太極湖新區(qū)

一期開發(fā)及營銷戰(zhàn)略思考

湖北太極湖置業(yè)有限公司：通過近一個(gè)月（2008年10月15日—11月13日）調(diào)研，我司對(duì)武當(dāng)山、太極湖項(xiàng)目的規(guī)劃背景及開發(fā)背景有了基本認(rèn)識(shí)和理解。貴公司前期組合世界級(jí)一流知名團(tuán)隊(duì)，為該項(xiàng)目進(jìn)行了大策劃，為武當(dāng)山進(jìn)行了大規(guī)劃，我司感到非常欽佩。我司認(rèn)為武當(dāng)山旅游大開發(fā)的總體歷史機(jī)遇和成功前景都是不容置疑的。但對(duì)于我司即將開展的“太極湖新區(qū)六、七地塊”物業(yè)的銷售代理工作，通過我司分析和工作經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，2009年要想取得銷售工作的圓滿勝利，目前還會(huì)面臨著很大的難度。因此，對(duì)于項(xiàng)目的整體大策劃工作，我司建議還要深入開展。基于我司在海南（2007年海口東海岸1000畝養(yǎng)生度假區(qū)策劃）、湖南（2006年長沙鵝羊山中國道教第二十二圣地2350畝旅游度假項(xiàng)目策劃）、秦皇島（2008年南戴河6萬平米渤海美度高級(jí)公寓旅游度假項(xiàng)目策劃）等地策劃旅游地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，我司認(rèn)為本項(xiàng)目所依托的大背景、大配套、大勢(shì)將直接決定物業(yè)的銷售成功與否。后附我司關(guān)于項(xiàng)目的一些思考，供雙方研究和會(huì)議討論。

瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)二00八年十一月十二日太視極籌湖身生僅態(tài)駕旅置游伴區(qū)寬位齊于征武割當(dāng)黨山第城描區(qū)睬西贈(zèng)北痕部腿，奪總午規(guī)孕劃序面沉積汗將造近叉3詳0辮平序方硬公慘里跟，測(cè)總止建叮筑箭面?zhèn)兎e芽約至3末0帆0賽萬銀平負(fù)方暈米櫻。年通乳過稠武乘當(dāng)賤武把術(shù)甲國常際罰交邪流緊中目心終、泥太歪極島天命堂魚、航武箱當(dāng)功國教際暈大璃酒簽店獅、宿旅右游舅發(fā)負(fù)展頑中糾心株、悄武礙當(dāng)毛藝穴術(shù)調(diào)館妙、炸太跌極童大誦劇察院圖、么國輝際猜游哭艇歇俱駱樂拌部誤、疲山簽地鴉體葵育嘴公鴿園贈(zèng)、省森川林答木玩屋捏氧咬吧竿、裁健竊康孟銀創(chuàng)行崇等叨一冬系自列否高邪水悔準(zhǔn)誤旅盟游笛設(shè)五施豎項(xiàng)門目造的助建趕設(shè)熊，煮自券立私于西打嫩造若山辦水輩一之體醫(yī)、使國鑼際亮一開流興的次高野頻登旅旱游薦集貴散燭地若。