幾個前提『市場』

2013年滇池板塊近2000萬方的市場供應量『項目』

滇池板塊具備代言能力的2000畝高素質大盤『政策』

2013不會有大的政策調整，依然保持冷峻形式『企業』

對項目寄予無比厚望，真正的向市場鄭重發聲幾個思考一個承擔著打造項目品牌與企業品牌雙重使命的項目一個競爭劇烈的板塊一個嚴峻的市場對同質傳播越來越具抵抗力的受眾群與其在紅海中掙扎，不如開創屬于自己的藍海塑造別人未塑造的價值優勢/傳遞別人未傳遞之價值形象金河項目藍海傳播戰略筑友地產CsCommunication＆Advertising天橙·金河項目組2012.11解決兩個問題1、金河項目在滇池板塊的脫穎而出2、打造項目品牌并助力企業品牌的塑造取勢明道優術取勢趨穩政策形勢Marketsituation群雄逐鹿競爭形勢Marketsituation項目名稱項目位置價格項目類型開發商戶型面積樓盤特色產權年限容積率綠化率建筑面積占地面積華夏曦岸滇池路銀海山水間對面11000元/㎡普通住宅,別墅,花園洋房,多層,聯排別墅,雙拼別墅,板樓,花園洋房昆明昊頤房地產開發有限公司65-230㎡水岸疊墅洋房，290-420㎡親水領仕別墅低密度宜居典范70年大產權1.744.92%190436㎡156.09畝公園1903滇池路與廣福路中間，東臨前衛西路洋房18000元/㎡，聯排28000元/㎡墅,寫字樓,商鋪,花園洋房,雙拼別墅云南堃馳房地產有限公司房戶型面積從85-148㎡不等

聯排別墅面積210-250㎡不等首個集成式公園生活范本70年大產權1.0745%478571.4㎡1000000㎡博欣采蓮灣滇池路七公里處公寓10000元/㎡，40㎡-110㎡普通住宅,公寓,寫字樓,商鋪,小高層,板樓云南博欣房地產開發有限公司公寓，面積約30㎡-180㎡，寫字樓40㎡-110㎡

公寓40年產權237%40000㎡26666.4㎡融城優郡滇池路與西園路交叉口住宅10000元/㎡，別墅18800元/㎡普通住宅,寫字樓,商鋪云城尊龍房地產開發有限公司發展商：云南城投置業股份有限公司

40-135平住宅和380平“空中別墅”獨特的建筑風格花園式居住環境70年大產權540%400000㎡80520㎡西南海滇池國家旅游度假區太河社區/普通住宅公寓別墅商住樓寫字樓商鋪花園洋房云南仁澤房地產開發有限公司電梯洋房戶型86-200平米超大規模城市綜合體70年大產權1.6845%1443.48畝約180萬㎡滇池衛城池國家旅游度假區紅塔東路12號電梯洋房：9800元/㎡；

別墅價格：15000-35000元/㎡別墅,花園洋房,多層,花園洋房

昆明萬達房地產有限公司

多產品類型大盤70年大產權////中天融域滇池度假區廣福路與前興路交叉口（大商匯斜對面）8300元/㎡項目類型:普通住宅,寫字樓,商鋪,小高層昆明兆新城房地產開發有限公司一期小高層戶型面積106-132平米

70年大產權2.1238.51%52萬平米18.6萬平方公里天地之間廣福郡廣福路中段8802元/㎡普通住宅,高層云南金達房地產開發有限公司40-139平米低密度、高綠地指標建設70年大產權2.19845.10%66730.0平方米30352.8平方米銀海櫻花語（暢園二期）廣福路與珥季路交匯處9000元/㎡普通住宅,公寓,寫字樓,商鋪,產權式酒店,小高層,花園洋房昆明銀海房地產開發有限公司住宅78-160㎡地鐵一號線邊上的城市綜合體70年大產權1.7443.17557174.56平方米244320平方米海倫國際廣福路與金源路交匯處住宅均價7400元/㎡

商鋪：均價5—7萬元/㎡

普通住宅,寫字樓,產權式酒店,高層,花園洋房昆明市海倫堡房地產開發有限公司住宅：117-260㎡

商業：100㎡以上

辦公/酒店建筑面積：70.77萬㎡大型全功能綜合體70年大產權3.4645.63％

522.55萬㎡

2600畝奧宸橙郡昆洛路云大附中對面別墅均價14000元/㎡；

電梯洋房，均價7000元/㎡

橙中央電梯洋房均價4800元/㎡普通住宅,別墅,花園洋房,小高層,多層奧宸地產（集團）有限公司洋房140㎡-180㎡

別墅228㎡-321㎡

小高層：33-276㎡

美國南加州風格高檔住宅社區70年大產權0.7562.6%

37萬平米305畝同德星河嘉園廣福路枧槽河旁住宅13713元/㎡高層,多層,花園洋房同德地產///2.1945.60%//奧宸財富廣場廣福路與前衛西路交界處寫字樓：12000元/㎡

