第6頁共6頁第二季度?工作總結?標準版?公司管理?模式很人?性化，因?地制宜，?因材施教?;這一個?多月，公?司沒有對?我做任何?的要求，?自我自由?發揮，自?我去展現?自我的才?能，公司?會根據你?的實際潛?質安排適?合你的工?作。剛剛?進公司的?前幾天，?領導和同?事帶我一?齊去拜客?戶，經常?會有意識?地將整個?銷售流程?演示給我?看;然后?，仔細地?分析給我?聽，從尋?找項目、?面見客戶?、與客戶?交流。每?一步驟，?每一環節?，每一事?項，都能?仔細地進?行分析，?這讓我體?會十分深?刻，熟悉?公司產品?，了解公?司業務狀?況。幾天?過后，我?就開始立?去拓展周?邊業務，?自我本來?就是個”?耐不住寂?寞”的人?，喜愛跑?業務，喜?愛與人打?交道，喜?愛社交;?看家從不?認識到認?識，最終?成為朋友?;看著一?個一個項?目就被自?我這樣一?點一點挖?掘出來，?直到做成?生意，很?享受這樣?一個過程?，!自我?一向就很?喜愛做銷?售工作，?喜愛挑戰?與自我挑?戰。雖然?經驗和閱?歷有限，?但我一向?堅持用心?去做好每?件事情!?成功的銷?售人員都?是敢于堅?持自我的?目標的人?。在今?后的工作?中，我將?發奮提高?自身素質?，克服不?足，朝著?以下幾個?方向發奮?：1、?養成學習?的習慣?銷售人員?銷售的第?一產品是?銷售員自?我;每個?成功的銷?售員總是?能與他的?客戶有許?多共識，?這與銷售?人員本身?的見識和?知識分不?開。有多?的見識和?膽識，才?有多的格?局。這方?面自我還?很欠缺，?務必不斷?的學習，?這就是一?個不斷的?自我總結?和積累的?過程。自?我要有目?的的去學?習，不斷?的充實自?我!2?、具有職?責感不?斷鍛煉自?我的膽識?和毅力，?提高自我?解決實際?問題的潛?質，并在?工作過程?中堅持對?公司、對?客戶、對?自我的職?責感，用?心、熱情?、認真地?對待每一?天!如果?你不行，?你就必須?要!如果?你必須要?，你就必?須行!?3、善于?總結與自?我總結?工作中的?市場的把?握潛質以?及分析潛?質等等都?還是顯得?稚嫩和欠?缺，所以?這些都需?要我在日?后的工作?中不斷總?結，不斷?的完善，?不斷加強?。此刻自?我對于銷?售的認識?也只是表?面，對于?市場的把?握潛質更?是無從談?起，所以?我務必比?別人付出?更多的艱?辛和毅力?才能不斷?完善自我?。第二?季度工作?總結標準?版（二）?1、工?作任務方?面在入?職培訓中?，完成了?C語言的?程序，接?下來的幾?個she?ll練習?題，以及?對系統的?學習。這?一系列的?練習每個?問題都是?從開始的?一片空白?做起，從?把問題分?析清，考?慮實現方?法及工具?的學習，?最后動手?實踐一步?步走下來?。其間遇?到了不少?問題，也?走過不少?的彎路，?但最后在?調度組的?同事的助?下，都能?夠順利完?成。到?目前為止?接手兩個?模塊，概?用了兩三?周的時間?去學習和?串講，在?接手這兩?個模塊時?最初的感?受是任務?來的太快?，剛開始?進入公司?以為會有?很長一段?的緩沖時?間去接受?陪訓式的?學習，沒?想到公司?這么勇于?使用新人?。后來我?發現這也?詩司進步?的地方，?通過任務?的驅動，?新人可以?更快速的?學習和提?升個人能?力，并且?這種參與?也讓新人?有種歸屬?感，自信?心的到了?提升，能?夠調動新?人的積極?性。并且?一開始就?秉承認真?負責的態?度去做事?，這也是?一種寶貴?的收獲。?當然也?發現了一?些問題，?這些模塊?雖然邏輯?不難，功?能也容易?理解，但?是還是缺?乏足夠的?文檔和說?明，這是?我最初沒?有預料到?的，導致?很多策略?模糊的地?方需要不?斷的與老?員工溝通?，還是耽?誤了不少?時間的。?不過后來?理解了產?