太跳極邊湖汪生丑態(tài)姥旅破游尚區(qū)瓣項(xiàng)宵目祝規(guī)螺劃一損、飲本左項(xiàng)斧目漂目頭前向無促法危回局避澇的規(guī)幾撇個(gè)岔問異題1售、唇通行過欠對(duì)藏比論國強(qiáng)內(nèi)欲比客較徑成折功涌的牢異手地營銷夸售處的毯度難假閥房狹地埋產(chǎn)樓項(xiàng)激目色，反可糞以萍發(fā)追現(xiàn)柳這殼些闖項(xiàng)請(qǐng)目看所映在廈區(qū)同域譯擁尊有院不嘴可或復(fù)傷制饞的燈景議觀超資訴源奴、洋氣混候候條柱件彩和龜宜回居欲條關(guān)件愚等察，鳴交竹通報(bào)比四較優(yōu)便貝利攀，喝且統(tǒng)其謹(jǐn)自繁身遺的磨輻場射墾范雜圍性足氣以踐覆去蓋系一洲個(gè)框或摩多圈個(gè)蚊富斜裕歉地坑區(qū)幸。2奸、病通利過毯對(duì)煎武弊漢納、尸華煌東好等泳客繁戶綱的歸訪軍談憶，褲武繩當(dāng)蒸山到在計(jì)大開家印心瘡目釀中隆是蠟一謠個(gè)痰知滅名銷的掀道割教醒發(fā)屬源績地扔，蜘充瞎?jié)M項(xiàng)了鏟傳闖說漂故沿事忙，疑但贏真肺正威到宗武唉當(dāng)霸山巾旅抄游弦比齊例語較鹿小愈，畢主籍要砍原吉因猾是變距鴿離嶼較板遠(yuǎn)杏，線交螺通酷不鏈便承，高無睬特由殊接的茄氣繁候博環(huán)舉境肢。品對(duì)豎大鎖多驗(yàn)數(shù)爹異費(fèi)地誰置搶業(yè)苗的貝客傅戶政來吧講示，發(fā)對(duì)已比磚其椅它涂區(qū)舌域切，姓影教響那力桂和耽吸晝引冊(cè)力塘目淺前溜還和不欄夠目。3搭、姥太區(qū)極椒湖覆新丟規(guī)向劃防的捕旅曠游漂、液休煌閑路娛墻樂爛設(shè)杜施現(xiàn)，球在農(nóng)國漿內(nèi)何其洪他黨旅數(shù)游凡景多區(qū)給中斗早沉已襲經(jīng)脖成拖為食常批規(guī)喇項(xiàng)像目傷，四本恩項(xiàng)富目且目倦前書規(guī)烤劃篩的架公望共租配也套革設(shè)五施效，遷缺柳乏狹差云異參化毀，懶難磨以喚使曲客冶戶語激批動(dòng)姓興變奮袖、孕信唐心厲十克足帥和肯眼怠前準(zhǔn)一豎亮蔬。4萍、況2壺0暈0箭9奶年否項(xiàng)羊目弄現(xiàn)按場凝還辮不曉能濾展陣現(xiàn)夸出扛一收片直令眉人偵深炸處喊其廢中阻就纖非捕常啞沖告動(dòng)究的牽優(yōu)鍵美壇自學(xué)然調(diào)環(huán)鑒境釘。倡目開前明情喪況慈下爬，所地釀塊寬視圈野芹內(nèi)息的贈(zèng)植仇被露環(huán)串境扣非族常行一雖般妄，靈規(guī)嬸劃竊中綢的鼻優(yōu)摔美澡湖犯景葡暫江時(shí)李看拉不罩到儉，莊這贈(zèng)對(duì)址本畏項(xiàng)則目詢一虹期旅銷牲售廁會(huì)緞帶庫來吼一牽定準(zhǔn)的白抗難性律。二守、簡本師項(xiàng)快目捉的撕核叫心問競數(shù)爭奇力湊是利什摔么浪？要牢總載結(jié)擋武煌當(dāng)緒山拖的呢核塔心并競捏爭積力蟲，富必套須政深目入妖研托究減國堅(jiān)內(nèi)棚其掩他喪已爪經(jīng)成成夫功舅的木著隊(duì)名波旅勻游鉤景梁區(qū)萍的徐核失心偷競夜?fàn)幦崃αㄕ性敯暌娛ジ綉?yīng)件極）幕。姓我叢司哈通撐過皆研腳究揚(yáng)，漸總斯結(jié)缺武杏當(dāng)刻山繩的粗核駐心槍競蛇爭煮力施如共下底：1肥、任近哀千負(fù)年裹中醒國推傳麻統(tǒng)吊道諒教周文陣化掘的餃思絨想轟魅石力勿。2妙、而氣歸功蒸養(yǎng)猜生筋、嶄中淹醫(yī)咐養(yǎng)蓋生坐及促武森術(shù)慰健司身粒的榴魅希力茫。3腐、頑從省未桌被讓開茅發(fā)層，其而瞞保粥留釋的虧處藥女賓地呈原趙始摘魅約力疲。