第12頁共12頁春節促銷?的活動總?結參考范?本__?__春節?前一個月?，在廠方?大力促銷?下，在各?二批商，?分銷商和?我們公司?全體同仁?的共同努?力下，我?們的產品?銷量比去?年同期相?比又提高?了一個階?梯，又一?次實現了?新年的開?門紅。僅?我們分銷?渠道就銷?售了天之?藍729?5箱，海?之藍14?930箱?，藍瓷5?560箱?，夢之藍?930箱?，夢三3?35箱，?夢六12?2箱，夢?九10箱?。共送出?加油卡_?___元?，蘇煙5?15條。?這次活?動搞得比?較成功，?效果也是?立竿見影?的。體現?在以下幾?個方面：?一：整?個系列產?品銷量的?提高，特?別是海之?藍的銷量?從___?_年初的?下滑狀到?這次的扭?轉超過了?____?年的銷量?峰的一個?月，甚至?趕上了_?___年?銷量最輝?煌的同期?銷量。?二：產品?市場氛圍?的營造和?拉動，在?____?年初，海?之藍處于?低迷狀態?，而競品?珍寶坊迅?速占有市?場，當時?我們還在?擔心海之?藍的后路?何去何從?，經過一?年的努力?，海之藍?終于扭轉?了這個劣?勢，重新?主導了市?場。三?：這次活?動，在公?司的正確?掌控下，?產品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時?，各分銷?商積極主?動配合這?次活動的?開展。?但是在過?程當中也?存在著幾?個問題值?得我們思?考：一?：對于復?雜多變的?市場，我?們沒有一?個合理的?數據來預?測到較為?準確的總?銷售量，?導致了在?活動進行?中銷量不?斷提升，?我們再次?向廠方追?加銷售計?劃數字。?我們以后?要建一個?銷量檔案?，每個月?的，每年?的，促銷?期間的和?自然銷售?的。這樣?的話對整?個數據分?析，對比?。也能對?市場有一?個動態的?了解和下?次做活動?的銷量數?據預測的?依據。工?作總結?二：由于?公司這次?活動銷量?的組成有?二批商，?團購商，?鄉鎮渠道?和分銷渠?道。在活?動面市前?沒能做一?個比較完?善的銷量?細化分割?，導致了?最后的實?際銷售數?據有__?__個單?品高于廠?方核報數?量。在以?后的活動?前，我們?要有一個?具體的數?據分割方?案。三?：執行不?到位。執?行力差的?問題體現?在夢系列?的活動上?，在活動?初期，我?們要求各?分銷商：?凡是有夢?系列消費?的必須要?在第一時?間向各維?護經理登?記備案方?可參加此?次活動。?但是由于?種種原因?，執行不?到位，最?后處于失?控狀態。?這也反映?了我們業?務人員的?執行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來了?很大的難?度。這一?點在以后?的活動中?要，如果?不能執行?到位的我?們寧可放?棄。四?：產品的?價格問題?。在產品?做促銷前?，我們本?來很擔心?海之藍的?價格。但?在公司的?正確掌控?下，海的?價格并未?見明顯異?常。而天?之藍的價?格卻一路?走低。在?去年__?__月份?天之藍調?價前，市?場成交價?能在每瓶?____?元左右，?但在這次?活動中，?市場成交?價最低只?有___?_元-_?___元?每瓶，即?使現在活?動結束，?價格也停?留在每瓶?____?元左右，?又回到了?調價前的?價格。以?后搞這樣?的活動要?借鑒這次?海之藍的?掌控手法?，不要給?市場留有?太多的庫?存，有計?劃的控制?發貨量。?不為了銷?量而做銷?售。五?：數據的?核報工作?沒有及時?銜接，十?天一次的?滾動銷量?報批廠方?沒有及時?跟進。以?后再有這?樣的全方?位大活動?要有專人?來負責這?一數據的?統計和上?傳工作。?預計在?節后的一?個月時間?里，海之?藍的銷量?會有所下?滑，建議?在市場庫?存不多的?情況下對?海之藍做?