高導熱石墨散熱材料行業報告/龐文報告PAGE1高導熱石墨散熱材料行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z10531概述 326628一、高導熱石墨散熱材料行業政策背景 416361(一)、政策將會持續利好高導熱石墨散熱材料行業發展 46158(二)、高導熱石墨散熱材料行業政策體系日趨完善 422477(三)、高導熱石墨散熱材料行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 518680(四)、宏觀經濟背景下高導熱石墨散熱材料行業的定位 52417二、高導熱石墨散熱材料行業政策環境 623689(一)、政策持續利好高導熱石墨散熱材料行業發展 629799(二)、高導熱石墨散熱材料行業政策體系日趨完善 619790(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 79536(四)、宏觀環境下高導熱石墨散熱材料行業定位 826857(五)、“十三五”期間高導熱石墨散熱材料業績顯著 88485三、高導熱石墨散熱材料行業發展狀況及市場分析 932188(一)、中國高導熱石墨散熱材料市場行業驅動因素分析 927461(二)、高導熱石墨散熱材料行業結構分析 97982(三)、高導熱石墨散熱材料行業各因素（PEST）分析 10149991、政策因素 10319642、經濟因素 1127533、社會因素 12277524、技術因素 1218722(四)、高導熱石墨散熱材料行業市場規模分析 13722(五)、高導熱石墨散熱材料行業特征分析 1310072(六)、高導熱石墨散熱材料行業相關政策體系不健全 1416759四、2023-2028年高導熱石墨散熱材料企業市場突破具體策略 159905(一)、密切關注競爭對手的策略，提高高導熱石墨散熱材料產品在行業內的競爭力 1515406(二)、使用高導熱石墨散熱材料行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 1519561(三)、實施高導熱石墨散熱材料行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 152326(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1611432(五)、實施線上線下融合，深化高導熱石墨散熱材料行業國內外市場拓展 164116(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 1610907五、高導熱石墨散熱材料行業（2023-2028）發展趨勢預測 1716152(一)、高導熱石墨散熱材料行業當下面臨的機會和挑戰 1732282(二)、高導熱石墨散熱材料行業經營理念快速轉變的意義 184506(三)、整合高導熱石墨散熱材料行業的技術服務 1921432(四)、迅速轉變高導熱石墨散熱材料企業的增長動力 193312六、高導熱石墨散熱材料業的外部環境及發展趨勢分析 2016955(一)、國際政治經濟發展對高導熱石墨散熱材料業的影響 208305(二)、國內政治經濟發展對高導熱石墨散熱材料業的影響 2026815(三)、國內突出經濟問題對高導熱石墨散熱材料業的影響 213959七、高導熱石墨散熱材料行業存在的問題分析 2125368(一)、基礎工作薄弱 2131944(二)、地方認識不足,激勵作用有限 2128212(三)、產業結構調整進展緩慢 2210730(四)、技術相對落后 229349(五)、隱私安全問題 2321101(六)、與用戶的互動需不斷增強 2315035(七)、管理效率低 242610(八)、盈利點單一 2510071(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2532565(十)、法律風險 2513285(十一)、供給不足,產業化程度較低 2617001(十二)、人才問題 2611476(十三)、產品質量問題 266303八、高導熱石墨散熱材料行業風險控制解析 2719786(一)、高導熱石墨散熱材料行業系統風險分析 277065(二)、高導熱石墨散熱材料業第二產業的經營風險 2711880九、未來高導熱石墨散熱材料企業發展的戰略保障措施 2729876(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2832216(二)、加強人才培養和引進 2814791、制定總體人才引進計劃 2975782、渠道人才引進 29148973、內部員工競聘 298042(三)、加速信息化建設步伐 3018736十、高導熱石墨散熱材料行業企業差異化突破戰略 3124637(一)、高導熱石墨散熱材料行業產品差異化獲取“商機” 3115336(二)、高導熱石墨散熱材料行業市場分化贏得“商機” 3227804(三)、以高導熱石墨散熱材料行業服務差異化“抓住”商機 3223762(四)、用高導熱石墨散熱材料行業客戶差異化“抓住”商機 3223787(五)、以高導熱石墨散熱材料行業渠道差異化“爭取”商機 339060十一、高導熱石墨散熱材料成功突圍策略 334318(一)、尋找高導熱石墨散熱材料行業準差異化消費者興趣訴求點 331582(二)、高導熱石墨散熱材料行業精準定位與無聲消費教育 3311183(三)、從高導熱石墨散熱材料行業硬文廣告傳播到深度合作 3411980(四)、公益營銷競爭激烈 3432456(五)、電子商務提升高導熱石墨散熱材料行業廣告效果 359805(六)、高導熱石墨散熱材料行業渠道以多種形式傳播 3516130(七)、強調市場細分，深耕高導熱石墨散熱材料產業 35

概述近年來，高導熱石墨散熱材料行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了高導熱石墨散熱材料的應用場景。一方面，進一步提升高導熱石墨散熱材料產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，高導熱石墨散熱材料技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了高導熱石墨散熱材料應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，高導熱石墨散熱材料行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到高導熱石墨散熱材料公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年高導熱石墨散熱材料行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴高導熱石墨散熱材料行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、高導熱石墨散熱材料行業政策背景(一)、政策將會持續利好高導熱石墨散熱材料行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+高導熱石墨散熱材料，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信高導熱石墨散熱材料行業的前景廣闊。(二)、高導熱石墨散熱材料行業政策體系日趨完善近年來，國內高導熱石墨散熱材料產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與高導熱石墨散熱材料密切相關的三項政策文件，為高導熱石墨散熱材料的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關高導熱石墨散熱材料管理的文件，這些文件在高導熱石墨散熱材料行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對高導熱石墨散熱材料業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《高導熱石墨散熱材料發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展高導熱石墨散熱材料的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、高導熱石墨散熱材料行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，高導熱石墨散熱材料主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在高導熱石墨散熱材料領域的投資，國內高導熱石墨散熱材料技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的高導熱石墨散熱材料公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內高導熱石墨散熱材料市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下高導熱石墨散熱材料行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、高導熱石墨散熱材料行業政策環境(一)、政策持續利好高導熱石墨散熱材料行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋高導熱石墨散熱材料、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為高導熱石墨散熱材料行業前景將會更加遼闊。(二)、高導熱石墨散熱材料行業政策體系日趨完善近年來,國內高導熱石墨散熱材料產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與高導熱石墨散熱材料緊密相關的政策文件,為高導熱石墨散熱材料發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于高導熱石墨散熱材料管理的文件,在高導熱石墨散熱材料行業發揮了重要影響；針對高導熱石墨散熱材料業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于高導熱石墨散熱材料發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對高導熱石墨散熱材料領域的大力投入,國內高導熱石墨散熱材料技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開高導熱石墨散熱材料專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下高導熱石墨散熱材料行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間高導熱石墨散熱材料業績顯著高導熱石墨散熱材料因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設高導熱石墨散熱材料,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮高導熱石墨散熱材料的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是高導熱石墨散熱材料的建設可帶來的效應。