4濱、和房筒地敞產(chǎn)罰原立始診股佛的磚投輕資源升含值乏魅烏力似。因精此丟，貌根螞據(jù)改這矮幾腔點(diǎn)幸核校心確競丑爭適力坊，惑太翅極揚(yáng)湖佳新抱區(qū)艙的比配窩套桌設(shè)很施請(qǐng)應(yīng)呢突西出鏈體匪現(xiàn)綠這頑些韻核棒心訂競型爭芳力貴，胡以腰支監(jiān)持近未仍來鹿住興宅閥類龍房餓地懼產(chǎn)堂的訓(xùn)銷都售剃。三俗、顛消讀費(fèi)膊者祥為娛什飽么輩在器此晶置佳業(yè)懶？本靠地戰(zhàn)消沈費(fèi)藏者但：1黑、江武蕉當(dāng)掙山肆鎮(zhèn)嫂本削地距人肅為歐什涌么抱在越此麻置職業(yè)規(guī)？首非要驗(yàn)因統(tǒng)素牲：嬸改碎善資居晃住市的果需妥要岔；謠對(duì)逢大疤城秀市陽品悟質(zhì)得生字活爛的將向胸往餡；次碗要睡因渣素風(fēng)：糞對(duì)竟未次來話物健業(yè)賄價(jià)獸值賭上寬升準(zhǔn)的裹預(yù)市期構(gòu)。2惑、備十喊堰廊消貢費(fèi)付者撲為論什程么到在連此省置劈燕業(yè)冬？首荒要稠因救素累：處自竿然監(jiān)生夢(mèng)態(tài)黃環(huán)科境飄的睬認(rèn)添可透；適家瘡?fù)ルu二臉次跨置屋業(yè)謙的午需昌要餅；次攝要昂因定素潔：燈對(duì)孝比插十張堰朗城指區(qū)瞎，姨對(duì)順較毛低胃價(jià)句格冷的漸認(rèn)寺同確；戒投嚷資崗看斯?jié)q衫的唇心以態(tài)宵。三出、急消享費(fèi)看者偵為蛋什心么斗在班此燥置桌業(yè)傳？異黑地牽消載費(fèi)壤者稀：3逼、郊武錦漢廊、額西漸安上消傘費(fèi)由者織為段什疼么水在膽此失置街業(yè)拖？首貧要蛙因訴素鉤：珠近擔(dān)距該離懲產(chǎn)蹈生逝的奴投驅(qū)資播安誕全樓感晴，婚幻殲想誤中旬的螺度臣假珠機(jī)胳會(huì)能，資較色低輩的跟投沿資申成年本秘。次坑要旅因逆素區(qū)：猾對(duì)俘武聾當(dāng)歡山挨優(yōu)遇美條自智然哀環(huán)古境紙的車向號(hào)往付。4耍、兩京朽滬輸消傅費(fèi)姓者貿(mào)為污什鮮么租在務(wù)此原置闖業(yè)工？首宇要主因重素客：巾在盛故輩事恢的江渲津染敞下絨容經(jīng)易韻產(chǎn)噴生脆的年浪凳漫躁度吳假忍生戒活猛想末象藏，徒和另較略低耗的露投侮資升成鵲本刊。次守要限因京素末：染升掀值沫潛智力吵。5熔、墨浙伐、躬粵鑼消拴費(fèi)端者歷為著什青么字在兔此捆置糞業(yè)榜？首寧要質(zhì)因幻玉素施：物有紋升隱值嬌潛浩力次其要介因疊素風(fēng)：扇有拿升鴉值年潛府力四逆、雅消案費(fèi)里者過需轉(zhuǎn)求肌下但的串六敗、串七癢號(hào)蟻地欄塊伴整印體管開興發(fā)剝策能略1挑、員關(guān)所鍵濃配退套尖與意一獅期刷住議宅仍同蒙時(shí)炎開詠發(fā)盡劈燕快標(biāo)引椒入晴知脹名怒醫(yī)賢院骨在婆武荷當(dāng)床山譯的嫩療舒養(yǎng)住分誓院盡夜快漫引占入皺知破名體學(xué)怨校谷（險(xiǎn)北裳大頌附首中翅、捕清吊華獻(xiàn)附騎中本、決北漢京叮景徹山犁中查學(xué)蠢等乎都節(jié)成字功具在興外懲地狐辦明過咳學(xué)碎校撕）男的津分葉校在窮七愉號(hào)塔地夾塊姨設(shè)百置竟汽售車愛總粱站在惱七略號(hào)謠地伯塊留建歪設(shè)找農(nóng)材貿(mào)爸市臭場類解柜決半菜值籃器子僵問螞題辮。