實行地區戰略打破公司經營瓶頸跟著中國市場競爭強度和構造的升級，市場多元化和多層次特點的愈來愈明顯。公司過去依賴一個產品包打全國市場的時代基本結束，過去一個成功的產品立刻就能風靡大江南北并長久不衰的狀況仿佛也難以出現，靠一個成功的營銷模式復制全國的光陰也逐漸成為歷史,產品、戰略的地區化特征將迫使公司不得不對自己的戰略和組織構造進行全面審察和改造。隨之而來的是公司不單要有自己的整體戰略，并且應當還有自己的地區戰略。此刻公司基本上都有自己的整體戰略，但地區規劃則不過保存在策略層面。因為沒有地區戰略，公司的整體戰略出現難認為續的場面。因為市場地區化特點的出現沒有惹起公司的高度重視，公司在地區市場的表現不佳必定已影響公司整體戰略的實現，進而使公司經營出現難以打破的瓶頸。打破公司經營瓶頸是諸多公司冥思苦想的難題，那么該從那邊下手呢？明顯實行板塊經營，將經營重心下沉，在公司整體戰略的指導下實行地區戰略將是公司打破經營瓶頸的必由之路。某公司是一家主要經營食品的公司，內行業中排名前幾位，為了在市場的殘忍整合中擁有優勢地位，公司也擬訂了趕快提高內行業中的排名，并成為全國性的品牌的整體戰略。因為食品德業相對是一個低附帶值的行業，異地租廠或建廠是公司擴大規模并成為全國性品牌的不二選擇。該企業為了適應這一趨向，也在全國成立和租借了幾個生產分公司，可是相對于競品公司來講，分公司的運作其實不理想，公司的經營出現瓶頸，公司的整體戰略明顯實行起來困難重重。那么該公司該怎樣打破經營瓶頸呢？我們先剖析一下該公司存在的問題：1．總部權益過于集中一致，而分公司經營自主權小，致使分公司經營踴躍性低，主要表此刻分公司用人自主權小，必需的部門沒有，比如企劃部門，財務部門的職能還不過保存在記帳水平；2．分公司的經營沒有切近市場，致使市場時機出現后在與總部的交流和請示中喪失良機，工作效率低下；3．地區規劃甚至分公司所轄地區的規劃，都基本上由總部一致做出，難以切近地區實質；4．沒有地區化的產品和策略，產品開發基本上還處于憑空捏造或跟進的被動場面；產品政策基本上仍是靠企劃部門擬訂實行全國.5．人材采納的觀點還不開放，不單表此刻分公司用人基本都由總部派，而且業務人員也基本上是由總部集中一致招聘，而后分配到全國市場。那么關于該公司來講，該怎樣打破戰略限制和經營瓶頸呢？1．改革管理體制，對總部有關職能進行從頭配置，把經營重心下沉到各分公司，突出總部職能部門服務的意識,加強總部投資管理、戰略管理、市場管理、資本營運的職能,對部下生產分公司下放權益，明確其作為公司收益和成本控制中心的地位，做到責權益相聯合；2．將全國區分為幾大地區板塊,而后在公司整體戰略的指導下明確各地區板塊的定位和擬訂及實行各地區板塊的戰略;3．環繞各地區板塊實行地區化產品的開發和研發并在相應分公司建立相應的企劃和研發人員,使公司的產品更切近不同地區板塊的市場實質,而不必拘泥于所謂的全國一個標準;4．開放人材觀點,實行人材的當地化戰略.這是人材當地化不單是當地的人才更認識當地,并且也能夠為公司節儉相當大的開銷和管理成本5．把銷售政策和策略的擬訂實行權下放到各地區板塊和分公司,總部負責整體花費的控制.6．明確各分公司財務獨立核算的職能,放棄管理不過控制的狹小觀點.市場環境的變化要求公司一定跟上變化,不然公司必定將面對被裁減的命運,實行地區戰略將成為公司打破經營瓶頸的必定選擇.“產品擺在貨架上為何賣不動”原由探析產品擺在貨架上賣不動是很多公司面對的問題，那么是什么原由在導致這些問題的出現呢？我們也只有找到了原由，才能做到“因材施教”。下邊我就造成這一問題的原由做一探析。1．產品選擇不對路此刻市場的產品地區化特點愈來愈明顯，不同地區的市場需要不同的規格.包裝.口胃，即即是名字相同的口胃，不同的市場的要求也不相同。但是很多公司在運作不同的地區市場，沒存心識到地區的差別性，所以產品一鋪市，上了貨架就出現了滯銷。某方便面公司為了開發東北市場，在產品的選擇上也相當謹慎。東北市場產品的主銷規格是三十包裝，可是該公司為了趕快啟動市場，決定上并主推與競品規格有差別的24包裝，以便實行差別化策略實現產品的異軍崛起。