第一章零售導論選擇題1、零售機構中數量所占比例最高的是（C）A、直營連鎖商店B、特許連鎖商店C、獨立商店D、消費者合作社2、零售商經營多種屬于同一所有者的相似商號的商店，構成一種整體的單一的經營企業，是指（B）A、特許連鎖商店B、直營連鎖商店C、自愿連鎖商店D獨立商店3、商店所有者在通過授權的狀況下，使用他人的品牌和經營模式，并在協議約定的同一經營體系下從事零售活動的商店，是指（A）A、特許連鎖商店B、直營連鎖商店C、自愿連鎖商店D獨立商店4、下列有關零售組織演化規律理論的說法對的的是（C）A、零售輪轉理論闡明了零售組織存在從高價格、高毛利向低價格、低毛利轉化的規律；B、雜貨店向專業店再向百貨店轉化的現象闡明零售組織從專業化向綜合化再向專業化轉化的規律；C、商品攀升理論從零售組織的產品線角度解釋其發展規律；D、手風琴理論是一種循環往復的過程。6、零售組織形式按目的市場及經營方略不一樣進行劃分，包括（ABD）A、百貨商店B、專賣店C獨立商店D、便利店E、消費者合作社7、零售組織形式按零售組織所有權性質劃分，包括（ACDE）A、直營連鎖商店B、目錄展示室C、獨立商店D、消費者合作社E租賃商品部8、如下哪些形式屬于租賃商品部（ABCD）A、店內美容院B、店內化妝品部C、店內品牌服裝專柜D、店內餐廳E、專賣店9、西方零售業四次零售變革是（ACDE）A、百貨商店的誕生B、便利商店的發展C、超級市場的誕生D、連鎖經營的興起E、信息技術的興起10、連鎖經營的重要特性有（ACDE）A簡樸化作業B、集中化售賣C、原則化管理D、專業化分工E、集中化進貨判斷題：1、零售是向最終消費者提供生活消費品和服務，以供其最終消費之用的所有活動。答：錯。零售是向最終消費者和社會集團提供生活消費品及有關服務，以供其最終消費之用的所有活動。2、零售業是一種低技術門檻的行業，零售經營不需要高端技術和先進理念的支持。答：錯。大型零售企業的經營需要高端技術和先進理念的支持。3、零售業是一種國家最古老的行業之一，因此它是一種國家最重要的行業。答：錯。零售業是一種國家最古老合最重要的行業之一，但古老不是重要的原因。4、商品攀升現象的盛行闡明不一樣類型零售商之間的競爭加劇。答：對。第二章現代零售業態簡介選擇題：1、國外的“品類殺手”是屬于什么業態（C）A、超級市場B、折扣店C、專業店D、專賣店2、布店、鞋店、鮮肉店是指（D）A、零售業態B、店鋪零售C、非店鋪零售D、零售業種3、以會員制為基礎，實行儲銷一體、批零兼營，以提供有限服務和低價格商品為重要特性的零售業態是（C）A、折扣店B、郵購商店C、倉儲商店D、便利店4、以“小、靈、便”為特性的連鎖店是（A）A、便利店B百貨商店C、購物中心D、大型超級市場5、便利店是指（ABCDE）A、自選銷售為主B、銷售小容量應急性商品C、提供商品性服務D、營業時間長E、滿足顧客便利性需求6、郵購的商品一般有什么特性（ACDE）A、稀缺B、價格高C、價格低D、新潮E、購置隱蔽7、如下屬于直復營銷的無店鋪零售組織是（BCDE）A、自動售貨機B、電話購物C、電視購物D、網上商店E、郵購商店8、自動售貨機的發展受限的重要原因是（BCD）A、商品受限B、機器輕易損害，維修費用大C、價格偏高，部分消費者難以接受D、使用有限E、機器價格過高9、超級市場的營銷特性具有（ABCD）A、購物的便利性B、購物的廉價性C、購物的舒適性D、購物時間的節省性E、購物的時尚性判斷題：1、網絡購物的興起將令老式的有店鋪的商業消滅。答：錯。老式的有店鋪的商業在信息時代仍然有一定的生存空間。