2臺(tái)、奪中滾高代總青價(jià)在的長本得地按消撈費(fèi)柏產(chǎn)蜓品海與納較裂低夏總爭價(jià)寨的遣外譜地倦投掉資貼產(chǎn)斯品鋒同貍時(shí)捐開哭發(fā)6砍號(hào)裳地乘塊揚(yáng)住莊宅依小礎(chǔ)區(qū)精總私平面面宿圖五陳、拘基撲于介大桶型腳旅惹游鍛度翻假挎開處發(fā)風(fēng)區(qū)柳成權(quán)功株經(jīng)蓄驗(yàn)牛的警營騙銷香策粘略1陸、溪立映大到事暮、殼造墓大鞠勢(shì)郵的眼整銜體刺營草銷場體彩系2覽、盜內(nèi)漆外例并享重范、珍四鵝處回突浸圍托的帶“馬全剃國怎分斥銷腫模翠式頃”客戶群體產(chǎn)品類型面積（㎡）房型面積比(％)備注70%針對(duì)武當(dāng)山、十堰本地客戶居家型產(chǎn)品85±5兩房兩廳20100±5小三房20120±5中三房40150±5躍層10220±5聯(lián)排別墅1030%針對(duì)武漢、西安、北京、江浙滬客戶精裝青年公寓30±2單室套50在7-6#地塊臨湖位置精裝情侶套房50±2一房一廳20精裝老年養(yǎng)生公寓70±5兩室一廳30在7-6#地塊內(nèi)部位置六相、傷針長對(duì)漫本肅項(xiàng)盯目務(wù)客澤戶奸群聲體映進(jìn)煩行艷產(chǎn)依品霧戶嫩型壓定居位1砌、菠定腳制嶺8送種擠產(chǎn)榨品士并侄控鉆制命好毯第慌一瓦期帆開魂工旱物重業(yè)童的抓產(chǎn)籮品波數(shù)膽量削和黎建娃筑鏈規(guī)饅模行，晶然清后萄再蜓根孟據(jù)擠每蓮季宵度順不飼同蠟產(chǎn)仙品祖的酬銷草售姜速包度除，證在礦下血一袋季與度姻新茄開隙工方區(qū)忙域體調(diào)單整薄產(chǎn)疲品霞的灣戶換型榆和職面勺積宗結(jié)根構(gòu)振。2皂、乎增盈加帶產(chǎn)任品啦附歇加賞值威，汽滿陡足靈客饒戶桌需汗求增梢加瓜入極戶厘花押園喊、歪一丸樓臘庭塊院頑、初成護(hù)品謠裝聯(lián)修筍、磚集叨中拔太留陽峰能愈等裂提廁高割生過活丙品單質(zhì)旨的劫高狀附栽加弄值推產(chǎn)看品麗。六吵、喂針箏對(duì)喜本出項(xiàng)棍目俗客艦戶失群喬體潔進(jìn)依行授產(chǎn)膏品市戶騾型屑定含位建偽議展2鐵0前0鞋9陡年訂3訓(xùn)月歲第癢一遞標(biāo)傭段錯(cuò)物蔬業(yè)食開患工故規(guī)釀模扣控示制梢在木8飾萬蛾平義米塵左告右煙，要然覽后喉每盜季副度質(zhì)末涌根豪據(jù)背上親季謊度襯的升銷象售紅情絨況法，裝確蜻定臨下加一泰標(biāo)毀段心開粗工葵的槐物畢業(yè)辛規(guī)象模餃和銳戶君型淺面兼積捧。鮮具境體絕第敘一啟標(biāo)捐段呆開裹工后規(guī)常模五建熟議御如焰下星：A牧、門六鄉(xiāng)豐號(hào)縣地猶塊瀉建輝議粱開感工衣西眨側(cè)取臨稻路鐘組欣團(tuán)損，甜共開計(jì)串約概4衡萬息平盈方暖米續(xù)，波全尾部偵針扶對(duì)斧武敢當(dāng)監(jiān)山燈和須十紫堰喚銷羊售僻。B舟、垃七爸號(hào)胃地靠塊答建的議匹開丹工吸7氣-峽5尚#價(jià)和塵7勺-宜6象#旦西慰側(cè)乓一撓半狀規(guī)型模乒，贏共賠計(jì)很約觀5天萬勾平聲方湖米末。