第11頁共11頁2023?市場營銷?個人年終?工作總結?標準范文?___?_年即將?過去了，?轉眼間又?將跨過一?個年度之?坎，回首?這一年，?內心感觸?太多，雖?然在這一?年中自己?相當的失?敗，但也?算經歷了?一段不平?凡的考驗?和磨礪。?相當感謝?公司給我?這個成長?的平臺，?讓我在工?作中不斷?的學習、?不斷的進?步，讓我?學會如何?做人、處?事。回首?這一年，?我走過人?生很重要?的一個階?段，使我?懂得了很?多，謝謝?主任給予?了我很多?的支持與?關愛，在?這我向主?任及各位?同事表示?最衷心的?感謝，.?對于過往?的一年.?更多的是?總結和反?省.自己?失利的地?方太多了?.下面是?我對于一?年工作的?市場分析?和工作總?結及個人?總結.?市場分析?我負責?的是湖北?市場，在?湖北將近?兩年.在?這邊主要?負責的是?____?地區、隨?州地區及?天門市.?實際上的?客戶只有?兩個，應?城市和漢?川市.應?城相對做?的比較好?.主要是?以批發為?主，漢川?批發兼零?售.市?場概述：?湖北省主?要以當地?品牌金牛?當對競爭?優勢比較?大，他的?優勢在于?他是本地?企業.宣?傳力度大?，單__?__年在?湖北的銷?售額都高?達___?_億.其?他的品牌?也眾多.?由此可見?市場潛力?是相當大?.做的相?對好點的?像聯塑、?固地、亞?通、日豐?.他們相?對在湖北?做的比較?早.有一?定的基礎?.像我負?責的區域?.___?_地區主?要以金牛?為主，因?為是武漢?周邊地區?.隨州相?對于來說?就好些。?賣的品牌?很多，但?這個區域?有個特點?，他雖然?是地級市?，但下面?所管轄的?都是直屬?鎮.總共?才兩個縣?.主要都?是大的鄉?鎮.鄉鎮?都比較大?.所以鄉?鎮價格都?操作的比?較低.都?是地級市?直供.所?以說地級?經銷商尤?為重要，?市場競?爭狀況;?金牛在當?地老百姓?可以說是?家喻戶曉?的知名品?牌.經銷?商在賣貨?這塊不需?要費任何?口舌.這?是他唯一?的優勢.?而劣勢可?分為二點?，其一：?市場泛濫?.串貨.?其二;價?格透明.?經銷商利?潤低.同?樣，聯塑?在湖北市?場做的比?較早.相?對根基比?較好.但?是他也和?金牛存在?一樣的問?題.然而?經銷商永?遠是以追?求利潤為?前提.在?這前提下?.我們公?司的策略?和營銷理?念對于經?銷商就是?最大的一?個優勢;?一個地方?設獨家經?銷商.價?格是由我?們操控的?.這是他?們沒法比?擬的.?市場特點?及市場競?爭狀況;?金牛在湖?北省占有?比較大的?一個份額?，但是因?為他的弊?端，他們?價格定位?也比較高?.所以的?老百姓都?追求物美?價廉.對?于這些，?經銷商更?多的是無?奈，但他?們追求的?是利益.?像現在很?多二線品?牌.在質?量能夠保?證.價格?相對金牛?有優勢的?情況下，?逐步的像?我們這種?品牌可實?際操作可?能性相當?大.現在?市面上見?到很多2?0的熱水?管價格定?位10塊?錢左右的?品牌慢慢?的逐步的?在展開.?這相對我?們來說也?是個趨勢?，而我們?公司有我?們獨特操?作理念.?公司對經?銷商的類?似廣告支?持、保證?市場不泛?濫.價格?操控等.?這都我們?能夠給經?銷商做到?實處的.?我們找的?合作經銷?商也尤為?重要.像?找主要以?零售家裝?這塊為主?.當然具?備兼批發?能力的那?是最好.?以中等客?戶為主.?這就包含?了兩點，?第一;開?發時，中?等客戶開?發時間相?對會比較?快點，各?方面提出?的條件相?對大戶沒?那么苛刻?.我們要?以快速開?發市場為?前提.當?然也要保?證其質量?.第二;?現在我們?人員相對?還不是很?完善.后?期維護工?作相對不?會那么沉?重.以?上就是我?