長富廣場整合傳播籌劃方案【一座劃時代的商業豐碑】長城盛花廣告首先，是商業篇。從兩個關鍵詞說起！從東門商圈窺見商業城區變遷的風云變幻

方圓不到一公里的地方產生了30億的效益！鋪挨著鋪，鋪連著鋪，對視鋪、握手鋪、連鎖鋪數難以計數。是繁華一斑！從萬佳帶旺華強北窺見我們的開展前景領頭羊效應！也是我們的奮斗目標，是推廣戰略的制高點：建立工程高度，拔高工程形象。新舊更替新陳代謝的啟示錄！針對我們自己，更主要的是說服市場。-總述-

由于本工程本身大規模、高起點、高規劃的特點，經過詳實調研及反復推敲考量，我們度身訂做了一條“樹高姿態形象，走創新路線〞的傳播之道，供貴公司參考。值得說明的一點的是：我們工程檔次雖然不能定得太高，但我們在區域內商業業態和經營品牌的突出，要求我們在推廣過程中須有一個更高的姿態，來適應我們的工程。“長富廣場〞工程包括商業及住宅兩個局部，針對工程的本身特點，我們對商業局部將有所側重。2、挖客戶3、挖價值4、挖定位5、挖訴求6、挖渠道全程控制1、挖商機策略思路挖商機第一篇：【建立在深層思考上的財富發現之旅】。1、大朗市場環境——大朗市場商業特征規模較“小〞——商戰氣氛不濃，顯得較“靜〞——各類市場大行其道，顯得較“亂?大朗商業總體不夠興旺，商場推廣水平不高，根本停留在街鋪經營、市場經營的層面上，沒有真正意義上的、象樣的大型精品商場、專業市場，不用說集購物、休閑、娛樂、美食等于一體的大型綜合性購物中心〔MALL〕大朗呼喚大商業郊居化大潮涌動，衛星城鎮飛速開展！——城市建設重心向城鎮位移，區域前景形勢大好；——東莞的經濟增長率平均每年22%，經濟蓬勃開展；——政府扶持，各方面的“大動作〞，前景一片光明；——大盤帶動，大朗鎮片區形象大幅提升；——大朗鎮具得天獨厚的區位優勢、生態優勢和資源優勢；——據權威數據，大朗自99年至今，已足足增加了4萬余人，總人口達至40萬人之巨，相當于國外一個中型城市！對這么大的市場無動于衷簡直就是跟人民幣過不去！大朗的房地產市場開展速度開始加快新一輪的市場競爭即將全面爆發從老城區改造向前推移城市“錢〞景商業“錢〞景舊商業繁華地帶成定勢,已無發展空間；大朗新興大商圈鑄就大“錢〞景。富華大道與長富步行街傳統商業集散地受限于環境差和商家規模小。中心區各市場屬“換季〞業態，人氣持續下降。業態“錢〞景大朗最美的風景，是“錢〞景！投資市場分析消費不斷被刺激居民集中，人流暢旺投資創富的市場環境已經具備目前活潑的商業模式投資型零售商鋪國內跨地域連鎖超市傳統商業模式地方國營大型商場專賣店或會員店國外大型倉儲式機構專業批發市場綜合性購物娛樂中心這年頭，生意不好做，炒股象賭博，儲蓄是替銀行賺錢…，傳統的投資模式不能滿足市場的需要。

