打造精銳招商團隊計劃鵬發(fā)裝飾加盟運營中心打造精銳招商團體人是連鎖招商成功的關鍵之一，企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的擴張，必須要組建一支有激情、有方略、有戰(zhàn)斗力的招商拓展團體。首先搭建招商組織，明確各崗位職責，清晰分工籌辦，制定計劃進度推進表，分工協(xié)作。不一樣的企業(yè)，其招商組織設計也不一樣，常見的招商組織構造示意圖總負責人：一般是由企業(yè)高層提任，連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為，一次招商需要調動企業(yè)所有資源，必須由企業(yè)高層來擔任。其重要職責是對招商目的、招商方略方案、招商模式等進行審核；同步他要負責合理的資源配置及多方關系的協(xié)調、整合。籌劃組：一般由品牌、籌劃部的總監(jiān)來主導負責，其重要職責是負責招商方略創(chuàng)意、活動籌劃以及招商活動的傳播與推廣、多種宣傳物料的設計與貫徹，招商會務籌劃等工作。商務洽談組：一般由事業(yè)拓展、營銷部等構成，其重要職責是負責邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。招商協(xié)調組：一般由某一領導擔任，規(guī)定他必須熟悉招商活動及執(zhí)行流程，把控招商執(zhí)行過程中的關鍵環(huán)節(jié)，協(xié)調各方關系及貫徹執(zhí)行等。招商后勤組：一般由行政部門擔任，重要負責招商會務后勤工作，招商籌辦、所需物料采購或制作跟進，招商會務現(xiàn)場車輛、食宿安排，其他招商現(xiàn)場服務等。招商工作繁雜、瑣碎，不僅規(guī)定招商人員有嚴明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識與技能，這就是規(guī)定招商培訓工作要到位。招商培訓的內容常常包括企業(yè)及產品、連鎖模式、行業(yè)動態(tài)及發(fā)展趨勢的知識，溝通、談判技巧，招商流程、關鍵環(huán)節(jié)與各工具使用、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃、目的規(guī)劃、招商模式與操作環(huán)節(jié)，招商方略及執(zhí)行方案，招商政策與招商手冊，加盟協(xié)議的解讀，加盟招商答疑等等。二、明確拓展戰(zhàn)略目的組建了招商團體，根據企業(yè)的連鎖擴張戰(zhàn)略規(guī)劃，明確招商目的規(guī)劃，分解目的，根據目的制定招商工程的推進計劃。組織招商籌辦啟動會，調動所有招商團體組員激情，為實現(xiàn)招商目的進行公眾承諾、鼓勵士氣，統(tǒng)一思想、明確目的、統(tǒng)一行動。三、組織一次有效調研連鎖招商是一種系統(tǒng)工程，是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措，有調研才有發(fā)言權，只有通過深入調研，深刻理解、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況與趨勢、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目的加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更精確地進行招約定位、招商目的修訂以及招商方略規(guī)劃，招商活動及行為才能有的放矢，做到有效招商、精確擴張。四、提煉一種關鍵訴求根據前期的市場調研數據及資料分析，我們掌握了目的加盟商需求、合作期望或規(guī)定后，針對需求，結合連鎖企業(yè)的關鍵價值等，創(chuàng)意、提煉出一種讓目的加盟商十分感愛好的獨特的、關鍵價值訴求，那么連鎖招商后期的運作就會事半功倍。不管是“USP”獨特銷售主張或者是“UVP”獨特價值主張，其招商獨特的、關鍵的訴求常常從產品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意，突出價值，發(fā)明與眾不一樣的招商訴求點。五、制定一套招商方略招商方略是招商工作的指導方針與關鍵，它直接關系到招商的成敗。招商方略根據目的加盟商的消費行為偏好、消費缺憾以及消費期望等來有效設計、制定招商方略方案。方略方案將要處理企業(yè)怎樣進行招商的整合與創(chuàng)新問題？通過科學分析應當怎樣選擇、確定合適的招商方式？怎樣籌劃組織招商營銷事件？怎樣整合傳播推廣？以及制定怎樣的令潛在、目的加盟商感愛好的招商手冊、加盟政策等等。六、樹立一種成功樣板楷模的力量是無窮的，成功的樣板市場對于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場的成功操作對說服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會使目的加盟商的信心得以極大提高。七、整合資源有效傳播在連鎖加盟盛行的今天，企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出，有了精確定位與獨特訴求創(chuàng)意的基礎，做到有效傳播才是最重要的。企業(yè)招商加盟的傳播與推廣必須學會借勢，整合多種社會資源為我所用，要廣泛運用政府、協(xié)會、新聞媒體、已成功的加盟商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的加盟商或目的合作者，有效搭建良好的招商加盟溝通平臺，通過籌劃有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方理解，最終到達吸引目的加盟商，增進加盟合約的簽訂。八、完畢一套輸出體系目前，伴隨連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟，加盟投資商不僅僅是關注盟主提供的產品、品牌，更越來越多地關注盟主可以向加盟商提供一系列的管理、技術、培訓、信息、網絡、配送、服務等體系完備的經營支持。這套輸出體系能使加盟商掌握怎樣進行店鋪選址、建店和開店，掌握店面的經營運作流程和操作措施，人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等，加盟商擁有了這套體系，那么連鎖門店經營不再茫然，同步也減少了加盟商諸多的店鋪經營的學習成本。因此，好的連鎖企業(yè)其成功招商后對加盟商后續(xù)支持與培訓是必不可少，一套完善的店面經營管理體系的輸出就保證了其連鎖擴張與復制的成功。九、沉淀一套成功模式連鎖企業(yè)通過有效招商活動實行、樣板市場運作，可以總結經驗，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特點是適合本行業(yè)特點、適合本企業(yè)特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通過總結、完善，不停的提高招商加盟運作成功率，節(jié)省后期全國市場運作的不必要的成本。十、形成一套執(zhí)行工具連鎖招商是一種系統(tǒng)工程，從招商的籌辦到執(zhí)行、到后續(xù)的工作跟進，會波及到企業(yè)多種部門，每個環(huán)節(jié)每個部門的工作都不能出問題，否則會直接影響招商的成功。企業(yè)要迅速擴張、成功招商是前提，原則化執(zhí)行與復制是關鍵。作為一種波及企業(yè)各個部門的系統(tǒng)工程，在招商啟動開始時就應當有完善的招商管理制度與操作流程，流程貫穿招商籌辦、執(zhí)行過程及后期跟進，流程波及各個部門，關鍵節(jié)點必須由招商總負責人進行質量監(jiān)督與管控，每個部門或某一崗位在什么時間完畢什么工作、工作原則及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團體中的有關組