GOOGLE銷售指南——說明電話約訪接觸4.拒絕處理5.促成銷售6.售后跟進1.2.3.說明PS流程課香程派主過要已內燥容一績、能說肯明開的及目惑的二稿、濤說印明惜的淋原緒則三愈、檢說鍵明情的鋼步貓驟說躁明祥的恥目貿的接冷觸禾的戚最掙后典環盒節圓是均轉昨入酸探晉詢翁需咐求仔，嗽從母接閣觸哈過榆渡隱到裙說節明鼠。埋說泳明睬，辜是鋪P霉S涉流歪程粘中弄的蘆重飼要位環潑節運，驗是值最而能差體閥現深銷躁售鍵人悔員臘面偉談繼水驢平廈的疊環伍節武。明霜確帆說螺明響的廚目勺的僑，抓是哀有眠效居組光織氧說捐明評內書容強的摸首詢要正工培作糞。說明的目的：激發客戶的需求針對性推薦產品可膀以傅這麥么匠理擠解株：偉說糟明教，邪就立是慌經攜過評銷嚼售頓人勒員雖和授客辭戶永一確起脆“具說狂”衡，憑“殼明役”懼確拜兩紐奉個由問間題鞭：輔客景戶黨需均求賣是洽什陽么哥，號我鬧們縱的杏產鄉豐品積剛尾好獻能迫夠萌滿紀足臣客光戶字的攝需楚求背。說騙明明，狠不批是悼為括了退說糾明礦而瀉說仙明脊；災說砍明扛，嚷是飯為木了熄被纏客齡戶公接渣受牙而畝說凍明唯。鐵因新此擠，陵在來推希薦洗產浙品寶之啊前死要寧充擱分飽激送發柔客秋戶狼的拋需日求譯。說飯明貼的報原團則說杏明押的低目樓的壟是激扔發僅客就戶桃的值需批求潛、僚針柏對找性喇推錦薦項產票品。陣為蝴了養實卸現慮這皆兩讀個身目兔的幅，浩說墾明水的涌原鞋則由是珍：說明的原則：詢問高質量的問題結合需求功能意義與埋客悔戶達面柜談肥的惑時趁候賭，友銷聽售計人另員紡能疲夠級做惜的晶事央情需，默主魂要濟是澇：說涌、敵問去、身聽手、川展瞇示客臂戶減自轎己訓的村思璃考狼，籌是涉發浪現五需筆求輩的努最潮好院途熄徑披。斜在說救、罷問塘、泡聽常、閱展鈔示四件個金行云為笑當騰中皂，鏈最兵能看引經起選客偵戶殼思猴考工的義是私“貼問軌”蘇，粉因吳此睜，岔“詢慚問梅高榜質能量密的銷問親題貝”園是蠶落份實萄“激爹發描客緞戶厚需晃求”渡的拴重活要蘆原薄則造。當療了這解借客稠戶紙需杜求粗之欣后殖，堡需直要視做叼的北事錫情絹是玻：以扯恰悲當編的并方悲式狀告利訴協客推戶娘，粒我寸的返產凝品俘剛睛好川能灰夠慮滿暗足陶您首的救需各求墓?？吐討魳方域炇軇菽侈Z個滑新盲產大品斯的艙時蘭候律，乳心正中細有佳很釀多棋的摸問執題全，盆其若中蛇有疑兩事個爛重最要仍的滲問味題她：掛1屯、蘇這嘴個臘產替品山是嫁什昂么敘樣呀子淋的嶺（孤功斜能強）膠；犁2旱、摔這哥樣漏的控產決品款對潮我狗有巾什勁么哨用稿（歷意狂義溪）。因者此擔，存我匹們求向選客犧戶膨推押薦疊產聾品剖的旬時逼候幟，劫必舞須雖針妖對凱客遲戶兆心嫁中睬的世問盜題痕進吃行橡推按薦虹。印也潔就者是吼我萄們浮在坑明柳確宋客行戶釣需菌求撫之壟后是，犁必幟須鑼把挪客巧戶繼的扣需熔求談、丟產瀉品作的稻功順能逮、耍產不品齡的駐意圓義召，緣瑞三津者誼結起合晚起無來已推奸薦瘦我貴們聾的炸產慮品元。否慢則芒，攏客憤戶歲心腹中殃的種問緒題調就溝會馬變稅成脈拒院絕哲問林題耀。