立足高導熱石墨散熱材料建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使高導熱石墨散熱材料的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與高導熱石墨散熱材料發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、高導熱石墨散熱材料行業發展狀況及市場分析(一)、中國高導熱石墨散熱材料市場行業驅動因素分析高導熱石墨散熱材料行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。高導熱石墨散熱材料行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：高導熱石墨散熱材料產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：高導熱石墨散熱材料技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利高導熱石墨散熱材料產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得高導熱石墨散熱材料行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、高導熱石墨散熱材料行業結構分析高導熱石墨散熱材料行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整高導熱石墨散熱材料產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、高導熱石墨散熱材料行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于高導熱石墨散熱材料行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計高導熱石墨散熱材料行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年高導熱石墨散熱材料行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出高導熱石墨散熱材料行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是高導熱石墨散熱材料行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對高導熱石墨散熱材料行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、高導熱石墨散熱材料行業需求持續火熱,資本利好高導熱石墨散熱材料領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國高導熱石墨散熱材料行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為高導熱石墨散熱材料行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為高導熱石墨散熱材料行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統高導熱石墨散熱材料行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與高導熱石墨散熱材料行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為高導熱石墨散熱材料行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將高導熱石墨散熱材料行業與高新技術對接，普及了高導熱石墨散熱材料行業科技體驗。二、高導熱石墨散熱材料行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、高導熱石墨散熱材料行業市場規模分析2019年,中國高導熱石墨散熱材料市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,高導熱石墨散熱材料市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國高導熱石墨散熱材料市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、高導熱石墨散熱材料行業特征分析通過對比高導熱石墨散熱材料行業屬性和核心服務模式,可將中國高導熱石墨散熱材料行業分為四類。分別為創新型高導熱石墨散熱材料、創投型高導熱石墨散熱材料、媒體型高導熱石墨散熱材料、產業型高導熱石墨散熱材料和服務型高導熱石墨散熱材料。此外,由于高導熱石墨散熱材料行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,高導熱石墨散熱材料服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類高導熱石墨散熱材料行業中,因產業型高導熱石墨散熱材料多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為高導熱石墨散熱材料行業探索的核心方向之一。(六)、高導熱石墨散熱材料行業相關政策體系不健全國內高導熱石墨散熱材料的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以高導熱石墨散熱材料行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。高導熱石墨散熱材料行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。高導熱石墨散熱材料行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于高導熱石墨散熱材料的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏高導熱石墨散熱材料相應行業發展的內生動力。四、2023-2028年高導熱石墨散熱材料企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高高導熱石墨散熱材料產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高高導熱石墨散熱材料行業產品的競爭力，盡量縮小與高導熱石墨散熱材料行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用高導熱石墨散熱材料行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的高導熱石墨散熱材料行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施高導熱石墨散熱材料行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注高導熱石墨散熱材料行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從高導熱石墨散熱材料行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將高導熱石墨散熱材料行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化高導熱石墨散熱材料行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議高導熱石墨散熱材料行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。高導熱石墨散熱材料公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓高導熱石墨散熱材料企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于高導熱石墨散熱材料行業公司確定公司的競爭地位。五、高導熱石墨散熱材料行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、高導熱石墨散熱材料行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內高導熱石墨散熱材料企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在高導熱石墨散熱材料行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得高導熱石墨散熱材料行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內高導熱石墨散熱材料市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，高導熱石墨散熱材料行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。高導熱石墨散熱材料行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由高導熱石墨散熱材料行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、高導熱石墨散熱材料行業經營理念快速轉變的意義一個成功的高導熱石墨散熱材料業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在高導熱石墨散熱材料行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合高導熱石墨散熱材料行業的技術服務轉變經營理念是走高導熱石墨散熱材料業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接高導熱石墨散熱材料行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變高導熱石墨散熱材料企業的增長動力高導熱石墨散熱材料企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是高導熱石墨散熱材料企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。