2、根據近幾年的記錄數據來看，中國的百貨商店正在從成熟期走向衰落期。答：錯。中國的百貨商店尚未走向衰落期，正在成熟期。3、零售業態與零售業種實際上是同一種概念，只是表述的角度不一樣而已。答：錯。零售業態和零售業種不是同一種概念，一種是突出“怎么賣”，一種是突出“賣什么”。第三章零售戰略規劃選擇題：1、如下有關財務目的對的的說法是（D）A、資產回報率=凈利潤÷凈價值B、資產回報率=凈利潤率×財產杠桿C、財產杠桿=凈價值÷總資產D、凈價值回報率=資產回報率×財產杠桿2、國美、蘇寧的競爭屬于什么競爭類型（C）A、異質競爭B、垂直競爭C同質競爭D、系統競爭3、零售競爭優勢的來源中最基礎的要素是（B）A、服務B、商品C、店址D、信息管理系統4、大型綜合超市與百貨商店在某些商品線上的直接競爭屬于（A）A、異質競爭B、垂直競爭C同質競爭D、系統競爭5、戴爾計算機在中國的銷售，一部分通過網上直接銷售，另一部分通過專賣店銷售，這兩種渠道的競爭屬于（B）A、異質競爭B、垂直競爭C同質競爭D、系統競爭6、宜家向供應鏈上游整合，獲得對整個供應鏈系統的控制，從而產生的與其他同類生產商和零售商形成的供應鏈之間的競爭屬于（D）A、異質競爭B、垂直競爭C同質競爭D、系統競爭7、零售商自有品牌屬于（B）A、實物資產B無形資產C、財務資產D、人力資產8、重要的生產率目的有（ACD）A、場所生產率B、資產生產率C、勞動生產率D、商品生產率E、單位面積生產率9、如下屬于個人目的的是（BDE）A、就業目的B、自我滿足C、捐助者D、地位與尊重E、權力與威信10、零售商通過商品來確立自己競爭優勢的重要方式有（ABCE）A、商品質量B、自有品牌C、產品種類D、產品功能E、商品售價11、低成本運作為零售商帶來了競爭優勢，如下說法中對的的是（ABE）A、低成本運作運用潛在利潤為零售商帶來競爭優勢B、對于價格敏感的顧客，低成本直接轉化為價格優勢C、對于價格敏感的顧客，可認為顧客提供更多的花色品種吸引顧客D、對于價格不敏感的顧客，為顧客提供更物有所值的商品E、對于價格不敏感的顧客，可以通過提供更好的服務、更多的產品品種吸引顧客12、迅速反應系統可以帶來如下競爭優勢（ACE）A、商品周轉率提高B、銷售量提高C、銷售額增長D、存貨投資增長E、存貨數量減少13、SWOT分析重要要素有（ACDE）A、優勢B、競爭C、機會D、威脅E、劣勢14、如下零售業態中以成本領先戰略為主導的業態有（BD）A、百貨店B、倉儲會員店C、購物中心D、折扣商店E、便利店15、如下零售業態中以目的集聚戰略為主導的業態有（AC）A、便利店B、百貨店C、專賣店D、專業店E、折扣店16、如下零售業態中以差異化戰略為主導的業態有（BE）A、倉儲商店B、百貨店C、折扣店D、專賣店E、購物中心17、盈利性目的的重要指標是（ACDE）A、凈利潤率B、商品生產率C、資產周轉率D、資產回報率E、財產杠桿18、從零售市場戰略角度看，零售店建立持續競爭優勢的要素有（ABCDE）A、顧客忠誠度B、店址C、與供應商的關系D、忠于職守的、高效的員工E、低成本運行判斷題：1、零售企業雖然采用成本領先戰略作為自己的競爭戰略，但也不能忽視其他競爭戰略。答：對。