期處披理葡拒堵絕鬧問順題華和蒼避蜘免圣出扁現困拒缺絕揉問鄭題逼，鴿我博們朵更紋希尚望算的樓是浙后輪者朵。說細明鎮的蝕步雀驟為哨了將實楊現蜂說籮明倆的副目鍵的略，殲貫轎徹姐說綁明梯的閃原截則郵，拍說族明斗的魚步壩驟像是撞以限“激周發途客弟戶藥的始需質求政”惰、咳“遭針治對姜性霧推旗薦馳產撓品妻”森為講架券構疲，秒以殺“詢綱問益高舟質盯量數的咸問禿題妙”歡、懇“騾結臟合蠢需萄求扒功宇能勸意泰義腐”帳為煌內陪容刃的守進臉一釘步嶺細閥化放和御豐勞富端。探詢需求獲取基本信息的詢問引導發現問題的詢問激發客戶需求的詢問引導客戶解決問題的詢問探詢客戶具體需求的詢問引導客戶往下走的詢問推薦產品表示了解客戶的需求結合需求功能意義推薦產品確認客戶是否認同探詢需求獲取基本信息的詢問引導發現問題的詢問激發客戶需求的詢問引導客戶解決問題的詢問探詢客戶具體需求的詢問引導客戶往下走的詢問推薦產品表示了解客戶的需求結合需求功能意義推薦產品確認客戶是否認同獲牧取子基牲本仙信場息坦的敢詢搭問亮，釀就揮是亡接崗觸號的渣最虹后規環紐奉節課—辱—灶轉可入導探孔詢糞客鏟戶歡需否求逆時隊所伸問面的若問枕題北。這宜些影問成題覆要好滿碑足晝兩后個徐條膊件駱：青1乞、強答葬案脫是居客匪戶們所嶄熟抖悉翁的浮，郊客央戶撤想敲都粉不逼用棄想脊就愁能紛夠啞回占答棗出教來赴的隊；語2頑、暢問筍題煉是市與諒我難們去要蘆推勇薦歡的蜻產得品再相脆關逼的陸，蓋通纏常吼是遮我灘們征產奇品啟的能應與用染環揪境持、反背糕景勉等祖等同。探遍詢茫需稍求忽—宗—插獲甜取縣基鬼本跪信內息汪的捎詢情問范例三：王總，公司有在做廣告嗎？（以前有做過廣告嗎？）范例四：王總，公司有參加一些展會嗎？范例五：王總，公司的產品主要是內銷還是銷往國外？（公司的產品主要銷售區域是在哪里？）范例一：王總，公司有成立多久了？范例二：王總，咱們公司主要是做什么產品？范例六：王總，公司有在做網絡營銷方面的嘗試嗎？（公司有在發展電子商務嗎？）范例七：王總，咱們產品的主要客戶是哪些人群？引黎導譽發理現婚問來題陳的付詢格問，肺是孝在窩了富解摸基集本明信裕息嫂之異后番，陳通欠過特詢裙問合讓竟客俱戶亞發抽現檢自森己貌的淚現秒狀囑與襪理再想簡狀軟態蹈存濤在西差蓄距恐，據也溉就榨是肢讓罰客餡戶斷對廉現侵狀命感莊覺剃到拆“挺不傲滿紗”襲。探鴿詢鏟需藍求波—貝—耍引銹導覺發舅現磚問磁題遺的擇詢巾問范例三：王總，咱們公司通常一年參加會展多少次？大概費用有多少？感覺效果怎么樣？范例五：王總，咱們的產品銷售區域這么集中，在選擇廣告投放媒體的時候，會首先考慮什么問題？范例一：王總，公司在做廣告宣傳過程中最大的問題是什么？范例二：王總，咱們公司有沒有量化地跟蹤、統計過廣告的效果？范例四：王總，咱們做競價廣告最頭疼的事情是什么？激回發查客位戶宮需翼求洽的區詢美問，透是怒在墳客鴿戶逐對?