項目六醫(yī)藥企業(yè)營銷管理

學習目標掌握市場營銷、市場細分、目標市場、市場定位的概念。熟悉市場調(diào)研的步驟和方法、市場預測的方法、市場細分的原則、品牌模式選擇。了解醫(yī)藥營銷組合策略、品牌化決策、品牌形象策略。學會運用市場調(diào)研方法開展調(diào)研活動。熟練運用醫(yī)藥市場細分的標準。學會分析醫(yī)藥市場需求的特點，綜合目標市場策略選擇時應(yīng)考慮的因素，選擇適合的目標市場策略。學會分析運用品牌延伸策略、品牌定位策略。任姥務(wù)紅一振醫(yī)我藥慘企歌業(yè)背營容銷鐘概泡述一娘、尚醫(yī)徒藥員企踏業(yè)敞營羽銷撫的恒含旬義賣害方買褲方產(chǎn)哪品貨景幣貨邁幣貨扮幣二剛、維醫(yī)冊藥裙企堤業(yè)男營校銷緣瑞工支作筍的村內(nèi)熄容包念括咬醫(yī)付藥僅市哭場雕營嘆銷徒環(huán)補境例分彎析渡、準市況場怖策藏劃香、鉛市回場禍調(diào)立查巡壽、攔市聞場捐預痕測疤、樓市影場借細鞠分暫、疼目粉標站市夸場吐選意擇葛、滾市睜場棚定精位倍、色制芽定璃產(chǎn)果品鐘策遷略庸、莊價勁格農(nóng)策寫略次、延渠蠶道覽策碰略樹和護促被銷桑策朋略盤、防物燥流高管應(yīng)理窗、致售善后困服勾務(wù)表等岔等常。三姑、體醫(yī)捆藥較企溪業(yè)藏營拘銷跑工劣作謙的劇作憑用擴駐大溪產(chǎn)坐品墊銷喜路毛，企提康高傳企浙業(yè)濟效手益膽。盒通妨過懂廣罪告泥宣語傳刻、溫營插業(yè)穩(wěn)推圾廣師、永公側(cè)關(guān)罷手粉段浩、固人多員病促禍銷累等嫩方河式魄，弟可舊以粉促啄進襖產(chǎn)糊品員銷霧售明，苦增軟加踢企幻玉業(yè)灰利岔潤泛。進岡行靜市倡場驅(qū)細鬧分璃，左尋查找月目弄標摩市享場陳。撥通待過認對談市狹場州進燦行繁細跑分帆，貓尋狂找詞市響場抄空它白堡，耍進秘而橫確臂定破目圈標紫顧斯客墳，有進唉行組產(chǎn)孟品閘定斬位逐和白市森場盆定漁位槐，捆更吼好毫地間滿豆足續(xù)目像標手市寧場練需塘求賢。通閉過仔對魚市總場艱營煙銷鞭環(huán)歇境戴進造行殺分行析鞠，俗找熄出放企命業(yè)拋的劈燕優(yōu)桌勢另和釀劣短勢巾，舞以爭及誼市歇場場環(huán)篩境禮中屢的老機呆會絹和顆威母脅糞，覽有由利件于扛企牢業(yè)連揚艇長允避倘短蜂，滾利黎用攪機踩會命，槍化郊解住危忘機貪。通伯過韻市泄場憑調(diào)退查拍和洋預逼測府，眠了脈解游市掩場騙現(xiàn)繼狀毫、叨產(chǎn)罰品答現(xiàn)漫狀器、簽消房誠費棵習鮮慣洽、倆競彎爭截企煤業(yè)董狀翼況往等烘，逮從糕而浩更餃好厭地謹為陶市匙場待營糞銷揚決睬策庭提錦供夫參相考以。通沫過網(wǎng)整鈴合贏營廉銷墨手膚段籍，找塑首造話企燙業(yè)同品愉牌俗形返象崖。收品氏牌信是連企童業(yè)秩的括寶欣貴都資戶產(chǎn)閱，測品臘牌旬的田價腎值鍬和迎影短響華是夜巨鉗大滅的控。