第9頁共9頁本月個人?工作總結?標準范本?一、大?小活動會?議及時跟?進宣傳，?傳達活動?會議精神?共創禮貌?學校每?周一召開?副部例會?，周二召?開部門例?會，做好?上傳下達?的工作和?任務安排?，將工作?細節、具?體化。定?期開展宣?傳交流會?議，增進?了各組織?之間的學?習與交流?，配合學?校以及各?組織完成?宣傳工作?。2.?接主席團?任務，對?團內陽光?晨練精彩?瞬間進行?補抓以及?二食堂宣?傳片的拍?攝，與外?聯部合作?共同打造?團學品牌?視頻欄目?，并向各?部門招募?播音人才?并進行刪?選，進一?步完善“?青年之聲?”欄目，?3.為?表達對_?___屆?學生干部?的感激，?每晚于三?棟下資料?室集合準?備大三歡?送會話劇?節目的排?練，便為?學生組織?的“十周?年”慶典?拉取累積?一萬元的?贊助經費?，并聯系?往屆宣傳?學生干部?預計__?__日回?校參加十?周年晚會?。4.?部門內部?開展新聞?稿寫作、?公眾號運?營培訓課?程，讓干?事初步認?識新聞稿?了解新聞?稿的寫作?方法以及?注意事項?。隨后每?次活動會?議開始讓?干事著手?書寫新聞?稿，負責?人一對一?進行提點?以及修改?，效果顯?著。5?.開展部?門內部團?建活動。?組織部門?成員參加?各類娛樂?活動，互?相磨合，?加強交流?。二、?持續推進?校團委學?生會宣傳?工作，立?志打造特?色文化，?爭做宣傳?工作接班?人針對?校團委學?生會各項?活動會議?工作進行?合理宣傳?，做好每?一張海報?，每一次?宣傳，把?每項工作?都做到井?井有條。?在保證保?量完成工?作的同時?，多樣化?學習新媒?體并培養?兄弟部門?寫稿本事?等多種方?式培訓宣?傳工作技?巧，推陳?出新，革?故鼎新，?使每一次?的活動都?得到很好?的宣傳效?果。三?、加強交?流聯系，?促進友好?合作，為?學校申本?工作添磚?加瓦在?坐的同仁?們分屬各?個院系，?各個單位?，都在為?著宣傳工?作而努力?，但我們?都是服務?于學校，?百花齊放?，百家爭?鳴，但我?們也應當?統一思想?統一行動?，共同為?著學校的?宣傳工作?而前進。?本月個?人工作總?結標準范?本（二）?___?_月份的?工作已經?結束，做?銷售工作?兩年的，?我這一個?月來也嘗?試著去完?成一些新?的東西，?銷售是一?門技術活?，也是需?要付出時?間跟精力?的，我本?著端正的?態度，友?好無限在?放大自己?的優點，?給自己一?個成長的?機會，給?自己的工?作能力更?進一步，?同時也是?希望在銷?售工作當?中自己能?夠表現的?更加優異?，保持一?個好的狀?態，迎接?今后的每?一天，在?商場工作?，讓我感?覺到非常?的充實，?就___?_月份的?銷售工作?總結一下?。做銷?售工作本?身就是保?持的好的?心態，我?一直都相?信我能夠?做到更好?，不是說?沒有什么?東西能夠?為難自己?，而是說?要在工作?當中做到?更好，需?要付出足?夠的時間?跟精力，?這___?_月來，?我認真仔?細努力的?做好了本?職工作，?銷售工作?需要付出?足夠的時?間跟耐心?，讓自己?在工作當?中有一個?好的狀態?，在商場?做銷售更?加如此，?這一個月?來，我根?據自己身?上的一些?優點，發?揮自己的?長處，我?知道有些?東西不是?一朝一夕?能夠完成?的，我自?己身上也?有一些缺?點，有一?些不好的?地方，及?時的糾正?，時時刻?刻都在，?端正自己?的態度，?這是我做?銷售，這?兩年來的?一些經驗?，回顧_?___月?份，簡簡?單單的工?作當中，?我也得到?了很多的?成長，這?樣的成長?是非常可?貴的，也?是很難得?的，有些?事情不是?一朝一夕?，但是嘗?試過了之?后是真的?很美好，?工作上面?一絲不茍?的去完成?好，相信?自己能夠?在未來的?工作當中?做到更加?用心，更?加仔細，?這是我對?自己的一?個要求。?我是一?個有規劃?的人，做?商場銷售?，我有一?定的工作?經驗，我?相信我能?夠處理得?更好，把?自己的一?些經驗發?揚光大，?在下一階?段的工作?當中，我?會更加努?力的，_?___月?份是非常?寶貴的一?個月，當?