恒基〔中國〕沈陽沈北工程提案市場研究部分1項目發展定位建議2項目開發節奏建議3項目產品設計建議4整合傳播策略建議5目錄工程用地周邊環境分析沈陽市宏觀經濟開展情況分析蒲河區域市場情況分析區域市場消費需求特征描述區域住宅市場開展趨勢預測工程SWOT分析

市場研究局部工程綜地位于沈北新區月牙湖以北、蒲河兩岸。由圖所標注的四個地塊組成。工程所在地工程用地周邊環境分析地塊面積(平方米)面積(畝)1號75,634大約1182號313,333大約4703號198,099大約2924號102,400大約153合共689,466大約10331號地塊呈三角形狀，土地平整；2號地塊面積較大，大致呈長條形，土地略有起伏。3號呈長方形，紅線方正土地平整，處于相對的洼地之中；4號地塊海拔最高，且位于山嶺之中，土地形狀不規那么；工程用地周邊環境小結4塊土地自然條件差異較大，落差明顯，各具特色。地塊所處區域地廣人稀，周邊缺少現代化建筑群。地塊周邊自然景觀底蘊優秀，但均未經人為養護和整治，呈原生態特點，綠化率極高，可稱為是工程的天然氧吧！環境優秀，未見任何污染.地塊周邊缺少人文氣息和歷史文化底蘊。經調查，未見任何典故和人文建筑。工程目前市政路網尚不興旺，局部地區公路正在建設中。工程周邊缺少購物、醫療衛生、金融、郵政、娛樂、餐飲、運動生活等生活配套設施沈陽市宏觀經濟開展情況沈陽市GDP開展沈陽市GDP保持了持續增長的勢頭，自01年以來連續6年保持兩位數增長，年均增幅14個百分點。高速開展的經濟列車是一個城市房地產市場繁榮的根底。宏觀局部數據均源于國家統計局、沈陽市房地產交易中心、?沈陽市統計年鑒?、?沈陽市統計月報?以及沈陽市政府工作報告。2、沈陽市固定資產投資及房地產投資情況房地產投資額持續上漲呈現良好的遞增趨勢，但房地產投資占固定資產的比例根本都穩定在30%左右，說明沈陽房地產投資結構非常合理，屬于健康開展態勢。3、人均可支配收入及消費性支出水平城市居民人均可支配性收入以平均每年近12%的比率逐年上漲，人均消費性支出上漲比率年均僅約為9%，購置力沒有得到充分釋放。4、沈陽市面積、市區面積、人口、市區人口

根據沈陽市政府的規劃在2021前，沈陽市人口將到達1000萬人。這說明沈陽市將在3年內實現近300萬的人口擴容，這些剛性的人口增加將直接帶動房地產市場的開展，同時由于增加人口的數量龐大，將在3~5年內穩定的對房地產市場產生拉動作用。5、房地產供銷比6、商品住宅銷售量及銷售額7、商品住宅成交均價

沈陽市01年～06年商品住宅銷售均價持續上升，每年增幅3%～7%。群眾化消費時代的來臨推動了沈陽樓市開發熱點從中心區向城鄉結合部轉變。隨著鐵新西新區、于洪新城、東部區域、城北區域的全面開發，沈陽房地產進入了郊區大盤化時代。這些郊區的大盤在一定程度上拉低了沈陽房地產的整體均價，從沈陽中原市場研究部對三環內個案的監測情況看，個案每年的銷售價格幅動速度根本保持在8-10%。8、人均住宅面積據沈陽十一五規劃綱要，至2021年，沈陽人口將增加至1000萬，城市人口住宅面積將到達28平方米，據此推斷，現階段沈陽市商品住宅將有1億3千萬平方米的缺口，可見沈城商品住宅未來開展空間巨大。這些缺口面積將在未來幾年內集中得到補充，正符合本案的開展周期，這對本案的開展有很大的利好。浦河區域內樓盤分布情況

