購物卡銷售執(zhí)行方案(優(yōu)質(zhì)文檔，可直接使用，可編輯，歡迎下載）

購物卡銷售執(zhí)行方案購物卡銷售執(zhí)行方案(優(yōu)質(zhì)文檔，可直接使用，可編輯，歡迎下載）銷售人員銷售目標(biāo)擬定（一）推廣初期:確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶基本信息（規(guī)模、實力等）與目標(biāo)客戶進行初步接洽,了解客戶需求傾向。對有合作意向的客戶，詳實掌握其需求,并盡可能滿足客戶.根據(jù)推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件.預(yù)定銷售目標(biāo)計劃.(二）推廣成熟期：根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計劃.開發(fā)新的客戶源,了解合作意向。根據(jù)周期銷售計劃及新客戶開發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標(biāo)。銷售人員銷售業(yè)績考核各級銷售人員工作責(zé)任制店外銷售人員按照銷售工作計劃進行區(qū)域分工。根據(jù)整體銷售目標(biāo)進行銷售任務(wù)分工，指標(biāo)落實到人.銷售主管工作職責(zé)：設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo)。將銷售任務(wù)按區(qū)域、按計劃落實到人。監(jiān)督銷售助理進行銷售業(yè)務(wù)推廣，協(xié)助銷售助理進行難度客戶的洽談。銷售業(yè)務(wù).匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。對銷售助理的工作進行評估.對銷售過程中的各項手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核.負責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護。負責(zé)店內(nèi)支票購物流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行.負責(zé)與財務(wù)部門核對購物卡及店內(nèi)支票購物的帳務(wù)。積極拓展新的客戶渠道。銷售助理工作職責(zé)：協(xié)助主管拓展銷售渠道.完成主管分派的銷售任務(wù).積極執(zhí)行銷售工作。店內(nèi)支票購物的辦理、跟催。匯總?cè)铡⒅堋⒃隆⒛陚€人銷售業(yè)績。維護客戶關(guān)系。匯總客戶資料。購物卡工作流程的辦理。銷售人員業(yè)績提成銷售人員根據(jù)業(yè)務(wù)推展及實際簽單情況核算銷售業(yè)績提成。銷售業(yè)績提成核算比例（按季度銷售業(yè)績核算)：10萬(含10萬)以下不計提銷售提成。10萬以上30萬（含30萬）以下，按銷售額的1‰計提銷售提成.30萬以上100萬（含100萬）以下，按銷售額的1。5‰計提銷售提成.100萬以上，按銷售額的2‰計提銷售提成。客戶關(guān)系維護資料管理：銷售人員共同擬定目標(biāo)客戶群，并建立客戶群資料。公司關(guān)系開發(fā)的客戶資料由銷售主管統(tǒng)一保管，根據(jù)具體情況進行分工.個人開發(fā)的客戶關(guān)系，個人可留存一份客戶資料以備業(yè)務(wù)聯(lián)系需要，原始資料一律交銷售主管建檔管理。銷售小組共同開發(fā)的客戶關(guān)系，由銷售主管根據(jù)實際情況分工后，將各人責(zé)任范疇內(nèi)的客戶資料交一份備份由責(zé)任人負責(zé)保管。整體資料由銷售主管統(tǒng)一保管。銷售主管應(yīng)定期按照客戶性質(zhì)對客戶資料進行分類整理、補充、更新。所有客戶資料策劃處總監(jiān)處留存?zhèn)浞荩⒈３峙c銷售主管處的資料的同步更新。客戶資料屬機密文件，任何人未征得總監(jiān)級以上領(lǐng)導(dǎo)同意時,一律不得調(diào)閱責(zé)任范疇外的資料。