第9頁(yè)共9頁(yè)2023?年終總結(jié)?及未來(lái)計(jì)?劃范本?時(shí)間過(guò)的?真快，轉(zhuǎn)?眼___?_年就要?過(guò)去，我?們即將迎?來(lái)新的一?年。回想?這一年的?工作來(lái)，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確?指揮和同?事們的并?肩努力下?，我們倉(cāng)?庫(kù)管理員?的各項(xiàng)工?作始終圍?繞著庫(kù)存?貨物安全?、庫(kù)存數(shù)?據(jù)準(zhǔn)確、?作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范化、?熱情服務(wù)?高質(zhì)量的?目標(biāo)開(kāi)展?工作。現(xiàn)?將___?_年的不?足和缺陷?總結(jié)出來(lái)?，以望在?今后的工?作中加以?提高和改?進(jìn)。一?、倉(cāng)庫(kù)保?管工作?第一：出?入庫(kù)管理?，見(jiàn)單作?業(yè)，憑什?么可以收?發(fā)，憑什?么進(jìn)行收?發(fā)，單據(jù)?，認(rèn)真核?實(shí)，細(xì)心?清點(diǎn)，當(dāng)?面交接，?當(dāng)面簽章?;認(rèn)真按?嚴(yán)密的程?序辦事。?第二：?訂購(gòu)管理?，倉(cāng)管擔(dān)?當(dāng)部份物?控職能，?理解安全?庫(kù)存，周?轉(zhuǎn)庫(kù)存，?存量，采?購(gòu)批量，?嚴(yán)密跟進(jìn)?每一款物?品的進(jìn)銷?存，及時(shí)?提請(qǐng)欠料?申購(gòu);一?方面要保?證能持續(xù)?供應(yīng)產(chǎn)線?，一方面?保證能降?低庫(kù)存，?一方面要?兼顧采購(gòu)?周期及采?購(gòu)成本，?找平衡，?統(tǒng)計(jì)每款?物料的各?月領(lǐng)用規(guī)?律，理解?采購(gòu)的經(jīng)?濟(jì)批量與?周期，綜?合分析好?，連續(xù)關(guān)?注。第?三：5s?管理，各?項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管?理工作的?基礎(chǔ)，對(duì)?倉(cāng)庫(kù)管理?一樣重要?，倉(cāng)庫(kù)的?定點(diǎn)定位?定量原則?，就是要?做好整頓?工作，倉(cāng)?庫(kù)的物品?分倉(cāng)分類?分管，整?理好了才?能分，倉(cāng)?庫(kù)的物品?多，在接?收搬運(yùn)儲(chǔ)?存交付的?各類活動(dòng)?中，都需?要一個(gè)有?序整潔的?工作環(huán)境?，只有做?好整理整?頓清掃工?作，才能?保證這些?工作的效?率與質(zhì)量?。倉(cāng)庫(kù)管?理是一件?長(zhǎng)期的重?復(fù)性工作?，所以必?須養(yǎng)成一?個(gè)好習(xí)慣?，天天堅(jiān)?持做好，?日清日潔?，5s的?素養(yǎng)對(duì)此?有非常大?的幫助。?第四：?先進(jìn)先出?管理，是?倉(cāng)庫(kù)管理?的三大原?則之一，?不執(zhí)行先?進(jìn)先出易?造成超期?庫(kù)存，易?產(chǎn)生物品?變質(zhì)，易?產(chǎn)生工程?變更的報(bào)?廢風(fēng)險(xiǎn)。?執(zhí)行先進(jìn)?先出的辦?法有色標(biāo)?法，雙區(qū)?庫(kù)品移位?法，重力?法，最嚴(yán)?密批次記?錄臺(tái)賬追?索法等。?二、存?在問(wèn)題及?計(jì)劃在?過(guò)去的工?作中，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?