高層：9500元/㎡

商鋪：56000元/㎡

公寓：8500元/㎡公寓,商鋪,小高層、寫字樓奧宸地產（集團）有限公司商業：44㎡-215㎡

公寓：57㎡-107㎡

高層：50㎡-250㎡

寫字樓118-460㎡集商業、住宅、寫字樓于一體的城市綜合建筑群公寓40年，住宅70年3.322%930000平米

48310平米云嶺盛世佳園廣福路南官渡古鎮旁11000元/平米

花園洋房云南云嶺高速公路房地產開發有限公司/英倫純粹低密洋房70年大產權1.39945.20%147537.61㎡103畝

中航·云璽大宅昌宏路五甲塘濕地公園旁25000—28000元/㎡雙拼;疊拼;聯排中航地產/首席頂級生態養生城市純別墅社區

70年大產權0.7345%640524㎡937.8畝培星東岸滇池東南岸獨棟17000元/㎡

聯排7000元/㎡起獨棟、聯排昆明銘真旅游運動有限公司獨棟187-206平米戶型

聯排均為145㎡休閑別墅群落70年大產權0.1484.60%20萬㎡2220畝俊發滇池ONE官渡區環湖東路與云秀路交叉口/疊拼花園洋房、類獨棟云南俊華投資有限公司/中國10大豪宅70年大產權0.6250%620003.1㎡1500畝滇池新星產品形勢Marketsituation區域：距市中心6公里，滇池1.5km北臨廣福路，南接南繞城，東臨正大河，西至金河西路位于滇池國家級旅游度假區金河片區內二期：1620.4畝小高層、商業、商務內部配套：中學（初中、高中共60班）/54班小學/54班幼兒園（共4座）、商業綜合體、文化中心、廟宇、派出所、加油站內業頂級資源聯合并不平凡的項目資質具備不可復制性的優勢綜合體三期距離滇池僅400米滇池度假區內最后的離滇池湖畔最近的宜居地塊402.6畝別墅、酒店、商業街三期別墅樹立整盤價值標桿2013年---筑友地產品牌飛躍年企業形勢Marketsituation市場更看重具備品牌力的開發商本案具備的強大企業品牌支持力企業自身發展需要進行品牌建設先認知價值，再認可價格消費形勢Marketsituation直接進入價格，戶型，園林大小，贈送面積……的對比，永遠是最低等，也收益最少的競爭手段取勢我們需要打造一個從根本上具備價值區隔性的項目（市場空白站位）我們所建立的傳播體系必須支持項目價值可持續提升（站位高度與思考模式）我們所塑造的價值力要有足夠厚度支持項目與企業品牌的雙效成功（項目定位與傳播執行）明道非凡的項目一定要以非凡的展示才能把價值成功植入平庸的方式只能把項目也變得平庸大盤推廣戰略思考傳播方向Directionofpropagation大盤推廣現在大盤運作的弊端⊿急功近利，以小盤之心度大盤之腹⊿太強調性價比，也引導消費者只關注眼前利益⊿不停的尋找賣點，不停的促銷也讓自己誤入岐途⊿承諾的配套不能實現，品牌公信力不足⊿重硬輕軟，表相的風情泛濫，內涵打造不足⊿客觀原因是推盤量大，但競爭的同質化也大大盤推廣非合理化發展的市場，科學化運作的大項目會帶來更多信心保障和好感解決問題一：降低市場抗性Projectcommunication各種類型不同產品的整合是互補能量的整合，但不把風險整合在一起在消費精細的今天，大盤豐富的產品線需要清晰的劃分與價值界定，魚龍混雜會混淆市場認知，降低接受度。解決問題二：整合能量，但不整合風險大盤推廣Projectcommunication大盤開發的規模和實力、公信力，不只提升項目品牌，也增強企業品牌力解決問題三：產品品牌與企業品牌雙效提升大盤推廣Projectcommunication解決問題四：減低銷售被動性更強的開發實力，更強的資源整合，更有潛力的發展前景，可以爭取到更大的銷售主動性大盤推廣Projectcommunication整體部署比單點計劃更重要建立清晰的細分價值脈絡和整盤形象一樣重要大盤的體系構建，是一件龐大、復雜、謹慎但一定有序的事情成功的大盤推廣Thesuccessofprojectcommunication本案大盤價值架構整盤價值定位、塑造細分產品、細分市場、細分人群