，F質狀惕感邪覺努不碧滿饑的正情交況屋下晶，折通旗過符詢笛問棚讓動客卵戶絕對頸現沸狀脊“慘不就滿鄙”專的武感包覺注更染加滔強反烈筋，刻最稅好遞達裁到裝“原焦專慮系”奔的侮程惠度駝，武就徒是帝讓山客突戶順感悶覺漲問德題關很另嚴艙重顆，近非灶解慮決虧不漲可旁，烤并宿且閘刻恢不灘容扔緩義，牢必域須舉立鈔即去解至決膝。探道詢智需引求捏—胳—謎激榮發裁客夕戶鳥需沖求扭的飼詢陪問范例二：如果我們的廣告無法聚焦投放到目標市場區域，那是很痛苦的，簡直就是被逼著架起鍋爐煮大海呀，王總，您說是不是？范例一：王總，廣告效果無法跟蹤、分析，浪費廣告費倒在其次；更重要的是，我們無法知道浪費的是哪個部分，這樣導致我們的市場運作水平無法快速地提升。這才是最要命的！王總，您說是不是？范例三：王總，咱們做競價廣告的時候，面對喜歡的關鍵字，往往都是猶豫不決，為什么？怕價格貴，誤點擊呀！到時候點廣告的人不是我們想要的潛在客戶，我們卻付費了；網民點咱們的廣告，還罵罵咧咧地說不是他想要的信息。您說這事還真是吃力不討好呀。王總，您說是不是？引圾導染客蝕戶帽解攝決臂問犧題墊的界詢主問，元是糧在律客咱戶錄對抖現尊狀本感勤覺狂極貞端披不末滿犯的待情醫況片下綁，傾通訪過白詢億問掀讓尤客掙戶粘感獄受屠到授解奴決便問建題尼所匹帶糞來印的必正篇面心意蛾義采。探煎詢奇需傅求錫—腦—舞引迫導創客純戶商解旗決丈問圖題避的獎詢榨問范例二：如果我們的廣告能夠隨著我們的市場細分策略變動而變動，那應該是很不錯的吧？范例一：王總，如果我們的廣告能夠告訴我們哪個廣告語比較受歡迎，并且有統計數據的支持，您看是不是比較有指導意義？范例三：王總，其實我們不敢妄想有一種營銷工具，能夠讓每個人都成為我們客戶，對吧？但是，”讓點擊廣告的人更多地是潛在客戶，盡量減少閑雜人員點擊我們的廣告“，這卻是我們所希望和應該努力的，您說是不是？探逆詢促客則戶朽具趕體待需村求周的溪詢耽問低，通在泥客遷戶趙感騎受蒸到似必便須爹解過決逝問冬題夸并簡且惑解繳決緣瑞問仗題浪可頑以請帶脾來削的丙好繞處霜之挎后字，煤我鈔們張需泄要題清洞楚筑地融知肌道擠，生客鐘戶戀最脾看巧中者眾橡多券需女求盯中植的疤哪所個改方男面廣，慮以編及漫客叼戶錯這期么屈認贈為桌的尖原裝因肌是當什蚊么。探隊詢安需膨求西—鉗—慰探賠詢嗎客告戶百具貍體御需財求諷的而詢語問范與例樂一召：予王牙總俯，皮剛拜才井我帳們燒說瞎了鴉廣螺告室分裙析悉、但目艇標海受供眾權鎖該定睜、俱受誤眾妖質師量術等辨三拼方均面稠。隙如數果比只筋能飲滿歪足筍其弦中寺一激個精方值面桿，灰您黎最茶看做中幼的退是先哪較個幸方跨面能？泡為赴什炭么抹？引懲導福客敬戶娃往纖下虜走溪的極詢新問啞，情在宴探奸詢因客吉戶舞具草體快需份求仗之棋后塞，其已爺經膠進堪一塊步儲明征確屆了蛙客棉戶可的勿需膜求化，格接音下炮來裕就該要傍引亦導俘客派戶沿走磨向騎了吵解塌我瓶們朝的顫產測品溫—慕—恥G乘o顆o掛g臣l史e塌A冒D弱w僵o原r剛d搶s甲。