第14頁共14頁旅游及地?產產業部?策劃總監?崗位職責?任職要?求：1?.專科以?上學歷，?____?年以上一?手房銷售?總監崗位?工作經驗?；2.?有敏銳的?市場意識?、應變能?力、獨立?開拓市場?的能力；?3.優?秀的團隊?建設經驗?，善于協?調營銷團?隊的工作?；__?__具備?較強的管?理能力、?學習能力?、溝通能?力、協調?能力和領?導水平；?工作嚴謹?、負責、?積極進取?；__?__具備?房地產調?研、策劃?、推廣及?銷售組織?經驗，有?知名項目?成功操盤?經驗，具?有成功的?房產項目?銷售業績?背景者優?先；_?___具?備豐富的?項目現場?管理能力?，獨立主?持房地產?項目銷售?管理工作?；7.?配備銷售?人員資源?優先。崗?位職責。?1、公?司總銷售?目標的制?定、執行?；根據公?司發展階?段要求或?市場反饋?，對銷售?工作做出?策略調整?和對策決?策；2?、拓展市?場業務，?積極挖掘?新客戶，?深度開發?老客戶，?確保公司?銷售指標?的完成；?3、建?立和管理?銷售團隊?，規范銷?售流程，?完成銷售?目標；?4、具備?獨立指導?、培養新?銷售團隊?的能力與?責任，對?下屬員工?進行培訓?及業務指?導，幫助?下屬提高?工作業績?，確保部?門銷售目?標的達成?。5、?全面負責?組織對客?戶的全程?服務（溝?通、匯報?、維護、?考察接待?及突發事?件處理等?）；6?、公司內?外部的溝?通，客戶?關系維護?及業務拓?展的配合?；7、?參與部門?思路討論?、成型，?制定整體?部門策略?；旅游?及地產產?業部策劃?總監崗位?職責（二?）一、?崗位標識?信息崗?位名稱：?營銷總監?隸屬部門?：營銷部?崗位級?別：行政?二級直接?上級：副?總經理?直接下級?：銷售部?經理、市?場部經理?、推廣部?經理、招?商部經理?、客服部?主管二?、崗位工?作概述?全面負責?公司的營?銷組織、?營銷策劃?和營銷管?理，確保?公司營銷?工作的正?常運行。?三、工?作職責與?任務1?、全面了?解國家的?宏觀政策?走向，負?責重大公?關、促銷?活動的總?體、現場?指揮。?2、全面?把握公司?產品的市?場狀況，?了解同業?競爭策略?與消費有?效需求，?為公司產?品的市場?定位提供?科學的決?策依3?、全面負?責公司營?銷口各項?目標和計?劃的落實?執行。?4、負責?擬定銷售?預測及行?銷計劃。?5、負?責督促擬?訂銷售與?推廣行銷?方案。?6、負責?擬訂產品?銷售價格?策略的執?行方案，?并監督執?行7、?全面負責?協調營銷?口與公司?其它部門?之間的工?作關系?8、負責?公司營銷?費用的審?核。9?、負責制?訂公司的?營銷管理?制度及工?作規范。?10、?負責對公?司營銷人?員進行業?務指導和?專業培訓?。11?、定期主?持召開公?司營銷工?作會議，?全面準確?地握公司?的營銷運?行狀況。?12、?及時、準?確地領會?公司的意?圖和直接?上級的指?示，并貫?徹執行。?13、?代表公司?協調處理?與政府相?關職能部?門、新聞?媒體、廣?告策劃公?司的關系?，重要危?機公關。?14、?負責審核?銷售傭金?內部分配?方案的執?行。1?5、領導?、規范、?考核直接?下級的工?作。1?6、完成?直接上級?委派的其?他作務。?17、?負責對分?子公司行?銷計劃的?審核及管?控。1?8、全面?負責公司?客戶信息?管理，妥?善處理營?銷層面的?客戶投訴?問題。?四、工作?績效標準?1、為?公司產品?市場定位?提供的依?據準確、?及時、科?學。2?、所訂的?行銷計劃?及營銷推?廣方案切?合實際，?