然有很多?不足的地?方，我相?信我能夠?認真的去?處理好，?有些做的?`不對的?地方，會?心的改變?，相信自?己能夠處?理好這些?，再下一?階段的工?作當中，?我會讓自?己的能力?得到更大?的進步，?銷售工作?讓我非常?的開心，?也讓我自?身得到了?很大的提?高，這兩?年來的工?作經驗告?訴我，在?工作當中?，一定不?能夠心高?氣傲，要?虛心的去?請教別人?，我周圍?也有一些?非常優秀?的銷售工?作人員，?這是我學?習的對象?，是我需?要去認真?對待的事?情，努力?的去提高?自己的銷?售能力，?我也非常?愿意去，?在下階段?的工作當?中，提高?自己有不?足的地方?，及時的?糾正，保?持好狀態?，虛心的?學習，或?許這就是?我對自己?的一個要?求吧，也?是我的一?個規劃，?讓自己成?為一個優?秀的銷售?人員。?本月個人?工作總結?標準范本?（三）?不知不覺?加入__?__已經?一個月有?余了，在?這___?_月中，?有苦也有?甜!總體?來說，我?對自己并?不滿意，?但是這期?間學到的?東西，取?得的進步?，讓我也?感到些許?的欣慰。?下面我將?分一下幾?點對我過?去的工作?進行總結?。一、?業務開展?的情況?開發客戶?是一個比?較漫長的?時間。大?部分客戶?對我們都?有一段時?間的信任?期，特別?是高校和?科研單位?，由于其?潛力無限?，被很多?同行視為?保證銷售?額的強大?動力。所?以，做高?校和科研?單位，就?必須做好?打持久戰?的心理。?最開始的?時候，資?深銷售給?我一份電?話名冊，?叫我打電?話進行拜?訪!由于?之前沒有?進行過此?類工作，?打電話的?時候還是?有很多問?題的存在?!磕磕碰?碰地完成?了___?_個左右?的電話拜?訪，我就?帶著資料?過去拜訪?客戶。起?初拜訪客?戶，我并?不懂得如?何去挖掘?購買信息?。后來通?過向資深?銷售學習?，也逐漸?了懂得了?少許挖掘?信息的技?巧。我負?責的相對?比較散，?也是其他?資深銷售?相對投入?較少的區?域。為此?，我得自?己尋找客?戶的信息?，包括電?話號碼，?背景資料?，以便于?進行面訪?。憑借著?大家的幫?助，我認?識了__?__個左?右的客戶?。其中有?不少顧客?都有購買?的傾向，?甚至還跟?幾位客戶?有過業務?上的洽談?。目前為?止，有兩?單業務在?跟進中，?一是__?__學的?ther?mo離心?機(已經?進行投標?，基本完?成)，一?是___?_學的A?LP高壓?熱蒸汽滅?菌鍋。?二、工作?中的問題?和困難?1、對于?初次拜訪?的客戶，?經常會因?為沒預約?到準確的?時間，到?了客戶那?里見不到?客戶。?2、雖然?有專業背?景，對某?些產品還?不夠熟悉?，所以有?時候客戶?問起產品?的一些問?題都沒辦?法答清楚?，特別是?價格方面?。過后我?都會再去?查資料和?問公司同?事，再打?電話回答?客戶的疑?問。但這?樣會浪費?很多時間?，有時不?能及時解?答客戶問?題，客戶?會不夠信?任。3?、和同事?溝通得不?夠。有些?問題，資?深的同事?很容易解?決的，但?由于和同?事溝通得?不夠，導?致沒能及?時解決，?錯過了的?機會。?4、在商?務方面，?由于一直?以來沒有?接受過任?何有關于?這方面的?培訓，所?以做得不?是很好，?致使很多?客戶對我?的印象不?是很深。?以后需重?要客戶多?拜訪。?本月個人?工作總結?標準范本?（四）?____?月份結束?，自己也?工作了一?個月，本?月在部門?的幫助下?自己完成?了兩單的?成績，自?己感到榮?幸的同時?也非常感?謝部門的?同事，也?讓我意識?到團隊合?作的重要?性。通過?這一個月?的學習，?感覺自己?能夠和客?戶進行的?談判，所?以在下一?步的工作?中盡量自?己去跟客?戶談判，?盡快成熟?起來，當?然遇到不?懂得地方?也會及時?向部門同?事請教。?____?月份已經?結束，回?想這一個?月的工作?有收獲也?有不足的?地方，現?將自己的?感觸作如?下總結：?一、工?作總結?通過這一?個月的工?作，我感?覺電話營?銷的技巧?說來似乎?比較繁瑣?，從接通?電話的那?刻起到掛?掉電話，?在這整個?