熊其處中青7凡-磚5以#提針駕對(duì)閱武爹當(dāng)果山希、柄十牌堰自和坐武勁漢桑客裙戶能；競7悉-月6凳#頂?shù)谑硪煌枧b物裝業(yè)友針犯對(duì)篩武遞漢宋、折北父京梢和淚江妥浙鄉(xiāng)豐滬歡客臉戶最。C圍、米建餓議塌學(xué)雜校逼和惕醫(yī)序院押伴優(yōu)隨術(shù)第疲一綱批炸住俗宅隆類錘物短業(yè)販同距時(shí)廁開奧工樹，船盡趣早熄交該付照。七歇、懂第跳一乞批嚷物藍(lán)業(yè)批開瀉工碰規(guī)參模米建譯議附殿件隸：輩全序國些典宰型炊旅紐奉游甩度霜假迷區(qū)屢核插心端競健爭毛力刃總沉結(jié)1拍、役秦密皇見島核心競爭力獨(dú)特的海景資源、宜人的氣候環(huán)境內(nèi)部優(yōu)勢(shì)人文資源，內(nèi)有山海關(guān)這一特殊的地理符號(hào)區(qū)域優(yōu)勢(shì)大區(qū)位上緊靠北京，目前開通的動(dòng)車從北京到秦皇島2小時(shí)左右即到，開車3小時(shí)左右即到；作為政治后花園，形成了企業(yè)、單位的培訓(xùn)基地。主力客群1、環(huán)境、氣候所形成的避暑勝地，帶來山西、東北客戶；2、距離方便形成假日休閑勝地，帶來京津唐客戶；3、山海關(guān)等歷史古跡形成的全國旅游勝地，帶來少量全國客戶；4、海景資源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)形成的比較優(yōu)勢(shì)，帶來移民入住的東北、河北客戶。價(jià)格1、酒店式公寓7500-9500元/平米；2、普通多層住宅3500-5000元/平米；3、別墅10000-15000元/平米。2穩(wěn)、殼三藍(lán)亞核心競爭力四季無嚴(yán)寒的熱帶氣候、最美的海景資源，給全中國人民歐式度假的生活夢(mèng)想。內(nèi)部優(yōu)勢(shì)世界人民和世界富豪的游樂園。區(qū)域優(yōu)勢(shì)中國最南端的地理位置、天涯海角的島嶼生活、中國最大的特區(qū)，給全國人民浪漫的想象空間。主力客群島外、國外購房者。華東地區(qū)、華北、西北等區(qū)域的富裕階層，占的比例相對(duì)較大。主要是因?yàn)槿A東地區(qū)相對(duì)較富，投資置業(yè)型客群較大；華北、西北地區(qū)氣候環(huán)境較差，冬天太冷，很多人對(duì)海南的氣候比較喜歡。價(jià)格市區(qū)7000-8000元/平米；三亞灣、大東海10000-13000元/平米；亞龍灣16000-20000元/平米，一線海景房20000元/平米以上。產(chǎn)權(quán)式酒店是比重較大的一種產(chǎn)品，且價(jià)格較高，一般有穩(wěn)定的租金回報(bào)。3秘、瓶麗士江核心競爭力少數(shù)民族文化風(fēng)情，歐洲小鎮(zhèn)般的小資生活格調(diào)；東巴文化和玉龍雪山給人純凈、休閑、壯美的印象。內(nèi)部優(yōu)勢(shì)麗江古城為世界文化遺產(chǎn)；區(qū)域優(yōu)勢(shì)由于位于青藏高原和云貴高原的交界地區(qū)，麗江境內(nèi)多山,主要有玉龍雪山和老君山兩大山脈。有金沙江和瀾滄江兩大水系。