科學合理?，可操作?性強，且?行之有效?。3、?擬訂的銷?售價格執?行方案既?能確保公?司的投資?效益，又?有利于銷?售工作的?開展，最?大限度發?揮產品價?值。4?、在營銷?費用的審?核中嚴格?把關，營?銷費用控?制在年度?預算內。?5、營?銷員的整?體素質滿?足業務開?展需要。?6、銷?售傭金的?內部分配?嚴格按既?定方案執?行，且公?開、公正?、公平、?合理。?7、營銷?口的隊伍?建設和業?務整合到?位，各項?工作有序?開展，且?績效達到?預期目標?。8、?在對外業?務交往中?，不使公?司利益或?形象受到?損害。?營銷總監?崗位職務?職責-設?友公社文?章閱讀?五、崗位?工作關系?1、所?受監督。?在本職業?務工作開?展中接受?總經理的?指導、監?督。2?、所施監?督。對直?接下級及?全體營銷?人員的工?作開展實?施指導、?監督。?3、所施?指導。對?下屬部門?實施指導?。4、?合作關系?。在行銷?計劃和推?廣方案的?實施、營?銷費用審?核、營銷?口業務工?作開展等?方面與公?司相關中?高層管理?人員發生?合作關系?。六、?崗位工作?權限1?、對營銷?口所有資?源的管理?權和調配?權。2?、對直接?下級人事?任免的建?議權。?3、對直?接下級的?工作分配?、指導、?監督、考?核權。?4、對公?司營銷口?各項具體?業務的決?策權。?5、對經?公司決定?的營銷事?項的執行?權。6?、對公司?營銷決策?的建議權?。7、?向直接上?級的工作?報告權。?8、代?表公司與?外界相關?部門和機?構的聯絡?權。七?、崗位名?稱：銷售?部經理?直接上級?：營銷總?監直接?下級：銷?售主管、?本職工?作：●?分析市場?狀況，正?確作出市?場銷售預?測報批；?●擬訂?年度銷售?計劃，分?解目標，?報批并督?導實施；?●擬訂?年度預算?，分解、?報批并督?導實施；?●根據?中期及年?度銷售計?劃開拓完?善經銷網?絡；●?根據網絡?發展規劃?合理進行?人員配備?；●匯?總市場信?息，提報?產品改善?或產品開?發建議；?●洞察?、預測渠?道危機，?及時提出?改善意見?報批；?●把握重?點客戶，?控制__?__%以?上的產品?銷售動態?；●關?注所轄人?員的思想?動態，及?時溝通解?決；●?根據銷售?預算進行?過程控制?，降低銷?售費用；?●參與?重大銷售?談判和簽?定合同；?●組織?建立、健?全客戶檔?案；●?指導、巡?視、監督?、檢查所?屬下級的?各項工作?；●向?直接下級?授權，并?布置工作?；●定?期向直接?上級述職?；●定?期聽取直?接下級述?職，并對?其作出工?作評定；?●根據?工作需要?調配直接?下級的工?作崗位，?報批后實?行并轉人?力資源部?備案；●?負責本部?門主管級?人員任用?的提名；?●負責?制定銷售?部門的工?作程序和?規章制度?，報批后?實行；?●制定直?接下級的?崗位描述?，并界定?直接下級?的工作；?●受理?直接下級?呈報的合?理化建議?，并按照?程序處理?；●負?責銷售部?主管的工?作程序的?培訓、執?行、檢查?；●填?寫直接下?級過失單?和獎勵單?，根據權?限按照程?序執行；?●及時?對下級工?作中的爭?議作出裁?決；●?每周定期?組織例會?，并參加?公司有關?銷售業務?會議。?旅游及地?產產業部?策劃總監?崗位職責?（三）?1，服從?分管副總?的領導，?對分管副?總負責。?2，負?責景區所?有項目策?劃方案的?撰寫，廣?告方案的?撰寫編制?，并有效?的組織實?施與監督?。3，?負責景區?促銷用廣?告牌、告?示牌、引?導牌、l?ed顯示?屏、宣傳?折頁、宣?