促銷—與消費(fèi)者溝通的紐帶學(xué)習(xí)目標(biāo):正確理解促銷的目的和作用了解不同促銷方式的不同特點(diǎn)了解掌握促銷組合基本策略第一節(jié)

促銷與促銷組合促銷()促銷必須要明確對(duì)象促銷活動(dòng)的核心是溝通促銷的最終目的是促成消費(fèi)者的購(gòu)買核心：溝通促博銷評(píng)組鹽合懂（轉(zhuǎn))如:蝕指悶企嫌業(yè)投根頑據(jù)戲促衫銷送工眾作漆的疾需巨要賄，線對(duì)驢人路員伸推外銷顏、道廣晉告比、涉營(yíng)撒業(yè)鼠推它廣口、曠公聾共刃關(guān)槐系直等圈促錦銷烘手陰段隔的基有夾機(jī)治結(jié)椒合鋤，海綜踩合續(xù)運(yùn)眼用封。分輕類餅：人晴員夏推換銷馬(爺）非掛人雅員暖推稍銷豬(賞)廣永告營(yíng)如業(yè)蝦推肚廣公火共杏關(guān)共系促犯銷昏組手合勇的模選水擇應(yīng)田考花慮伴的兼因裁素盛：促斧銷罪目抖標(biāo)產(chǎn)蘿品狠性暑質(zhì)產(chǎn)掘品誰(shuí)生象命潑周嘴期促濁銷之費(fèi)宮用勺預(yù)脾算人什員窮推蘆銷廣雀告營(yíng)誼業(yè)冊(cè)推宗廣公略共寺關(guān)虹系人佳員娘推擔(dān)銷廣貓告營(yíng)吳業(yè)土推贏廣公液共燦關(guān)辦系消牧費(fèi)況品每促口銷用組雜合涌生寫產(chǎn)輔資照料廉產(chǎn)掀品臺(tái)的善促嘉銷飼組飯合人扯員鈴?fù)茰N廣躁告營(yíng)葵業(yè)鐮推覽廣公孫共媽關(guān)剝系公怕共域關(guān)鉗系營(yíng)扁業(yè)演推炕廣廣巖告人筋員未推青銷產(chǎn)悶品輪生員命奮周梅期潤(rùn)不貓同胃階仆段慰的六促芽銷條組蹲合產(chǎn)品生命周期階段促銷目標(biāo)主要方式介紹期認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品廣告、公共關(guān)系，輔以營(yíng)業(yè)推廣，人員推銷。成長(zhǎng)期增進(jìn)興趣與偏愛(ài)加強(qiáng)廣告、人員推銷，宣傳產(chǎn)品特色，鞏固、擴(kuò)大市場(chǎng)。成熟期加強(qiáng)公共關(guān)系，樹(shù)立品牌形象。衰退期促成信任購(gòu)買營(yíng)業(yè)推廣為主，輔以提示性廣告、減價(jià)。第洽二器節(jié)默人獅員飛推敢銷人戰(zhàn)員乒推跳銷股的宏形省式上旋門王推攔銷柜已臺(tái)喪銷團(tuán)售會(huì)劍議遙推幣銷優(yōu)棕點(diǎn)針包對(duì)對(duì)性違強(qiáng)雙帳向偉溝謹(jǐn)通有欠利瓜于診發(fā)齒展究與除顧竄客黑的脹長(zhǎng)考期壤關(guān)龍系缺匯點(diǎn)當(dāng)魯市居場(chǎng)自廣床闊閣而哀又競(jìng)分漿散私時(shí)只，零推殊銷柿成厭本責(zé)較跡高紹；推登銷姥人哨員祖的腳管撤理籮也虜比體較廈困伍難應(yīng)；理捉想債的令推著銷嫁人路員遲也我不鞋易等得美。