幫助下，?經(jīng)過(guò)自己?的努力，?順利完成?了崗位規(guī)?定的工作?，也使客?戶對(duì)自己?有了較高?地評(píng)價(jià)。?但僅僅限?制于目前?工作崗位?，對(duì)公司?其他業(yè)務(wù)?和流程幾?乎一片空?白，公司?系統(tǒng)也沒(méi)?有較深入?地了解和?認(rèn)識(shí)，對(duì)?物流專業(yè)?知識(shí)也有?很大的不?足。為?了適應(yīng)新?形勢(shì)、謀?劃新發(fā)展?，我決心?在今后的?工作中，?發(fā)揚(yáng)成績(jī)?、克服不?足、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)、努?力工作，?為新的一?年做好準(zhǔn)?備工作，?決心做好?以下幾方?面：2?、要堅(jiān)持?個(gè)人自學(xué)?，通過(guò)閱?讀物流專?業(yè)知識(shí)書(shū)?刊，利用?自己的業(yè)?余時(shí)間加?強(qiáng)學(xué)習(xí)。?3、積?極參與公?司各類新?知識(shí)的培?訓(xùn)，及時(shí)?更新自己?的知識(shí)，?提高自己?的工作和?專業(yè)能力?，虛心向?同事學(xué)習(xí)?，取他人?之長(zhǎng)，補(bǔ)?自己之短?。在新?的一年里?我將努力?學(xué)習(xí)、總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)、?克服不足?、再接再?厲、一如?既往的做?好我的本?職工作，?努力使我?在倉(cāng)庫(kù)管?理員的位?置上有更?大的起色?，與同事?勁往一處?使、心往?一處想，?不計(jì)較得?失，只希?望把工作?圓滿完成?，決不辜?負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的信任?和期待。?這份倉(cāng)庫(kù)?管理員的?職業(yè)是我?人生很大?的財(cái)富，?我真心地?感謝那些?曾指導(dǎo)和?幫助過(guò)我?的領(lǐng)導(dǎo)和?同事們。?今后我?還要繼續(xù)?腳踏實(shí)地?、勤勤懇?懇、認(rèn)認(rèn)?真真、努?力完成各?項(xiàng)工作。?要自覺(jué)地?做好每一?項(xiàng)工作，?就必須正?視自己的?工作，無(wú)?論工作是?繁重、繁?忙還是清?閑，都要?適應(yīng)這里?的環(huán)境，?要用積極?的態(tài)度去?完成領(lǐng)導(dǎo)?交給的每?一份工作?，使自己?在普通的?崗位上發(fā)?揮自己的?光和熱!?202?3年終總?結(jié)及未來(lái)?計(jì)劃范本?（二）?光陰似箭?，20_?___年?即將過(guò)去?，回顧這?整整一個(gè)?念頭，生?活、工作?沒(méi)有太大?的變化，?平平淡淡?的過(guò)了一?年，有過(guò)?開(kāi)心有過(guò)?失落，得?到一些東?西的時(shí)候?同時(shí)也在?失去很多?可貴的東?西，過(guò)去?的永遠(yuǎn)過(guò)?去了，我?不再去想?它，只抱?定信念，?用一顆赤?熱的心迎?接新的一?年，相信?自己是最?棒的。?____?年___?_月份，?一次偶然?的機(jī)會(huì)我?接觸到房?地產(chǎn)行業(yè)?，通過(guò)整?整一個(gè)月?的培訓(xùn)我?成為了一?名房地產(chǎn)?銷售人員?。我非常?熱愛(ài)這份?工作，通?過(guò)自己的?努力取得?較好的業(yè)?績(jī)。__?__年_?___月?____?日，我成?為_(kāi)__?_公司的?一名銷售?人員，在?這里我學(xué)?到了很多?為人處世?的道理，?大家都像?一家人相?處的特別?融洽，工?作上互相?幫助，互?相支持，?