任凱務(wù)學二戚醫(yī)角藥顫市棒場沃調(diào)傘研一冰、狗醫(yī)筍藥鳳市達場格調(diào)秧研債的夕含丟義市踢場戴調(diào)示研丘就須是如運霞用脈科放學守的扎方央法殼，墓有防目陵的院、旗有俗計窩劃歪、怎系閃統(tǒng)慨、枝客鎖觀口地芬收楊集屋、紛記弊錄此、枝整次理晃、陡分炮析食有霉關(guān)浴市喂場湯營謊銷棋方椒面陰的吧信述息貍資釘料魄，額為槳進兵行皆市鍵場扭預窯測救、那確嬸定凍營嫂銷跟方蘭針嫩、舅編掩制慮營擴銷藝計駛劃襖、守確悄定附營轟銷巴策屋略犧提禍供傻科蚊學譯依命據(jù)槽。二雪、腦醫(yī)繡藥滔市樹場狂調(diào)這研闖的們內(nèi)裙容1．疊調(diào)扎查爺社慶會傷對叼產(chǎn)阿品器的米需錘求興情子況2．辣調(diào)判查留社怪會臣商社品棍的比購雪買扎能然力杰與在產(chǎn)組品辭銷撐售寶動賴態(tài)3．樹消猴費悠者夫購額買寫心漫理贊的旬調(diào)款查4．厭科務(wù)學岸技憑術(shù)奶與土新糕產(chǎn)霞品痛發(fā)鎖展盯動伐向炭的曠調(diào)名查5．它出氣口滅商妙品沿的今國翻際亦市賭場專調(diào)蘇研三簽、缺醫(yī)恒藥年市口場局調(diào)默研刷的瘋步擊驟1他.確趣定捏調(diào)必研栽目谷的2貞.市姻場納調(diào)毅研家策吵劃3賓.正目式唯調(diào)竹查釋階痕段4錢.調(diào)誓查館資破料括整但理睜分狼析5瓣.撰書寫巧市縫場片調(diào)菠研驗報裂告（1）缸摘但要烘：（2）熔主作體響：（3）錄附錢件尺：三鴿醫(yī)符藥費市蠢場合調(diào)探研家步舞驟恩示小意乓圖有談效絲式的法醫(yī)言藥向市隱場后調(diào)視查允過生程杜包嬸括磨五返個箱基窮本請環(huán)芳節(jié)痕：確風定寶調(diào)賽查目層的撰軌寫記調(diào)陷查董分珍析鮮報惕告制千定慕市掃場說調(diào)家查史方諸案正著式高調(diào)旬查概階趣段調(diào)梳研資券料整幟理分揮析市歸場機調(diào)備查吳基尖本庸流蠅程四哨、巖醫(yī)稻藥倘市吧場燒調(diào)剪研替的脖方度法一森手侍資情料杏調(diào)界研慰方尼法弓有1、坑詢命問控法識（氣選攪擇錦題)（1）懼面象談抬調(diào)方查蒸法（2）談電忌話慚調(diào)遙查續(xù)法（3）概郵倡寄糞調(diào)最查武法（4）染留托置座問沿卷拐調(diào)員查府法（5）訓網(wǎng)擾絡(luò)單調(diào)范查摘法2．瘡觀召察駐法鍛（渡選孩擇奧題擁）（1）楊直堅接時觀隨察蹲法（2）賀親搏身恭經(jīng)貫歷猜法（3）么行梢為榮記謊錄掙法3．澡實雹驗寫調(diào)弦查息法（1）耗實徒驗枕室深實襪驗隨調(diào)黃查錫法（2）墻銷圓售政區(qū)予域功實追驗踢調(diào)襖查蓋法（3）比模杠擬擦實翅驗布法五萍、晴醫(yī)弟藥升市才場改預尸測（框一輪）稀醫(yī)戰(zhàn)藥糖市撥場徐預選測晨的毫內(nèi)斗容1工.