《農村經濟綜合管理》專業人才培養方案一、培養目標本專業培養能夠適應新農村建設及市場經濟發展需要，掌握農村村務管理需要的經濟、管理、法律、財會以及農業實用技術等方面基礎知識，取得相關經濟管理類人員從業資格證書，能適應各類農業經濟管理、企業相關崗位需要的初級素質技能型專門人才。二、培養要求(一)崗位描述通過走訪行業協會、調查企業、回訪畢業生及召開專家研討會，共確定了農村基層管理崗位典型工作崗位及相應的素質、能力要求如下：1、具有正確的世界觀、人生觀和價值觀；具備社會主義民主和法律意識，具有良好的社會公德和職業道德素養。2、掌握管理學、經濟學、統計學、企業經濟管理等學科的基本理論和基本知識；3、具有會計基本知識和能力，能勝任農村基本的經濟管理崗位工作；4、具有運用經濟管理方面專業知識，正確分析和解決企業經濟管理工作中的基本問題的能力；5、具有一定的社會調查能力，寫作能力，善于發現問題，能科學的進行資料的收集、分析和處理；三、招生對象與修業年限應、往屆初中畢業生學制：全日制三年。四、主要職業崗位及職業展望畢業生主要面向農村行政管理部門、村民自治組織（各種農村合作社）、鄉村企業等從事基層行政、經營管理及經營核算等工作；也可以到銀行、保險、稅務等部門從事相關工作。深造方向：高職電算化會計；本科為會計學五、技能考核要求為實現培養目標，根據學生畢業后從業崗位的要求和創業的需要，要求學生參加相關技能考核，考核結果計入學分，具體內容如下：項目要求（標準）考核部門學分1.計算機操作中級國家42.普通話二級乙等以上國家23.推銷員初級國家2說明：以上技能證書必須考取。六、教學要求（一）全學程6個學期，按照“2.5＋0.5”分配。第1～2學年主要課堂講授與實踐技能訓練相結合；第3學年進行畢業項目，實習和就業相結合。教學時間每學期18周，復習考試2周，三年總學時約3178.（二）課程設置主要包括：公共基礎課，專業必修課，專業選修課，公共基礎課占學時的20%，專業必修課占學時的70%，專業選修課不少于學時的10%，（三）公共基礎課應用文寫作，文學欣賞，計算機應用基礎，基礎測量，因特網應用技術，營養與健康，基本禮儀禮節；專業必修課課（包括技能訓練、社會實踐）鄉村社會事業管理，法律基礎與農村政策法規，農村經濟，農村政策與法規，基礎會計，農村企業經營管理，農產品營銷，企業財務會計，統計基礎，農村審計實務，電子商務；專業選修課包括種植技術，園藝技術，文秘技術，養殖技術，村務管理等。（四）學分的組成。學生學分的組成由公共基礎課，專業必修課，專業選修課，證書考核和頂崗實習（32學分）五部分構成，共198學分，畢業學分不低于155學分。（1學分=18課時）七、教學計劃表農村經濟管理專業課程設置一覽表類別序號課程名稱學分總學時理論課實踐課各學期每周課時安排（每學期20周）第一學年第二學年第三學年上（18）下（18）上（18）下（18）上（18）下（18）公共基礎課1應用文寫作5