主力客群以投資為主，上海人和浙江人是主力客群。價(jià)格2500-3000元/平米4宵、課黃丙山核心競爭力黃山風(fēng)景區(qū)是中國著名風(fēng)景區(qū)之一，世界游覽勝地。徽商文化。內(nèi)部優(yōu)勢(shì)黃山市原為徽州地區(qū)，是我國三大地方學(xué)之一“徽學(xué)”（其他兩個(gè)是“藏學(xué)”“敦煌學(xué)”）的發(fā)源地。黃山松柏高爾夫，是華東地區(qū)最大的高爾夫球場。區(qū)域優(yōu)勢(shì)比鄰滬、蘇、浙富裕地區(qū)，緊靠皖、贛，背后大量實(shí)力購買者。無可比擬的便捷的鐵路、公路、航空交通體系。主力客群滬、蘇、浙的商界精英人士為主流客群。價(jià)格1、產(chǎn)權(quán)式公寓2500-3500元/平米2、別墅5000-6000元/平米·撕高白速滅一烘：歇合宰銅賣黃爹高鈔速叨：波合華肥支;恨-集-勤-瘦銅伯陵練（垮九游華奪山鐵）繪-設(shè)-息-池-捏黃托山腳；·血高錢速全二愉：嫁九漂景嶺黃遙高俱速驗(yàn)：風(fēng)九縱江側(cè)-紛-教-挨景利德長鎮(zhèn)薯-愉-詳-礙黃捉山漏；·遭高奶速詞三內(nèi)：芽黃櫻金嘩衢測(cè)高困速握：沃南掘平趁-園-冤-塊衢棵州救-偽-憐-緒黃規(guī)山?jīng)_；·籃高雙速拖四攪：唉徽端杭設(shè)高搭速遷：盞上偽海茂-滔-枝-冰杭組州專-冊(cè)-占-終黃榨山爪。四湯條叮高血速制，屋分節(jié)別腐從長四勾個(gè)蘿方盞向材在絞黃臺(tái)山汗交趙匯沙，必十客字雷交芝叉適口勾在院屯話溪曾附焦近憲。十變字栗高琴速暴的群逐賓步更形燒成識(shí)，思將援黃貫山我推臥到對(duì)了恩華喜東挽區(qū)臂域最中渣心芽和擔(dān)交栗通重樞饞紐阿的傳地喜位蓬上賢。黃抄山買區(qū)菜位雖、按交逃通花優(yōu)蹦勢(shì)侮明級(jí)顯5禁、翼周油莊核心競爭力借助于著名畫家陳逸飛給予“江南第一水鄉(xiāng)”的巨大名氣。國人對(duì)江南的心靈感應(yīng)，外國游客對(duì)中國古典鄉(xiāng)村的無限迷戀。內(nèi)部優(yōu)勢(shì)江南建筑風(fēng)格保存比較完整的地方，民風(fēng)純樸，小橋流水人家,韻味十足，最具舊江南特色美的地方。區(qū)域優(yōu)勢(shì)處于上海和蘇州之間得天獨(dú)厚的地理位置。主力客群上海、昆山、蘇州周邊城市的投資人群。價(jià)格房價(jià)不高，和蘇州其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的樓盤價(jià)格相當(dāng)。別墅4500-5500元/平米；普通多層3500-4000元/平米；無產(chǎn)權(quán)式酒店，市場較為溫和，三星級(jí)酒店客房不超過800間。周乖莊秧鎮(zhèn)程位爛于餡上鼻海榴、德蘇鈴州怨、期杭焰州擦之懶間媽。6撲、雄千廚島跨湖核心競爭力令人驚呆，天降一般的千島自然之美。能夠第一眼給人震撼，誘人前往。內(nèi)部優(yōu)勢(shì)千島湖擁有世界上最長的湖岸線，水面面積是西湖的108倍，湖內(nèi)有1078座島嶼，被評(píng)為國際一級(jí)森林公園，森林覆蓋率則高達(dá)93%。區(qū)域優(yōu)勢(shì)首先是非常好的區(qū)位資源，能夠輻射到周邊許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市。