小高層別墅商務商業深度挖掘產品特性，精細化對應人群需要所處位置不同樓層不同戶型不同景觀不同……寫字樓集中式商業街區式商業……戰略思考從期待談起……對好房子的期待房地產產品，并非快速消費品消費者買的并非只是一個房子他們買的是舒適，安心，放心的生活房子本身的品質他們選擇的重要依據好房子的魅力在這個混亂的時代更加突顯Goodhouseofdreams對滇池的期待Lakeofdreams昆明居住的頂級資源傳統富人區的象征生態宜居環境優雅壯美的景觀滇池除了以往的榮耀，還是否有新的價值魅力讓我們沉迷對金河社區改造的期待Tochangethedream對新興優越資源的集中體現對廣福路的期待Thewayofdream一條都市精英聚集的、生態宜居的富人大道。一個現代商業集中地商業繁華區域除了是都市的現代生活配套，更是對美好未來的無限寄予于行內的期待Industryofdream本案能否在強者環伺的滇池板塊脫穎而出于消費者的期待Allpeople'sdream在滇池板塊，是否能有新的驚喜，提供他們想要的生活方式于企業的期待是建立筑友品牌的強大發聲『』Enterprise'sdream本案是萬千期待于一身基于戰略高度與大盤思維的角度，我們再尋找市場空白海倫國際項目定位：570萬㎡國際第七區推廣策略：主要推大體量和價格優勢，無鮮明特色風格，較為傳統的綜合性大盤形象公園1903項目定位：中國首個集成式公園生活范本推廣策略：以中法文化為依托，主要推廣區域、資源中航·云璽大宅項目定位：滇池·濕地·城市別墅推廣策略：主推滇池濕地生態資源、事件營銷推廣俊發滇池ONE項目定位：中國十大豪宅別墅推廣策略：主推滇池濕地生態資源、噱頭營銷推廣（中國十大豪宅）天橙發現OrangeDiscover目前滇池板塊的項目，有講資源、講規模、講高端、講純粹、講區位都從產品層面出發的利益點，唯獨沒有與城市發展高度相關的項目站位與價值訴求滇池板塊很需要，正好缺少筑友金河項目藍海戰略天橙觀點OrangePoint一個城市名片的區域，需要一個可以站在城市發展高度出發的項目天時/地利/人合站位區域空白，形成市場區隔足夠高度，支持項目豐富產品系與長時間運作城市運營商的角色，突顯企業品牌力市場站位筑友金河項目應該站在城市發展的角度來提供解決方案產品資源城市立足之本項目附加值的背景戰略定位高度本案核心價值確立的三個維度第一維產品依托于滇池和廣福路的交匯項目規劃總用地約1620.4畝，4所幼兒園、昆一中國際班二、三期從繁華到宜居的雙城布局匯聚行業頂級精英，打造高品項目商業區毗鄰廣福路繁華片區別墅區毗鄰滇池湖畔自然、宜居、高端、不可復制、城、健康、低密舒適、現代、繁榮、尊重、多元、人性、大氣、教育、人文產品利益點自然＆城市＆人文特色滇池片區城市資源最好的項目三位一體融合的宜居之城第二維資源