嚴(yán)禁私自復(fù)印、拷貝客戶資料；嚴(yán)禁私自將客戶資料帶出公司以外。店內(nèi)支票購物的相關(guān)單據(jù)按時間順序歸檔管理,相關(guān)客戶資料亦同購物卡客戶資料保管。關(guān)系維護：各人責(zé)任范疇內(nèi)的客戶關(guān)系要妥善予以維護，提供售前、售中、售后全程服務(wù)。購物卡銷售前，應(yīng)充分了解客戶需求,包括對商品品類、花色、號型，供貨時間、供貨方式、購物卡使用方式等方面盡最大可能在全方位滿足其需求。購物卡售出后，全程跟蹤使用狀況及客戶購買行為,提供最優(yōu)服務(wù),避免一切可能發(fā)生的人為負面影響。購物卡銷售行為結(jié)束后,及時回訪客戶,對對方的消費滿意度進行了解，對欠缺之處進行必要的彌補，同時掌握銷售環(huán)節(jié)中的缺失，對經(jīng)營提出改善建議。對既有客戶進行定期的回訪,隨時了解客戶需求，最及時地掌握銷售時機。購物卡銷售回饋制度會員卡積分:購買購物卡，不論現(xiàn)金或是支票(到帳后）均可免費辦理我店的會員卡，并將購買購物卡的消費記錄為積分，該積分可與其他消費累計，并享受積分累計回饋活動.持購物卡消費不再享有積分。購物卡返點標(biāo)準(zhǔn)：購買購物卡可享有一次性返點獎勵。返點獎勵比例如下:一次性購買購物卡金額10萬以上，客戶可享受一次性返點獎勵。一次性返點比例不超過購買金額的1%。返點獎勵以購物卡方式支付，并進入店內(nèi)流轉(zhuǎn)程序，在相關(guān)單據(jù)上注明“返點獎勵”即可。年度回饋制度對固定客戶，或金額較大（年度消費額超過50萬的）進行年度回饋.年度回饋采用直接贈送購物卡形式。購物卡贈送比例不超過年度購買金額的1％。大宗消費優(yōu)惠條件對一次性在一個專柜購買50件以上商品的，可給與商品價格優(yōu)惠，具體優(yōu)惠比例視具體情況由經(jīng)營部、專柜及銷售人員共同商定。購物卡業(yè)務(wù)應(yīng)用單據(jù)車位銷售方案一、目的;通過銷售車位加快集團資金回籠；通過車位的銷售帶動現(xiàn)場人氣,為寫字樓銷售服務(wù);通過車位銷售與寫字樓銷售優(yōu)惠掛鉤，促進寫字樓銷售；二、現(xiàn)狀：1、概況:**大廈目前共有＊＊個車位，負一層*＊個車位，負二層＊*個車位其中因*＊有柱，較難停車,故建議與＊＊合并作一個左右子母車位;＊＊號車位因有電箱、有柱，建議取消。2、預(yù)留情況：負一層:＊＊號車位至*＊號車位合計**個車位預(yù)留給*＊。負二層:*＊號車位至**號車位+*＊號車位至＊*號車位+＊＊號車位至*＊號車位合計**個車位目前預(yù)留給*＊。三、對策：科學(xué)規(guī)范車位定價+強力的促銷政策；配合現(xiàn)場車位的規(guī)范管理及良好展示，刺激銷售；價格制定策略：類型負一層產(chǎn)權(quán)（萬元）負二層產(chǎn)權(quán)(萬元）負二層無產(chǎn)權(quán)(萬元）寬度3。0米以上23。0021.0019。00寬度2.50-2.99米21。0019.0017。00寬度2.30-2.49米20.518。516.5寬度2。29米以下20。018。016。0前后子母車位31.029.026.0并排子母車位33.031。028.0獨立車位加2加1。5加1至1。5微型車位19。517。515。5近電梯或特別寬加0.1至1加0。1至1加0.1至1有瑕疵-0。1至0.8—0.1至0。8-0。1至0。8價格匯總：層數(shù)有產(chǎn)權(quán)可售車位個數(shù)面價總額（萬元）面價均價（萬元/個)建議成交總額（萬元）建議成交均價

（萬元/個）無產(chǎn)權(quán)車位個數(shù)面價總額(萬元）面價均價（萬元/個）成交總額(萬元)建議成交均價