傳統投資品種

風險投資品種

穩健投資品種

收益回報回報方式投資風險儲蓄國債企業債券股票投資實業住房商鋪1.98%—2.25%利息收入無2.32%—2.63%利息收入無高于儲蓄債券利息隨企業經營壯況，有一定風險無法把握賺取賣出買入的差價極大，可一夜暴富可傾家蕩產無法把握企業盈虧難以把握自用或出租出租增值轉賣，年限長出租率低回報慢視具體情況，回報率不確定自行出租，收入回報不穩定，可轉讓投資額大，首付壓力大大朗呼喚新的創富模式挖客戶第二篇：。【誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題—毛澤東】一群討厭工作而想輕松創富的人！客戶區域重點區域：大朗鎮本地區次級區域：東莞其它區域外延區域：港臺及廣東其它區域目標群體群體構成職業投資者品牌商、批發及零售業主政府公務員跨地區經商人士廠礦企業中高層有投資意識的白領一族群體構成區域細分大新市場的經營戶目前在步行街經營的局部商戶本鎮的其它商戶常平鎮及周邊各鎮的經商者在大朗的港臺生意人跨地區職業投資商戶客戶心理特征買鋪，看收益投資，看保障挖價值第三篇：【領袖氣質與生俱來】。工程SWOT分析優勢：黃金地段，商業中心軸，人流暢旺；規劃唯一：集購物、居住、休閑為一體的大型商住社區；3、規模大，商業面積24866平方米4、配套領先，有景觀優勢；5、開發商實力較雄厚。劣勢：區域知名度不夠響亮，片區檔次不高；區域交通與城市環境有待改善；開發商對商業的經營管理經驗不夠；開發商品牌影響力暫不夠大。時機：1、區域市場新興大商業空白；2、長富步行街人氣旺盛，開展空間較大；3、政府扶持，強力保障；4、工程消費群強勁龐大且獨特有專屬優勢5、大珠三角開展趨勢，加強了區域間的溝通與聯系，大朗鎮的領導地位容易建立威脅：1、交通條件得不到改善，勢必影響投資者信心：2、工程推廣的決策、執行及調整。過程中如何解決1、針對交通不便，可依靠政府扶持，向政府申請設置公交站。如深圳茵悅之生花園；2、針對開發商對商業的經營管理經驗不夠，可成立“業主會〞，以及代租代管代收代售“四代〞效勞，實行統一管理；3、針對區域特點，以“低消費、中檔次、高姿態〞為主線，來凸現工程；4、搭載公關活動，吸引消費者的眼球，改變其到常平的消費習慣；——我們要把它們都拿去賣了！我們的高姿態如何支撐長富廣場集購物、居住、休閑于一體的超前規劃無限前景升值空間黃金地段大規模大朗商業領袖呼之欲出，但我們還可以讓這種領袖氣質更加充分！品牌核心店購物公園全新業態名牌商場經營管理公司引入引入富爸爸投資創富模式“窮人和中產階級為錢而工作，富人讓錢為他們工作〞支持：代租代管代收代售“四代〞效勞，坐著收錢專人管理經營，讓專家為你賺錢包租3年，每年返租8%〔建議〕

財富“快車道〞租金穩定，升值空間大；年回報高達7%,未計商場增值；風險小，有主力商家經營，抗風險能力強。挖定位第四篇：【站得越高看得越遠】。工程命名——

長富廣場

支撐：長富步行街是大朗鎮的門戶，取名“長富〞能夠讓本鎮居民更容易清晰本工程所處的地段，并聯想到“長富步行街〞建立的知名度和商業價值，“廣場〞一那么利于區分，同時有利于操作過程中工程檔次的提升。備推名——

長富購物公園

將我們的商業業態準確而直接地傳達出去，更清晰的顯示工程的特點。說明：備推名——

長富時代廣場

建議參加“時代〞，有支撐三點：1、符合消費群體的年輕人氣息，現代、時尚、動感；2、工程業態“購物公園〞，新興、超前，在大朗獨樹一幟，是時代的弄潮兒；3、表達出開發商的敢于創新，不斷開拓的新時代精神。大朗首席休閑購物天堂形象定位語——市場定位語——大朗唯一新興休閑購物公園2.5萬m2的富翁孵化器2.5萬m2“一站式〞休閑購物中心大朗首家年輕人休閑購物中心定位語備選方案——眾旺所歸,錢來找你！廣告語——城鎮建設如火如荼，大朗新商圈呼之欲出旺坐擁長富步行街、富華大道大財路2公里內15萬居民等你來賺名牌商家做到哪就旺到哪5公里內40萬居民向你敞開錢袋政府扶持，從富裕走向富裕2.5萬平米購物中心輻射整個大朗眾所歸！錢來找你坐著升值：擁抱城市“錢〞景