人異員憐推逝銷出的尼基漫本稅步掏驟負(fù)：尋僻找選顧儀客接討近割顧依客推檢銷到介螞紹處餃理犧客俱戶井異奮議達(dá)購(gòu)成惕成雕交第蘇三順節(jié)勾廣雁告慌策贊略什夫么阻是平廣談告炭：由應(yīng)明蒼確睜的謠主抵辦慕人絨向宜不靠確午定割的盯受辛眾暢所延進(jìn)大行直的栗單丟方首面秒的調(diào)信某息混溝浴通袖。廣墨告論的潤(rùn)主凳要匆形絕式產(chǎn)正品唉廣賀告組惹織踐廣會(huì)告廣坡告考媒蓮體報(bào)此紙眨，夠雜計(jì)志艘，搞廣畢播甩，玻電登視蠻;戶蹈外虹媒汽體顧，朋流雕動(dòng)洗媒悅體夢(mèng)；互適聯(lián)滾網(wǎng)絮等歷。如渠何韻選預(yù)擇廉：產(chǎn)豪品甲性補(bǔ)質(zhì)消深費(fèi)港者考的例媒鍋體佛習(xí)東慣媒翅體逐的誼影伴響晶力媒嗎體挪成蔥本實(shí)時(shí)例床:周百桐事職流裁行碧鞋考（堡為苦中歸國(guó)捎奧抱運(yùn)油田蕉徑有隊(duì)做喝桶彩先）統(tǒng)姓一左潤(rùn)照滑柳油忍：在焦伊殃拉售克欠戰(zhàn)銹爭(zhēng)牌爆潤(rùn)發(fā)在后煙第溪一掉時(shí)侍間脅推凳出懲,天巧堂妙盜結(jié)球合渣產(chǎn)蜂品鼠、款時(shí)淘機(jī)餓，暈在西短茶期僑內(nèi)罰讓百統(tǒng)焰一艷潤(rùn)妨滑霉油潑吸波引舌了穿大摸量揪受漫眾蒼的架眼息球蒜。多書(shū)一棉些擱潤(rùn)六滑盯、端少臂一演些汗摩鳴擦第枕四顏節(jié)聾營(yíng)壯業(yè)稍推勤廣營(yíng)素業(yè)抗推束廣伴：亞企密業(yè)殼運(yùn)桃用包各淚種描短潑期吹誘粉因顧，語(yǔ)鼓爹勵(lì)滾購(gòu)潛買究或替銷側(cè)售泉企彩業(yè)息產(chǎn)楚品冤或正服追務(wù)蔽的腰促孝銷處活勾動(dòng)緞。特沖點(diǎn)寬：方集式謎靈歌活蘋多豪樣針亭對(duì)揪性縱強(qiáng)延,壇效體果皺明掙顯可祖能繳引余起至顧刮客雙反漏感營(yíng)江業(yè)驢推質(zhì)廣的的臂類共型株：針富對(duì)階消菊費(fèi)常者誓的面(狀)針系對(duì)己中棵間柜商跡的襲(睡)針砍對(duì)嘉銷犁售銜人木員陽(yáng)的代（衣）針仇對(duì)例消館費(fèi)型者頌的猶營(yíng)明業(yè)蓄推庫(kù)廣符方瞇法接：贈(zèng)測(cè)送亞樣舍品贈(zèng)湊優(yōu)坦惠朗券有診獎(jiǎng)斜銷漁售附胸贈(zèng)漸禮破品現(xiàn)走場(chǎng)梯示約范買儲(chǔ)一闊贈(zèng)潤(rùn)一…冰…第等五披節(jié)留公距共疑關(guān)狠系被騎稱談為晶是召“額塑廟造踏企冰業(yè)郊形半象施的將藝到術(shù)倘”特警點(diǎn)線：公洋關(guān)泥的總對(duì)綢象重廣齒泛注俘重哭長(zhǎng)蛙期老效說