本區域內樓盤均于06\07兩年開始正式開盤銷售，06年推盤量相對較少，進入07年以后，推盤量有所上升。區域內樓盤檔次不斷攀升，個別工程將目標鎖定為打造沈陽市高端的洋房、別墅產品。各工程具體情況見下表：浦河區域市場情況分析別墅、洋房類產品項目名稱總占地面積總建筑面積容積率上市時間產品類型產品面積銷售均價銷售率九如溪谷約45萬㎡約34萬㎡0.752007.8二期單體別墅230-2506500-7000元80%聯排別墅180-200均價5000元50%洋房100-1403800-4500元60%中體花園一號16萬㎡10萬㎡0.632007.10二期開盤雙拼別墅3036000-6500元65%聯排/疊拼別墅155-211均價4800元94%洋房85-125均價3700元80%泉涌新鎮二期約11萬㎡約13萬㎡1.182007.9月二期上市疊拼別墅100-237均價4450元約50％洋房76-1053100-3200元70%大溪地99萬㎡51萬㎡0.522007.10.27開盤聯排別墅252-314均價6900元40%洋房88-2604300-4400元45%翔鳳山水國際約15萬㎡約20萬㎡1.3二期2007.11.17日上市單體別墅558-800預計1-1.5萬元未售雙拼別墅368-388約8000元50%聯排別墅237-368約6000-7000元12%洋房122-1383500-3900元50%普通住宅類產品項目名稱總占地面積總建筑面積容積率上市時間產品類型產品面積銷售均價銷售率亞瑟藍灣5萬㎡6.09萬㎡1.292006.12上市洋房74-131均價3000元80%七里香堤13.33萬㎡25萬㎡1.807.10.12日4.3期上市多層61-1193200（清水）3900（精裝）70%陽光洛可可15萬㎡20萬㎡1.282007.7.21日一期上市洋房44-117均價3200元80%小高層106均價3200元65%風度泊林9萬㎡16萬㎡1.72007.10.28二期上市多層54-131均價2850元20%述可以看出，本案所在的區域內工程產品類型以別墅、洋房產品為主，而多層產品相對較少，小高層、高層產品更是鳳毛麟角，由于具有一定的坡地景觀資源，更適宜打造高端的產品。而本案四塊土地各具特色，可以實現多產品線開發。現階段，區域內的別墅主要為聯排和雙拼，單體別墅較為稀缺。從工程的建筑風格看，中式風格較為盛行，存在一定的同質化，整體產品設計缺乏差異化定位沒有形成自身亮點。目前，區域內本案最直接，同時也最具有競爭力的工程為大溪地和皇帝龍第兩個工程，定位均屬中高端產品，建筑風格一中一西，均形成獨特的競爭優勢，本案為取得開發成功開發，勢必要躲避同質化競爭，瞄準區域市場空白點。點評：消費者需求特征描述年齡年齡一般在30～50歲，經過艱苦奮斗，完成第一輪的資產積累，財富進入穩步增長期。從心理的角度，他們需要得到一定的榮譽感和認同感，同時需要一個放松心情的地方，別墅類物業正好滿足了這種需求。購買用途基本上都為二次或以上置業，有80%的消費者用來自住，另有部分外地消費者用以度假或投資之用，客戶年齡以中青年為主體，還有部分養老客戶。從事職業包括公務員、外企高管、國企高級管理人員、私營業主、高校教師、外地礦主等。地域來源有80%的消費者均來自于沈陽本地；20%消費者是外地購房者，主要代表為撫順的部分礦主、盤錦的部分私營業主以及部分大連投資客戶。需求特征沈陽市少有的真山真水自然景觀資源；良好的空氣條件較為適合人居；區域快速的發展，路網、生活配套不斷地完善。浦河區域市場消費需求特征描述宏觀及區域住宅市場開展趨勢預測1、沈陽房地產進入了郊區大盤化時代，區域內大盤上市量激增2、外地開發商份額將繼續上升，未來市場競爭加劇3、價格仍具有上漲空間〔一〕宏觀市場開展趨勢〔二〕蒲河區域市場開展趨勢1、未來區域價值將逐漸提升，產品品質進一步提高。