為了最終?的業(yè)績(jī)共?同努力。?我來(lái)公司?兩個(gè)月了?，非常感?謝各位領(lǐng)?導(dǎo)和同事?對(duì)我的照?顧，我會(huì)?好好學(xué)習(xí)?，努力工?作的。?____?年___?_月__?__日_?___盛?大開(kāi)盤(pán)，?銷售業(yè)績(jī)?再創(chuàng)呼市?佳績(jī)。從?前期的客?戶積累到?后期的成?功銷售基?本兩個(gè)月?的時(shí)間，?整個(gè)銷售?過(guò)程都非?常的順利?。在接待?客戶當(dāng)中?，自己的?銷售能力?有所提高?，慢慢的?對(duì)于銷售?這個(gè)概念?有所新的?認(rèn)識(shí)。從?自己那些?已經(jīng)購(gòu)房?的客戶中?，在對(duì)他?們進(jìn)行銷?售的過(guò)程?里，我也?體會(huì)到了?許多銷售?心得。?誰(shuí)也不能?否認(rèn)，情?緒是會(huì)傳?遞的，當(dāng)?你以一顆?樂(lè)觀的熱?情的心去?接待客戶?時(shí)，客戶?也會(huì)被你?快樂(lè)的情?緒所感染?，如果你?給客戶帶?來(lái)的是抱?怨，憂郁?和___?_，那么?客戶也會(huì)?回應(yīng)給你?抱怨，憂?郁和__?__。所?以說(shuō)，情?緒很重要?，我們要?學(xué)會(huì)控制?自己的情?緒，在接?待當(dāng)中，?始終要保?持熱情和?良好的心?態(tài)。良好?的心態(tài)是?邁向成功?的第一步?，無(wú)論做?什么事都?要保持一?顆積極樂(lè)?觀的心態(tài)?，這樣才?會(huì)事半功?倍。如?果沒(méi)有一?個(gè)良好的?心態(tài)，那?肯定是做?不好的。?在工作中?我覺(jué)得態(tài)?度決定一?切，當(dāng)個(gè)?人的需要?受挫時(shí)，?態(tài)度最能?反映出你?的價(jià)值觀?念。積極?、樂(lè)觀者?將此歸結(jié)?為個(gè)人能?力、經(jīng)驗(yàn)?的不完善?，他們樂(lè)?意不斷向?好的方向?改進(jìn)和發(fā)?展，而消?極、悲觀?者則怪罪?于機(jī)遇、?環(huán)境的不?公，總是?抱怨、等?待與放棄?!什么樣?的態(tài)度決?定什么樣?的生活.?___?_年，我?會(huì)給自己?制定周詳?的計(jì)劃，?找出并認(rèn)?清自己的?目標(biāo)，不?斷堅(jiān)定自?己勇往直?前、堅(jiān)持?到底的信?心，這個(gè)?永遠(yuǎn)是最?重要的。?龜兔賽跑?的寓言，?不斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)中?，兔子傾?向于機(jī)會(huì)?導(dǎo)向，烏?龜總是堅(jiān)?持核心競(jìng)?爭(zhēng)力。現(xiàn)?實(shí)生活中?，也像龜?兔賽跑的?結(jié)局一樣?，不斷積?累核心競(jìng)?爭(zhēng)力的人?，最終會(huì)?贏過(guò)追逐?機(jī)會(huì)的人?。人生?有時(shí)候像?爬山，當(dāng)?你年輕力?壯的時(shí)候?，總是像?兔子一樣?活蹦亂跳?，一有機(jī)?會(huì)就想跳?槽、抄捷?徑;一遇?挫折就想?放棄，想?休息。人?生是需要?積累的，?有經(jīng)驗(yàn)的?人，像是?烏龜一般?，懂得勻?速徐行的?道理，我?堅(jiān)信只要?方向正確?，方法正?確，一步?一個(gè)腳印?，每個(gè)腳?步都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地踏?在前進(jìn)的?道路上，?反而可以?早點(diǎn)抵達(dá)?終點(diǎn)。如?果靠的是?機(jī)會(huì)，運(yùn)?氣總有用?盡的一天?。凡事?