（萬元/個）負一層/////負二層促銷策略：大客戶團購折扣：針對大客戶購買車位折扣為8.7折（不再享受其他優(yōu)惠）付款方式折扣:一次性付款折扣：9折;分期付款折扣：9。2折；（分期付款客戶須在1個月內(nèi)繳清）按揭付款方式折扣：9.5折；（通過銀行可申請五年的按揭貸款）注：在銷售現(xiàn)場盡量要求客戶選擇一次性付款，分期與按揭只為備選；車位房源搭配購買車位三天內(nèi)，再購買寫字樓可享受一定額度的額外優(yōu)惠;（額外優(yōu)惠20000元每間）現(xiàn)場展示策略：清理地產(chǎn)停車場的衛(wèi)生，務(wù)必做到整體空曠、整潔；將停車位進行清晰明了的進行標(biāo)注，提升展示形象；四、執(zhí)行：定金收取：客戶選定后，須繳納定金20000萬整，7個自然日之內(nèi)繳清余款，并簽訂《車位買賣合同》;物料準(zhǔn)備：<車位平面圖〉\《車位買賣合同》＊＊＊＊＊策劃部年月日購物卡采購合同本合同由下列各方于______年______月______日簽署（下稱“簽署日")甲方（采購方）:乙方（供貨方)：____________沃爾瑪百貨______店鑒于：1.甲方欲在乙方所屬商場購買沃爾瑪購物卡（下稱“購物卡”);2.乙方同意向甲方銷售購物卡。甲、乙雙方就上述甲方購物卡的采購事宜，在平等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商，達成如下合同:1。甲乙雙方確認并同意,乙方所屬商場為本合同項下甲方采購購物卡的指定商場。商場名稱：商場地址：2.甲方向乙方采購購物卡總金額共計人民幣______元.3購物卡款項結(jié)算甲方應(yīng)于本合同簽署日期三日內(nèi)，將采購購物卡的款項以支票形式一次性轉(zhuǎn)賬至乙方指定的銀行賬戶，乙方確認支票到賬后甲方開具發(fā)票并交付購物卡。4。甲方使用購物卡，應(yīng)當(dāng):（1）遵守購物卡的使用要求，詳見購物卡卡面標(biāo)注（2）在乙方商場購物享有與其他顧客同等的服務(wù)，但本協(xié)議另有約定的除外；（3）可在乙方商場購買任何商品包括特價商品在內(nèi)，但不再享有團購折扣優(yōu)惠.5。折扣計算購物卡購買折扣按以下折扣比例計算。在甲方付款后確認需要兌換折扣的任何時候，由乙方以支付等額購物卡的形式向甲方提供。已兌換折扣的付款金額將不得再次計算折扣。顧客一次性付款金額折扣比例人民幣100，000元到300,000元不超過0.5%人民幣300,000元到900，000元不超過1％人民幣900，001元到1，500，000元不超過1。5％人民幣1,500,000元以上不超過2％6.保密條款對于合同一方專有的、非公開的資料和信息（“保密信息”)，僅能用于本合同規(guī)定的交易事項。保密信息不包括下列信息：(i）在合同一方透露之時或之前已可公開獲得或被公眾知曉(并非對方未授權(quán)而泄露的情況）；(ii）合同一方已從除對方外的其它來源獲得的非保密信息，而他方完全知道對方無義務(wù)對該信息保密:或（iii）在被其他方透露之前已由對方掌握的信息。合同一方得到保密信息后保守秘密并不得將保密信息泄露給任何第三方，除非（i）由對方書面認可；（ii）法律或司法程序所要求。任何一方應(yīng)盡最大努力確保其管理人員、雇員和代理人采取必要的或適當(dāng)?shù)男袆樱４娌⒈Ｗo保密信息的機密性.應(yīng)合同一方要求或本合同終止時,對方應(yīng)銷毀或向?qū)Ψ椒颠€其掌握或控制的所有保密信息。7．轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)讓任何一方在未取得對方的事先書面同意，不得將本合同項下的任何權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)讓給第三人。8。補充和修訂對于本合同未盡事宜，雙方應(yīng)另行簽署補充合同。在本合同有效期內(nèi)，對本合同的任何修訂均需雙方正式簽署書面合同。9。完整合同本合同，連同構(gòu)成本合同組成部分用以參考和根據(jù)實際操作更新的附件，共同構(gòu)成雙方有關(guān)本合同項下購買福利卡的全部協(xié)定,并取代先前的所有通信、承諾和文字材料。10.可分割性如果本合同中的任何條款被法院裁定無效、不合法、失效或不可執(zhí)行，本合同所有其他條款仍具完全效力。11.不棄權(quán)任何一方未履行本合同的條款或未行使權(quán)利均不應(yīng)視為對該條款權(quán)利的放棄，或影響到本合同的效力，或剝奪任何一方在將來履行該條款或行使該權(quán)利的能力。12。適用法律本合同受中華人民共