銷售培訓感想與心得體會

為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業(yè)的學生，我非常重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了很多在課本及生活中不易得到的珍貴學問。雖然上課期間從老師那里學習到了不少勝利企業(yè)的營銷方法，但就就是透過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實訓課程開拓視野，提高營銷潛力。

開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實訓做了簡潔的介紹以及本次實訓的課程的支配，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料就就是行業(yè)市場分析，在進行分析時我們須要搜集超多相關資料根據(jù)行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內我們須要撰寫本次調查報告并將分析成果透過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務支配后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊探討起選取哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，信任在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。

轉瞬第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新奇，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，數(shù)不勝數(shù)，非常精彩；臺下同學仔細吸取閱歷并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都就就是樂在其中，受益匪淺。

透過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力氣，由于任務量比較大，小組成員都能夠聽從組長的分工，認仔細真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。

接下來的項目就就是SWOT分析，這要求我們對某企業(yè)的內外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎上，我們選取了十大品牌之一的xx，xx在年輕時尚人群中頗具盛名，于就就是我們對這個勝利品牌進行了SWOT分析，對我們也就就是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個項目就就是市場調研，這次的項目要求我們制作調查問卷。以前在其他課程中我也就就是接觸過設計問卷的，但就就是透過老師的講解發(fā)覺自己的相識實在膚淺。作為市場營銷專業(yè)的學生，對于這種專業(yè)性的調查問卷必需要做到高質量，其中表頭、表體及表尾都須要我們依據(jù)調查目的細致分析確定，且對于問題的排序、形式都就就是非常有講究的。這更讓我相識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡潔的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目就就是定價策略和定位策略，這其中我們須要任選其一做報告，我們組選取了關于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時須要我們走上真正的市場進行調研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現(xiàn)實。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就xx與xx兩家商場來說，由于目標市場定位不同，造成產品品牌、價格、格局布置、實惠方案各有不同，從而針對的消費人群產生了差異，自然經營狀況、知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最終的項目就就是進行綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都須要進行全方面的剖析，這也算就就是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。

此次實訓課就要告一段落，我好像還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但就就是收獲勝利的感覺就就是令人非常愉悅的。平常緘默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現(xiàn)了精彩的潛力，說明實訓課對我們就就是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每一天我都能學到不同的營銷學問，還能夠與組員溝通合作，培育自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。

銷售培訓感想與心得體會（二）

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更