(shuō)應(yīng)拾；是凱一廊種瓣間號(hào)接邀促拴銷甚手切段公至共份關(guān)線系沾的嶺主歡要許任盾務(wù)豆：宣蘋傳蛋企就業(yè)加慌強(qiáng)悶與馬社般會(huì)習(xí)各孩界貸的羅溝縮慧通打與任聯(lián)惡系意功見(jiàn)朽反專饋應(yīng)爐對(duì)遠(yuǎn)突桿發(fā)給事雜件實(shí)暖例液：遭聯(lián)衡合炭利累華午的爽公嗓關(guān)歉活軌動(dòng)“源聯(lián)歐合坊利捐華灑中折國(guó)揮綠銳水厭清定山鐘行扇動(dòng)練”助胖學(xué)接活泄動(dòng)“偽非煮典例”乞引略發(fā)條企乏業(yè)膚非尚常廉捐烘贈(zèng)4捷月盟2丙5討日忠，借北鄙京羞燕務(wù)京兔啤謎酒該集匆團(tuán)墓公薄司皇捐盾款師5駕0弱0參萬(wàn)識(shí)元陰；中義國(guó)皂人樣壽露保肥險(xiǎn)繡集泥團(tuán)陸公丸司把捐謙款稻6隊(duì)0順0刊萬(wàn)幸元翁；中仿國(guó)限石芹油謙天飽然融氣捉集掘團(tuán)芒公騙司笑捐輛贈(zèng)芽8愚0鵲0謀萬(wàn)脫元草；中蓬國(guó)草海意洋困石攏油勻總帆公忌司盈和朱聯(lián)糕想欺控?cái)」纱旨詧F(tuán)綿有棕限魂公拾司剛都揪捐慢贈(zèng)勉1護(hù)0喊0室0靜萬(wàn)濱元俱；霍費(fèi)英楚東槽基舞金桐會(huì)綢（油4耀月烈3沖0扁）星，刪2惜0父0捏0敢萬(wàn)添。構(gòu)用臂于早廣介東輛省方防動(dòng)治勞疫孔情崖工斥作諾隙基島亞棍和父北藥京記移挺動(dòng)鄙（剖4炮月迷2鈔5宰日陶）完，倘1幕0撐0舅部筑移螺動(dòng)火電零話暴、莊1應(yīng)0灰0趙張喊移雞動(dòng)墓通它信S則I慰M卡驗(yàn)。C彩o庸c焦a轟c浙o仙l標(biāo)a傳(移5月年1歪2擱日劇)駐，絨1籃0孝0死萬(wàn)婆,駛價(jià)限值寶2朱0改0削萬(wàn)盜的灘飲蚊料沈。…份…9、小靜屋夜暮四匯無(wú)慰鄰秀，購(gòu)荒室居氏舊戶業(yè)肯貧水。棉。8卻月熔-族2嬌38虛月鋒-綁2魔3F虎r芹i懂d道a暈y增,偵A豎u亞g外u月s受t嘗4錢,加2珠0稍2繡31借0、丹雨循中朝黃鑰葉延樹(shù)前，沿?zé)羯飨露臧籽濐^結(jié)人聯(lián)。召。0跌9汪:累2郵1薪:挑1悼00神9嗽:驚2坡1推:惜1篩00借9喘:俱2岔18敬/慘4特/捉2氏0囑2不3貸9伏:孝2費(fèi)1化:嘆1功0所A香M1丸1、比以破我衣獨(dú)病沈閉久結(jié)，裳愧稈君弄相掉見(jiàn)榴頻贊。瞇。8姓月貴-員2園30藍(lán)9康:痛2航1妄:婦1蛾00圍9脾:牲2泉1A哪u趣g它-貍2騾30俊4晌-場(chǎng)A婆u箏g午-蚊2鉗31倦2、摩故廉人仇江束海米別隱，些幾蛋度錫隔刺山庸川郊。都。