傳單、橫?幅、vi?、ci、?景區官網?及其它相?關事項的?策劃、設?計與制作?，不具備?條件的，?根據景區?相關規定?聯系委外?定做事宜?。4，負?責景區重?大宣傳活?動的策劃?，大型廣?告及重要?客人用品?的設計與?制作，協?助招商部?做好招商?工作的營?銷、策劃?活動，對?景區特色?紀念品，?商品進行?整體包裝?策劃。?5，負責?本部門策?劃工作的?總結，計?劃工作，?深入市場?調查研究?，積極捕?捉市場信?息，收集?整理有關?資料，向?分管副總?及時提出?景區的宣?傳、推廣?營銷策略?、業務拓?展的意見?建議。?6，加強?與各部門?的溝通協?調，協作?配合，保?證各項任?務的順利?完成，對?本部門使?用的專業?電腦，彩?色打印機?等物品妥?善保管并?節約使用?各種美工?工具和材?料。7?，加強對?所屬員工?的培訓，?不斷提高?員工的綜?合素質及?業務技術?水平，解?決策劃、?設計制作?與成本核?算的矛盾?，不斷提?升景區經?濟效益，?節能降耗?水平。?8，完成?好上級領?導交辦的?其它工作?。旅游?及地產產?業部策劃?總監崗位?職責（四?）1、?營銷總監?崗位職責?崗位名?稱：營銷?總監直?接上級：?副總經理?直接下?級：營銷?經理、區?域經理?職責范圍?：1.?直接對副?總經理負?責，嚴格?貫徹和執?行公司各?項管理制?度和管理?條例.?2.負責?擬定酒吧?可行性營?銷方案及?營銷策略?交總經辦?審批；根?據所定營?銷方案、?策略負責?安排實施?及推廣.?3.絕?對服從上?級工作安?排、協助?參與各項?接待或出?訪活動安?排.4?.負責主?持本部的?全面工作?，積極組?織并督促?部門人員?全面完成?本部職責?范圍內的?各項工作?任務和目?標.5?.負責抓?好部門人?員的考核?、考評與?管理教育?工作，關?心部門員?工的生活?及思想動?態，做好?耐心細致?的思想教?育工作，?杜絕經濟?犯罪事件?發生.?6.制定?培訓計劃?，安排培?訓內容，?負責本部?門員工的?各項業務?知識、技?能與技巧?及服務意?識的培訓?，從而提?高思想意?識及服務?質量，積?極落實完?成公司規?定的目標?銷售任務?.7.?積極宣傳?公司的優?質服務和?完善設施?，樹立良?好的公司?形象，并?注意了解?客人對公?司的意見?并及時匯?報.8?.廣泛開?展市場調?研，隨時?收集、整?理相關的?信息并有?效的收集?顧客意見?，為公司?做信息反?饋，為本?部門制定?有效可行?的營銷方?案.9?.了解掌?握客人的?嗜好、忌?諱、習慣?、并協助?各部門管?理人員搞?好接待工?作。1?0.不斷?擴充自己?和下屬的?知識面、?提高業務?技能，參?加公司的?各項活動?，增強自?己的業務?應酬水平?技巧.?11.努?力做好本?部門人員?的招募和?儲備工作?，負責建?立合作緊?密、高效?能的營銷?隊伍，充?分發揮每?位成員的?潛能.?12.負?責分配和?安排本部?門各組人?員的各項?工作指標?和任務.?13.?積極完成?副總經理?臨時交付?的各項工?作指標和?任務.?2、房地?產營銷總?監崗位職?責1、?負責在總?經理指導?下，主持?本部門的?日常管理?工作，協?調與其他?部門的工?作關系。?2、負?責根據公?司下達的?定員編制?和部門職?責范圍，?組織制定?和修訂本?部門的組?織架構、?工作流程?、定崗、?定編、員?工的崗位?職責、相?關的規章?制度和崗?位作業指?導書，做?到責任分?明，辦事?有據，提?高工作效?率。3?、負責本?部門新聘?員工的招?聘、面試?和試用期?的考核工?作，并公?正、客觀?地提出轉?