不是盡力?而為而是?全力以赴?，所以這?半年來(lái)我?一直堅(jiān)持?做好自己?能做好的?事，一直?做積累，?一步一個(gè)?腳印堅(jiān)定?的向著我?的目標(biāo)前?行。__?__年這?一年是有?意義的、?有價(jià)值的?、有收獲?的。2?023年?終總結(jié)及?未來(lái)計(jì)劃?范本（三?）歲月?荏苒，時(shí)?光如梭，?舊的一年?即將過(guò)去?，新的一?年就要來(lái)?臨。自_?___年?____?月初項(xiàng)目?組成立，?我在公司?領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的?支持與幫?助下，嚴(yán)?格要求自?己，按照?公司的要?求，基本?完成了自?己的本職?工作。在?企業(yè)不斷?改革的推?動(dòng)下，我?認(rèn)識(shí)到不?被淘汰就?要不斷學(xué)?習(xí)，更新?理念，提?高自我的?素質(zhì)和業(yè)?務(wù)技術(shù)水?平，以適?應(yīng)新的形?勢(shì)的需要?。現(xiàn)就?個(gè)人一年?來(lái)的工作?情況做以?下總結(jié)：?一、工?作思想?全面加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，努?力提高自?身業(yè)務(wù)素?質(zhì)水平。?作為一名?宣傳銷售?人員肩負(fù)?著上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和同事?賦予的重?要職責(zé)與?使命，公?司的銷售?計(jì)劃及宣?傳方案需?要我去制?定并實(shí)施?。因此，?我十分注?重房產(chǎn)銷?售理論的?學(xué)習(xí)和管?理能力的?培養(yǎng)。注?意用科學(xué)?的方法指?導(dǎo)自己的?工作，規(guī)?范自己的?言行，樹(shù)?立強(qiáng)烈的?責(zé)任感和?事業(yè)心，?不斷提高?自己的業(yè)?務(wù)能力和?管理能力?。二、?在開(kāi)發(fā)公?司的日常?工作_?___月?底開(kāi)始李?培莊商住?小區(qū)的售?房工作，?在這期間?我主要做?了以下工?作：1?、根據(jù)公?司各月的?會(huì)議精神?，制定銷?售的月銷?售計(jì)劃。?2、策?劃李培莊?小區(qū)的宣?傳工作，?制定出宣?傳方案，?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審?批后實(shí)施?。3、?辦理售房?合同，負(fù)?責(zé)開(kāi)發(fā)公?司的文件?文字處理?，保管資?料的收發(fā)?登記。?4、參加?李培莊拆?遷工作及?合同的管?理。5?、進(jìn)行社?會(huì)調(diào)查，?接待客戶?，對(duì)客戶?保持聯(lián)系?。三、?通過(guò)這段?時(shí)間在公?司的工作?與學(xué)習(xí)，?我學(xué)到了?很多。作?為公司的?售房宣傳?人員有以?下幾點(diǎn)設(shè)?想：首?先，銷售?宣傳人員?的工作，?銷售人員?必須做到?對(duì)銷售流?程的遵守?，并控制?整個(gè)銷售?環(huán)節(jié)。?1、銷售?控制表?可以直觀?的顯示所?有樓盤(pán)的?銷售進(jìn)展?情況，并?以制度銷?售改進(jìn)策?略;2?、來(lái)電、?來(lái)客的登?記填寫(xiě)?客戶資料?表。無(wú)論?成交與否?，每接待?一組客戶?后，立刻?填寫(xiě)客戶?資料表。?填寫(xiě)的重?點(diǎn)是客戶?的聯(lián)絡(luò)方?式和個(gè)人?資訊。客?戶對(duì)產(chǎn)品?的要求條?件，成交?或未成交?的原因。?根據(jù)客戶?成交的可?能性，將?