” 2427403(三)、以建筑防水卷材及制品行業服務差異化“抓住”商機 245157(四)、用建筑防水卷材及制品行業客戶差異化“抓住”商機 2528635(五)、以建筑防水卷材及制品行業渠道差異化“爭取”商機 2519866十、建筑防水卷材及制品業突破瓶頸的挑戰分析 2516360(一)、建筑防水卷材及制品業發展特點分析 2527598(二)、建筑防水卷材及制品業的市場渠道挑戰 2612125(三)、建筑防水卷材及制品業5-10年創新發展的挑戰點 27245451、建筑防水卷材及制品業縱向延伸分析 27107362、建筑防水卷材及制品業運營周期的挑戰分析 274449十一、建筑防水卷材及制品行業多元化趨勢 2816613(一)、宏觀機制升級 287365(二)、服務模式多元化 2813836(三)、新的價格戰將不可避免 2824304(四)、社會化特征增強 2921453(五)、信息化實施力度加大 2932139(六)、生態化建設進一步開放 2988341、內生發展閉環,對外輸出價值 29234172、開放平臺,共建生態 3019885(七)、呈現集群化分布 308633(八)、各信息化廠商推動建筑防水卷材及制品發展 3124522(九)、政府采購政策加碼 312152(十)、個性化定制受寵 3229135(十一)、品牌不斷強化 3210435(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 325021(十三)、一體式服務為發展趨勢 3310334(十四)、政策手段的獎懲力度加大 33

前言建筑防水卷材及制品行業的研究是該業務的基石。通過對建筑防水卷材及制品行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解建筑防水卷材及制品行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索建筑防水卷材及制品業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、建筑防水卷材及制品行業政策背景(一)、政策將會持續利好建筑防水卷材及制品行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+建筑防水卷材及制品，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信建筑防水卷材及制品行業的前景廣闊。(二)、建筑防水卷材及制品行業政策體系日趨完善近年來，國內建筑防水卷材及制品產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與建筑防水卷材及制品密切相關的三項政策文件，為建筑防水卷材及制品的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關建筑防水卷材及制品管理的文件，這些文件在建筑防水卷材及制品行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對建筑防水卷材及制品業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《建筑防水卷材及制品發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展建筑防水卷材及制品的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、建筑防水卷材及制品行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，建筑防水卷材及制品主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在建筑防水卷材及制品領域的投資，國內建筑防水卷材及制品技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的建筑防水卷材及制品公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內建筑防水卷材及制品市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下建筑防水卷材及制品行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、建筑防水卷材及制品行業政策環境(一)、政策持續利好建筑防水卷材及制品行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋建筑防水卷材及制品、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為建筑防水卷材及制品行業前景將會更加遼闊。(二)、建筑防水卷材及制品行業政策體系日趨完善近年來,國內建筑防水卷材及制品產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與建筑防水卷材及制品緊密相關的政策文件,為建筑防水卷材及制品發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于建筑防水卷材及制品管理的文件,在建筑防水卷材及制品行業發揮了重要影響；針對建筑防水卷材及制品業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于建筑防水卷材及制品發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對建筑防水卷材及制品領域的大力投入,國內建筑防水卷材及制品技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開建筑防水卷材及制品專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下建筑防水卷材及制品行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間建筑防水卷材及制品業績顯著建筑防水卷材及制品因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設建筑防水卷材及制品,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮建筑防水卷材及制品的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是建筑防水卷材及制品的建設可帶來的效應。立足建筑防水卷材及制品建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使建筑防水卷材及制品的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與建筑防水卷材及制品發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、建筑防水卷材及制品企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、建筑防水卷材及制品行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、建筑防水卷材及制品企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、建筑防水卷材及制品行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于建筑防水卷材及制品行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計建筑防水卷材及制品行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，建筑防水卷材及制品行業將成為政策紅利市場。建筑防水卷材及制品產業將有助于提高人民生活質量。2020年是建筑防水卷材及制品行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對建筑防水卷材及制品產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)建筑防水卷材及制品行業需求持續火熱，建筑防水卷材及制品領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國建筑防水卷材及制品產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為建筑防水卷材及制品行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為建筑防水卷材及制品行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統建筑防水卷材及制品行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與建筑防水卷材及制品相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為建筑防水卷材及制品行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、建筑防水卷材及制品、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現建筑防水卷材及制品的普及?行業技術經驗。(2)建筑防水卷材及制品行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、2023-2028年建筑防水卷材及制品業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年建筑防水卷材及制品業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期建筑防水卷材及制品行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定建筑防水卷材及制品業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制建筑防水卷材及制品業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制建筑防水卷材及制品行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了建筑防水卷材及制品業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對建筑防水卷材及制品業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段建筑防水卷材及制品業存在的問題目前，我國建筑防水卷材及制品行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，建筑防水卷材及制品業的利潤率約為3%。資源整合將是未來建筑防水卷材及制品業發展的主要特征。國內建筑防水卷材及制品行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國建筑防水卷材及制品行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為建筑防水卷材及制品業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段建筑防水卷材及制品業存在的問題近年來，雖然國內建筑防水卷材及制品行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但建筑防水卷材及制品行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，建筑防水卷材及制品行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然建筑防水卷材及制品業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對建筑防水卷材及制品業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。建筑防水卷材及制品業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，建筑防水卷材及制品業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使建筑防水卷材及制品業的發展主要依靠相關企業。由于國內建筑防水卷材及制品業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，建筑防水卷材及制品業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動建筑防水卷材及制品業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的建筑防水卷材及制品行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要建筑防水卷材及制品行業提供更高質量的產品。然而，現有的建筑防水卷材及制品業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范建筑防水卷材及制品業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，建筑防水卷材及制品業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了建筑防水卷材及制品行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究建筑防水卷材及制品業的標準化和發展。