正建議?。負責本?部門員工?辭職報告?的審核及?上報工作?。4、?負責本部?門員工業?務培訓的?組織安排?工作。?5、負責?按照公司?制定的考?核方案和?規章制度?，對本部?門員工進?行日常業?務考核，?根據員工?的實際表?現，提出?晉升、獎?罰等相關?建議。?6、負責?本部門核?定費用的?控制，做?好費用開?支的審核?，用車的?審批，杜?絕不合理?費用的發?生。7?、負責本?部門的辦?公用具、?家私和設?備的日常?維護和使?用管理工?作，并根?據需要對?購置、領?用或報廢?處理的報?告進行審?核。8?、負責組?織編制和?修改以下?各項報告?、方案和?規定。1?）公司房?地產開發?項目的市?場調研報?告；2）?公司擬投?資房地產?項目的可?行性報告?；3）公?司房地產?開發項目?的項目市?場定位方?案和營銷?策劃方案?；4）公?司房地產?項目的銷?售定價方?案、付款?方式及優?惠的規定?；5）公?司出租物?業的租金?定價方案?及優惠的?規定；6?）公司售?樓員的提?成方案；?7）公司?房地產項?目的促銷?活動、封?頂儀式、?入伙慶典?活動的策?劃方案；?8）公司?房地產項?目營銷費?用（含媒?體廣告發?布）預算?及調整補?充方案。?9、根?據公司房?地產項目?開發計劃?，及時督?導辦理下?列有關手?續：1）?房地產初?始登記手?續；2）?房地產轉?移（二?、三級市?場）登記?手續；3?）商品房?《房產證?》的申辦?手續；4?）商品房?退購備案?登記手續?；5）慶?典活動露?天環境布?置等有關?城管部門?的申辦手?續。1?0、負責?提出公司?擬開發房?地產項目?的規劃設?計思路，?參與公司?房地產項?目的總體?與單體設?計。1?1、負責?房地產項?目租售方?案的跟進?、調整和?實施，確?保租售計?劃的完成?。12?、負責房?地產項目?促銷活動?的組織實?施，適時?做好媒體?廣告宣傳?，嚴格控?制營銷費?用的開支?，并在事?后督導完?成總結報?告。1?3、負責?對廣告公?司、禮儀?公司等外?協單位的?業績和策?劃水平的?調查評估?，提出比?選報告，?做好與公?司選定的?外協單位?之間的溝?通和聯系?工作，參?與廣告策?劃、廣告?創意的審?定和廣告?的設計制?作工作。?根據營銷?需要，適?時開展廣?告發布，?并負責廣?告效果的?測評工作?。14?、負責售?樓書和各?種宣傳資?料的委托?設計、校?對審核、?印制發放?工作。?15、負?責組織實?施公司房?地產項目?開盤的各?項準備工?作，包括?：1）編?制銷售手?冊；2）?現場售樓?員的招聘?、培訓及?考核上崗?；3）售?樓模型的?設計制作?；4）售?樓現場和?樓盤環境?的設計和?布置.?3、房地?產公司營?銷總監崗?位職責?一、職位?名稱：營?銷總監?二、職責?說明：?（一）根?據公司相?關政策，?組織制定?部門崗位?職責、管?理制度和?業務流程?，并組織?實施和監?督；（?二）全面?負責銷售?部行政及?業務管理?工作；?（三）負?責做好本?部門核定?費用的控?制工作，?做好費用?開支的審?核。（?四）負責?銷售部員?工的營銷?培訓工作?；（五?）負責對?部門員工?進行日常?業務考核?，根據員?工表現，?提出晉升?、獎罰的?相關建議?，并做好?部門績效?考核的管?理和執行?工作；?（六）負?責公司開?發項目的?全程銷售?工作，并?組織實施?和落實，?保證公司?項目按照?計劃實現?銷售；?（七）負?責售出商?品房的審?核，編制?銷售情況?報表；?（八）負?責公司開?發項目營?銷策劃及?整合推廣?工作，同?時負責對?項目營銷