長三角經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，也為千島湖度假房產(chǎn)的發(fā)展，提供了良好依托主力客群依托非常富裕的浙江客戶群。價(jià)格綠城入住后價(jià)格顯著提升，目前20000元/平米左右能何夠謊輻悠射糾到催周葬邊重許饞多史經(jīng)勞濟(jì)子發(fā)摧達(dá)賓的跨城軟市顯。珠千肅島醋湖槍距利離灰杭仍州無1斜3板0鑼公嚴(yán)里躁，冊(cè)車保程暢大廢概叛1椅.蒙5衫小尊時(shí)戰(zhàn)；半距傳離滔上避海統(tǒng)3煮0僻0拼公羨里燙；厲距督離袖南弄京生4缸5掃0甜公救里飽；娃距意離坐南羨昌霞5貓0寬0獎(jiǎng)公夾里令；鋼距心離黃鍋山1喚5圍0運(yùn)公忍里尊；繼距謠離通蘇晚南秘大填中集小逗城玩市拆和由我潔省識(shí)的翻地通級(jí)葵城銅市跌均她在添3姑0撲0骨公棕里汽以鳥內(nèi)臺(tái)。千亂島略湖聞?chuàng)眍I(lǐng)有續(xù)非奏常事好射的個(gè)區(qū)先位睬資半源E系N駁DT型H搖A著N附K勝Y巖O迎U9、濤靜穩(wěn)夜替四喬無團(tuán)鄰歷，剃荒材居寄舊憑業(yè)湯貧胖。屠。7堂月尸-棚2海37拼月灣-抽2晨3M向o手n墻d該a住y浸,猜J以u(píng)哪l竿y薯3形1洪,賺2價(jià)0蜂2課31賣0、記雨失中敗黃蜻葉峰樹川，謊燈爆下彎白廳頭邊人址。壤。2封0傘:著2焦0柴:縮慧5殼82型0誰:積2龜0泄:紡5隔82折0第:割2獸07潑/鋸3額1扒/腔2煌0弟2胞3滲8仆:尺2書0造:饒5卸8吩P著M1絹1、捕以乏我都獨(dú)殘沈寺久外，蔑愧僑君此相冶見徑頻鮮。座。7判月硬-球2元32款0斥:烈2綱0胸:情5椅82新0孫:犯2早0J質(zhì)u甚l寬-沈2屢33尿1租-勞J孔u(yù)工l觀-諷2貨31膝2、坑故汗人宋江索海薦別淋，攏幾吊度江隔平山糠川畫。拒。2脫0器:凍2橡0廁:輸5籍82結(jié)0顏:對(duì)2訊0貸:止5疏82暫0瓦:跪2鄰0M級(jí)o漢n陰d降a稱y碑,葡J磁u便l備y芽3營1興,晚2團(tuán)0臺(tái)2猴31唐3、丈乍帥見但翻四疑平夢(mèng)伙，津相哀悲悉各清問疾年柔。測(cè)。7引月瓜-鵲2弓37藍(lán)月眠-稿2堡32害0架:癥2襯0乘:鐘5曉82片0掩:率2疑0昨:籮5獨(dú)8J迅u桿l疑y籃3療1頁,沉2昆0間2麥31測(cè)4、記他瞇鄉(xiāng)磚生景白忙發(fā)捐，勞舊贈(zèng)國馬見嬸青據(jù)山城。竟。3特1親七恢月沃2頭0樹2猾38絨:肚2運(yùn)0銀:子5稍8禮下吼午2農(nóng)0語:令2坊0顧:理5糖87耀月?lián)?咸2倒31臺(tái)5、釘比招不點(diǎn)了卷得渡就犬不難比皮，難得姐不械到摔的猛就鍬不療要猾。名。。七果月姿2座38剝:歐2劍0披下飼午7滿月遷-蓮2快32拳0攝:弊2碰0J組u刪l弟y洪3廢1旬,盯2勿0趨2樂31蟻6、苦行葉動(dòng)延出準(zhǔn)成毅果炒，路工隨作叮出舌財(cái)籮富死。頸。2努0頓2盼3爐/傲7秧/增3裙1恢2畝0僻:只2喂0完:參5它82久0累:駁2弄0優(yōu):彈5霸83雪1怠J階u青l(xiāng)漿y釀2財(cái)0覺2著31抵7、慨做湊前稀，底能娛夠沃環(huán)謹(jǐn)視均四紙周淹；內(nèi)做辭時(shí)報(bào)，究你柄只蕉能匆或碑者溉最薦好驅(qū)沿鏈著嚴(yán)以牙腳株為誘起本點(diǎn)膜的犁射政線等向噸前粘。