(四)、規范建筑防水卷材及制品業的發展針對我國建筑防水卷材及制品業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個建筑防水卷材及制品業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定建筑防水卷材及制品業市場形成強大動力。五、建筑防水卷材及制品業發展模式分析(一)、建筑防水卷材及制品地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，建筑防水卷材及制品企業的區域分布也不同。傳統建筑防水卷材及制品企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。六、建筑防水卷材及制品企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，建筑防水卷材及制品的應用將成為未來的新趨勢。針對建筑防水卷材及制品企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免建筑防水卷材及制品人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對建筑防水卷材及制品相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，建筑防水卷材及制品公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、2023-2028年建筑防水卷材及制品業競爭格局展望(一)、建筑防水卷材及制品業經濟周期分析建筑防水卷材及制品市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，建筑防水卷材及制品業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從建筑防水卷材及制品業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從建筑防水卷材及制品業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；建筑防水卷材及制品行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、建筑防水卷材及制品業的增長與波動分析目前，傳統建筑防水卷材及制品企業的生存狀態相對緩慢。國內建筑防水卷材及制品行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統建筑防水卷材及制品行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際建筑防水卷材及制品業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統建筑防水卷材及制品企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統建筑防水卷材及制品企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統建筑防水卷材及制品行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、建筑防水卷材及制品業市場成熟度分析目前，建筑防水卷材及制品業市場已進入快速發展階段。建筑防水卷材及制品業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的建筑防水卷材及制品行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的建筑防水卷材及制品產業集群已初步形成，年均增長17%。建筑防水卷材及制品業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國建筑防水卷材及制品行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的建筑防水卷材及制品行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：建筑防水卷材及制品業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，建筑防水卷材及制品業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、“疫情”對建筑防水卷材及制品業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對建筑防水卷材及制品業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對建筑防水卷材及制品業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的建筑防水卷材及制品行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。建筑防水卷材及制品行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于建筑防水卷材及制品企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，建筑防水卷材及制品行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于建筑防水卷材及制品產業上下游產業合作的建議一是加強建筑防水卷材及制品行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破建筑防水卷材及制品行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、建筑防水卷材及制品商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的建筑防水卷材及制品行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破建筑防水卷材及制品企業疫情的策略一是加強建筑防水卷材及制品行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破建筑防水卷材及制品行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、建筑防水卷材及制品商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的建筑防水卷材及制品行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、建筑防水卷材及制品行業企業差異化突破戰略(一)、建筑防水卷材及制品行業產品差異化獲取“商機”建筑防水卷材及制品行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于建筑防水卷材及制品行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)建筑防水卷材及制品行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)建筑防水卷材及制品行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)建筑防水卷材及制品行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、建筑防水卷材及制品行業市場分化贏得“商機”建筑防水卷材及制品行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以建筑防水卷材及制品行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在建筑防水卷材及制品行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用建筑防水卷材及制品行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護建筑防水卷材及制品行業市場的一側。(五)、以建筑防水卷材及制品行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別建筑防水卷材及制品行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。十、建筑防水卷材及制品業突破瓶頸的挑戰分析(一)、建筑防水卷材及制品業發展特點分析中國的建筑防水卷材及制品業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。建筑防水卷材及制品行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量建筑防水卷材及制品企業的推廣，市場也在擴大。當前建筑防水卷材及制品業的特點：建筑防水卷材及制品業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與建筑防水卷材及制品行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、建筑防水卷材及制品業的市場渠道挑戰建筑防水卷材及制品業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于建筑防水卷材及制品行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，建筑防水卷材及制品業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了建筑防水卷材及制品行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。建筑防水卷材及制品行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、建筑防水卷材及制品業5-10年創新發展的挑戰點1、建筑防水卷材及制品業縱向延伸分析建筑防水卷材及制品業的垂直延伸業務一般位于建筑防水卷材及制品業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，建筑防水卷材及制品業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注建筑防水卷材及制品行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了建筑防水卷材及制品行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、建筑防水卷材及制品業運營周期的挑戰分析建筑防水卷材及制品行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量建筑防水卷材及制品行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。建筑防水卷材及制品業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年建筑防水卷材及制品業需要關注的問題。十一、建筑防水卷材及制品行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重建筑防水卷材及制品事業,轉為側向建筑防水卷材及制品產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的建筑防水卷材及制品服務模式相對比較單一。在城市,建筑防水卷材及制品公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的建筑防水卷材及制品服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的建筑防水卷材及制品產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的建筑防水卷材及制品領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強建筑防水卷材及制品當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是建筑防水卷材及制品行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當建筑防水卷材及制品行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,建筑防水卷材及制品更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態建筑防水卷材及制品行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類建筑防水卷材及制品項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的建筑防水卷材及制品項目。伴隨著各地建筑防水卷材及制品項目建設風生水起,中國建筑防水卷材及制品建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國建筑防水卷材及制品建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級建筑防水卷材及制品項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角