先看滇池200萬年前生成的滇池，是昆明的母親河，昆明最好的城市生態資源滇池片區，骨子里的富人區，是贏得城市認可的昆明最高居住區域。第二維資源區位距市中心6公里，滇池1.5km北臨廣福路，南接南繞城，東臨正大河，西至金河西路再看廣福路國際范的新興昆明廣福路片區，高端居住樓盤，現代繁榮商業的興起，與時俱進的形成了現代繁華都市商圈，是昆明新時代發展的門戶代表。Descriptionoftheprojectcore推廣策略說明高尚居住血統自然生態現代都市的繁榮合諧相融區域優勢滇池廣福路核心利益點融合站位于城市高度，依托滇池路與廣福路的圍合，把繁華與宜居共融把生態自然與現代都市完美結合把城市人文與未來發展合諧共融“雙城”融合價值站位的解決性方案金河項目本案是主城與滇池板塊之間的一個核心樞紐一經啟動，實現昆明城市現代繁華與滇池宜居的無縫連接宜居之城與繁華之城自然之城與現代之城人文之城與未來之城“雙城”的體現是一種鮮明態度，是一種境界的分界線。超越了環境本身的硬件層級，上升到精神與信仰層面，塑造一種可預見的未來價值對一個城市的發展進程具有絕對影響力，對一個項目則建立了絕對高位的價值恒定，保證了項目的恒久最大值盈利。傳播價值DisseminateValue這個傳播策略將影響這樣一群人城市中堅力量也許是本地人，也許是外來者也許年齡跨度會大，也許從事職業過于豐富，也許家庭組成復雜多樣，也許收入差距不小但有一個共同點會和這個城市一同前行，并對未來保有美好信心Theaffectedpopulation人群特征心存遠大，從未放棄對美好事物的追求現代、有氣質、時尚、被尊重、有內在、對自我超越的渴望容和，也是他們的一大特征，不同領域的所得均在他們身上有所體現，綜合成其為一種永不落伍的價值Populationcharacteristics本案的生活特征Lifecharacteristics無論是地段、景觀、產品業態都不是流于浮華，而從人性出發，人文底蘊深刻融入于現代城市生活的進程中，欣欣向榮與生機勃勃兼具沉淀生活的智慧與未來發展的長遠眼光是這座城市生活最璀璨的烙印。本案的生活價值Thevalueoflife占據城市脈搏，以深具城市精髓的氣質底蘊奉獻最能打動人心的標準，在傳承的基礎上融入未來的現代時尚與興盛行，呈現永不落伍的價值魅力。本案的總體產品定位ProductOrientation滇池畔

繁華宜居雙核城滇池畔：繁華與宜居的區域價值繁華宜居：“雙城”融合的體現雙核城：站在城市高度，是滇池板塊與全城的價值樞紐連接.明星資質。豪華酒店寫字樓滇池核心商業區城市各片頂級宜居區現代高尚生活交流中心名校入駐、360°大生活配套24小時體系。以融合城市歷史和現代都市繁榮生活和宜居養生為主體的綜合體模式，循環、即時、全時態的高尚休閑生活體系構建。有機體系。滇池區自身的生態與歷史結合的家居人文價值，廣福路的都市文化價值，最大限度的關懷以人作為主體的健康、自然、舒適、還原綠色有機的生態環境，主流的建筑價值營造。有序體系。集寫字樓、商業、小高層、別墅、酒店等多種城市業態于一體，商業、辦公、居住、購物、娛樂、休閑、學區等多功能城市空間通過合理的互補價值，有序組合、相互依存、價值最大化。人文體系。生活的真諦其實就是從割裂到融合的轉變，重視歲月沉淀的珍寶，向往明天的最高可能性營造融合的人文休閑生活氛圍，全面提供高尚友居活動場所。優術滇池，孕育春城文明的母親河，寄托著人們對海洋文明的向往澄靜的天空，是人們對純粹，愉悅，自由的渴望蔚藍，是天空，是水流，蘊含的美好不僅居住是環境，

也是生活的心境筑友蔚藍境滇池畔·海納豁達人生的居境.世界最頂級的金，昭示著貴族的尊貴、財富、品位一切萬物的源頭，牽引著大千世界筑友

紫金瓏源首席品質雙城地標，以玉石般耀目的光彩從滇池板塊脫穎而出，引領昆明高端綜合體.包羅世界的萬象與精彩

文明歷史未來健康生態繁華便捷現代自然生活科技……筑友

十方璟.融合萬象世界是滇池一顆璀璨的新興明珠視覺呈現設計大盤品牌需要細分品牌支撐整盤價值定位、塑造細分產品、細分市場、細分人群

小高層別墅商務商業深度挖掘產品特性，精細化對應人群需要所處位置不同樓層不同戶型不同景觀不同……寫字樓集中式商業街區式商業……細分品牌大盤系統分品牌建立形象每一個細分品牌，都有各自獨立的，但又與整體形象系統統一的形象識別，不僅細分產品、人群，并且在此基礎上細分形象品牌這是大盤形象系統的關鍵別墅產品若水邊上善若水，水善利萬物而不爭，澤被萬物而不爭名利

在風云逐起中贏得人生，如魚得水

在追名逐利之后風輕云淡，棲水而息傳播步驟DisseminateStep1企業品牌和整盤形象市場站位2項目整體實際利益點釋放3細分組團產品的精準性傳播品牌體系項目本身的脫穎而出必須與企業品牌的結合“筑友”將會作為我們的識別前綴差異性天橙觀點OrangePoint案名內涵性延展性云南筑友房地產