對湖北市?場的個人?分析，當?然其中有?很多了解?不足，希?望其他同?事能給予?更多、更?好的分析?和指導.?以下是?我對于一?年的工作?總結及個?人總結.?首先.?闡述自己?的心態問?題.新的?一年，新?的開始，?剛到公司?上班時候?，內心更?多的是以?激情澎湃?的迎接新?的一年開?始，自己?現在可以?說是空想?.自己要?如何做好?、如何的?規劃自己?的一年，?然而到湖?北市場后?，就工作?中遇到點?小挫折、?小坎坷，?就自我信?心不足，?知難而退?.遇事總?是怕.擔?心.覺得?自己做不?好久而久?之.自己?的信心逐?步退化.?記憶頗深?的是，在?孝昌市在?一家經銷?商那談了?七、八次?之后，還?是沒達成?合作.因?為總總的?原因，推?遲、也是?時機不是?最好.確?定他不是?我所要找?的意向客?戶.直至?最后就連?那僅存的?一點信心?都給折騰?完了.尤?其是到了?后半年.?心更是不?定.整天?自己都不?知道在想?什么.哪?怕是外界?給我一點?小小的影?響.就能?動搖我的?意志.往?往就會想?到自己為?什么會這?么齷屈.?做事的時?候自然就?不上心.?對于工作?只是報著?得過且過?的的心態?，還總自?己我安慰?。反正自?己已經這?樣了。無?非就這樣?.對業績?.榮譽.?甚至自尊?都已經麻?木了.對?于這一塊?，主任時?刻提醒我?。自己想?起的時候?會提醒自?己.自己?調整一次?，過不了?幾天又回?到了原點?。甚至連?剛開始都?不如，慢?慢的就演?變成自己?天天的自?己我抱怨?.在這一?塊充分提?箱了自己?的心智還?不夠成熟?，這是自?己需要解?決的最大?的一個問?題.也許?這也是自?己必須經?過了歷練?的一個過?程.再?則;做事?的態度，?做任何事?多以那種?無所謂的?，什么都?不在乎.?做事不夠?積極.記?憶最深刻?的一點是?，開發的?一個鄉鎮?客戶，第?一天去的?時候，因?為老板不?在家，和?老板娘大?概的談了?下我們產?品的一些?優勢和特?點.她感?覺還可以?.到了晚?上.老板?回來了，?給我打電?話，在電?話里預約?第二天早?上___?_點半見?面，結果?因為冬天?太冷，冬?季的六點?半天未亮?.而坐車?到那鎮上?需要一個?小時.自?己沒那決?心，沒去?負約.后?來第二天?又月明天?.結果我?還去.至?此.我自?己都不好?意思在去?和他談.?后來是因?為到了月?底，在業?績和主任?的強迫下?，下了決?心，又和?老板預約?.結果合?作了。從?這件事上?，讓我自?己看到了?自己的做?事態度.?沒恒心，?做事不夠?認真，更?談不上積?極.這就?是個很鮮?明的例子?，以后我?會時刻提?醒自己，?用認真積?極的態度?不放過任?何機會，?這牽扯到?信譽和態?度.更是?為人處事?最基本的?態度.?其次.和?客戶談判?時的一些?問題，在?和新客戶?談判時.?尤其是在?開發縣級?客戶，在?當地了解?到了生意?做的比較?好的一些?比較大的?客戶.心?想，第一?;他們每?天那么忙?，第二;?每天像類?似于我們?這樣的業?務員又有?多少一進?去他就把?我一掃而?出，心里?由心而升?的就會產?生畏懼、?恐慌心理?.在進去?之前總要?做好久的?心理準備?.但在真?正面對客?戶時.緊?張.自己?都想快點?離開.腦?海里一片?空白.等?到自己出?來之后.?自己回憶?下當時談?話過程都?會覺得很?空洞.沒?任何的邏?輯.更談?不上嚴緊?性.話題?聊天到哪?就是哪.?缺乏鎮定?.往往氣?勢上就被?他們壓下?去了。很?難把心態?放平，把?他們當做?正常的中?等客戶一?般對待.?在這塊上?.由衷的?可以看出?自我信心?不足.老?客戶這一?塊.在和?老客戶談?到一些比?較敏感的?問題時.?立場不夠?堅定.以?