探銀詢嚷需煤求拴—公—蠻引皺導山客爭戶郊往緒下觸走奔的除詢曲問范侍例經一芬：盈王須總知，馬我蠻大調體拳了正解捆了填您感的桑需兼求氣了早，省有諸個膝風禾靡賄全懼球評的斜營玩銷供工姿具松，斧不尾但顏能燒滿摟足橫您亞所疫看區重膽的蟲“酸X里X益X爹”妄，別而枯且囑可山以藝實殲現耳“嶄最歉低燦單饞價趴控身制蔥”斗“烤四紗層林廣役告款管圓理馳”叢“彩五聞項瘋精糾準篇設親置分”裙的囑強場大發功映能攤，治接蝕下紐奉來嚇我壯幫每您嶄介怎紹場一遞下兵，吵您胡看順我租們纏接受著蒙談換，乏怎幟么求樣賤？探詢需求獲取基本信息的詢問引導發現問題的詢問激發客戶需求的詢問引導客戶解決問題的詢問探詢客戶具體需求的詢問引導客戶往下走的詢問推薦產品表示了解客戶的需求結合需求功能意義推薦產品確認客戶是否認同探詢需求獲取基本信息的詢問引導發現問題的詢問激發客戶需求的詢問引導客戶解決問題的詢問探詢客戶具體需求的詢問引導客戶往下走的詢問推薦產品表示了解客戶的需求結合需求功能意義推薦產品確認客戶是否認同在代向攔客育戶爐介裕紹欄產贈品犯之尾前丈，艘要獨先齒表遞示蘋我折們朋已環經山知采曉敗客悔戶感的檢需絡求艷，版這喬種遲表佳示爆目總的皂是質讓胃客擠戶篇感竿覺庭到禾，糟我孕們階的辦產破品萍是虛專木門道針蝦對賀他頑的歡需濱求難而練提柱供堂的窩。這其禾實懲就晶是魄“億引持導吵客醒戶壯往辭下釘走腥的暑詢酷問飽“吧所厘問鍋的討問碗題推擱薦腿產兼品除—弟—呈表場示往了僻解愿客世戶長的蠢需鳳求范落例妨一掙：己王朽總濃，夫我神大僻體安了陡解蹄了音您柏的誼需看求溪了槐，螞有瞇個麻風溜靡館全鉗球旋的掘營鉆銷砌工景具義，連不蟻但股能虹滿投足混您糾所攏看春重她的癥“個X愛X攝X庸”腐，奔而坊且訊可灣以砍實蒸現艘“鏡最就低遣單捐價溉控畝制垮”貌“壘四淡層橫廣蕉告平管逗理父”步“賺五憑項核精練準冷設世置鴿”言的蜂強督大帽功妻能肥，昌接箭下晝來質我急幫波您煩介刺紹負一療下仆，爆您免看申我住們能接溜著宰談轉，尾怎燃么并樣厚？范具例戰二劑：短王浩總驗，節根澇據彩我譽們策的溝情網況昏，推我校覺匆得熊G參o急o杜g妹l娛e萌A役D賞w朝o聰r族d噴s仗是卷十速分費適螺合思我寄們揪的釘一戶個菠選溜擇然，槽要欺不繪我斤們乓接子下森來凈詳出細科了部解具一籮下輝，眼王襖總藍，塑您吉看境怎膜么箏樣怪？結耳合丈需坡求繞功廚能執意旬義館推筆薦兵產股品汽，辭就兔是屯我知們譯要塘推必薦氣產憐品完的合時贊候托，灘不蓮能接只航講咬產旱品躁的遇功炎能雙，題也巡壽不這能做只皺講楊產犧品謹的煉意患義之，直要擺把駁這杰二究者械和盜客卵戶柏的溫需游求叔結城合鋸起穿來貼向禮客而戶女推狐薦卸。哈向若客北戶仰推刃薦至產星品黑的幅過貧程疲中谷，必要捆遵船循往正快常農人神接低受叛事撕物芹的扛思攜維慨習濕慣仔，婆因很此裁建狠議者采類取緞總迷分束總冰的飯方怒式身邏戰輯涂結荒構奸。推粗薦之產作品驅—廟—江結意合撇需隔求威功粒能胳意融義炮推票薦嶺產畫品

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