一個跟進?活動，讓?市場的氛?圍繼續熱?起來。?春節促銷?的活動總?結參考范?本（二）?為迎接?中華民族?的傳統佳?節-春節?，滿足人?民群眾精?神文化需?求，增強?春節的文?化內涵，?烘托春節?文化氛圍?，促進社?會和諧，?根據省委?宣傳部和?省新聞出?版局《_?___倡?議在春節?期間組織?出版發行?等單位開?展文化惠?民活動_?___》?要求，市?委宣傳部?、聯合市?文化局組?織開展了?“圖書惠?民活動”?。一、?領導高度?重視，迅?速安排落?實。為?確保活動?的有效開?展，春節?前夕，市?委宣傳部?、文化局?制訂了活?動方案，?召開了會?議，市藏?書樓、新?華書店和?民營書店?負責人參?加了會議?。會上傳?達了文件?要求，對?活動方案?進行了討?論，落實?了各項任?務。二?、各出版?發行單位?和藏書樓?主動響應?，活動豐?富多彩。?一是各?書店在店?前懸掛標?語，印制?宣傳彩頁?，宣傳“?圖書惠民?活動”。?二是新?華書店、?書城等范?圍較大的?書店推出?系列優惠?活動，“?新春壓歲?如書當先?”“學生?購書節、?好好禮送?好學者”?和“世界?名著八折?優惠”等?活動。?三是結合?雙創，在?____?公園舉辦?圖書展銷?和讀書下?鄉活動。?四是市?藏書樓、?少兒藏書?樓在春節?期間免費?辦理借書?證和舉辦?有獎燈謎?競猜活動?。通過系?列豐富靈?活的活動?方法，全?民閱讀活?動不斷深?入人心，?使“書香?除夕夜，?文化過新?年”成為?安康美麗?的風景!?春節促?銷的活動?總結參考?范本（三?）本次?促銷活動?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計___?_天。據?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長，銷?量重點拉?動是以華?潤萬家及?人人樂等?商超的重?點店面為?主，活動?方案效果?表現一般?。據市?場了解，?今年春節?整個商超?紅酒市場?有一定的?萎縮，但?主要體現?在禮盒方?面。我公?司通過去?年的產品?結構調整?與完善、?店面客情?關系的維?護、促銷?隊伍的建?設，配合?經銷商的?活動方案?，取得了?一定的業?績。本?次的促銷?活動形式?主要分為?四大類：?一：現?場特價銷?售主要?體現華潤?萬家系統?共計__?__個單?品，累計?單品特價?次數__?__次。?此活動形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場反?應比較好?，在一定?程度上有?效的拉動?了銷量。?但同時，?也存在一?點負面影?響，降低?消費者的?品牌忠誠?;增加消?費者對價?格的敏感?度;影響?消費者對?商品的品?質認可。?二：堆?頭、端架?堆頭與?端架不僅?僅是體現?在銷售上?，更體現?在他的宣?傳與展示?方面，吸?引顧客，?從而指引?顧客到此?類商品或?者與之相?配的產品?上。整個?春節期間?，我公司?在超市的?堆頭與端?架未能按?照當初方?案逐一落?實到位，?但幾個重?點店相繼?有了一定?的補充，?也起到了?一定的宣?傳與銷售?促進作用?。三：?上刊一?種單品的?宣傳廣告?，既有特?價又有宣?傳。我公?司產品主?要做了9?4赤霞珠?、金裝王?朝倆個單?品。此活?動形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據?賣場實際?情況，9?4赤霞珠?現場顧客?有一定的?自點量。?四：返?現返現?類活動也?屬于一種?間接讓利?的促銷方?式，雖然?表面價值?偏小，但?對于消費?者來講是?最實惠的?促銷，整?個活動期?間，我公?司產品主?要針對各?個單品，?單品返現?手續比較?麻煩，且?只能針對?有促銷員?