Word第第頁公司營銷策劃報告營銷策劃公司實習報告

一、實習目的

目前社會就業(yè)壓力特別大，即將畢業(yè)的我為了不成為待業(yè)青年，通過網上聘請、校內聘請等各種途徑找實習、找工作。同時也盼望通過這次實習，能夠檢驗自己在學校所學習的專業(yè)課本學問。在學習過程中查漏補缺、取長補短，彌補自己的缺乏，提高自己的社會交際力量。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個同學轉變到一個職業(yè)人的過程，成為一個社會需要的人才。

二、公司簡介及實習崗位

1.公司簡介

成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司，位于成都青羊區(qū)萬和路，是一家專注于工商領域和公司營業(yè)執(zhí)照代辦的民營公司。公司成立于2023年，主要從事企業(yè)管理詢問、企業(yè)登記代理、代理記賬等業(yè)務。

2.實習崗位

由于我們都是剛剛剛去實習的實習生，而且公司規(guī)模很小，我在公司里面的崗位雖然是會計實習崗位，但同時也是跑腿的。會計實習崗位的詳細職責是：

(1)、依據(jù)經濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證。

1〕原始憑證：填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業(yè)務的基本內容〔對經濟業(yè)務的基本內容應從定性和定量兩個方面賜予說明，如購置商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等〕，填制單位及有關人員的簽章。

2〕記賬憑證：記賬憑證是登記賬薄的直接根據(jù)，在實行計算機處理賬務后，電子帳薄的精確和完好性完全依靠于記賬憑證，操作中依據(jù)無誤的原始憑證填制記賬憑證。填制記賬憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。

(2)、依據(jù)會計憑證登記日記賬。

(3)、依據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬。

(4)、依據(jù)記賬憑證及明細賬計算產品本錢。

(5)、依據(jù)記賬憑證編科目匯總表。

(6)、依據(jù)科目匯總表登記總賬。

(7)、對帳〔編試算平衡表〕。

(8)、依據(jù)給出的相關內容編制本月的負債表和利潤表；

(9)、記賬的規(guī)章和方法

三、實習內容

我于2023年2月24日到成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司進行了為期4周的畢業(yè)。到公司帶我的是閱歷豐富，有耐煩的吳會計。吳姐教我從基礎的粘貼票據(jù)做起。第一周：1、對公司的財務狀況以及人員設置進行了解2、了解公司的財務規(guī)程以及財務制度3、熟識出納工作的相關的內容；其次周：1、熟識會計賬簿的登記2、對現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬嫻熟把握；第三周：1、了解公司往來款項的單位狀況2、了解公司主要支出的費用；第四周：1、對公司當月的收支進行整理匯總2、檢查公司當月的各類報賬單據(jù)〔因項目部常常涉及出差，報賬項目較多〕；

同時我還在公司向他同事學習跑業(yè)務。1、業(yè)務代理，幫著收集整理個體工商戶成立公司需要的資料，熟識公司成立的流程。2、幫客戶去銀行開立公司驗資戶3、辦理公司注冊4、代理客戶營業(yè)執(zhí)照的辦理5、代理客戶申請組織機構代碼6、到銀行取回單、銀行對賬單

四、實習心得

通過畢業(yè)實習，我學習到了許多新學問，熟悉到了自身存在的種種缺乏。對會計做賬有了進一步的了解和熟識，發(fā)覺自己在學校學習的專業(yè)學問只是在實際運用中的皮毛，我們需要學習的還許多許多。有時候跟著業(yè)務員出來跑業(yè)務雖然很累，但是可以學到許多在學校學不到的東西，這很寶貴。在社會中實踐，不僅可以真確看待自己，同時也有利于我們對理論學問的消化，豐富自己的閱歷，提