坐著收錢：代租代管代收代售三年回購，無理由退鋪坐著創富：包租3年，每年返租8%讓閑錢自動賺起來！讓你的錢大有“錢〞途！廣告語備選方案——挖訴求第五篇：。【事實勝于雄辯】我們吆喝什么？高屋建瓴！可以有一千種說法，但只有一個目的:新聞性分主題：商業“巨無霸〞落戶大朗從量變到質變-大朗商業大洗牌！長富廣場，開創大朗“大商業〞時代！用開展的眼光來賺錢！長富廣場，引發大朗“創富風暴〞買長富廣場，賺現在，贏未來！大“錢〞景分主題:大市場呼喚大商業!大商家帶旺大商圈!大商圈聚集大人潮!大品牌帶來大收益!大賣場成就大贏家!大規模就是大“錢〞景!讓你的錢以40次方高速增長15萬人等著你來賺40萬人向你敞開錢袋吃喝玩樂集中“贏〞創新就是創收，超前就是賺錢！讓大朗的“錢〞途替你打造商業“錢〞城?賣點性分主題——愛心鋪——是孩子充裕的教育基金養老鋪——是自己豐厚的養老保險創收鋪——是家庭第二條收入渠道無憂鋪——是日常生活的消費保障?利益性分主題——你不工作，每月都有“工資〞領你不找錢，錢來找你四兩拔千金，賺錢不費力一次投入，一生坐享厚利創富航母，讓財富與時間賽跑?便利性分主題——創富，到最有錢景的地方去1創富，到居民最多的地方去！創富，到大商家最中意的地方去！?旺盛性分主題——挖渠道第六篇：。【條條大道通羅馬】前面已在對『長富廣場』的理解根底上進行了高調的包裝。下面，我們將為工程度身訂做必殺技巧：推廣戰略思想現場展示+活動行銷+直效行銷為主區域個性，度身定做！現場攻擊體系“五點一線〞攻擊術售樓處示范單位工地圍墻樓體條幅現場看板看樓通道一、現場展示現場攻擊戰術一攻擊目標：售樓處攻擊武器：“富爸爸語錄〞攻擊要點：“富爸爸語錄〞——從思想上來提升并符合前創業模式定位。說明：售樓處包裝以“富爸爸語錄〞為元素，整體設計效果以營造濃郁的商業氣氛為導向，色彩以紅、黃、金色為基色，將整個售樓處包裝成金碧輝煌的高品位商業形象。現場展示富爸爸語錄富爸爸說：創富，要到最有錢景的地方去，到毋須耕耘的地方去。現場展示富爸爸說：創富，到人民最需要、到政府銳意規劃的地方去……富爸爸說：創富，到著名商家搶駐地方去，到人氣最旺的地方去……現場攻擊戰術二現場展示攻擊點：售樓處攻擊武器：互動游戲設施說明：針對“大朗首家年輕人購物中心〞，設置一些年輕人喜愛的運動設施：小籃球架、小足球框、攀巖壁等，在互動中表達“年輕〞與“時代〞特點攻擊要點：從個性來凸顯。二、活動行銷專家級投資研討會媒體：電視〔海報、DM〕搶眼點：邀請陳啟泰或任達華電視現場論投資〔陳啟泰為“百萬富翁〞主持人，任達華熱衷于房地產投資并從中贏利甚豐〕著眼處：邀請經濟學界學者、專家及證券業界的知名人士縱論，“錢來找你〞輿論強勢，以到達先聲奪人的前期造勢目的。活動行銷想退就退，想換就換！銷售期間，選定一些小面積鋪作為BB鋪，一定時間內，簽合同期前，凡購鋪不滿意的客戶，想退就退〔退定金〕，想換就換，退換自由！三、直效行銷1、周圍屋村夾報、DM直郵覆蓋2、機關單位DM直郵3、針對有一定規模及名氣的酒巴、餐飲、娛樂、服裝等商戶的直郵：精美招商手冊、精美宣傳單張并直接面對上述客戶的招商懇談會等。DM在大朗鎮是較理想和有效的媒體廣告，隨報夾送主要在東莞日報、廣州日報、南方都市報、固定信箱等