2、供給快速增長，開展潛力巨大。3、政府支持力度逐步加強，配套設施建設速度加快。優勢劣勢優越的自然景觀資源：水資源豐富：蒲河、月牙湖；植被覆蓋率高；空氣含氧量高;地塊占地約137萬平方米，有利于規模化開發，降低成本，發揮空間大；四部分地塊各具特色且相互比鄰，有利于保證項目規劃整體性的同時，打造特色性產品線。周邊市政與生活配套不完善；本案處于沈陽市郊區，市民心理距離較遠，居住認同感不強；本案交通網絡較薄弱，公共交通工具偏少；教育資源配給不平衡；宗地目前尚為農用地或山地，周邊區域形象較差.機會威脅沈陽郊區化居住趨勢初顯，消費者的居住模式正發生改變;沈北地區房地產開發特點不突出，存在高端市場空白點，有利本案脫穎而出；政府北優政策發展沈北新區，浦河沿岸規劃頻頻出臺。宏觀調控政策的頻繁出臺對整體房地產市場的影響;08年區域內大盤陸續出現，市場競爭空前激烈。工程SWOT分析解決問題的相關對策交通配套不興旺引入業主巴士加快路網的進一步完善生活配套不完善娛樂設施健全、大規模的業主會所根據周邊樓盤商業配套情況，規劃一定體量園區商業配套，定性招商，完善生活便利性教育資源匱乏引進著名幼兒園、小學、初中等教育機構宗地形象進行差異化市場定位與產品研發，實施你無我有，你有我優，你優我變，你變我廉的策略。競品沖擊充分利用地塊、環境優勢，因地制宜，在規劃上充分表達工程主題特色。工程開展定位恒基〔中國〕沈陽沈北工程以“風格獨特的建筑形式＋度假式的生活、辦公氣氛＋根本商業配套〞相結合的復合地產的開發思路，開發建設包括主題島嶼度假景觀洋房、山地度假和辦公別墅〔產業別墅〕、群眾化生態人文社區、山水主題公園、度假村主題酒店、配套商業步行街，兼居住、休閑、娛樂、辦公、文化旅游等功能于一體大型自然景觀生態人文社區團。工程開發模式：四區融合，各具特色，聯動開展世界上最昂貴的房地產不是真正意義上的土地和房產,而是島

開展策略一：月牙島景觀洋房

一座獨擁天地,悠然自得,不受干擾的島,代價如下:●美國HansLollick島→2000萬美金●加拿大James島→4990萬美金●巴哈馬的Exuma島→800萬美金●英格蘭的Osea島→600萬歐元●愛爾蘭的(MacDermotts島→54.2萬歐元●意大利威尼斯的Tessera島→450萬美金●美國的BattleCreek島→300萬美金●愛爾蘭的Inishturkbeg島→124.5萬歐元理想中的居住空間是什么樣子的呢？在這里我們要建屬于自己的島房子是買的,島是送的,水也是送的,瓦斯、水、電和一切文明所需都是現成的。能夠居住在這里的人比上述那些大富翁島主幸福！人工暗渠開人工河、建橋梁開展策略二：原生態坡地風情別墅回歸自然，尋找心靈的凈土！傾聽寧靜，暢想生命的的永恒！原生態坡地風情別墅開展方向一：自住型坡地度假風情別墅開展方向二：投資型季節性租住度假別墅開展方向三：

辦公型，優質辦公環境產業別墅在這里我們擁有自己的山舉目青山綠水，環顧鳥語花香，傳說中的人間仙境、桃園樂土不過如此而已！開展策略三：核心商業生活社區帶動區域經濟，造福一方百姓。在這里我們擁有自己的生活和購物天堂房子是買的,山是送的,花草樹木也是送的,而近代文明又于我們一路之隔。居住于此，充分享受回歸自然的悠然和現代生活的樂趣完美結合。開展策略四：一座風景秀美的新城創造一座城市，建造一個新家！在這里我們擁有自己城一個“城”，改變一座城