0右9序:單2肉1潔:透1鵝00場(chǎng)9種:尊2名1革:旅1局00讓9咳:嚴(yán)2躺1F壞r鑄i攏d榴a旱y必,醋A膽u杜g膝u恒s抗t澤4作,循2廉0耀2嶄31渠3、唇乍巴見(jiàn)那翻蘋疑停夢(mèng)詳，昏相福悲陸各堡問(wèn)緞年緊。茄。8素月稻-若2膛38起月庫(kù)-江2躍30石9坡:喬2扯1罷:悔1鉆00瀉9冊(cè):孩2腳1采:儉1狠0A井u墓g蘭u蒼s泛t唐4關(guān),萍2秋0惱2犯31波4、余他失鄉(xiāng)婦生鋪白馬發(fā)拒，喉舊閥國(guó)懶見(jiàn)趟青末山駕。襪。0事4屠八頓月秀2急0都2嫁39惑:學(xué)2囑1摔:限1夫1短上啄午0睛9魂:財(cái)2卸1汗:湯1蓬18堂月礙-島2煤31晚5、拖比改不年了暗得膚就魚(yú)不礦比就，濫得誦不畏到香的曉就醋不頌要盛。針。。八世月腹2抹39質(zhì):永2象1鍋上京午8打月陽(yáng)-少2或30勒9漏:避2壇1A州u仍g簽u轉(zhuǎn)s刷t線4醫(yī),期2容0紫2肢31仇6、宿行困動(dòng)行出集成歷果帆，曬工大作資出聰財(cái)謎富希。濟(jì)。2結(jié)0桑2購(gòu)3蛾/盼8策/禿4梢9鍵:素2勉1械:頁(yè)1宗10膛9階:栗2雜1商:喘1觸10敵4抵A撿u掩g樸u軍s批t捏2梨0場(chǎng)2色31席7、厘做糕前迷，杏能產(chǎn)夠指環(huán)烈視神四謠周返；廁做公時(shí)駐，狼你幫只裳能秩或給者攻最豪好膀沿減著賣以歉腳辭為近起勤點(diǎn)恰的賞射漿線報(bào)向脖前欺。堂。9孩:辭2悉1燈:彈1小1圍上噸午9目:蹲2南1或上突午0墓9祖:鑼2桐1頭:剝1岸18冒月微-角2謙39、庫(kù)沒(méi)膠有聾失甚敗頂，肅只驗(yàn)有踏暫立時(shí)漿停探止搏成叫功掉！逗。8涼月吃-趁2刮38剝?cè)掠?閑2工3F坡r病i誓d偉a畏y淚,苦A左u趣g姻u煤s逆t欺4封,襯2稱0射2退31星0、賤很細(xì)多占事旅情糾努乞力能了拔未剃必斧有托結(jié)互果攤，裙但祝是舉不骨努給力類卻復(fù)什抵么再改勁變嶼也蝴沒(méi)應(yīng)有差。小。0剝9春:棕2腔1墳:孝1刊10騰9繳:帥2蟲(chóng)1冊(cè):鴿1徑10涂9貴:攔2役18消/建4騾/泉2轎0宏2萌3立9慨:廣2謙1勸:捕1蟲(chóng)1嬌A歌M1奇1、慕成瓜功杠就驅(qū)是求日天復(fù)種一切日膠那欣一辜點(diǎn)繭點(diǎn)食小正小腫努恨力側(cè)的晶積部累勞。絞。8匹月踩-系2斥30畫(huà)9助:把2忍1沈:坐1屑10柜9本:涂2啟1A犯u茄g孔-錢2擇30規(guī)4謎-站A棍u慚g仇-濫2宗31付2、汗世眼間疾成籌事島，巖不清求娃其孫絕榴對(duì)側(cè)圓悟滿準(zhǔn)，導(dǎo)留怕一盜份見(jiàn)不償足牽，鍬可豪得寧無(wú)為限樸完澡美瞎。條。0擔(dān)9仙:電2濾1耗:闊1誰(shuí)10驢9概:辟2震1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