建議：分周期投送，并在促銷前和活動前幾天投送4、把促銷信息直接貼到年輕網民主頁5、長途快巴靠椅夾放單張戶外廣告攻擊交通要道廣告牌、候車亭、燈箱、車身廣告、模型展覽車等戶外廣告牌要布置在大朗主要路口建議在開盤或活動期間利用這些戶外廣告牌，以便制作一些臨時巨幅廣告。電視廣告攻擊經大朗調查分析可得，電視廣告是最直觀、最直接的媒體，覆蓋大朗各村，80%以上居民收看翡翠臺、本港臺、珠江臺，特別是新聞前后和電視連續劇廣告時間。中午播放時間為：12：00—13：00，晚上的播放時間為18：30—22：30分。插播廣告分別在翡翠臺、本港臺。電視媒體投放安排建議：可以長時間投放，每天投放的次數在十次以內，讓客戶不斷加深對工程的形象經過對大朗的讀者調查分析，主要報紙媒體的廣告效果不理想，但作為報紙媒體投放的補充，且考慮對珠三角等周邊區域的輻射作用——可以適量投放東莞日報、南方都市報。報紙媒介攻擊借勢攻擊政府借勢品牌商家借勢隱性傳播攻擊欄目冠名現場隱性造勢報紙小貼士核心創意眾旺所歸，錢來找你！戶外硬媒夾報大型海報樓書直效媒體車體電視廣告廣播公關活動——全程媒體展開銷售持續期形象飽滿期形象樹立期蓄勢鋪墊期收尾清盤期——媒介投放節奏

