第第頁銷售個人上半年工作計劃

銷售個人上半年工作計劃1

新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，許多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟識，但這對于我做銷售的熱忱絲毫沒有減半。以下是我對20**年銷售工作的一個計劃。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，究竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而詳細(xì)開發(fā)客戶的計劃如下：

1、電話拜見。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜見，使銷售工作進一步進行，這樣可以減削時間和成本。堅持每天不定時電話拜見，我現(xiàn)在沒有許多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、生疏拜見。每次出差可以了解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜見客戶之后利用剩余時間對四周廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的.相關(guān)廠家，先進行電話拜見，然后爭取預(yù)約上門拜見。

4、去**城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有勸服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和考前須知等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售狀況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護

當(dāng)工作進展到肯定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我需要得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候依據(jù)客戶狀況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較簡單，但也不容忽視。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護計劃。

四、工作時間的安排

依據(jù)每月銷售進展?fàn)顩r制定出具體的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€月都有大的進展和突破。

銷售個人上半年工作計劃2

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷，使自己的營銷工作有肯定的知識支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的.工商、和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補和感官認(rèn)識的不足。了解和掌控公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并實時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明緣由，讓他明白，剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細(xì)的說明，不能破罐子破摔，由去進展，學(xué)會用多種方法掌握事態(tài)的進展。

電子商最末盼望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中予以的批判指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)需要較快提高,以適應(yīng)企業(yè)進展需要;

四是要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，加強企業(yè)內(nèi)在活力。

銷售個人上半年工作計劃3

新的一年工作即將開始了，做銷售工作應(yīng)當(dāng)要有好的規(guī)劃，每一個階段都有對應(yīng)的工作狀態(tài)，對于工作應(yīng)當(dāng)要樹立好信心，這一點也是特別有須要的，長遠的工作不說，對于接下來半年的工作應(yīng)當(dāng)要做好預(yù)備，這是特別有須要的，作為一名銷售工作人員，應(yīng)當(dāng)要有好的規(guī)劃。

首先在工作方面，應(yīng)當(dāng)要著重對個人技能的提高，做一名優(yōu)秀的銷售還是應(yīng)當(dāng)從環(huán)節(jié)出發(fā)，要一點點的積累閱歷，這也是特別有須要的，在這方面的工作當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)要持續(xù)的發(fā)揮好，首先應(yīng)當(dāng)主動銷售技巧，還有對業(yè)務(wù)熟識，熟識各種類型的房子還有樓盤，把專業(yè)的東西的展示給客戶，這樣才能夠讓客戶感受到哦我們**員工的專業(yè)，才能夠予以我們更多的信任，除此之外，在服務(wù)方面這也是特別重要的，對此我也是抱有許多信心的，服務(wù)好每一位客戶，這是特別重要的，銷售工作是應(yīng)當(dāng)要做好足夠多的調(diào)整的。

再有就是在業(yè)務(wù)流程上面，肯定要進一步的去熟識好，這也是特別關(guān)鍵的，在這個過程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)要主動去做好的'，銷售這份工作讓我感覺特別的充盈，我覺得自己每次接待客戶的時候都是比較快樂，主動的客戶介紹，在接下來的半年工作中，這也是很重要的一點，徐亞做好的充分的預(yù)備，也應(yīng)當(dāng)往這方面更加深入的了解，上半年的目標(biāo)是售出*棟房子，要想達到這個目標(biāo)，就應(yīng)當(dāng)從個人業(yè)務(wù)技能出發(fā)，加強自己技能是一方面，再有就是要不斷的拓展新的客戶，這一點也是比較難的，保證一下成交率，作為一名銷售工作人員，我應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)的規(guī)劃好，處理好相關(guān)的職責(zé)，也應(yīng)當(dāng)要對自己更加有信心一點的，也需要做出相關(guān)的調(diào)整，感受一下工作進度，這一點很有須要。

上半年的工作目標(biāo)雖然說不是很大，但是還是應(yīng)當(dāng)要上心一點，仔細(xì)的對待，從個人技能出發(fā)，提高自身業(yè)務(wù)技能是一方面，更加重要的就是，需要