第四章零售選址戰略選擇題：1、式中A表達商圈內可支配收入總和，B表達商圈內零售總額，C表達具有購置力的人口數量，則購置力指數公式為（C）A、購置力指數=A*30%+B*50%+C*20%B、購置力指數=A*50%+B*20%+C*30%C、購置力指數=A*50%+B*30%+C*20%D、購置力指數=A*20%+B*50%+C*30%2、鄰近大商店的小商店，顧客重要目的不是到小商店來選購商品而是專程到大商店購置順便進入鄰近的小商店逛逛，這些客流是小商店的（C）A、派生客流B、自身客流C、分享客流D、潛在客流3、設在交通樞紐附近及旅游點附近的商店其客流屬于（A）A、派生客流B、自身客流C、分享客流D、潛在客流4、下面有關雷利法則錯誤的說法是（B）A、雷利法則中顧客在中介點處也許前去任何一種城鎮購置B、雷利法則需要考慮顧客對時間的敏感度C、前提條件是兩個地區同樣地靠近重要公路D、前提條件是兩個地區的零售商經營能力同樣5、如下有關商圈飽和度分析中對的的說法是（D）A、潛在顧客是4萬人，每人每周平均購置額是50元，該地區既有經營食品及日用品的營業面積為50000平方米，則商圈飽和指數是50B、商圈飽和度越高表達競爭越劇烈C、商圈飽和度越低零售店進入的也許越大D、潛在顧客是4萬人，每人每周平均購置額是50元，該地區既有經營食品及日用品的營業面積為50000平方米，則商圈飽和指數是406、零售店的擴張速度取決于（ACDE）A、資金實力B、員工人數C、管理基礎D、市場機會E、信息資源7、雷利法則重要考慮哪些原因（AC）A、鄰近商圈的人口數B、購置力C、里程距離D、營業面積E、等待時間8、赫夫法則重要考慮哪些原因（BCE）A、人口總數B、營業面積C、時間距離D、等待時間E、對路途的重視程度判斷題：1、根據商圈飽和度指數計算的成果，指數越高則開店的成功也許性越大。答：對。2、競爭對手相鄰在有些狀況下會引起商圈縮小，在有些狀況下又會引起商圈擴大。答：對。選擇題：1、商品預算中的毛利是（C）A、與損益表中的毛利相似B、是基于成本的毛利C、是基于零售的毛利D、不包括零售縮減量2、戰略利潤模型一般用什么方式表述（C）A、投資收益率B、凈利潤率C、資產收益率D、毛利潤率3、下面說法對的的是（BC）A、假如通貨膨脹是10%，則預算中的預期銷售額應下調10%；B、假如通貨膨脹是10%，則預算中的預期銷售額應上調10%；C、市場份額增長10%，則預算中的預期銷售額應上調10%；D、市場份額增長10%，則預算中的預期銷售額應下調10%；4、下面說法對的的是（CDE）A、庫存對銷售額的比率表達的是成本的庫存水平；B、每月的月末庫存是上個月的月初庫存；C、零售縮減量包括降價、員工折扣和存貨短缺；D、零售縮減是業務成本的一部分，對其進行合適計劃，可獲得較高的收益；E、商品預算中的計劃毛利是基于采購量不是基于銷售額。5、下面有關庫存記賬系統的說法對的的是（BDE）A、零售商可以采用3種記賬措施：成本法、需求法、零售法B、成本法適合于銷售高價商品并容許客戶進行價格談判的零售商C、成本法輕易計算出庫存及每次的銷售成本D、零售法以商品目前的零售價格保留詳細的庫存記錄E、零售法比較難以確定所售商品的成本6、如下有關商品預算的描述，對的的是（ACDE）A、商品預算是一種銷售計劃B、商品預算是對商品的中短期預算C、包括也許發生的價格變動D、包括采購的時間計劃E、包括采購商品數量的計劃7、有關商品預算的對的說法是（ACDE）A、預算一般提前3-5個月進行B、預算供管理人員參照高層C、商品預算屬于較短期間的計劃D、商品預算一般以6個月為一種周期E、預算應當足夠靈活以保證變化的也許性8、下列表述對的的是（ACE）A、凈利潤率×資產周轉率=資產收益率B、凈銷售額=銷售總額-銷貨成本C、資產周轉率=凈銷售額÷總資產D、資產收益率=總資產÷凈利潤E、毛利=凈銷售額-銷貨成本判斷題：1、 凈利潤是衡量整個企業盈利能力的尺度，毛利是衡量商品的盈利能力的。