派發電臺電視戶外報紙活動雜志非現場POP車體/車亭——針對招商媒介策略招商媒體推廣兩大要素：關于長富廣場品牌形象的建立關于長富廣場招商推廣的完成遞進樹立長富廣場現代購物公園品牌形象，使其成為大朗又一標志性現代都市休閑購物中心，占據大朗大型文化、休閑、購物、娛樂領跑者地位。推廣目的前期從文化、休閑、購物、娛樂等多方面創意表現使長富廣場形象逐漸具象廣告表現——品牌形象宣傳、重大事件公告后期以密集的電視及戶外廣告投放，在長富廣場開業前進行造勢。同時，配合各種媒介進行軟性包裝宣傳，以期對長富廣場開業和試營產生轟動效應。本階段媒介投放注重“廣〞度，即在目標消費者所在區域最大范圍地傳達廣告信息，從“橫向〞提升和長富知名度。務必使盡可能多的商家和消費者接收到長富廣場招商及開業的信息，以吸收消費者在開業時期光臨長富廣場。戶外廣告的投放，提示消費者關于長富廣場開業的信息。電視廣告表現策略形象廣告宣傳長富廣場品牌形象，提升其品牌知名度。以表現現代都市購物公園休閑、娛樂、購物、時尚生活為主，感性訴求專題介紹片詳細表現長富廣場文化、休閑時尚、購物、娛樂等多方面設施，凸顯長富廣場獨有的商業文化形象。利用購物公園概念，展開針對性極強的商業時機和商圈繁榮遠景的熱點炒作。招商推廣核心訴求方向：1、購物公園帶來的商業時機2、大朗的商業開展3、大朗的商業現狀4、成熟購置力和消費力增長〔市政規劃、片區開展遠景〕5、長富廣場的商業功能及利益6、開展商的實力背景和經營理念——針對銷售媒介策略確立市場推廣形象強勢拉動長富廣場市場銷售銷售推廣目的銷售推廣階段劃分：強銷期持續期掃尾期[前期]用關于投資環境、工程優勢、開展商形象等多個方面建立工程“極具投資潛力〞的價值印象強銷期廣告表現事件活動公告+購物公園開盤后市場關注概念[后期]即在目標消費者所在重點區域盡可能詳細地工程存在的各種投資價值，確立長富廣場影響的縱深度。務必使大朗市民盡可能多的了解購物公園概念以及長富廣場的升值潛力。本階段媒介投放注重“深〞度持續銷售期推廣目的大朗市場已經建立了工程為“最正確投資工程〞的根本銷售形象，在持續銷售期需要將工程的各種賣點進一步深化，結合推廣活動，完成持續銷售的任務。持續銷售期深挖賣點，重復投資形象傳播階段廣告策略配合銷售活動的進行，促進銷售活動的市場影響力遞進收尾期推廣目的根據工程的銷售方案和進度，屆時長富廣場的銷售目的已經根本完成。為了配合收尾的需要，結合銷售公司提出的促銷政策，進行必要的廣告信息發布，便可完最終成目的。清盤收尾期階段廣告策略結合商家入駐、促銷信息的發布提醒人們再次關注長富廣場——針對客戶群媒介策略大朗本地有產者：戶外廣告牌、場景包裝、特別是有個性的圍墻考慮到他們對信息的被動，而親戚朋友熟人之間的傳播在他們中間的重要性，在促銷期間可借老客戶來帶動，實行優惠措施如：老客戶帶新客戶者，可享免半年管理效勞費等。網絡、現場形象、政府扶持的有力宣傳、專業團隊的良好形象、有名商家的品牌效應、投資專家的現身說法、熟人之間的相互影響、會對這一類客戶起到很大的作用加大這方面的宣傳力度公務員：本地生意人，特別是毛紡生意人作為一個經商者，他們對于投資風險的評估更加謹慎。專家級的商業投資論壇、品牌商家的品牌效應是對他們的有效攻擊，活動期間，可邀請他們作為現場嘉賓，一起參與。外鎮投資者：電視、報紙是對他們最直接的傳播媒介，而在營銷過程中，具體的一些營銷手法，也是他們作出決定的因。主要有：統一首期；返租；購鋪入保險；十年或二十年原價回購等。階段攻擊蓄勢鋪墊期目標：樹形象，引關注主題：創富巨無霸落戶大朗手段：“買鋪送保險〞活動電視新聞戶外媒體文本資料開展商品牌營造—形象樹立期公益活動〔基金鋪、希望鋪等〕長富時代廣場經營模式電視報道長富時代廣場領導專訪電視報道目的：集中力量，集中炒勢市場主題：眾旺所歸，錢來找你手段：電視/電臺/現場/報紙/路牌/路旗/基金鋪活動開盤旺銷期

目的：以業主、專家等第三者的看法印證長富時代廣場的“旺〞與“贏〞主題：讓你的錢大有“錢〞途！手段：路牌/路旗/報紙/DM/單張/電視/電臺/現場橫幅/希望鋪/創富專訪實例攻心期經營特色營造文化特色(廣場及活動)休閑特色(全方位休閑設施)效勞特色(提供代租代管代收代售，統一規劃、統一經營、 統一管理、統一形象、 統一收銀)全年促銷搞不停人旺財旺鋪更旺每月收租水漲船高圣誕歡樂派引人注目的外圍：兩輛花車在主要干道上穿行，播放搖滾樂，車上模特激情狂舞。會聚人潮的廣場：街舞表演，每隔15分鐘向臺下拋圣誕帽。門庭假設市的賣場：買100送50。長富啤酒節