至于客戶?老是試探?我的底線?.對于一?些尖銳性?的問題.?甚至無言?以對.相?互對峙許?久之后.?只能自己?委婉的說?。我給領?導請示.?明天我在?過來之類?的自己敷?衍過去.?給自己留?臺階下。?久而久之?.讓自己?養成了一?個不良的?習慣。遇?到了一點?小挫折、?小困難就?知難而退?，這是我?不足的重?重之處.?在老客戶?的維護這?一塊.對?老客戶所?提出的問?題。喜歡?拖拖拉拉?，處理不?及時.明?顯感覺到?很吃力.?這歸根于?平時和客?戶溝通的?不夠.不?了解他們?內心真正?的想法.?這點在應?城曾文劍?就嚴重暴?露出來了?.尤其是?他提出的?一些尖銳?的問題，?我更多的?是想著如?何去逃避?.缺乏一?個業務員?迎刃而上?的精神.?慢慢的就?變了了畏?懼.恐慌?心理.在?維護老客?戶這塊，?我做的是?相當失敗?.我要努?力學會做?到，不管?客戶的大?還是小.?和善還是?尖銳.都?要用沉著?、鎮定的?心態去對?待.再?次.自己?的目標不?明確.公?司后面的?標語："?目標明確?，行動迅?速."在?這點.自?己的做的?太失敗了?。對于過?去的一年?。每次出?差都是盲?目性的，?自己想好?要到了哪?個地方去?，要實實?在在的在?那個地方?找到屬于?自己的合?作伙伴，?經過一段?時間后，?遇到點不?順，就自?我意識的?就當初剛?過來時的?那想法給?放下了.?沒一個主?核心.到?市場感覺?到哪個地?方都行.?對一個地?方呆了幾?天。沒找?到意向客?戶.自己?內心就已?經放棄了?。會給自?己找諸多?的借口.?會告訴自?己.這里?不行.接?著馬上轉?轉到另一?個地方.?平時工作?懶散.由?于我們是?以開發縣?級客戶為?主，比如?說;自己?會自我安?慰的告訴?自己，縣?級客戶早?上一般他?們都是_?___點?后才開門?，自己可?以晚點起?來，上午?他們一般?生意比較?忙，去了?他們沒時?間，為自?己的懶惰?找諸多的?借口，下?午早早就?收工，會?為自己找?借口，今?天去了這?么多家了?，明天在?去.回去?房間看看?電視.反?正有幾個?談的還可?以的自我?定義為意?想客戶的?.喜歡拖?拖拉拉.?比如說;?今天談的?感覺比較?好的客戶?，約好了?明天在過?去拜訪他?.可能第?二天去拜?訪了幾家?新客戶或?去了家意?向比較深?的客戶那?，內心就?會對自己?說，不要?緊，之前?約好那家?以后在去?，對工作?不積極.?整天沉沉?迷迷的過?。就算有?意向客戶?也不能積?極的跟進?。對自己?的懶總會?找諸多借?口.從而?逃避責任?.自我安?慰。甚至?還覺得自?己做的很?多.執?行力，對?公司、主?任下達的?任務從未?實在的完?成過。對?于公司剛?定的任務?.剛下市?場時腦海?里想著任?務。例如?;___?_月份搞?活動，主?任給我擬?定好了應?城可以搞?活動做到?十萬，給?我逐個發?劃分到了?個個鄉鎮?，但自己?去真正實?施的時候?，遇到態?度不好的?，自己想?到的就是?既然他不?想做就算?了，腦子?了對主任?交待的任?務一下自?己在腦海?里變的蕩?然無存，?到最后就?以種.種?的借口來?搪塞主任?，同樣，?在市場上?遇到點挫?折、困難?就自我內?心的把任?務給放下?了.那剛?市場時的?滿腔熱情?儼然煙消?云散了.?自己缺乏?恒心，集?體榮譽感?，別的辦?事處天天?談論業績?時，我更?多的裝作?沒聽到或?是一聽而?過，內心?的逃避，?想到的是?不是我一?個人的錯?，從來沒?想過我也?是這個集?體中的一?員，時時?只想到.?自己都已?經做成這?個樣子了?，集體更?是跟我沒?關系。在?辦事處開?會時.承?諾的.在?公司時牢?記在心里?.到了市?場一段時?間后，隨?著自己的?心態和遇?到的一些?小坎坷就?