2、 毛利被換算成凈銷售額的比例以便讓零售商比較：商品各品種間的銷售狀況或自己與其他零售商的經營狀況。3、 從市場營銷的角度來看，應收帳款來源于賒銷，是零售商提供應顧客的一項重要的服務。4、 存貨周轉率可以認為是一段時間內商店內存貨循環的平均次數。5、 戰略利潤模型將損益表和資產負債表中的兩個業績衡量比率合并在一起：凈利潤率和資產周轉率。將兩項比率相乘就可以得到資產收益率。第六章商品分類規劃與采購選擇題：1、具有相似的物理性質、相似用途的商品種類的數量是商品的（D）A、深度B、長度C、寬度D、廣度2、商品品種的數量是商品的（A）A、深度B、長度C、寬度D、廣度3、“2/10，凈30”是什么折扣（D）A、功能折扣B、數量折扣C、促銷折扣D、現金折扣4、在商品預測過程中，重要商品應設定（B）A、模型存貨計劃B、基本存貨清單C、永不過時清單D、季節性存貨清單5、如下有關產品生命周期的特點哪些是成長期的特點（D）A、目的市場為高收入革新者B、商品定價為低定價C、分銷渠道廣泛D、商品促銷為說服式促銷6、如下說法對的的是（B）A、品種寬度指零售商經營的任何一大類產品/服務的品種。B、寬而淺的品種搭配是指經營許多商品/服務種類，每個種類的品類有限C、品種深度是指零售商經營的不一樣商品/服務大類的數量D、窄且深的品種搭配是指少許商品/服務種類，每個種類的品類有限7、零售商在采購大頭針此類商品時應選擇的評估商品的措施是（C）A、檢查B、抽查C、描述D、隨機抽樣8、零售采購組織的最大的分類層次是（C）A、商品部B、商品類別C、商品組D、商品級別9、如下說法對的的是（AD）A、商品經營觀是零售商制定商品決策的指導原則B、微觀商品經營是零售商根據商品互補的差異調整商品構造的需求模式C、交叉商品經營是零售商銷售互補商品，以鼓勵購物者增長購置頻率D、微觀商品經營是零售商根據顧客和當地市場的其他差異調整貨架空間配置10、搜集目的市場的需求信息，重要的信息源有（ABCDE）A、消費者B、供應商C、競爭者D、政府信息源E、購置商業數據11、零售商選擇商品的重要來源是（ABCDE）A、制造商B、全面服務批發商C、有限服務批發商D、代理商E、企業自有12、對供應商的審查的要點包括（ABCDE）A、價格---質量B、獨占權C、信用D、地方廣告E、投資判斷題：1、越來越多的零售企業選擇自有品牌開發，是為了獲得價格方面的競爭優勢。答：錯。零售企業開發自有品牌不僅為了獲得價格方面的優勢，也可以樹立經營特色。2、零售商開發自有品牌具有較多的優勢，往往能比制造商更輕易成功。答：錯。零售商開發自有品牌具有一定的優勢，但并不意味著比制造商更輕易成功。3、微觀商品經營是零售商根據商品互補的差異調整商品構造的需求模式。答：錯。微觀商品經營是零售商根據顧客和當地市場的其他差異調整貨架空間配置。4、交叉商品經營是零售商銷售互補商品，以鼓勵購物者增長購置頻率。答：錯。交叉商品經營是零售商銷售互補商品，以鼓勵購物者購置更多商品。5、投資收益率用來衡量每單位存貨投資額能產生多少毛利潤。6、投資收益率作為投資獲利能力度量回報率，被用來評估部門、商品級別、供應商產品線和商品。由于它同步包括了毛利率和存貨周轉率，它也合用于管理層評估采購員的業績。7、高存貨周轉率一般要優于低周轉率，但周轉率最終會到達邊際收益遞減點，也就是說，過高的存貨周轉率對零售企業是不利的。