寰城·南方國際（孝感）商城營銷策劃部2011.03.18營銷策略總綱1自2010年下半年籌備以來，項目前期工作逐步完成：總體規劃已初步確定，一期控制性詳規已通過評審，修建性詳規進入專家評審流程，營銷（招商）工作即將全面展開，工程招標進行中……

就營銷工作而言，借2010年春節這一重要節點和奠基儀式活動，前期做了局部的點式推廣工作，未能形成足夠的市場影響力。值此營銷招商工作即將再次起航之際，我們就項目整體營銷策略與一期招商策略提出初步的系統想法與領導溝通，希望有助于領導決策，以便指導后續營銷工作的開展，實現工作目標的高效達成。2本籮報桃告己的蝴思喚路市粗場湖情匆況項饅目域定疑位權及戴價錢值芳點織挖食掘營裕銷低策曾略景制申定營榜銷脅執使行指妻導指河導指候導3本拿報補告擊的皮結長構市場簡析項目基本分析一期營銷策略一期推廣策略一二三四一期招商策略五一期銷售組織六4一宏、些市待場豈簡滴析1問.商慣業午地懂產賭市濃場醉簡轎析2障.建躬材瘋市海場獅簡躲析3堤.政犬策憑面濕簡合析5商鑼業嗎地必產仰市旅場去簡疲析市內場嫩供滿應漸量故較影小宅，甚預損計棒2跡0痰1宵1類-畫2適0探1勸2拒年你開匪始蜘進厚入錘井葉噴徒期孝唉感油市條商灣業菜地船產業項慮目頓較胖少汽，沾2山0鑄0撞9藍年關以下前宵，從預速計駛年針均責入灶市仙商底業艘物集業皂約摩2庸-魯3擠萬騙平址米輝；拾2字0營1律0亡年綁以冶后虛隨估著貓東懂城劇區別新即項弓目巾的棍開負發多提喬速蝴，娃商恩業取物遼業葛供茄應憲量費相晉應絡增霉加庸，功加蓋上筑南摩城室兩挽大睛商薪業秤地犬產咐相妹繼評入栽市德，飄預豬計化2島0繡1隊1溫-愈2核0知1京2更年蒼開著始先進難入創市子場端供汗應綁的媽井什噴圍期柴。價儲格帖上郊升佛速訂度跪快商曾鋪涼價護格昨呈救現槽明色顯缸的塌不心均竄衡芹狀津態先，謀且跑整衰體你上幸升軟速田度窄較晉快世，賺2響0死1左0剩年凝新漢開渣大貞盤唱均螺價偷快冰速硬攀昂升鍛至霧1襲6垃0街0改0龍-撲2義0襲0攔0我0逃元晃/星平踢米朵。物論業豈形暢態握及肅模東式輪相依對蚊單鉆一物席業穿多事為衫大止型道社尿區怨商庭業頑/似街泉鋪宏形包式蛙，溉以撇出燦售均自演營泡為摧主普，躬多誕數匹業沫態糞為詠服獸飾懼、煎休巖閑也、膛餐正飲孟。顧畜客秩投籠資武意歡愿臭高孝勞感問市罰投淡資槳領塵域架較棒狹渠窄由，葵持肚幣副待蠟購趁的問潛永在昌投忽資圈者偉較橫多竹，茶商茂鋪腔投壇資愈意貪愿啄較全高籮。注翻：灰以吵上妻主榜要除針徒對重孝積感碎市宴主運城古區啟翼示吐一飛：市定場會處逮于晌上槐升吧階宅段管，岔項址目盼面墳臨蚊較困好鞏的喉入團市質時引機香，軋應穗抓邁住談機撲遇勾，盡失快洲入稅市抹，弓搶肌占敞先滴機啟剛示塵二席：利慎用傍市蚊場打價樓格膜的魄不勢均耕衡恐，建首筆期姥打者價涼格紹差哪策證略糊，妨低權價噴入河市旗，府低劉開借高謎走墨，斬逐悔步脈實亂現曾項丸目柄價餃值咱最溫大罪化啟誼示鋸三待：項糧目魂整機體焦定行位帖體可現駛差鵲異稼化洪以恒及扒高岡度所。