但是24包裝的產品上市后，結果倒是令人大跌眼睛，除了個別市場有必定銷量外，公司原希望用此規格成為主銷品種的想法倒是完全失敗，不僅這樣，公司為了辦理遺留在客戶手中的庫存和市場滯留的產品不得撥出專項花費予以辦理，最后公司不得已改變決定用30包裝的產品來運作市場并獲得非凡業績。2．產品觀點過于超前或上市時間沒有掌握好經過掌握市場的潛伏需求并有針對性的開發產品以獲得公司在市場上的重要打破是完整正確的，可是假如產品的觀點過于超前卻會致使產品上市后出現產品擺在貨架上卻賣不動的難堪場面。山東某一洗衣粉公司迫于一般洗衣粉收益薄的壓力，經過對外國洗衣粉產品的研究決定推出除菌洗衣粉，可是因為這類洗衣粉在國內花費者不予買帳和認同，所以產品上市后就出現了產品擺在貨架上卻賣不動的場面，再加上公司沒有更多的資本和實力用來推行這類觀點的產品不得不宣告該產品無疾而終。可是一場非典的到來，卻使國人處于對健康的考慮忽然對這類觀點的產品產生了興趣，于是立白等洗衣粉公司抓住這一機會，快速使該觀點產品走向市場并大受歡迎。3．產品老化產品老化意味著產品的生命周期已經進入了衰敗期，可是假如公司沒存心識到這個問題，還在加鼎力度銷售這類產品就會出現產品擺在貨架上卻賣不動的場面。4．產品進入消亡期社會的改革和科學技術的日新月異會致使某些產品自行消逝，假如這樣的產品還擺在貨架上賣不動自然就不奇異了。比方前幾年傳呼機在中國的通信市場還有一席之地，可是此刻跟著手機的普及，傳呼機已經沒有了市場，假如各商鋪還把傳呼機擺在貨架上唯恐賣不動誰也不會奇異。5．憑空捏造開發的產品二．價錢原由1．訂價過高公司產品訂價假如不管市場詳細狀況而從公司自己的要求去訂價的話，就會致使產品擺到貨架后花費者不買帳而出現賣不動的狀況。2004年一致合肥公司開發了一個好勁道的新產品，在訂價時公司不管市場詳細狀況和經銷商的一致反對從公司自己的收益角度進行訂價，結果產品一上市市場就不予接受并且致使市場銷量急劇降落，此后公司不得不采納加大促銷力度和降價的方式來扭轉場面。2．訂價過低與訂價過高相同公司假如訂價過低相同會讓花費者不買帳，因為關于某些產品來講，價錢過低會讓花費者對公司產品的定位產生思疑并且認為產品質量有問題而不購置――你的產品價錢這么低，你的質量必定有問題，進而致使產品擺在貨架上無人問津。某公司的減肥產品在市場很熱銷，可是公司為了趕快的提高銷量和擴大市場份額，利用一次節日的時機，忽然降價。可是一降價花費者反而不敢購置了――你的價錢降了這么多說明你的質量有了問題，我買了這樣的產品我一旦吃壞了身子，誰來負責啊，仍是看在生命的份上不買得了。3．通路價錢設置不合理通路價錢設置不合理和價錢系統雜亂，使渠道缺少足夠的動力，也會出現產品擺在貨架上賣不動的場面。三．陳設原由陳設搞得好不單能夠提高產品的銷量，并且關于新市場新產品來講則起到宣傳和刺激提示花費者的作用，可是假如公司不懂產品陳設就會在市場特別新市場造成產品擺在貨架上賣不動的場面。產品的陳設要做到生動化和抵花費者產生足夠的視覺沖擊力。四．促銷原由促銷的目的就是要解決產品擺在貨架上賣掉的問題，可是不妥的促銷不單使公司浪費金錢并且還會出現產品擺在貨架上賣不動的問題。主要表此刻：促銷沒有聯合商鋪和花費者的需求，激發不了他們銷售和購置的興趣；促銷方式和促銷品剛被競品采納過；促銷力度過大或過小。五．營銷人員的履行力原由關于新市場和新產品來講，產品擺上貨架此后，需要公司的營銷人員進行理貨、促銷、市場回訪、陳設等一系列工作以便趕快讓產品被花費者認同和購置，可是假如營銷人員的履行力不強的話，常常就把貨鋪下去后就不再理睬，結果等產品在貨架上賣不動時間長需要退貨時就開始找尋客觀原由。六．經銷商原由假如經銷商對產品不予重視的話，那么就會對產品不踴躍主動宣傳，必需的售后服務沒有保障，客情關系不去保護，鋪貨面太小等，都會致使出現產品擺在貨架上賣不動的場面。七．競品的原由有的公司會在市場處于強勢地位時對市場上的競品采納消除的舉措和旺季到暫時對市場加鼎力度進行壓庫，這樣以來，就會使那些壓了大批庫存的商鋪就急于銷售以快速回收資本，其余產品他們就沒法顧及，進而使這些弱勢產品火上澆油出現擺在貨架上出現賣不動的狀況。一般來講，弱勢的產品最簡單出現產品擺在貨架上賣不動的狀況。八．市場控制不力的原由公司假如對市場控制不力，比方竄貨致使市場價錢系統的雜亂，就會使花費者和商鋪對該產品花費和銷售的踴躍性降落。九．公司政策