過程中如?何將電話?營銷的技?巧滲透在?溝通中，?進而成功?打開客戶?的心門，?這對電話?營銷人員?來說無疑?是個巨大?的挑戰。?心態很重?要：總結?一下要做?到：①?心態心情?要好②?不要忽視?自己的笑?容③聲?音要求清?晰、明朗?，語言簡?潔④遭?到拒絕時?也要保持?笑容并禮?貌結束。?打電話時?我們要保?持良好的?心情，這?樣即使對?方看不見?你，但是?從歡快的?語調中也?會被你感?染，給對?方留下極?佳的印象?，由于面?部表情會?影響聲音?的變化，?所以即使?在電話中?，也要抱?著“對方?看著我”?的心態去?應對。?打電話前?的準備工?作①明?確給客戶?打電話的?目的，一?定要明確?給客戶打?電話的目?的，你的?目的是想?成功的銷?售產品還?是與客戶?建立一種?長期合作?關系一定?要明確目?的。②?明確打電?話的目標?。目的是?什么，電?話結束后?要達到什?么效果。?目的與目?標是有一?定關聯的?，一定要?清楚目的?與目標這?兩者是有?這是兩個?重要目標?。③為?達到目標?必須提出?的問題。?為了達到?目的需要?那里信息?，提出那?些問題這?些必須要?在打電話?之前就必?須明確。?打電話是?為了獲得?更多的信?息與客戶?的需求。?如果不提?出問題無?法得到客?戶的信息?與需求。?所以電話?營銷提出?問題很重?要，一定?要把問題?寫在紙上?。④設?想客戶會?提出的問?題并設計?出回答⑤?設想電話?營銷過程?中會出現?的情況并?做好準備?。要結?束電話交?談時，一?般應當由?打電話的?一方提出?，然后彼?此客氣地?道別，應?有明確的?結束語，?說一聲“?謝謝”“?再見”，?再輕輕掛?上電話，?不可只管?自己講完?就掛斷電?話。總?之，只要?事前做好?充分的準?備，在通?話過程中?只要控制?好自己的?心情和語?氣，以不?變應萬變?，就能取?得不俗的?效果。?1、__?__月份?即將開始?，自己也?對下個月?的成績充?滿憧憬，?自己的任?務是希望?是至少能?夠完成2?單，更希?望自己沖?擊第三單?、第四單?。2、?每天保持?電話量，?及時跟蹤?庫里的意?向客戶。?對于老客?戶要及時?的跟蹤。?這點很重?要。以?上就是這?個月的工?作總結和?下月的工?作計劃，?期望自己?在下個月?有新的突?破!加油?!本月?個人工作?總結標準?范本（五?）__?__年_?___月?____?日，我作?為一個房?地產新人?榮幸的加?入了__?__地產?代理有限?公司這個?大家庭，?并在公司?的項目_?___城?街區做置?業顧問。?非常感謝?公司領導?給我的這?個機會!?因之前?從未接觸?過房地產?，初到項?目時，對?于新環境?、新事物?比較陌生?。但在領?導及同事?的熱心幫?助下對房?地產的專?業名詞及?房地產市?場有了大?致了解，?并很快熟?悉了項目?知識和工?作流程，?迅速進入?了工作角?色。非常?感謝他們?給我的幫?助和指導?!他們?讓我認識?到作為銷?售部中的?一員，身?肩重任。?作為企業?的門面、?企業的窗?口--銷?售部的一?員，自己?的一言一?行也同時?代表了公?司的形象?。所以要?不斷地提?高自身的?素質，高?標準的要?求自己。?在高素質?的基礎上?更要加強?自己的專?業知識和?專業技能?。此外，?還要廣泛?了解整個?房地產市?場的動態?，走在市?場的前沿?。經過?一段時間?的學習，?____?年___?_月__?__日項?目開盤了?，我預約?了___?_個號，?共6套，?但最后僅?成交了一?套。其?中工作中?存在的問?題分析如?下：1?、首次與?房地產工?作親密接?觸，作為?新人實踐?經驗不足?。2、?在引導客?戶方面有?所欠缺;?3、工?作主動意?識需進一?步加強，?特別是在?回訪客戶?方面總存?在一定心?里障礙所?以不夠積?極主動;?4、缺?少統一說?辭，面對?顧客時的?口頭傳遞?消息的準?確性打了?折扣。?新的一年?工作計劃?及目標：?1、明?年公司的?任務是_?___個?億，我給?自己的任?務是__?__萬，?一步一個?腳印踏實?前進。?3、調整?心態，建?立自信心?;4、?加強業務?