高自己的高度。

在本次實習中，我主要有以下幾點體會：

1、虛心謹慎很重要。在剛剛開頭填制收付款憑證的時候、我以為自己在學校練習過，便有點自滿。以為自己很擅長，可是真正做起來，卻消失了過失。錯了不要怕，要擅長改正。

2、學校學問是基礎。許多人都說在學校學習的理論學問沒有用，其實我并不這樣理解。學校學習的理論學問是以后從事專業(yè)工作的基礎，當你學好了理論學問并不代表你以后在工作中就能做得很好，但是假如你的理論學問不扎實，那你以后在從事相關專業(yè)工作的時候，肯定不能處理得很好。那個時候才真正體會到高校理論學問的重要性。

3、實習生就應當主動一點。在公司里面，處于與實習生階段，這原來就是對我實習的考核，我們做什么事情都應當主動一點。考核的不僅是學士力量方面，還會涉及做人處事方面，主動一點總是好的。

4、快速適應公司的新環(huán)境。這一點很重要，適應新環(huán)境前提。公司里面有許多法規(guī)，許多時候做事情并不能像在家里一樣隨心所欲，只有在有制度有法規(guī)的前提下，公司本身才能很好的運行。當然員工就必需遵守這些制度和法規(guī)。沒有法規(guī)不成方圓也就是這個道理。

5、學會掌握自己的心情。做錯事情，被領導批判是正常的。不管是否真正的是自己的錯，做下屬的就應當學會忍讓。當面狡辯是百害而無一益的。我們需要掌握自己的心情，留意自己的言行，小不忍則亂大謀。

雖然學到了許多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓，做好全部的工作，努力做到更好。正所謂沒有只有更好！

五、致謝

感謝成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司給了我這四周在的實習和學習的機會，重要的是單位的周前輩對我的教育及其他同事對我的關心。同時也感謝我的指導老師郝德強副教授，在我實習工作的期間也相當?shù)年P懷和照看。

以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。

營銷策劃公司實習報告范文

一、實習目的

目前社會就業(yè)壓力特別大，即將畢業(yè)的我為了不成為待業(yè)青年，通過網上聘請、校內聘請等各種途徑找實習、找工作。同時也盼望通過這次實習，能夠檢驗自己在學校所學習的專業(yè)課本學問。在學習過程中查漏補缺、取長補短，彌補自己的缺乏，提高自己的社會交際力量。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個同學轉變到一個職業(yè)人的過程，成為一個社會需要的人才。

二、公司簡介及實習崗位

1.公司簡介

成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司，位于成都青羊區(qū)萬和路，是一家專注于工商領域和公司營業(yè)執(zhí)照代辦的民營公司。公司成立于xxxx年，主要從事企業(yè)管理詢問、企業(yè)登記代理、代理記賬等業(yè)務。

2.實習崗位

由于我們都是剛剛剛去實習的實習生，而且公司規(guī)模很小，我在公司里面的崗位雖然是會計實習崗位，但同時也是跑腿的。會計實習崗位的詳細職責是：

(1)、依據(jù)經濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證。

1〕原始憑證：填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業(yè)務的基本內容〔對經濟業(yè)務的基本內容應從定性和定量兩個方面賜予說明，如購置商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等〕，填制單位及有關人員的簽章。

2〕記賬憑證：記賬憑證是登記賬薄的直接根據(jù)，在實行計算機處理賬務后，電子帳薄的精確和完好性完全依靠于記賬憑證，操作中依據(jù)無誤的原始憑證填制記賬憑證。填制記賬憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。

(2)、依據(jù)會計憑證登記日記賬。

(3)、依據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬。

(4)、依據(jù)記賬憑證及明細賬計算產品本錢。

(5)、依據(jù)記賬憑證編科目匯總表。

(6)、依據(jù)科目匯總表登記總賬。

(7)、對帳〔編試算平衡表〕。

(8)、依據(jù)給出的相關內容編制本月的負債表和利潤表；

(9)、記賬的規(guī)章和方法

三、實習內容

我于xxxx年2月24日到成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司進行了為期4周的畢業(yè)。到公司帶我的是閱歷豐富，有耐煩的吳會計。吳姐教我從基礎的粘貼票據(jù)做起。第一周：1、對公司的財務狀況以及人員設置進行了解2、了解公司的財務規(guī)程以及財務制度3、熟識出納工作的相關的內容；其次周：1、熟識會計賬簿的登記2、對現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬嫻熟把握；第三周：1、了解公司往來款項的單位狀況2、了解公司主要支出的費用；第四周：1、對公司當月的收支進行整理匯總2、檢查公司當月的各類報賬單據(jù)〔因項目部常常涉及出差，報賬項目較多〕；