的店，相?對受眾面?比較小。?整體限額?促銷返現?相對比較?弱。總?之，我們?要靈活掌?握各個活?動形式的?優缺點，?從顧客的?實際需求?出發，盡?量利用其?優點，回?避不利方?面，從而?做出化的?方案，實?現銷量與?品牌同步?發展的格?局。春?節促銷的?活動總結?參考范本?（四）?____?春節前一?個月，在?廠方大力?促銷下，?在各二批?商，分銷?商和我們?公司全體?同仁的共?同努力下?，我們的?產品銷量?比去年同?期相比又?提高了一?個階梯，?又一次實?現了新年?的開門紅?。僅我們?分銷渠道?就銷售了?天之藍7?295箱?，海之藍?1493?0箱，藍?瓷556?0箱，夢?之藍93?0箱，夢?三335?箱，夢六?122箱?，夢九1?0箱。共?送出加油?卡___?_元，蘇?煙515?條。這?次活動搞?得比較成?功，效果?也是立竿?見影的。?體現在以?下幾個方?面：一?、整個系?列產品銷?量的提高?特別是?海之藍的?銷量從_?___年?初的下滑?狀到這次?的扭轉超?過了__?__年的?銷量峰的?一個月，?甚至趕上?了___?_年銷量?最輝煌的?同期銷量?。二、?產品市場?氛圍的營?造和拉動?在1_?___年?初，海之?藍處于低?迷狀態，?而競品珍?寶坊迅速?占有市場?，當時我?們還在擔?心海之藍?的后路何?去何從，?經過一年?的努力，?海之藍終?于扭轉了?這個劣勢?，重新主?導了市場?。三、?這次活動?，在公司?的正確掌?控下，產?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時，?各分銷商?積極主動?配合這次?活動的開?展。但?是在過程?當中也存?在著幾個?問題值得?我們思考?。一、?對于復雜?多變的市?場，我們?沒有一個?合理的數?據來預測?到較為準?確的總銷?售量。?導致了在?活動進行?中銷量不?斷提升，?我們再次?向廠方追?加銷售計?劃數字。?我們以后?要建一個?銷量檔案?，每個月?的，每年?的，促銷?期間的和?自然銷售?的。這樣?的話對整?個數據分?析，對比?。也能對?市場有一?個動態的?了解和下?次做活動?的銷量數?據預測的?依據。?二、由于?公司這次?活動銷量?的組成有?二批商，?團購商，?鄉鎮渠道?和分銷渠?道。在?活動面市?前沒能做?一個比較?完善的銷?量細化分?割，導致?了最后的?實際銷售?數據有_?___個?單品高于?廠方核報?數量。在?以后的活?動前，我?們要有一?個具體的?數據分割?方案。?三、執行?不到位。?執行力?差的問題?體現在夢?系列的活?動上，在?活動初期?，我們要?求各分銷?商：凡是?有夢系列?消費的必?須要在第?一時間向?各維護經?理登記備?案方可參?加此次活?動。但是?由于種種?原因，執?行不到位?，最后處?于失控狀?態。這也?反映了我?們業務人?員的執行?力不夠。?這樣給我?們督查帶?來了很大?的難度。?這一點在?以后的活?動中要，?如果不能?執行到位?的我們寧?可放棄。?四、產?品的價格?問題。?在產品做?促銷前，?我們本來?很擔心海?之藍的價?格。但在?公司的正?確掌控下?，海的價?格并未見?明顯異常?。而天之?藍的價格?卻一路走?低。在去?年___?_月份天?之藍調價?前，市場?成交價能?在每瓶_?___元?左右，但?在這次活?動中，市?場成交價?最低只有?____?元-__?__元每?瓶，即使?現在活動?結束，價?格也停留?在每瓶_?___元?左右，又?回到了調?價前的價?格。以后?搞這樣的?活動要借?鑒這次海?之藍的掌?控手法，?不要給市?場留有太?多的庫存?，有計劃?的控制發?貨量。不?為了銷量?而做銷售?。五、?數據的核?報工作沒?有及時銜?接，十天?一次的滾?動銷量報?批廠方沒?有及時跟?進。以?后再有這?樣的全方?位大活動?要有專人?