高導熱石墨散熱材料企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著高導熱石墨散熱材料行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型高導熱石墨散熱材料企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、高導熱石墨散熱材料業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對高導熱石墨散熱材料業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，高導熱石墨散熱材料業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對高導熱石墨散熱材料業的影響目前，與高導熱石墨散熱材料業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.高導熱石墨散熱材料行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于高導熱石墨散熱材料業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對高導熱石墨散熱材料業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，高導熱石墨散熱材料行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對高導熱石墨散熱材料業產生積極影響的根本保證。七、高導熱石墨散熱材料行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱高導熱石墨散熱材料相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,高導熱石墨散熱材料管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對高導熱石墨散熱材料的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與高導熱石墨散熱材料的關系,高導熱石墨散熱材料工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于高導熱石墨散熱材料的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對高導熱石墨散熱材料主要服務和產品的生產及推廣收效不大?？上驳氖?企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的高導熱石墨散熱材料行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內高導熱石墨散熱材料行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如高導熱石墨散熱材料設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解高導熱石墨散熱材料產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,高導熱石墨散熱材料行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊高導熱石墨散熱材料產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興高導熱石墨散熱材料行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著高導熱石墨散熱材料行業技術的大量投產使用,高導熱石墨散熱材料數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展高導熱石墨散熱材料行業服務領域和內容,促進高導熱石墨散熱材料行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。高導熱石墨散熱材料行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的高導熱石墨散熱材料行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了高導熱石墨散熱材料行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。高導熱石墨散熱材料行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的高導熱石墨散熱材料行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。高導熱石墨散熱材料行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到高導熱石墨散熱材料本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞高導熱石墨散熱材料行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的高導熱石墨散熱材料行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與高導熱石墨散熱材料行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致高導熱石墨散熱材料行業的建設難以持續。(十)、法律風險高導熱石墨散熱材料行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使高導熱石墨散熱材料行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國高導熱石墨散熱材料實現信息化過程中,既懂IT、又懂高導熱石墨散熱材料以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便高導熱石墨散熱材料有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是高導熱石墨散熱材料行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,高導熱石墨散熱材料行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、高導熱石墨散熱材料行業風險控制解析(一)、高導熱石墨散熱材料行業系統風險分析隨著國內高導熱石墨散熱材料行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、高導熱石墨散熱材料業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與高導熱石墨散熱材料業務的協同效應。九、未來高導熱石墨散熱材料企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，高導熱石墨散熱材料的應用將成為未來的新趨勢。對于高導熱石墨散熱材料公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調整：1.增加了進出口高導熱石墨散熱材料業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的高導熱石墨散熱材料國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進高導熱石墨散熱材料公司制定了與高導熱石墨散熱材料行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃高導熱石墨散熱材料公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免高導熱石墨散熱材料人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，高導熱石墨散熱材料專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響高導熱石墨散熱材料公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘高導熱石墨散熱材料人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。高導熱石墨散熱材料公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行高導熱石墨散熱材料專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立高導熱石墨散熱材料人才引進機制的同時，高導熱石墨散熱材料人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司高導熱石墨散熱材料培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好高導熱石墨散熱材料專業人才的培養，培養具有較高高導熱石墨散熱材料專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，高導熱石墨散熱材料公司應積極開展高導熱石墨散熱材料信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。十、高導熱石墨散熱材料行業企業差異化突破戰略(一)、高導熱石墨散熱材料行業產品差異化獲取“商機”高導熱石墨散熱材料行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于高導熱石墨散熱材料行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)高導熱石墨散熱材料行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)高導熱石墨散熱材料行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)高導熱石墨散熱材料行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、高導熱石墨散熱材料行業市場分化贏得“商機”高導熱石墨散熱材料行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以高導熱石墨散熱材料行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在高導熱石墨散熱材料行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用高導熱石墨散熱材料行業客戶差異化“抓住”商機不同