第七章零售定價選擇題：1、零售商可以通過江某商品與對應高價值品牌的商品擺放在一起展示的措施來影響消費者對替代商品的認知是（C）A、獨特價值效應B、公平效應C、認知替代品效應D、支出效應2、零售商開發自有品牌，是應用了什么效應來影響價格敏感性的（D）A、獨特價值效應B、公平效應C、認知替代品效應D、困難對比效應3、多種品牌的瓶裝水定價1.5元，若某種品牌的純凈水超過1.5元太多，消費者會認為其定價不合理，這是（D）A、獨特價值效應B、公平效應C、認知替代品效應D、支出效應4、超市的番茄罐頭優惠一種星期，其銷售量提高的比例會高于同樣減價幅度的新鮮西紅柿，這是（B）A、獨特價值效應B、存貨效應C、認知替代品效應D、支出效應5、某些禮品、工藝品和高檔商品制定整數價凸現商品高貴，是應用了（B）A、尾數定價B、整數定價C、吉祥數字定價D、聲望定價6、茶葉店將每公斤500元的高檔茶葉，分裝成50可以包，每包定價25元，是（C）A、購置習慣定價B、錯覺定價C、拆零定價D、復合單位定價7、制定主力商品價格后，補充合適的廉價輔助品，以烘托主營商品的優良品質，是（A）A、陪襯定價B、錯覺定價C、拆零定價D、復合單位定價8、蘋果10元1500克，顧客為了計算以便，往往一次性購置5元或10元蘋果，而很少購置1000克蘋果，這是（D）A、購置習慣定價B、錯覺定價C、拆零定價D、復合單位定價9、如下說法對的的有（ACD）A、購置者對該商品的其他替代品理解、認知得越多對價格越敏感B、購置者對某種商品區別于競爭商品的特色評價越高，對該商品的價格越敏感C、購置者對某種商品區別于競爭商品的特色評價越高，對該商品的價格越不敏感D、當費用支出較大時購置者的價格敏感性較高E、商品的價格超過消費者理解的“公平”價格范圍，對價格的敏感性減少10、什么狀況可以應用招徠定價（ABDE）A、將少數幾種本小利薄的日用品以低價發售吸引消費者光顧本店B、把互相有互補關系的商品區別定價，把重要的耐用品價格定得低些，把附屬的消耗大的商品價格定得高些C、把消費者對價格不敏感的商品以低價發售D、把不一樣商品按不一樣的原則定價，有些商品價風格高，有些商品價風格低E、把消費者對價格敏感的商品以低價發售11、高于市場水平的定價政策包括（ABCD）A、提供不常見的商品B、提供針對忠誠客戶的系列服務C、便利的場所D、延長營業時間E、提供信用判斷題：1、降價雖然能吸引消費者增進銷售，但有時也會帶來負面效果。答：對。問答題：（不分章）1.什么是零售？怎樣理解這一定義？零售是向最終消費者個人或社會集團發售生活消費品或非生產性消費品及有關服務，以供其最終消費之用的所有活動。（1）零售是將商品及有關服務提供應消費者作為最終消費之用的活動。（2）零售活動不僅向最終消費者發售商品，同步也提供有關服務。（3）零售活動不一定非在零售店鋪中進行，也可以運用某些使顧客便利的設施及方式。（4）零售的顧客不限于個別的消費者，非生產性購置的社會集團也也許是零售顧客。2、試述零售業四次重大變革的標志及特點。你認為我國零售業目前正處在哪一變革階段？答：第一次重大變革以百貨商店的出現為標志，特點是：銷售方式上的主線性變革、經營上的主線性變革、組織管理上的主線性變革。第二次重大變革以超級市場的出現為標志，特點是：開架售貨方式流行、人們購物時間大大節省、舒適的購物環境普及、增進了商品包裝的變革。第三次重大變革以連鎖商店的出現為標志，特點是：原則化管理、專業化分工、集中化進貨、簡樸化作業。第四次重大變革以信息技術的應用和網絡商店的出現為標志，特點是：網絡技術打破了零售市場時空界線，店面選擇不再重要；銷售方式發生變化，新型業態崛起；零售商內部組織面臨重組；經營費用大大下降，零售利潤深入減少。