同時我還在公司向他同事學習跑業(yè)務。1、業(yè)務代理，幫著收集整理個體工商戶成立公司需要的資料，熟識公司成立的流程。2、幫客戶去銀行開立公司驗資戶3、辦理公司注冊4、代理客戶營業(yè)執(zhí)照的辦理5、代理客戶申請組織機構代碼6、到銀行取回單、銀行對賬單

四、實習心得

通過畢業(yè)實習，我學習到了許多新學問，熟悉到了自身存在的種種缺乏。對會計做賬有了進一步的了解和熟識，發(fā)覺自己在學校學習的專業(yè)學問只是在實際運用中的皮毛，我們需要學習的還許多許多。有時候跟著業(yè)務員出來跑業(yè)務雖然很累，但是可以學到許多在學校學不到的東西，這很寶貴。在社會中實踐，不僅可以真確看待自己，同時也有利于我們對理論學問的消化，豐富自己的閱歷，提

高自己的高度。

在本次實習中，我主要有以下幾點體會：

1、虛心謹慎很重要。在剛剛開頭填制收付款憑證的時候、我以為自己在學校練習過，便有點自滿。以為自己很擅長，可是真正做起來，卻消失了過失。錯了不要怕，要擅長改正。

2、學校學問是基礎。許多人都說在學校學習的理論學問沒有用，其實我并不這樣理解。學校學習的理論學問是以后從事專業(yè)工作的基礎，當你學好了理論學問并不代表你以后在工作中就能做得很好，但是假如你的理論學問不扎實，那你以后在從事相關專業(yè)工作的時候，肯定不能處理得很好。那個時候才真正體會到高校理論學問的重要性。

3、實習生就應當主動一點。在公司里面，處于與實習生階段，這原來就是對我實習的考核，我們做什么事情都應當主動一點。考核的不僅是學士力量方面，還會涉及做人處事方面，主動一點總是好的。

4、快速適應公司的新環(huán)境。這一點很重要，適應新環(huán)境前提。公司里面有許多法規(guī)，許多時候做事情并不能像在家里一樣隨心所欲，只有在有制度有法規(guī)的前提下，公司本身才能很好的運行。當然員工就必需遵守這些制度和法規(guī)。沒有法規(guī)不成方圓也就是這個道理。

5、學會掌握自己的心情。做錯事情，被領導批判是正常的。不管是否真正的是自己的錯，做下屬的就應當學會忍讓。當面狡辯是百害而無一益的。我們需要掌握自己的心情，留意自己的言行，小不忍則亂大謀。

雖然學到了許多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓，做好全部的工作，努力做到更好。正所謂沒有只有更好！

五、致謝

感謝成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司給了我這四周在的實習和學習的機會，重要的是單位的周前輩對我的教育及其他同事對我的關心。同時也感謝我的指導老師郝德強副教授，在我實習工作的期間也相當?shù)年P懷和照看。

以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。

最新營銷策劃公司實習報告范文

一、實習目的

目前社會就業(yè)壓力特別大，即將畢業(yè)的我為了不成為待業(yè)青年，通過網上聘請、校內聘請等各種途徑找實習、找工作。同時也盼望通過這次實習，能夠檢驗自己在學校所學習的專業(yè)課本學問。在學習過程中查漏補缺、取長補短，彌補自己的缺乏，提高自己的社會交際力量。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個同學轉變到一個職業(yè)人的過程，成為一個社會需要的人才。

二、公司簡介及實習崗位

1.公司簡介

成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司，位于成都青羊區(qū)萬和路，是一家專注于工商領域和公司營業(yè)執(zhí)照代辦的民營公司。公司成立于xxxx年，主要從事企業(yè)管理詢問、企業(yè)登記代理、代理記賬等業(yè)務。