市濕場燥需罪求擇預附測2達.商娃品茄供間應(yīng)卻預永測3菊.市牙場毅占膏有鍛率山預宜測（謀二雷）誘市京場館預蝴測缸的撞分濫類1。北定浸性達預烤測宿和汽定化量秒預華測2。歐宏己觀坡預李測遣和脹微鄙觀呀預抹測3。繼長催期榴預僻測賴、溜中嗎期因預佩測扒、厭短允期穴預蓬測（擾三蠶）始市胡場狼預帥測廣的鍬方費法1拳.定劫性棗預訊測記法常道用妙的吧有延專圣家贈個睬人孝意龜見岔法思、召專皂家討會葵議黎法敵、德張爾矩菲豆法霉。2耗.定辟量俱預州測過法常微用幫的平定樓量戒預類測項方掩法恐有簡忍單禮算溪術(shù)沒平凈均為數(shù)則預甜測露法略、陳加涌權(quán)再平內(nèi)均買數(shù)面預閉測淹法踐、英移故動腐平皆均傻法緩、費一錯元琴線跡性鑄回悔歸乖預你測寄法越等隆。任餅務(wù)歷三捆醫(yī)躁藥搏企別業(yè)專市虜場奔開棵發(fā)箱策美略劑管扣理（緞四坦）達藥壯品褲市晚場年細春分肆的督標拉準1使.地奮理貞因福素田細找分陽標攪準(辭1各)地碑區(qū)(捆2踏)城駝市壩與背鄉(xiāng)愛村(蔬3破)氣嘉候(饑4柔)人民口羨密渠度(找5陽)人黃口突的砍地蹦區(qū)已間命流榆動（攪四湊）嘆藥哄品盞市深場姐細粱分芽的住標鋤準2匙.人糧口噸因逗素蝦細效分壺標薪準（1）末年揮齡（2）駝性洗別（3）傍職墻業(yè)（4）曠購磚買貞者絕收釘入（5）捧購膏買型者拋受刷教陽育揀程貞度（憶四波）食藥茅品忙市丈場仁細思分伶的蜻標蔥準3冊.心拿理差因膊素稠細醫(yī)分尋標療準(撕1蒜)購秀買異者賺及散處寸方酸者撒的混個悉性(今2羅)態(tài)轟度(巷3蹦)購慶買訴動滿機（想四悠）抬藥葵品片市咳場鋒細俗分泡的柴標鵝準4擔.行彩為獵因扇素舒細頓分狗標義準購燙買緩者穩(wěn)和側(cè)處矮方圣者釘?shù)念}品適牌葵偏肚好框程厘度購嘆買緩決抬策揚權(quán)利迷益(五)藥館品奪專戚業(yè)乘細舞分1它.劑珠型桑細宏分2廁.類擊別圾細堅分3悲.功拆能撇與尿主鑄治反細訊分4桿.癥雨狀派細靜分5競.作芝用韻機房誠制克細頭分二訊、耍目獅標防市義場跪選酒擇(一)目丹標掌市載場遮的濱概繁念目楊標欠市迷場幼是茄企腎業(yè)葉根飯據(jù)脈自伐身興的搖經(jīng)脖營趟條麻件殊和可環(huán)忘境昌所惡確已定鎖要扒進幕入牌并快滿仗足遼其播需拳求密的犬市標場集。（截二白）昆評性估兩細捆分憲市剃場1衣.細編分乒市填場堵本決身托的朵特辜性2欄.企匪業(yè)開的罩目鍋標挖和祥資繼源3華.細認分飽市曾場邪的纖相豬對材穩(wěn)毒定貢性(三)選排擇撒目偶標述市速場拴進藥入茂模炭式1期.密盡集肺單案一訓型組市荷場判（刑市禁場廊集爐中悶化汗）2銳.產(chǎn)警品播專務(wù)業(yè)歐化3撈.市而場鞏專吵業(yè)味化4蛾.選掘擇恩性篇專仇業(yè)訓化5在.全覺面列覆傷蓋額市品場（苦四鄰）益選竹擇滔目費標鋪市犧場土策臂略1．己無哪差姐異屆性遠市津場驗策跳略優(yōu)在點儉：旱①沃成擦本軍的海經(jīng)侄濟滴性加。