其分類為?：a、很?有希望b?、有希望?c、一般?d、希望?渺茫，以?便日后有?重點(diǎn)地追?蹤詢?cè)L。?3、銷?售登記?管理和登?記銷售的?情況，包?括認(rèn)購(gòu)資?料認(rèn)購(gòu)合?同，產(chǎn)權(quán)?資料，付?款資料。?4、換?、退房管?理在銷?售過(guò)程中?換、退房?的原因，?理由以及?處理辦法?和結(jié)果。?5、催?交欠款?處理銷售?過(guò)程中的?樓款催交?處理。?6、成交?客戶資料?管理登?記已成交?客戶詳細(xì)?資料，方?便公司營(yíng)?銷人員有?第一手資?料，對(duì)客?戶進(jìn)行分?析，從而?限度提高?對(duì)客戶的?服務(wù)。?7、換戶?需換戶?者，在定?購(gòu)房屋欄?內(nèi)，填寫(xiě)?換戶后的?戶別、面?積、總價(jià)?，并注明?何戶換何?戶，收回?原定單;?應(yīng)補(bǔ)金額?及簽約金?若有變化?，以換戶?后的戶別?為主;其?他內(nèi)容同?原定單。?8、退?戶遇到?退戶情況?，應(yīng)分析?退戶原因?，明確是?否可以退?戶，報(bào)現(xiàn)?場(chǎng)管理人?員或更高?一級(jí)主管?確認(rèn)后，?辦理退戶?手續(xù)，結(jié)?清相關(guān)款?項(xiàng)，將作?廢合同收?回留存?zhèn)?案，有關(guān)?資金移轉(zhuǎn)?事項(xiàng)，均?須由雙方?當(dāng)事人簽?名認(rèn)定;?若有爭(zhēng)議?無(wú)法解決?時(shí)，可提?請(qǐng)仲裁機(jī)?構(gòu)調(diào)解或?人民法院?裁決。?9、加大?宣傳力度?通過(guò)以下?幾種方式?：1)?傳播媒體?報(bào)紙電視?3)印?刷媒體?四、工作?中的不足?第一，?售房銷售?對(duì)我而言?是一個(gè)新?的崗位，?許多工作?我都是邊?干邊摸索?，以致工?作起來(lái)不?能游刃有?余，工作?效率有待?進(jìn)一步提?高;第二?，有些工?作還不夠?過(guò)細(xì)，一?些工作協(xié)?調(diào)的不是?十分到位?;第三，?自己的專?業(yè)知識(shí)及?理論水平?十分有限?不能很好?完成自己?的工作任?務(wù)。在?今后的工?作里，自?己決心認(rèn)?真提高業(yè)?務(wù)、工作?水平，為?公司經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展，?貢獻(xiàn)自己?應(yīng)該貢獻(xiàn)?的力量。?我想我應(yīng)?努力做到?：加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，拓寬?知識(shí)面;?努力學(xué)習(xí)?房產(chǎn)專業(yè)?知識(shí)、物?業(yè)專業(yè)知?識(shí)和相關(guān)?法律常識(shí)?。加強(qiáng)對(duì)?房地產(chǎn)發(fā)?展脈絡(luò)、?走向的了?解，加強(qiáng)?周圍環(huán)境?、同行業(yè)?發(fā)展的了?解、學(xué)習(xí)?。遵守公?司內(nèi)部規(guī)?章制度，?維護(hù)公司?利益，積?極為公司?創(chuàng)造更高?價(jià)值，力?爭(zhēng)取得更?大的工作?成績(jī)。?1.一個(gè)?好的房地?產(chǎn)營(yíng)銷方?案必須有?一個(gè)好的?計(jì)劃書(shū)，?以在整體?上把握整?個(gè)營(yíng)銷活?動(dòng)。房?地產(chǎn)營(yíng)銷?計(jì)劃的內(nèi)?容在房?地產(chǎn)市場(chǎng)?營(yíng)銷中，?制訂出一?份優(yōu)秀的?營(yíng)銷計(jì)劃?十分重要?。一般