2.實習崗位

由于我們都是剛剛剛去實習的實習生，而且公司規(guī)模很小，我在公司里面的崗位雖然是會計實習崗位，但同時也是跑腿的。會計實習崗位的詳細職責是：

(1)、依據(jù)經濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證。

1〕原始憑證：填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業(yè)務的基本內容〔對經濟業(yè)務的基本內容應從定性和定量兩個方面賜予說明，如購置商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等〕，填制單位及有關人員的簽章。

2〕記賬憑證：記賬憑證是登記賬薄的直接根據(jù)，在實行計算機處理賬務后，電子帳薄的精確和完好性完全依靠于記賬憑證，操作中依據(jù)無誤的原始憑證填制記賬憑證。填制記賬憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。

(2)、依據(jù)會計憑證登記日記賬。

(3)、依據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬。

(4)、依據(jù)記賬憑證及明細賬計算產品本錢。

(5)、依據(jù)記賬憑證編科目匯總表。

(6)、依據(jù)科目匯總表登記總賬。

(7)、對帳〔編試算平衡表〕。

(8)、依據(jù)給出的相關內容編制本月的負債表和利潤表；

(9)、記賬的規(guī)章和方法

三、實習內容

我于xxxx年2月24日到成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司進行了為期4周的畢業(yè)。到公司帶我的是閱歷豐富，有耐煩的吳會計。吳姐教我從基礎的粘貼票據(jù)做起。第一周：1、對公司的財務狀況以及人員設置進行了解2、了解公司的財務規(guī)程以及財務制度3、熟識出納工作的相關的內容；其次周：1、熟識會計賬簿的登記2、對現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬嫻熟把握；第三周：1、了解公司往來款項的單位狀況2、了解公司主要支出的費用；第四周：1、對公司當月的收支進行整理匯總2、檢查公司當月的各類報賬單據(jù)〔因項目部常常涉及出差，報賬項目較多〕；

同時我還在公司向他同事學習跑業(yè)務。1、業(yè)務代理，幫著收集整理個體工商戶成立公司需要的資料，熟識公司成立的流程。2、幫客戶去銀行開立公司驗資戶3、辦理公司注冊4、代理客戶營業(yè)執(zhí)照的辦理5、代理客戶申請組織機構代碼6、到銀行取回單、銀行對賬單

四、實習心得

通過畢業(yè)實習，我學習到了許多新學問，熟悉到了自身存在的種種缺乏。對會計做賬有了進一步的了解和熟識，發(fā)覺自己在學校學習的專業(yè)學問只是在實際運用中的皮毛，我們需要學習的還許多許多。有時候跟著業(yè)務員出來跑業(yè)務雖然很累，但是可以學到許多在學校學不到的東西，這很寶貴。在社會中實踐，不僅可以真確看待自己，同時也有利于我們對理論學問的消化，豐富自己的閱歷，提

高自己的高度。

在本次實習中，我主要有以下幾點體會：

1、虛心謹慎很重要。在剛剛開頭填制收付款憑證的時候、我以為自己在學校練習過，便有點自滿。以為自己很擅長，可是真正做起來，卻消失了過失。錯了不要怕，要擅長改正。

2、學校學問是基礎。許多人都說在學校學習的理論學問沒有用，其實我并不這樣理解。學校學習的理論學問是以后從事專業(yè)工作的基礎，當你學好了理論學問并不代表你以后在工作中就能做得很好，但是假如你的理論學問不扎實，那你以后在從事相關專業(yè)工作的時候，肯定不能處理得很好。那個時候才真正體會到高校理論學問的重要性。

3、實習生就應當主動一點。在公司里面，處于與實習生階段，這原來就是對我實習的考核，我們做什么事情都應當主動一點。考核的不僅是學士力量方面，還會涉及做人處事方面，主動一點總是好的。