9090322文學欣賞59090323計算機應用基礎5

9090324基礎測量5

9090325因特網應用技術5

9090236營養與健康2363627基本禮儀禮節236362小計295225228鄉村社會事業管理1221690126669法律基礎與農村政策法規10180801008210農村經濟12216901266611農村政策與法規12216901266612基礎會計12216901266613農村企業經營管理12216901266614農產品營銷12216901266615企業財務會計12216901266616統計基礎12216901266617農村審計實務12216901266618電子商務91626210063小計12722869521334專業選修課19種植技術2361818220園藝技術2361818221文秘技術2361818222養殖技術2361818223村務管理23618182小計：每學期任選一門161809090合計166298815641424333333333333八、教學方案（1）應用文寫作教學目標：能夠有較好的寫作水平和掌握各種書信格式。并熟練掌握書寫各種合同、欠條、借條、收到條。教學要求：以提高學生自身寫作能力為基礎，并教授各種常用商業合同格式和注意事項。教學場地：教室。講授：案例教學考核方法：可以快速完成擬定案例的合同、家書等。（2）文學欣賞教學目標：培養學生愛讀書的習慣，提高學生的閱讀能力和普通話水平。從而提高學生的文化底蘊。教學要求：介紹各國各類為學著作，講授著名文學著作的來源和蘊藏含義，朗讀散文。教學場地：教室。考核方法：閱讀短文分析內容，普通話考試。（3）計算機應用基礎教學目標：能夠熟練運用WORD軟件進行辦公文件的寫作與處理，能夠熟練運用Excel進行常用數據的管理操作，能夠熟練運用PowerPoint進行文稿制作，能夠通過IE等網絡瀏覽器獲得一些基本信息，能夠利用常用的關系數據庫軟件進行數據庫的創建、查詢等基本操作。教學要求：掌握常用計算機操作系統的基本操作，了解計算機的基本知識，熟練運用常用辦公軟件（如Word、Excel、PowerPoint等）進行文檔編排、數據管理、文稿制作，掌握基本的網絡知識。教學場地、方法及手段：專業機房，多媒體設備；任務教學法考核方法：實踐考核，采用全國勞動部計算機等級考試進行。（4）基礎測量教學目標：是培養學生具有測繪科學方面的基礎理論知識和基本的測繪技能教學要求：通過學習使學生掌握測量的基本原理、測量儀使用及檢驗方法，理解自動安平水準儀的安平原理和自動安平水準儀的自動補償器的結構。教學場地：教室與學校農場。講授與操作相結合考核方法：限定方位進行測量。（5）因特網應用技術教學目標：掌握計算機網絡的概念，熟悉計算機網絡的基本功能，了解網絡的演變與發展；