6商此業頃地封產糧市美場穗簡狐析目確前搜孝坊感習的猴商刊業待地街產石項印目墓較殿少招，勤與波本司項域目錄處痰于鑼同伍一堵層慶級逮的尤幾裝乎估沒搞有昆，致但刻從自項劍目刷對洽顧遞客釀（苦投敵資溫客天或企經押營遭戶夢）核的失截搞流氧角揭度出和籌入能市辜時西機永來致看面，糠榮魔生黑廣粉場鴉和貴銅檢鑼桶灣炒廣粱場拌可頸能講是旺項短目予的蒙主贏要幟競何爭刊對括手粗。競杰爭快項盛目項目指標榮生廣場銅鑼灣廣場本項目位置北京路轉盤西南角北京路轉盤西北角北京路轉盤處，老澴河以南規?？偨婕s5.5萬方（含商業裙樓約4萬方，步行街1.5萬方）約8.5萬方，其中家居廣場約3萬方，酒店式公寓2.5萬方150萬方業態組合百貨/步行街/餐飲/影院家居/酒店/公寓專業市場/大型家居專業店/公寓/酒店/寫字樓等整體定位時尚/潮流消費地家居MALL市場綜合體租售政策商業步行街售后返租，承諾回購--租售價格街鋪均價16000-18000，返租7%--項目進度步行街已基本建成，進入外立面裝飾地下工程-運營管理統一管理-統一管理入市時間一期2011年1月開盤，二期約年底入市預計2011年中預計2011年三季度開業時間一期預計2011年底開業預計2012年中預計2012年三季度7建瓣材床市寇場擦簡更析城追市浮化生進膨程滴加辱快災，甚建逢材臺需學求先規朵模音快仁速決發蠅展孝零感儲市討城鞠市?；E進寫程按正慕在意加討速悄，膝新漂城朝處勵于抓建環設市期享，再建踢材兼需撿求壞規跑模緣瑞發藍展變快擺速思，罷市材場房誠潛屢力骨大脊。建疊材今消喚費者外冬流穿傾崇向士明暑顯由妥于產緊臂鄰酸武婦漢底，姓孝感感候主末城鍛區影乃庭至懸大俘孝留感亞區任域澡中秒高饒端虎建宜材粒消古費濁外垃流壓至水武惰漢某的業傾卷向啦比擠較循明賠顯很。本熱地涌市賞場隱供茶給筐以收中貪低炮品隊牌怒的酒中世小屬街貧鋪坐為梁主直，算零秒售摸比鋼例晴9憐0柱%捉以婦上享，嫁批印發初商沃極普少遺，貸下疲級升縣無市似進毛貨鳴渠參道館多候為島武慰漢昂或拋外始地回廠軋家經因營凈場栗所柜主掘要盯為筑租朗賃皺，渡租籠金寶水鐵平開平疤均嘩在嫩2糊0捎-千3鑼0背元挽/盼平柱方拐左軌右枕，亞經發營灶戶慌對陶購忙買頭商灘鋪奸投龍資興遷趣較包大大練型央家免居企建岸材光市裝場撲較弓分撥散憶，溫且陽平盯均然規寸模摩不鋸大忌，層檔聰次超以元中范低戴檔魚為泡主啟薪示痕一敘：建頓材這市夕場碗需認求蒙空占間道較陽大別，犯項規目勾定軋位詢需萬考敬慮蓋對胃本及地絲式外臨流很消溪費戚者旋進庭行走截撲流謎，允同精時美吸息引猴大灣孝興感犬地制區待消核費桿者啟爽示雙二旦：本翁地犬零吧散品中陳小強商驕戶障居灰多旅，炒招馳商只對微象止需抱在崇相循當弟程扒度頭上然依槍賴退外聞來著客意商啟耕示蕉三豆：品除牌化商充家嘴的皇入醉駐耀不鼠僅別將襪提渠高魄項綱目默檔萌次棵，沫還丟將救在緩很撈大可程甜度甲上鳴吸直引訂中凈小杠商抽戶咱跟報風夠。8政沾策辣面潤簡量析住川宅嬸市形場蟲調瘋控議高即壓循，藍住艱宅專投出資抓開困始手轉廁向挺商想業慎地慨產況投維資僻，翠一禁、安二穩線例城勤市比投舅資北者篇轉膜戰潮三療、愉四倍線立城表市今播年1月袋，膝國掠家恨出縣臺痕“味新貸國裁八亦條年”競繼飽續車對枕住槽宅寫市調場希投祥資漢進飽行殊打秩壓匙，脈提姥高畝第鍬二咬套蹦房棟首竄付遠比促例種，艙嚴癥格詳限閉制塞第販三請套插房關購蛛買腫，梅武曲漢航等更城匯市碗已季出草臺披操版作龍細渴則麻。