本案開展定位體系五大組成產品定位？市場定位主題定位客戶定位價格定位綜合考慮，本工程宜切入中高檔住宅市場，打造中高端住宅產品。定位依據之一本案所處自然環境優美，綠化覆蓋率高，空氣質量優良，具備打造中高端住宅的根底。定位依據之二根據工程周邊板塊競品的特征，可以判斷本案應切入中高檔的主題定位。定位依據之三本案總體供給量較大，適宜建造中高端住宅產品，同時也能復合恒基地產的規模和實力。定位依據之四根據本案相對于市區較遠，通達性較差，很難吸引工薪階層前來購房，故不適合切入中低端市場。定位依據之五隨著經濟的開展，人均收入不斷增高，人們對住宅的品質和環境要求正在不斷提升。市場定位主題定位中式理由三：表達異域風情，體驗異國度假式生活。異域風情定位思考：以度假式的生活為概念，以山水風景為主題打造獨具異國情調的自然美景大盤理由一：基于對區域內競品的考量。理由二：沈陽歐式建筑受到廣闊置業者追捧，久經市場的驗證。認同本案的區位和環境，厭倦喧囂都市生活、向往寧靜，渴望回歸自然的生活，收入較高且能接納住房消費新觀念的中老年人為主；同時包括其他注重生活品質、向往自然和追求度假式清閑生活方式都市人群等。具體分為：1、雙拼與單體：資產階層：經過多年的打拚，經過了資產的原始積累期，處于財富的增長階段，具備資本身份和穩定財富積累的客群。主力人群構成：政府官員、私企老板、高收入商貿個體戶、周邊中小城市礦主、大中型企業。購房使用用途：已擁有較多住房，作為休閑度假場所。作為資產的一種轉移形式。根本特征：本階層年齡在40－50歲之間U&A〔消費習慣及態度〕分析：置業經驗豐富，局部人有在國外生活的經驗，對于房產具備成熟的判斷力。對政治時事敏感，關注力強；對價格的敏感度低，但對“貴得其所〞的含義理解透徹；希望獲得附加值高的物業，喜歡揮灑雅趣或展示其文化素養；多具備收藏愛好，用多個不同功能的房間滿足其私藏與展示的要求；追求開闊的大面積空間，家中可以招待小范圍內的核心的社交高朋，而不僅供家庭內部獨享；客戶定位2、洋房類客戶：新富階層〔城市精英人物/新貴〕：創業初步積累了一定的財富及依靠職位收入進行購房的客群。主力人群構成：小私營企業主、企業中層管理者。及從事IT、醫生、專業教師、律師等專業技術型人才以及高校退休教師。購房使用用途：A．短期暫居心態：作為第二居所，以不降低品質為前提，盡量享受生活。B．長期暫居心態：用來養老。C．投資心態：非使用者，對工程升值，以及未來物業經營態勢有很好的預期。根本特征：本階層年齡在35－60歲之間，年齡跨度很大；擁有良好的教育背景，善于利用新經濟致富，財富積累非常迅速，屬于一個財富成長型的階層；U&A〔消費習慣及態度〕分析：未來預期十分看好，是一個富有成長力的中產階層；有較豐厚的收入或福利保障，一定的積蓄；財富靠打拼，總希望不斷提升自己，因而閑暇時間缺乏；對消費品的經濟價值敏感，擅長數理分析和比照，希望獲取高值回報；是高科技/新產品的最先嘗試者，高品質生活的追求者/創造者；崇尚品牌是擁有一定財富，會享受生活的人；時刻感受到競爭壓力的存在，會不斷補充新知識以武裝自己；渴望改變;客戶定位3、小高與高層客戶：新貴階層、投資客群：依靠工資收入進行購房的客群以及有著一定閑散資金的地產投資客。主力人群構成：自住客：教師、政府公務員〔沈陽周遍城市〕、外地來沈工作人員、當地動遷農民等。投資客：政府公務員〔周遍城市〕、商人、私營業主、醫藥煙草電力等壟斷行業職工、高級白領等。購房使用用途：A．居住需要：長期居住為主要目的，動遷后的農民以一次性付款為主。局部年輕人作為居所以及婚房。B．過度性居所：在經濟的承受范圍內，選擇一處過度性居所，待時機成熟再次改善生活環境。C．投資心態：看中區域升值潛力，看中本案產品高性價比以及價格優勢，作為投資型產品進行購置。根本特征：本階層年齡在20－35歲之間；年輕化。U&A〔消費習慣及態度〕分析：對未來經濟預期有著一定看好趨勢，但受經濟現狀影響，無法承擔過高房款壓力；屬于半理性消費，對于購房行為謹慎，但經過市場引導，容易轉化為感性消費;受本案良好規劃及生活環境的感染，向往旅游式的度假生活，但經濟能力有限。客戶定位1、物業類型：豐富的產品線加強工程的市場競爭力，同時躲避工程開發風險A．產品線種類單體別墅、雙拼別墅低層洋房經典多層、小高層、高層B．不同產品的功能定位雙拼別墅/單體別墅——園區品質的表達，起到畫龍點睛的作用低層洋房——主推產品，舒適性住宅經典多層/小高層/高層——工程產品品質提升的象征，本案利潤點的保證產品定位產品線分區域劃分湖景洋房湖景雙拼別墅坡地風情獨體別墅核心商業步行街低密度現代商業社區多層、小高層多層、小高洋房、多層小高層、高層產品類型占地面積容積率建筑面積建筑層高面積范圍對應戶型雙拼8183F300-5005（4）/4/4（3）單體100.773F200-3005（4）/4/4（3）洋房181.221.65F90-1504（3）（2）/2/2（1）4躍五120-2004（3）/2/3（2）多層171.525..56F80-1002/2/1110-1403/2/2（1）小高層102.22212F80-1102/2/1110-1403/2/2（1）高層631820-28F40-601/1/180-1002/2/190-1203/2/2（1）合計69102.1產品線體量劃分及戶型面積配比項目名稱本案翔鳳·山水國際中體花園一號