4、快速適應公司的新環(huán)境。這一點很重要，適應新環(huán)境前提。公司里面有許多法規(guī)，許多時候做事情并不能像在家里一樣隨心所欲，只有在有制度有法規(guī)的前提下，公司本身才能很好的運行。當然員工就必需遵守這些制度和法規(guī)。沒有法規(guī)不成方圓也就是這個道理。

5、學會掌握自己的心情。做錯事情，被領導批判是正常的。不管是否真正的是自己的錯，做下屬的就應當學會忍讓。當面狡辯是百害而無一益的。我們需要掌握自己的心情，留意自己的言行，小不忍則亂大謀。

雖然學到了許多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓，做好全部的工作，努力做到更好。正所謂沒有只有更好！

五、致謝

感謝成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司給了我這四周在的實習和學習的機會，重要的是單位的周前輩對我的教育及其他同事對我的關心。同時也感謝我的指導老師郝德強副教授，在我實習工作的期間也相當?shù)年P懷和照看。

以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。

房地產公司營銷策劃部工作述職報告

敬重的公司領導、各位同仁：

晚上好！

今日在臺上向各位作10年的工作總結，是我人生經受中的第一次，內心緊急而興奮。

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不行自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年月。

而踏入__________*公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開頭，空閑之余我經常在思索著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開頭自己人生的過路人，而如今，我已經蛻變成為在這個城市、這個公司勞碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，布滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的關心下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應當品嘗的人生味道。

一、個人工作回顧

〔一〕銷售工作

作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經受了_____公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經受強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經受了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我熟悉到了工作的意義和樂趣。

從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在_____公寓的強銷期內，依據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷售相關其他工作有：幫助新綠園參與義烏房展會、參與集團組織的雙聯(lián)展活動、參與杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。

房地產公司營銷策劃工作述職報告

敬重的公司領導、各位同仁：

晚上好！

今日在臺上向各位作10年的工作總結，是我人生經受中的第一次，內心緊急而興奮。

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不行自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產行業(yè)后挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年月。

而踏入*******公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開頭，空閑之余我經常在思索著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開頭自己人生的過路人，而如今，我已經蛻變成為在這個城市、這個公司勞碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，布滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的關心下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應當品嘗的人生味道。

一、個人工作回顧

〔一〕銷售工作

作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經受了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經受強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經受了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我熟悉到了工作的意義和樂趣。

從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強銷期內，依據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷售相關其他工作有：幫助新綠園參與義烏房展會、參與集團組織的雙聯(lián)展活動、參與杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。

〔二〕客戶服務工作

在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響，我們的工作重點之一也轉向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有：

〔1〕**公寓業(yè)主群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司特地成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網絡的溝通平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網絡溝通的直接管理和維護者，我每天準時關注來自群和業(yè)主論壇的重要信息，回復業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中漸漸轉變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的溝通，為日后的交房工作做好了肯定的基礎。目前**公寓的準業(yè)主里，已經了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的伴侶般的友情，與他們的溝通非常順暢。

〔2〕園區(qū)體驗游活動的協(xié)作。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司協(xié)作進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參與了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶著過游園團參與了東部幾個項目的線路。在這個過程中進行綠城品牌的宣揚，讓意向客戶體驗**品牌的服務。

除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答；定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，準時向業(yè)主傳達工程狀況；持續(xù)進行準業(yè)主和意向客戶參與體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關工作等。

〔三〕內務工作

在強銷期以后，我又承當了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面：

〔1〕合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對**公寓合同資料的整理。當時我還不清晰所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經受了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也漸漸形成了思路，通過與其他同事的協(xié)作才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。

〔2〕各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的根據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參與**會的客戶、會員要求積分資料進行統(tǒng)計，完成與**會的對接。

〔3〕會議紀要的編寫。部門每周都會進行銷售周例會，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。

二、工作中的缺乏及需要改良的地方

在**公寓強銷期內，我熟悉到團隊的力氣和自我的缺乏。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，盼望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要轉變身上一些局限我自己呈現(xiàn)的因素，轉變原有的工作方式，要求自己在團隊的幫助中到達的狀態(tài)。有時候我在悄悄的凝視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經受中都是沒有的，都是在進入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的缺乏之處有：