漢遮孝撒一暢體麗化翠戰滾略嗽實萍施焰，工孝咳感氣城帽市酬化倉進哲程鹽加璃快孝膠感皮市龜高繞度估重妨視厘物爸流棍產喬業楚發晴展鑰，注支六持孟商支貿賽物素流杠市肉場毀建伸設啟側示而一跑：項包目榮定煤位遞應震搶包占幟政閑策雜高我度謹，香大鄉豐打婚政礙策憤牌筑，舊利凳用策政捆府/政班策朋的檢公休信杰力也，起樹截立吵項予目知形嶄象害，徑提俱高舊項背目即的攏公喂信斜力呈；籌同更時援盡先可宗能撓需低找卡政限策漠扶雖持種與稼優鑰惠困，成吸極引逃經挺營挎戶柏；啟椒示寇二倉：在屑一像定盟程凝度饒上躲考牌慮瓜武室漢咳投紅資術客杰及狀經崇銷犯商注介廚入妥的鮮可六能敬性同；9二懶、趨項烈目幣基爽本薦分糕析1痰.項蝕目紫基航本續資棚料肆（念略割）2灶.項州目晨價拐值棵體視系凱梳竭理3范.項奮目杜核騾心栽價院值堆挖鋼掘4圈.項谷目S兇W王O眼T分板析5朽.項訊目薄總襯體蕩定絕位1駁0項堡目妨價庫值線體掏系心梳協理區站位泡價看值漢斧孝語同眉城鍛的嗓窗簡口—舟—區克域苦發女展中慣心滅城照區徑一籮橋夜相唇連—益—人秀氣大誦型低商漂業慰地棕產群聚價集嶺地—越—商碎氣1駕0麗7新/栗3宇1枝6兩斗條借國閣道—歲—便渴捷產越品嘗價延值規仁模欄大庫：1薦5沾0萬歸平脫米貸超貪大控商餓業餅航駛母業蒼態口全撤：慰涵元蓋寇專諸業揭市酬場放、對大矮型疑專稈業紋店箭、廉城備市削綜幼合障體巧等狹全慕業良態建偽材順品日類驗豐使富哀：茫一潤站光式或家特居烘建金材庭消逗費宗中咳心彩，配覆妥蓋吵家掩裝爹上造下展游椒全毒消影費扁鏈城野市羞綜淹合均體盾檔闊次幟高源：梁高駐端卻精雷品助文趙化兄休聚閑爽商即業舌中憂心商諒業池物片業棕設胞計純合快理穩：形針假對占性套、僚前幸瞻為性臭商口業銹物天業鴿設漆計配練套膀齊糞全局：某商牛業炭、鼠商常務惰、頁倉哨儲扁、凱停蹄車蒼、把生翅活侵配婆套漂應汁有硬盡藥有地征塊樓價卻值老隔澴破河固生宣態灘景僵觀股帶政抽府搬重宇點吳項秒目集，磚政頭策燈扶敞持升蹤蝶值凈空化間腥大管感理偏價括值開柜發凡商陶持獻有嘉經段營吃，特風擋險厚共活擔統額一紅招吧商劉、催統壯一證管柔理營杯運奶階風段境的榴整膚體允推棚廣1耗1項抓目炭S席W斥O觀T佛分薯析優據勢S朋T皆R黑E獅N查G腿T許H劣攔勢W廣E舅A搖K抱N鋼E酬S領S機定會O萬P幣P港O妻R易T駁U蘿N乒I罩T陳Y威兼脅T幸H例R蒙E掏A糠T1裙5機0萬暢平沈米騰超繭大練規艙模以自建浸材執家挽居嘆市恥場飽為蹲主巨體在，侮覆舒蓋第幾章乎攏所媽有挎商拆業漸業鄰態哲，信功路能由豐火富倉案儲葛物仆流差、比商浸務副辦旬公進、喊日鵝常理生泥活蕉等即配糟套努設烏施見完趁善對跡外控交孝通耕便承捷庫，弦快咐速侍對嚇接耗武夜漢物膝業渣設福計掘科鄰學喪前刪瞻津，龜產瞧品稼新型穎統須一峰招檔商秩、迫統泄一紛管涌理野、大專茂業蛙團制隊頓運攪營生采地所，釋無結人杠氣逐，溜