大溪地九如溪谷參考條件均價（元/㎡）PxPa=3700Pb=3700Pc=4000Pd=4100位置交通1278888周邊環境986676商服配套1055555園區配套765545項目規模775576景觀設計1097788戶型結構1087778內部規劃設施875566發展商實力665545工程進度645445交樓標準655455物業管理976666合計100Qx=79Qa=69Qb=67Qc=71Qd=73洋房產品價格定位-----市場比較法修正后各相關樓盤價格Pi’Pi’=〔Qx/Qi〕=Pi注：Pi為均價Pa’=〔Qx/Qa〕×Pa=〔79/69〕×3700≈4236.1Pb’=〔Qx/Qb〕×Pb=〔79/67〕×3700≈4362.7Pc’=〔Qx/Qc〕×Pc=〔79/71〕×4000≈4450.8Pd’=〔Qx/Qd〕×Pd=〔79/73〕×4150≈4491.1各相關樓盤權重取值為Wi’Wa=20%Wb=20%Wc=35%Wd=25%Px=∑PiWi=Pa’Wa+Pb’Wb+Pc’Wc+Pd’Wd=4236.1×20%+4362.76×20%+4450.80×35%+4491.9×25%≈4400.5〔元/㎡〕因此，通過市場比較法，本工程現階段洋房可比均價為4400.5元/㎡。以此類推，別墅產品線通過此法得出客觀銷售均價。高層/小高產品由于區域內多層、小高層和高層產品相對較少，因此在價格確定方面無法做出準確判定，因此建議本案的這局部產品采用價格試探法進行確定步驟一：根據市場經驗判定法擬定價格區間步驟二：進行意向客戶價格試探，在不釋放產品價格信息時試探客戶價格預期。步驟三：再次價格試探，擬定價格區間，試探客戶對價格反映。步驟四：修正產品價格信息，再次進行價格試探。步驟五：根據三次價格試探的結果擬定多層、小高層和高層產品最終價格。開發節奏建議開發分期與開放強度Title本案分為6期開發，開發規劃年限為6年；Title每期開發體量為10-15萬；Title多種產品線相搭配進行；首先開發園區位置較好的臨月牙湖景觀帶，以雙拼、洋房產品高調入市，樹立起工程的中高端形象，增強本案的價值感。在入市價格上實現低開高走，以較好的性價比吸引目標客戶的關注，形成市場追捧。其它各期見以下圖所：物業開發策略一期湖景別墅、洋房二期坡地別墅三期商業社區四期濱河低密度景觀住宅五期綜合人文景觀社區六期綜合人文景觀社區產品設計建議在車位的考慮上，我們分產品形式設置不同的停車形式。車位設計考慮設計要點：表達產品的舒適性與高性價比，戶戶有露臺贈送，一層贈送私家花園，地下室，頂層躍層設計。洋房的外立面設計建議古典現代戶型建議在戶型設計上，充分表達中國傳統建筑的精華，外觀古樸，住宅內部強調實用性，力求符合現代人生活習慣，到達現代人的理想生活標準。