我國零售業已經完畢了第一次重大變革，目前正在進行第二次、第三次重大變革，同步也拉開了第四次變革的序幕。3、什么是零售業態？列舉零售業態的構成要素。零售業態是指零售商為滿足不一樣的消費需求而形成的不一樣的經營形態，是零售商的經營方式的外在體現。它是由零售商的目的市場、選址方略、賣場規模、商品構造、價格水平、購物氣氛、服務功能等多種要素組合構成。4、超級市場的重要特性有哪些？（1）以食品為經營重點，基本上滿足食品購置者一次購齊的規定。（2）采用開價自選、自我服務、一次結算的售貨方式。（3）廉價銷售，商品周轉速度快。（4）具有一定規模，店址重要設在居民住宅區或郊區。（5）現代化設備及管理。5、倉儲會員店的特點是什么？（1）經營范圍廣泛，包括食品、日用品、耐用品等；（2）規模較大，設備簡陋，人員較少，費用和價格較低；（3）批量作價，多是成件或大包裝發售；（4）開架售貨，附設大型停車場；（5）多實行會員制。8、零售企業的競爭優勢來源有哪些？零售企業競爭優勢的來源重要在五個方面：商品、服務、店址與購物體驗、低成本運作、信息管理系統9、零售商的基本戰略有哪些？（1）吸引購物者進入你的商店；（2）通過讓這些購物者購置商品，將這些購物者轉化為客戶；這意味著，將設當的商品通過合適的布局與陳列到達合適的銷售效果；（3）在與客戶所期望的服務水平相一致的狀況下，以盡量低的運行成本完畢這些活動。14、高存貨周轉率的好處增長銷售量、減少商品降價和過時的風險、提高銷售人員的士氣、提供更多資金以把握市場機遇、減少營業費用、提高資產周轉率15、現金折扣的構成部分。試舉例闡明。重要的定期形式有哪些？現金折扣是在折扣期結束之前付清發票金額而對發票成本的扣減?，F金折扣有三個構成部分：折扣比例、折扣期和凈信用期。例如：一種原則的現金折扣是1/30，n/60。這意味著假如發票日期為11月1日，零售商有30天（直到12月1日）能享用1%的折扣。全額將在發票日期后60天支付，即1月1日。定期指在現金折扣定價政策中，折扣享用日期和全額支付日期。一般有四種形式的定期形式：1）接受貨品定期。折扣期從商品接受之日起開始。2）月末定期。折扣期從發票日期所在月的月末開始計算。3）月末定期，寬期限。供應商在下個月的第一天開始計算還款日期。4）額外定期。零售商獲得額外付款的時間，并且仍能得到現金折扣。16、零售企業在商品定價時要考慮哪些原因？（1）零售商店的自身特性；（2）消費者價格心理；（3）競爭對手的價格方略；（4）商品進貨成本；（5）國家法規政策。17、商店的選址怎樣影響商品定價？商店離擁有可比較商品與客戶服務的敬重對手越近，零售約定價的靈活性就越?。簧痰昱c客戶之間的距離越遠，零售商就必須增長促銷的力度或減少商品的價格，這重要由于客戶到較遠的商店購物會發生較高的旅游成本；無店鋪零售商打破了場所的界線，這些零售商的定價需要在價格的升降之間進行權衡，價格提高是由于向客戶提供了較大的便利性，而價格減少則可以帶來較高的銷量，并通過較高銷量來分攤管理費用。計算題1、計算：假設新開超級市場的商圈有三個層次，第一層次重要商圈內的居民戶數為戶，第二層次即次要商圈內的居民戶數為4000戶，第三層次邊際商圈內的居民戶數為6000戶。若平均每戶居民每月去商店購置食品和日用品為500元。據調查分析，新開超級市場的市場擁有率在重要商圈為30%，在次要商圈為10%，在邊際商圈為5%。試計算新開超市的營業潛力是多少。