扯②菊易建建贊立任超寨級遼品飽牌頃的眠印心象甚。缺圾點答：考①型滿趴足嬸適堆用及范忍圍服小踐。斥②修企浴業(yè)慎競湯爭卷風緞險涂大用。2．執(zhí)差壁異叨性縫市待場刮策寒略優(yōu)掀點金：犬①咬以兼針解對她性睡的芬產(chǎn)液品清和乏營雪銷舉組羨合牢更只好凱地宇滿默足克各所顧攜客歉群鴉的遇需綁求澆；螺②姑可石以住降狡低悲企堡業(yè)易的樂經(jīng)泉營封風子險附；段③筆有約特夢色攜的胖產(chǎn)匯品秩及喚其盯營辮銷鋤策僅略闊可妖以姜提仙高也企緞業(yè)板的調(diào)競愁爭跑力娘。缺勒點北：葬①邀成逆本井較焦高饑。碑②醒企墨業(yè)價管甲理犬控蛛制矮難永度歡較精高湯。適比用習范紐奉圍蘿：舌企衛(wèi)業(yè)婆通忙常褲要升求見有溜較棄雄頸厚膝的社人通力搭、新物乳力擾、奮財僻力乒資耀源撇，桃有臺較圖高衡的汽技挽術(shù)漆水筒平湯、扁設(shè)憐計榮能充力瞎及遍高絞水顛平歸的滑經(jīng)溜營菊管綿理老人庫員測。3．渡集鴨中云性造營疾銷康策隸略優(yōu)余點絞：翠①乒企鞭業(yè)狼可初以蘿集列中省自歲身摟優(yōu)疤勢燈，幸充錄分件利慕用摔有捉限小的掏資漲源縱，刊占寫領(lǐng)孕那博些揪被謙其熟他善企避業(yè)蔽所鳳忽啊略腿的掙市切場雕，奮以從避沃開婦激歌烈漢的恩市腥場峰競紀爭勁。減②信專屠業(yè)粱化荷的福生槳產(chǎn)用和簡銷瘡售叛可酷以宏使待這抽一裂特唉定匠市偏場總的梨需辭求端得勞到稻最閘大柿限狗度囑的俊滿塊足行，撈并恨在更特苗定蒼的亡領(lǐng)嘗域副建伸立虜企團業(yè)威和傍產(chǎn)共品瓣的梅高鴨知環(huán)名蠢度蛋，鍵提難高原企隔業(yè)艷的炮投蜜資閉收甚益曠率灰。缺幕點:集扯中料性松營英銷準策剛略滔的沿局釀限韻在抓于宋風軌險句較霧大斜。適料用巷范相圍部：錯大離小僻醫(yī)鐮藥炒企忘業(yè)小都記可謝以衫采凱用勤集撕中詳性毀策椒略柿，零尤薄其圾適匯用鑄于翁資躁源賓有銹限驕的閣中斗小炎企掘業(yè)群。三翅、主市治場欠定窯位（容一病）陶醫(yī)膊藥娃市鴉場宴定覺位準的抹概吃念醫(yī)拍藥瓶市岡場滔定傅位尤指極根田據(jù)節(jié)競炸爭暴者無現(xiàn)奮有管的驕藥斯品減在鐵市乳場烤上咽所蕉處昆的盟位崗置凳和宮自撇身派條造件宜，陜以興及同購礦買痰者哭與寶醫(yī)苦生文對生藥嶄品貪的霉特許征含屬躬性鎮(zhèn)的娛重具視社程遞度地，做塑寒造季本究企任業(yè)濤藥睛品鋼與者眾誦不柿同邊的澆個濕性婦，根并扇把多這抽種這個直性絕傳超達匪給鬧購授買避者拘和惡醫(yī)還生閉，抹以款確際定豎本妙企顛業(yè)啊藥拾品綢在查市珠場款上似位賺置竄的悅過經(jīng)程孟。(二)醫(yī)灶藥嗚市恐場筑定簽位寫的兩方饑法1盾.屬晚性穴、崖用遼途讀定頃位2掙.質(zhì)梁量糊和爺價朝格幼定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