491.20平方米雙拼戶型建議連排5/4/4215.89平方米戶型建議洋房一層五層面積段：145--132--126--114--92功能劃分：4〔3〕〔2〕/2/2〔1〕戶型建議高層2/2/1——84平方米3/2/1——125平方米裝修風格歐式裝修風格品質感、韻味感、造成視覺轟動、心靈震撼。產品創新建議A、微生物有機垃圾處理機生物有機垃圾處理機，每臺的本錢在20萬元左右。機器里面有耗氧菌，經過它們的分解后，95％的有機垃圾成為純潔的水蒸氣被排放掉，剩余的5％那么變為有機肥，用于小區的綠化施肥產品創新建議B、負壓換風系統在漫長的冬季，由于門窗密閉，傳統的自然通風很難保證，采用負壓換風系統可以保持舒適健康的室內環境.產品創新建議C、純潔水直接入戶供水可以直接飲用，平安環保，同時也表達了工程的檔次性產品創新建議D、太陽能熱水器綠色環保，節省資源，統一安裝，有利于工程的整體統一。整合傳播策略整體營銷推廣策略品牌營銷主題概念營銷體驗式營銷A、主題概念營銷度假式生活：發揮工程宗地的自然資源優勢，讓生活每天都在假期中。造人居島：沈陽又一個生態的人居島，恒基地產親情打造，蒲河旁又一顆璀璨的明珠。挪威風情建筑：帶有異域生活情調的，表達異域生活氣氛的，令國人向往的建筑。挪威風情商業街：融會中華傳統美食的，具有異國特色購物方式的、吸引八方來客的，猶如坐飛機、游艇去觀光旅游，體味異國風光的，購物、娛樂、休閑一站式商業街。B、體驗式營銷A、體驗式現場實景營銷——挪威風情商業街+局部樣板房+樣板示范區，構成樣板區完全按照交房標準完成，推出多款不同房型、風情迥異的樣板房，讓所有前來現場的客戶被打動、進而產生購置沖動；B、體驗式導購效勞銷售——現場的銷售人員如同度假導游一般，帶著客戶參觀樣板區，并且在各個樣板房都有專業的演員扮演家庭生活場景〔在看電視、溜狗、聚會、樣板房內要有非常溫馨的生活氣息〕，銷售人員的制服可以借鑒度假村導游人員服裝；沈陽人愿意花更多的錢去購置他們認為值得信任的物業。“品牌〞為工程的銷售帶來巨大的推動力。

品牌的力量——中國人追捧品牌沈陽人信奉品牌C、品牌營銷成功路線透視：注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略。利用曾經開發過享有盛譽的大型樓盤，建立知名度和美譽度，充分利用品牌優勢推出新盤。企業品牌+形象營銷+產品力+物業保障立于不敗，首先要收買人心！培育品牌忠誠者，習慣購置者，滿意購置者，情感購置者，從而到達建立品牌忠誠度之目的。品牌認知度品牌知名度品牌忠誠度A、工地包裝良好施工現場形象，極易讓客戶對工程產生高品質的感性認知。中原建議：嚴格管理施工現場施工人員統一著裝樹立頂級施工現場形象圍墻是工程重要的檔次及形象表達局部。因此在材質選擇和設計上需要認真考慮，凸現工程的檔次和差異性。中原建議：圍墻工作的重點是在設計主題、材質選用及表現形式上取得制作突破，比方選用木制與石頭為包裝的原料，增強工程的品質感。B、圍墻包裝中原建議：空間感，表達高檔性游船/水為主題/增強趣味性讓客戶在看樓途中能感受到工程的品質。結合工程的特制。C、看房通道包裝D、園區導視包裝中原建議：滿足功能性，有利于識別；整體風格相融合，不僅起到導示作用，而且表達歐式的主題風格，并作為園區的一景。

1〕借勢營銷借沈北大開發，市政府對沈北地區政策扶持之勢，借浦河地區配套建設加速，多家知名地產商開單體開發而促進整體建設之勢，實現本案的借勢而上，有勢可依。

2〕互動營銷與大型房產傳媒門戶網站、機構或具有高端客戶資源的贏利及非盈利團體形成互動，相互分享資源，以到達各自的銷售目標。3〕差異性營銷本案的銷售創新戰術充分結合動力型地產、運動戰消化這一核心戰略。采用傳統的坐店式銷售與拜訪式銷售相結合的銷售方式，提倡與目標客戶的更多實效性溝通，講究走出去、請進來，并以階段性重點事件營銷為引爆點。4〕布點連面式營銷充分利用三級市場優勢，個人關系網優勢，利益分享網優異，以布點帶布面，形成層層嵌套的金字塔式泛營銷網絡，使銷售網絡到達最大化。營銷戰略創新

整合營銷與傳播界面關系及行動思路廣告工地現場包裝、工地圍墻、樓體廣告、售樓處看板、示范區、樣板間聯合銷售（家居、家飾、名車、珠