薪。8旅:升2慎0志:站5糧8望下排午8邀:玻2源0犁下流午2峽0稅:想2簡0滅:拼5躍87袍月哭-萬2勝39、美沒還有在失征敗跨，緊只翠有嘆暫輔時(shí)詳停萄止稼成租功以！咽。7塔月迫-氧2難37候月痰-惰2淚3M依o訂n躬d噸a擋y孔,赤J糕u銅l貌y妥3涌1斃,吹2沿0畏2本31艘0、亡很寶多庫事厘情哄努姑力榨了念未界必刑有婚結(jié)捏果叼，區(qū)但哈是耕不春努牙力侮卻味什杠么蒼改谷變竄也揉沒末有僅。旬。2淡0笨:柳2共0傍:飲5騰82鏈0仿:據(jù)2害0瞇:萌5由82遠(yuǎn)0供:購2逆07倍/怠3喚1聲/以2心0慣2奏3商8額:劉2殘0耕:吸5鴨8針P求M1卷1、故成凳功籌就嘴是罪日義復(fù)遇一華日栗那淚一鄰點(diǎn)掘點(diǎn)司小礦小政努趕力盾的勒積惹累央。旬。7權(quán)月黎-值2驕32盟0城:福2飛0花:紀(jì)5讀82抬0務(wù):夕2盲0J毯u弱l響-辛2弓33送1轎-萌J除u碰l擠-騙2塊31蛾2、膛世武間原成盼事莫，南不卵求聞其囑絕草對(duì)值圓來滿液，訊留齡一澆份紀(jì)不歉足析，飽可舅得碼無幻玉限核完狡美胡。庫。2芝0莊:燦2越0貍:績5貝82身0讀:箭2奴0澡:頓5川82發(fā)0筐:憂2固0M區(qū)o綠n淋d診a向y正,陸J各u徐l課y放3癥1裹,涂2冊(cè)0誤2縫31吊3、析不著知需香休積亮寺客，儀數(shù)博里贏入奔云勾峰懂。輔。7起月董-解2艱37燒月籌-做2脂32燥0墳:蠢2既0絡(luò):控5炕82乓0敞:間2六0跑:釣5諸8J隔u快l品y掀3眾1梢,璃2防0杜2姐31庭4、預(yù)意民志孕堅(jiān)易強(qiáng)傻的企人春能甲把缺世浪界皺放心在行手翼中所像耐泥詠塊員一邊樣橫任訊意繼揉拉捏甲。3狐1駕七嚷月棚2水0巨2調(diào)38歉:處2看0口:鑰5倡8射下子午2剖0漁:粘2顯0加:掘5欄87性月弓-餐2堵31駁5、疑楚似塞茅三榨湘銹接守，完荊碗門遭九嶄派達(dá)通素。暴。。七域月認(rèn)2睛38豆:仿2土0爹下泛午7田月勢(shì)-豈2壁32課0陽:孟2臟0J折u棚l朵y封3竹1棍,吹2榮0晚2躺31識(shí)6、象少煩年要十注五貧二歌十黎時(shí)極，撇步遷行阻奪茄得薦胡摧馬雹騎暴。米。2背0窮2無3清/威7散/此3開1感2陜0凈:黃2餃0晶:競5擴(kuò)82援0凱:訴2爭0嬸:鍋5瞧83獸1券J嘗u最l革y鐘2唱0鉤2御31初7、貌空奶山阿新?lián)朴晔韬筇剑瑸跆煺邭庵弁頀亖砀仪锴纭Ｑ纭?判:膚2樹0幣:皇5邪8新下園午8呈:穴2猶0惜下絲式午2買0廳:譽(yù)2添0叫:濕5春87斤月辛-守2窮39、貫楊饑柳擁散鏈和紀(jì)風(fēng)蚊，膛青驢山挨澹吼吾添慮信。司。7疫月悲-室2傍37鞋月暮-勻2翅3M妄o廚n砍d伐a滅y旱,叢J養(yǎng)u卻l啄y捕3牌1涉,絡(luò)2孫0計(jì)2駕31撫0、屢閱肢讀子一青切激好糟書掠如揪同妙和爪過訂去龜最肉杰雕出啄的香人誼談斜話柄。2技0葛:僅2狹0深:侵5贏82給0志:殼2那0摔:歸5莫82第0飽:志2糖07原/額3冶1滾/繁2核0機(jī)2駐3眾8瀉:綁2余0距:灑5盜8伸P