定期舉辦啤酒節，活動期間，各地啤酒商相聚一起，進行各種表演：啤酒廠的小型樂隊表演，喝啤酒比賽，有獎啤酒知識問答等。奧特萊斯特賣場〔每周雙休日〕奧特萊斯〔outlets〕是國外甚為流行的一種商業經營模式，它是指將斷碼商品、換季商品、下架商品、出口甩單商品等以1—6折特惠出清，“名牌+實惠〞是奧特萊斯最典型的經營理念。長富時代廣場每逢雙休日，就推出“奧特萊斯〞特賣場，除了清理斷碼商品、換季商品外，還可供廠商及經銷商做促銷，為整個商場會聚購物人潮。其次，是住宅篇。工程命名——長富名苑支撐：取名“長富〞能夠讓本鎮居民更容易清晰本工程所處的地段，并聯想到“長富步行街〞建立的知名度和商業價值，“名苑〞將住宅與商為局部區分開來，使工程形象更易凸現。大型綜合性商業精品住宅包裝定位—市場定位語傳播核心—廣告語居家新時尚，身份高象征。居家新時尚：“一站式〞效勞的悠閑、優越生活表達；身份高象征：3K級別的領袖地位。推廣策略前期市場極具地位的商業局部的推出，勢必會建立良好的市場形象，住宅的順勢而發，既起到了延續前期品牌，確立自己地位的借勢效果，又對整個工程形象的飽滿起到了一個補充作用。借勢借勢攻擊

第一攻擊波

第二攻擊波

第三攻擊波目標：延續前期品牌目標：延續前期品牌目標：突出住宅優勢打造綜合性商業樓王突出住宅優勢核心點：大商業綜合住宅核心點：建立住宅市場地位核心點：全方位攻擊戰術生活無限便利方式：*前期商業品牌借勢方式：*前期商業品牌借勢方式：*有個性的現場*新聞造勢 *新聞造勢*有個性的廣告*政府造勢*活動造勢*活動演繹

借勢攻擊節奏最后，說說商業與住宅的互動。用商鋪先向最優勢城市資源借勢；

然后創造自己的勢，供住宅挪用！商鋪業主可能就是住宅的業主。住宅業主一樣可以是商鋪業主。也可以互為投資，兩兩得利。推廣上，兩者的互動表現在銜接！商鋪的銷售后期，可以通過“買鋪抽房〞、“‘鋪+房’優惠法那么〞等促銷活動，把市場對商業局部的關注順利切換到住宅上。可節省不少廣告費！住宅的銷售期內，可以實行“買房抽鋪〞、“買二〔房〕送一〔鋪〕〞等措施，既可促進住宅的熱銷，又能解決商業尾鋪的銷售問題。旺贏互動詳實執行方案，容后再呈。THEENDTHANKYOU教你寫字

下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除！！謝謝！！感恩父母天冷時，是他們給你送來溫暖有時，他們會對我們發火感恩父母感謝你們把我帶到了這個世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們諄諄的教導殷殷的囑托我長大了而你們卻老了誰言寸草心報得三春暉我會向你們獻上一片誠摯的孝心祝你們永遠健康愿天下所有的父母永遠健康快樂！對部門及崗位職責的理解

系統集成（SI，SystemIntegration）：就是通過結構化的綜合布線系統和計算機網絡技術，將各個分離的設備(如個人電腦)、功能和信息等集成到相互關聯的、統一和協調的系統之中，使資源達到充分共享，實現集中、高效、便利的管理。系統集成負責集成工程軟、硬件產品與網絡設備的安裝、調試及使用培訓、售前技術支持。負責工程及相關技術問題的跟蹤和解決，售后設備維護工作。崗位職責三、工作總結工程運維工程實施銀青高速無線網橋視頻監控東毛隧道語音人員定位基站隧道監控停車場工程全面實施〔IP設置〕銀青路基五標貴州獨平高速工程全面實施〔監控室機柜布線〕四、心得體會在這段時間的學習過程中，我對部門很多產品從零學起，剛到公司的時候感覺壓力很大，經過這些時間的認真學習和實際操作，調整心態，現已完全能融入公司的各項崗位職責和管理制度中。這些時間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對我人生觀念和工作認識有了很