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藥店增量營銷八大步驟！

同質(zhì)化競爭將藥店拉入了價格戰(zhàn)的泥潭，增量營銷被視為救命稻草，但應如何做增量？

如下八大步驟必不能省。

全面營銷時代來臨，藥店卻沒跟上步伐

中國藥品零售行業(yè)在經(jīng)歷了業(yè)態(tài)萌芽期、藥店平價大賣場時期、追求高毛利時期，2010年以后中國醫(yī)藥零售發(fā)展呈現(xiàn)越來越清晰的多元化、專業(yè)化以及連鎖化趨勢，就連鎖藥店當下發(fā)展所處階段，概括為全面營銷時代。

全面營銷時代來臨，而很多連鎖藥店的發(fā)展步伐并未緊跟前行，自身角色定位也未清晰，主要表現(xiàn)在：1、采購依然只會談扣率而不會找機會；2、運營依然只會打價格戰(zhàn)送促銷品而不會搞策劃；3、店員依然只會賣普藥和有絕對剛性需求的藥品或者廣告產(chǎn)品而不會賣新品；4、公司依然是靠20%的大店來發(fā)展，80%社區(qū)門店還在求生存，發(fā)展不均衡。

增量營銷實際上是中國零售藥店行業(yè)進入全面營銷時代的一個縮影，營銷的最終目的是通過精心的策劃，達到賣藥店想賣，顧客有需求但沒準備買的產(chǎn)品的目的，通過這個過程實現(xiàn)企業(yè)利益最大化并最終與消費者利益相統(tǒng)一。連鎖藥店進行增量營銷，不論是在現(xiàn)有品類基礎上擴充品類陳列，還是以品類大張旗鼓的進行創(chuàng)意式營銷、體驗式營銷，對于消費者而言，都是做增值服務。就增量營銷意義給出了答案：是連鎖藥店新的利潤來源，基礎財力的有效補充；是在工作中學習，學習中工作,培養(yǎng)員工營銷意識和銷售能力的實戰(zhàn)演練，是不花錢還賺錢的企業(yè)銷售培訓；是連鎖藥店差異化競爭，滅競爭對手于無形之間的法寶。

增量營銷若想做好，請自查八步驟

增量營銷是連鎖藥店進行差異化競爭的核心策略之一，回歸到實操階段，藥店如何進行增量營銷，不妨試試增量營銷八步驟：

增量營銷若想做好，請自查八步驟

1、立項“凡事預則立，不預則廢”。增量營銷從某種意義上是藥店從品系規(guī)劃到品種銷售的一種改革，只要是改革就是新生事物，只要是新生事物就會有阻力，只要有阻力就需要一把手工程。增量品類作為藥店引進的不在規(guī)劃之列的產(chǎn)品，是某種意義上的新事物，對于新事物各部門都不熟悉的情況下，立項就需要自上而下進行，“只有一把手才敢冒險放手去做，并承擔責任，要知道利益是與風險成正比的。”

增量營銷若想做好，請自查八步驟

2、選品

對于增量品類的選擇，提出了以下幾個原則：（1）絕對的市場保護；（2）產(chǎn)品最好能挖掘出特點（新、奇、特）；（3）產(chǎn)品價格區(qū)間最好在40-400之間，價格太低或太貴都不適合做增量營銷；（4）在藥店品系中分列要均勻，忌重復無

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