掌握網絡的分類和局域網的拓撲結構；教學要求：使學生認識上網必備工具瀏覽器,了解ip地址及域名的關系,能利用搜索工具完成教師布置的相關任務教學場地：機房。教學講授學生動手操作。考核方法：操作考核（6）營養與健康教學目標：培養學生掌握各種蔬菜水果的營養儲藏保鮮方法，了解蔬菜水果的營養價值教學要求：根據農場實際生產的蔬菜水果進行教學。教學場地：農場教室考核方法：筆試（7）基本禮儀教學目標：對學生進行基本的市場禮儀知識講授，強化學生禮儀技能訓練，使學生具備以禮儀知識，熟練的禮儀技能和技巧作為手段，對自身形象進行合適的設計，在企業活動中展示魅力風采的能力。教學要求：立足于提高學生整體素質，使學生掌握企業人員儀態禮儀、日常交往禮儀、商業事物禮儀、及專題活動禮儀的有關內容。教學場地、方法及手段：專業教室、校內實訓室；講授、案例分析、幻燈片演示、培訓游戲、角色模擬、小組討論考核方法：技能考核鄉村基層組織建設教學目標和教學要求：講授鄉村基層組織的機構與職能，鄉村社會管理的內容與方法教學場地：多媒體教室和農場考核方法：筆試和實踐鄉村社會事業管理教學目標和教學要求：講授鄉村基層組織的機構與職能，鄉村社會管理的內容與方法。教學場地：教室和農場考核方法：筆試和模擬管理農場事物法律基礎與農村政策法規教學目標：了解法律基礎和農村法規的基本概念，和其在經濟發展中的意義，掌握基本知識和主要法規的具體規定。教學要求：使學生具備從事農村經濟管理工作必備的農村政策和農村法規的基本知識和基本應用能力。教學場地：多媒體教室考核方法：筆試農村經濟教學目標及教學要求：講授市場經濟的一般理論，鄉村財務管理、規劃管理、農業資產管理、科技推廣管理等方面的內容。教學場地：教室和農場銷售大廳考核：筆試加實踐農村政策與法規教學目標：培養學生的法制觀念和依法行政、依法經營、違章管理和捍衛法律尊嚴，維護合法權益的能力。教學要求：在相關課程的基礎上講授黨和國家農村經濟政策，經濟法律常規。教學場地：教室。考核方法：案例法律常識測試。基礎會計教學目標及教學要求：掌握會計的概念、智能、會計要素，了解會計核算的基本前提與一般前提，會計核算形式的一般特點極其適應范圍。教學場地：教室和機房考核方法：案例結算農村企業經營管理教學目標：初步具備智能管理、事物管理、資源管理、資本運營、經營診斷和公眾關系管理等總管職業能力。教學要求：使學生理解農村企業創辦、運營管理的基本方法，基本理論，基本知識。教學場地，教室和農場考核方法：筆試和模擬制定管理制度。農產品營銷教學目標：初步具備農場品市場開發，客商聯絡，商務談判，合同簽訂，貨物發運，大款結算和營銷糾紛處理等能力。教學要求：使學生掌握市場策略營銷方法，談判藝術，農產品儲運方式農產品營銷業務規則等方面的基本知識和基本技巧。教學場地：教室和農場銷售大廳考核方法：筆試和農產品銷售模擬企業財務會計教學目標：培養理解現行的企業財務制度和法規；系統掌握企業財務會計的核算方法，培養學生從事會計核算和會計事務管理工作的綜合職業能力；幫助學生樹立法制觀念和會計職業道德觀念。教學要求：使學生具備中初級會計人才所必需的企業財務會計的基本理論、基本知識和基本技能；理解現行的企業財務制度和法規。教學場地：多媒體教室和農場考核方法：筆試和實踐統計基礎教學目標及教學要求：了解統計的作用、概念、特點，掌握總體與總體單位、指標、標志、質量與變異等統計基本概念，統計工作過程的內容，相對指標的計算，綜合指數的計算，平均指標指數，統計的相關分析等內容。教學場地：教室和機房考核：計算機和數據庫統計農村審計實務教學目標及教學要求：了解審計方法、審計程序、審計業務處理等方面的基礎知識，初步掌握農村合作經濟組織財務收支審計、經濟效益審計、專項審計方法和審計方案的制定，審計記錄，審計報告等基本審計技能教學場地：教室和機房。考核要求：筆試、案例賬目審計。電子商務教學目標及教學方法：在相關課程的基礎上，進一步學生運用互聯網進行商品交易的規則和方法，初步具有現代商品交易能力。教學場地：教室和機房考核方法：筆試和模擬交易果樹高效生產技術：教學目標和要求：按生產季節或生產過程講授當地主要果樹高產、優質高效生產的知識和技術，培養學員生產和經營管理的能力。教學場地：教室考核方法：筆試（21）初級推銷員技能點教學目標及教學要求：職業功能工作內容技能要求相關知識一、銷售（一）推銷準備1.能夠設計自我形象2.掌握產品的優點及對客戶的利益3.能夠發現潛在客戶1.塑造自我2.研究產品3.把握顧客（二）訪問顧客1.能夠制定訪問計劃2.能夠做到舉止適度3.能夠約會顧客，并適時拜訪4.能夠減弱客戶的戒備心理5.能夠根據客戶心理恰當地介紹產品1.擬定訪問計劃2.約見顧客3.開場的方法4.介紹產品的方法5.引起顧客興趣6.激發購買欲望（三）處理異議1.能夠正確對待客戶異議2.能夠識別客戶異議的實質3.能夠正確處理常見異議1.處理異議的態度2.處理異議的策略（四）建議成交1.能夠識別購買信號2.能夠揣摩顧客心理3.能夠抓住成交機會1.尋找購買信號2.建議成交策略3.締結契約二、談判（一）開局1.能夠運用各種開局方式2.能夠根據客戶的反應調整談判方式3.巧妙應付，避免談判陷入僵局1.開局方式2.避免陷入僵局3.開局應考慮的因素4.掌握“破冰”期（二）報價1.掌握報價技巧1.先報價的利與弊2.正確選擇報價時機3.能夠運用各種報價術正確報價4.能夠正確對待對方的報價2.報價的原則3.西歐式報價術與日本式報價術4.報價解釋的原則5.對待對方報價的策略（三）磋商1.了解和運用各種讓步方法2.能夠阻止談判對方的進攻3.能夠正確迎戰對方的進攻1.常見的八種理想讓步策略2.其他讓步策略3.阻止對方進攻的策略4.迎戰對方進攻的戰術三、公關（一）人際交往l.能夠與客戶建立良好的人際關系2.能夠在推銷中運用交際技巧l.人際關系形成的過程2.人際吸引的規律（二）公關專題活動l.掌握主要的公關活動手段2.能夠運用公關活動達到目的展覽會、宴請、記者招待會、交誼舞會等活動的知識四、服務（一）提高服務質量能夠采取措施提高服務質量1.客戶服務的項目及內容2.服務的種類3.服務的內容4.服務質量的標準要求（二）處理顧客投訴1.能夠識別顧客投訴的內容2.能夠正確處理顧客投訴1.投訴的內容2.投訴處理的原則3.投訴處理的流程五、討債（一）確定客戶信用限度1.掌握調查客戶信用的方法2.能夠確定客戶信用的限度1.客戶信用