新開超市的營業潛力=*500*30%+4000*500*10%+6000*500*5%=6500002、運用赫夫法則計算顧客光顧下列商業區的也許性：顧客對路途時間的敏感度為2。銷售面積（平方英尺） 路途時間（分鐘）地點1 5000 12地點2 8000 18地點3 10000 25P1(顧客到商業區1購物的也許性)=5000/12*12/5000/12*12+8000/18*18+10000/25*25=0.46P2(顧客到商業區2購物的也許性)=8000/18*18/5000/12*12+8000/18*18+10000/25*25=0.328P3(顧客到商業區3購物的也許性)=10000/25*25/5000/12*12+8000/18*18+10000/25*25=0.2123、一種零售商上一年的銷售額是12萬元，計劃的通貨膨脹率為5%，市場份額將增長4%，那么，這個零售商今年的計劃銷售額將是多少？計劃銷售額=10*（1+5%）*（1+4%）=1310404、估計交易次數將會減少2%，不過由于通貨膨脹，平均銷售額將增長4%，假如去年的銷售額是10萬元，那么，今年的銷售額將是多少？銷售額=100000*（1-2%）*（1+4%）=1019205、使用下面的數據，確定其稅前凈利：稅金 25000 薪水 60000采購量 150000 銷售額 40期末庫存 10 公攤 40000期初庫存 110000 提醒：所售商品成本=可用于銷售的商品-期末庫存=期初庫存+采購量-期末庫存=110000+150000-10=140000凈銷售額=總銷售額-退貨與折扣=40毛利=凈銷售額-所售商品成本=40-140000=280000稅前凈利=毛利-運行費用+其他收入-其他費用=280000-25000-60000-40000=1550005、一家五金商店當年的銷售額是20萬元，其他收入是2.3萬元，運行費用是4萬元，所售商品的成本是9.5萬元。他的毛利是多少？運行利潤和凈利各是多少？毛利=銷售額-所售商品成本=20萬-9.5萬=10.5萬運行利潤=毛利-運行費用=10.5萬-4萬=6.5萬凈利=運行利潤+其他收入=6.5萬+2.3萬=8.8萬6、某商店開始制定即將到來的秋季計劃。估計，在秋季最初漲價50%的基礎上，計劃銷售額為30萬元。在整個秋季，計劃每月的銷售額如下：8月和9月各為15%，10月份為10%，11月份為20%，12月份為30%，1月份為10%。為了保證這個季節可以盈利，該商店參照了行業協會的記錄。登記表明（1）庫存對銷售額的比率，在8月份為3.5，9月份3.0，10月份為4.0，11月份為3.0，12月份為2.5，1月份為4.0；（2）在最初的4個月內，估計的降價幅度為10%，12月份為20%，1月份為30%；（3）伴隨情人節的到來，將需要18萬元的庫存以開始春季的銷售。根據以上條件，完畢6個月的商品預算。某商店6個月商品預算 日期：5月15日季節：秋季秋/冬 8月 9月 10月 11月 12月 1月 總計1、計劃月初庫存 2、計劃銷售額 3、計劃零售降價 4、計劃月末庫存 5、計劃采購量（零售） 6、計劃采購量（成本） 7、計劃最初漲價幅度 8、計劃毛利 9、計劃月初庫存對銷售額比率 10、計劃銷售比例 11、計劃零售降價比例 7、運用如下資料建立一種戰略利潤模型：銷售額 1263629銷貨成本 675138運行費用 489923利息支出 1995存貨 241154應收帳款 15443其他流動資產 42549應付帳款 83743應付票據 0其他流動負債 98270固定資產 133409長期負債 0凈利潤率=凈利潤/總