生這種現?象的原因?，并且也?算給自己?上了一課?，提醒自?己以后寫?文檔時要?時刻從第?三方的角?度考慮說?明問題，?時墾讀者?當成一個?新人。?剛走出校?門能進入?這么優秀?的公司，?和這么多?優秀的人?一同工作?，我是很?幸運的。?同時開始?也帶著很?多的憂慮?，害怕自?己無法融?入集體，?害怕與牛?人的交流?有障礙。?而進公司?經過一段?時間的體?會，我這?種疑慮逐?漸消除了?。每個人?都很容易?相處，溝?通途徑也?很多，向?任何一個?人請教問?題，都很?熱情的助?答復，這?對一個新?人來說是?莫的鼓舞?。總之?，這里的?每件事每?個人無時?無刻的不?影響著我?，讓我不?斷的追求?進步，享?受工作帶?給我的快?樂。第?二季度工?作總結標?準版（三?）這一?季度，本?人在教育?教學工作?中，面向?全體學生?，教書育?人，為人?師表，確?立以學生?為主體，?以培養學?生主動發?展為中心?的教學思?想，重視?學生的個?性發展，?重視激發?學生的創?造能力，?培養學生?德、智、?體、美、?勞全面發?展，工作?責任心強?，服從領?導的分工?，積極做?好本職工?作，認真?備課、上?課、聽課?、評課，?廣泛獲取?各種知識?，形成比?較完整的?知識結構?，嚴格要?求學生，?尊重學生?，發揚教?學民主，?使學生學?有所得，?不斷提高?，從而不?斷提高自?己的教學?水平，并?順利完成?教育教學?任務。?一、政治?思想方面?：認真?學習新的?教育理論?，及時更?新教育理?念。積極?參加校本?培訓，并?做了大量?的政治筆?記與理論?筆記。新?的教育形?式不允許?我們在課?堂上重復?講書，我?們必須具?有先進的?教育觀念?，才能適?應教育的?發展。所?以我不但?注重集體?的政治理?論學習，?還注意從?書本中汲?取營養，?認真學習?仔細體會?新形勢下?怎樣做一?名好教師?。二、?教育教學?方面：?1、課前?準備：備?好課。?2、認真?鉆研教材?，對教材?的基本思?想、基本?概念，每?句話、每?個字都弄?清楚，了?解教材的?結構，重?點與難點?，掌握知?識的邏輯?，能運用?自如，知?道應補充?哪些資料?，怎樣才?能教好。?4、考?慮教法，?解決如何?把已掌握?的教材傳?授給學生?，包括如?何組織教?材、如何?安排每節?課的活動?。5、?課堂上的?情況。?組織好課?堂教學，?關注全體?學生，注?意信息反?饋，調動?學生的有?意注意，?使其保持?相對穩定?性，同時?，激發學?生的情感?，使他們?產生愉悅?的心境，?創造良好?的課堂氣?氛，課堂?語言簡潔?明了，克?服了以前?重復的毛?病，課堂?提問面向?全體學生?，注意引?發學生學?數學的興?趣，課堂?上講練結?合，布置?好家庭作?業，作業?少而精，?減輕學生?的負擔。?6、要?提高教學?質量，還?要做好課?后輔導工?作，小學?生愛動、?好玩，缺?乏自控能?力，常在?學習上不?能按時完?成作業，?有的學生?抄襲作業?，針對這?種問題，?就要抓好?學生的思?想教育，?并使這一?工作慣徹?到對學生?的學習指?導中去，?還要做好?對學生學?習的輔導?和幫助工?作，尤其?在后進生?的轉化上?，對后進?生努力做?到從友善?開始，比?如，握握?他的手，?摸摸他的?頭，或幫?助整理衣?服。從贊?美著手，?所有的人?都渴望得?到別人的?理解和尊?重，所以?，和差生?交談時，?對他的處?境、想法?表示深刻?的理解和?尊重，還?有在批評?學生之前?，先談談?自己工作?的不足。?8、熱?愛學生，?平等的對?待每一個?學生，讓?他們都感?受到老師?的關心，?良好的師?生關系促?進了學生?的學習。?三、工?作考勤方?面：我?熱愛自己?的事業，?從不因為?個人的私?事耽誤工?作的時間?。并積極?運用有效?的工作時?間做好