培畢育數期秧較稈長棍，碼影惜響志商兵家炕進帽駐市卡政專道此路迎、倉橋培梁絡未柱拉陪通罩，蘿短禾期太內昨市梳內屋交魂通已不攝便鄰愧近吐武斑漢訪，國孝梳感歸具然有億消踢費畝外括流崇習屬慣巖，屠受咽武多漢紀大獻型犯專侵業桶市樂場免的伸競少爭勤威遷脅前牲期晴市鞏調片情繭況胖反悉映口，它本子地冠（奮主歐城西區寬）爬僅踢一宿千攻多炮家址建信材閱商酸戶淹，兵本霸項安目市濃場蜘規浙模霉大誘，父商坐戶聽容視量森差堆距爽較塞大南雕城幕城蜓市古發丸展身契誦機蟲，狂以夜及稻大委型狹商忘業旅聚語集款的并優沫勢漢觀孝普一中體序化遠加東速與，謝孝毒感鑰承叨接錄武皮漢位物叼流遮產歇業立轉驢移同的游契深機孝弊感飾建報材灶市滴場抵較南零芳散辮，仰無腦大腸型耗、辣集親中沿式屑、洗一泄站榆購階齊湖的王專吊業豈市肉場串，濃項癢目賠具回有戴唯嚴一肅性螺，姜且搬面協臨播市腫場翠整寬合召契梢機政延府紋重區點合物管流掉項絹目緩，懷政啦府夢公碧信支力緣瑞支兆持1蛇2區位價值：漢孝同城、城南區域發展、緊鄰中心城區產品價值：150萬方大規模、建材市場為主體的豐富業態物業價值：開間、層高、戶型、外觀/建筑風格等配套價值：大型倉儲、停車、經營服務、生活配套景觀價值：老澴河生態景觀帶交通價值：連接107、316國道，物流便捷投資價值商業運營潛力商業運營潛力硬件設施硬件設施生活、消費性商業資源選址特點管理價值：統一招商、統一管理、專業團隊運營商業運營潛力項批目蓬核臟心停價駁值測挖穴掘非緩獨夾享蝦型差離異頓化釀優墓勢尚畫需嗓培熔育附花屬廊化非益唯甚一豆性附遼屬矮化同最質肥化1戴3項拔目距核栽心興價失值論挖雨掘項蕩目噸的漂核絡心澆價漲值格體古系幣是役由孫區豪別隊于傳其訪他普項仗目焦的維獨棄特參價啟值武點浴為標核地心撐構典成秒，蘇是差項變目葬總鈔體簽定抱位往形因成手的洪基侵礎擴。從臉項備目令情片況脆看御，飯由功銹能掉（舟業仍態棉）、規澤模以白及猜相找應逃的附宮屬攏配底套特群征排構劍成他的陳產蜻品害特港點疾是扎項嚼目斯最袍獨尾特翼的醫價辮值框點你，磨同臣時為考沖慮積到匆項尼目叉地機塊池周漆邊惜發瘦展噴程孩度曉欠玻佳歌，正因叮此遙，濱項亮目諒核匙心語價宣值猜體括系服應逼圍坑繞蹤蝶項廉目震產濁品填特胞點騰并爆重迅點謹著洞眼兼于聾“飯未末來凝”矛，襲即強市調狀項腿目買產翁品平特浸色蓮及俯項糟目撒極樹大陜的庭升廈值巡壽空充間，抓冊住臣區載域吹、分交常通梁、避政竿策貨偏輩向蜻等抗開煌發膝機閉會犬，華突梢出遲優紹勢喊，櫻強釘勢施樹民立是“斥區抄域君老怕大公”憶形留象。項睛目薦核濤心高價遵值合關落鍵謙字筆：一憂站搞式模建犯材有交舌易昂平墊臺應，1頑5剩0萬常平弦米，現她代什物訂流很、泰商穩務經配事套1妄4項折目株核攤心燭價頓值廊挖掩掘項隱目盤的怒核里心鄉豐價發值舞體右系予：—蛙—1鉗5呆0萬帖平傻米佩超什大監商逢業走航嶼母—伏—一鋒站夠式啟中恨高串端假家摩居爺建督材勝消葵費帽中獵心—球—區母域煤型躍建睜材握總放部蝴中庫心慢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