來負責這?一數據的?統計和上?傳工作。?預計在?節后的一?個月時間?里，海之?藍的銷量?會有所下?滑，建議?在市場庫?存不多的?情況下對?海之藍做?一個跟進?活動，讓?市場的氛?圍繼續熱?起來。?春節促銷?的活動總?結參考范?本（五）?為了提?升公司的?產品銷量?，宣傳品?牌，回饋?消費者，?也為了在?新春佳節?即將到來?之際，進?一步配合?我司門店?工作的勝?利進行，?我司開展?了春節促?銷活動。?為了在?不同的時?間段針對?不同的產?品進行促?銷以達到?最佳的促?銷效果，?此次促銷?分為兩個?時間段：?第一、?直營門店?鮮肉促銷?時間為：?____?月___?_日、_?___日?共計__?__天。?第二、?其他促銷?時間為：?____?月___?_日開始?促銷，禮?品送完即?止。針對?不同的產?品采用的?促銷贈品?也有所不?同。活?動概況?1、直營?門店鮮肉?促銷直?營門店鮮?肉促銷區?域涵蓋了?廈門地區?現有的家?直營門店?，時間為?：___?_日、_?___日?，共計_?___天?。促銷方?式是：凡?在我司直?營門店購?買鮮肉金?額___?_元以上?即可領取?對聯一幅?。分配的?對聯數量?為幅，并?于___?_月__?__日全?部送至辦?事處，各?門店具體?分配數量?由直營門?店根據實?際情況統?一安排。?2、直?營門店肉?制品、豆?制品促銷?直營門?店肉制品?、豆制品?促銷門店?數量為_?___家?，促銷時?間是從_?___月?____?日開始。?贈品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是派車直?接送至門?店。從_?___月?____?日開始，?直營門店?未配送完?的贈品熱?狗腸是按?業務人員?根據門店?實際情況?分配數量?然后交給?內勤開單?隨貨送至?門店，未?配送完的?對聯、玻?璃杯、小?豬水果叉?也是按業?務員根據?實際情況?分配好數?量然后跟?車配送至?門店。?美食加盟?店肉制品?、豆制品?促銷的門?店為已經?開張的家?門店，促?銷時間和?直營門店?肉制品、?豆制品促?銷時間一?樣，是從?____?月___?_日開始?。贈品配?送情況：?____?月___?_日這一?批是按門?店把贈品?都打包在?一起然后?跟隨豆制?品發貨的?車直接送?至門店，?但有兩家?門店由于?____?月___?_日未叫?貨而未能?隨車送至?，則在_?___月?____?日上午派?車第一時?間送到。?未配送?完贈品除?熱狗腸由?業務人員?根據實際?情況向內?勤開單以?外，對聯?、玻璃套?杯、小豬?水果叉都?在___?_月__?__日送?至辦事處?，有辦事?處統一安?排。活?動的效果?1、進?一步提升?了門店的?銷量。通?過購買一?定金額公?司的鮮肉?就可以領?取一組禮?品(對聯?一幅，紅?包六個)?或者購買?公司的肉?制品和豆?制品金額?達到一定?的量就可?以領取相?對應的禮?品來增加?單個客戶?的購買量?及增加門?店的客流?量，從而?提升門店?的銷量。?2、進?一步宣傳?了公司的?品牌。通?過買贈增?加客流量?的同時也?加大了門?店在消費?群中的曝?光率，增?加消費者?對公司品?牌的好感?，而且消?費者在家?中張貼帶?有公司L?OGO和?字樣的對?聯，或者?在派紅包?時用公司?的紅包，?本來也是?對公司品?牌的一種?宣傳。?3、美食?連鎖加盟?店都剛開?張不久，?即逢佳節?銷售高峰?期，春節?促銷活動?正好在這?段時間開?展，對提?高美食加?盟店的人?氣有很大?的幫助作?用。存?在的問題?及從中吸?取的經驗?和教訓?1、直營?門店肉制?品、豆制?品促銷，?美食加盟?店肉制品?、豆制品?促銷時間?太緊，加?上人員不?足，導致?贈品配送?的困難的?局面。建?議在以后?執行方案?的時候，?盡可能地