〔一〕銷售技巧欠缺

曾經聽從事過多年房產銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我信任這句話是沒錯的，在以前也認為的確憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢溝通，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有仔細去想過。在遇到的客戶多了以后，才覺察有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產品的方方面面，例如品質、價值、前景、性價比的熟悉是不詳細的，對自己的意向也會存在遲疑，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經受太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不擅長迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的力量。

〔二〕工作中缺乏創(chuàng)新思維

還記得剛進公司的時候，曾經擔憂由于是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和溝通也不多。但是通過接觸，發(fā)覺狀況并非如此，同事們之間的合作特別好，關系也很融洽，而且也沒有由于我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的關心和指導我，使我很快的適應了這個新環(huán)境，進入了角色。部門里員工們主動的工作看法和高度的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎看法，養(yǎng)成了凡事要問清晰，做事前想要有所借鑒的習慣，原來這是件好事，但是卻會產生肯定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的主動性和主動性是建立在對工作負責的看法上，而不是建立充分地杰出完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工至少要做到的事，而他永久不行能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己漸漸轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

〔三〕對數(shù)字的敏感度偏低

銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務技能要非常嫻熟，這是在平常銷售工作中常會遇到的，而在內務工作方面，由于也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)覺了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我始終知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時經常不自信，而且效率也比較低，甚至消失失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學成果一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的敏感度，加強規(guī)律思維力量的熬煉，保證銷售工作的順當開展。

以上列舉的缺乏之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改良之處，在日后的工作，也盼望部門領導和其他成員能夠關心我一同發(fā)覺問題、解決問題。

三、今后提高工作水準的舉措

10年即將遠去，面對09年不難覺察房地產市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾商量過如何在淡市做好銷售工作，而如今卻要以展望的新姿勢去思索下一年如何做好本職工作。在這里，我從個人的角度談談自己09年要為工作的努力：

關鍵詞一：蛻變

最新營銷策劃公司實習報告

一、實習目的

目前社會就業(yè)壓力特別大，即將畢業(yè)的我為了不成為待業(yè)青年，通過網上聘請、校內聘請等各種途徑找實習、找工作。同時也盼望通過這次實習，能夠檢驗自己在學校所學習的專業(yè)課本學問。在學習過程中查漏補缺、取長補短，彌補自己的缺乏，提高自己的社會交際力量。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個同學轉變到一個職業(yè)人的過程，成為一個社會需要的人才。

二、公司簡介及實習崗位

1.公司簡介

成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司，位于成都青羊區(qū)萬和路，是一家專注于工商領域和公司營業(yè)執(zhí)照代辦的民營公司。公司成立于2023年，主要從事企業(yè)管理詢問、企業(yè)登記代理、代理記賬等業(yè)務。

2.實習崗位

由于我們都是剛剛剛去實習的實習生，而且公司規(guī)模很小，我在公司里面的崗位雖然是會計實習崗位，但同時也是跑腿的。會計實習崗位的詳細職責是：

(1)、依據(jù)經濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證。

1〕原始憑證：填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業(yè)務的基本內容〔對經濟業(yè)務的基本內容應從定性和定量兩個方面賜予說明，如購置商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等〕，填制單位及有關人員的簽章。

2〕記賬憑證：記賬憑證是登記賬薄的直接根據(jù)，在實行計算機處理賬務后，電子帳薄的精確和完好性完全依靠于記賬憑證，操作中依據(jù)無誤的原始憑證填制記賬憑證。填制記賬憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。

(2)、依據(jù)會計憑證登記日記賬。

(3)、依據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬。

(4)、依據(jù)記賬憑證及明細賬計算產品本錢。

(5)、依據(jù)記賬憑證編科目匯總表。

(6)、依據(jù)科目匯總表登記總賬。

(7)、對帳〔編試算平衡表〕。

(8)、依據(jù)給出的相關內容編制本月的負債表和利潤表；

(9)、記賬的規(guī)章和方法