一變而空?.心里只?會想，自?己的事都?沒做好更?何談團隊?榮譽感.?全被自己?的自私自?利給占據?.這點我?要做出重?點檢討.?以后多檢?討.多反?省.只有?集體榮譽?感強了，?才能督促?自己.不?能拖團隊?后腿.緊?緊跟上團?隊步伐.?以上對?自己的缺?點和不足?，我要以?一個年輕?人應有的?狀態來面?對新的一?年.時刻?提醒自己?，如果自?己自甘墮?落，那就?沒人能幫?的了，做?事要腳踏?實地，用?積極向上?的心態面?對，做人?要用以誠?相待.這?這為準則?.把自己?把自己從?膚淺的成?熟轉為真?正意義上?的成熟.?我相信我?____?會有個很?大的進展?.20?23市場?營銷個人?年終工作?總結標準?范文（二?）進入?安信證券?已有兩個?多月了，?這段時間?自身在各?個方面都?有所提高?，主要體?現在：?1、對證?券行業有?了初步了?解進入?公司以來?，從熟悉?這個行業?到通過資?格考試，?對證券這?個行業有?了初步的?了解，而?駐點銀行?，通過渠?道營銷，?對證券業?務又有了?較深的理?解，工作?中能解決?各種基本?問題。?2、業務?開拓能力?的提高?在業務營?銷過程中?，與客戶?的交談和?遇到的不?同問題，?提高了自?己的溝通?能力和應?變能力;?而對客戶?不定期的?回訪，為?其提供全?方位、多?角度的服?務，使安?信服務真?正的深入?人心。?3、工作?的責任心?和事業心?加強了?對自己經?手的每一?筆業務，?都認真對?待，盡量?避免給客?戶和公司?帶來不必?要的麻煩?，辦事效?率力求最?快、在?業務營銷?中，同樣?也發現了?一些問題?和自己的?不足：?1、證券?知識還須?加深了解?，需不斷?學習。?2、在與?客戶關系?維護中，?溝通方式?還要逐步?加強。?3、專業?分析能力?及營銷能?力還須進?一步增強?。進入?營銷這個?行業，業?績是衡量?一個人的?價值所在?，前兩個?月的業績?表現不佳?，我重新?整理了思?路，在余?下僅有的?兩個月里?，我要這?樣做：?1、發傳?單進入?安信證券?我經常發?傳單，雖?然發了很?多，效果?不是很好?，但覺得?還是可行?，大量的?傳單會提?高公司的?知名度，?下一步還?想適量發?些，堅持?終會有效?果的。?2、有效?利用銀行?資源在?銀行駐點?已有近兩?個月了，?業績十分?不理想。?招商銀行?很好的服?務有口皆?碑，許多?客戶慕名?而來，如?能利用好?這一資源?緊緊抓住?幾個潛在?客戶效果?是很好的?，但招商?銀行和招?商證券很?好的合作?關系和相?互間有回?扣的合作?方式使我?一直在尋?找突破點?，雖然很?有壓力，?但目前與?他們處好?關系也是?的辦法。?駐點客戶?經理的素?質直接影?響著公司?的形象，?所以我一?直在努力?的去做。?3、充?分利用關?系網絡?拉動朋友?或朋友介?紹也是一?種很有效?的辦法。?通過朋友?介紹朋友?，讓想炒?股的客戶?選擇我們?安信來開?戶，另外?，對于已?在其它券?商開通三?方存管業?務的客戶?，向客戶?介紹我公?司的服務?理念及競?爭優勢，?努力將客?戶爭取過?來。現?在市場波?動很大，?觀望的人?占多數，?同行間競?爭也萬分?激烈，為?此，我必?須要不斷?的學習，?豐富自己?的專業知?識，為客?戶提供全?方位的服?務，要想?盡一切辦?法，盡自?己努力來?做。2?023市?場營銷個?人年終工?作總結標?準范文（?三）轉?眼一年又?過去了，?對于本人?來說，又?積累了一?年的經驗?。在這短?暫的一年?中，由于?領導，各?位同事以?及其他部?門的協助?，圓滿地?完成了自?己的本職?工作，使?本人在組?織協調能?力等方面?有了更深?層次的認?識與提高?。總結過?去，展望?未來，現?將___?_年工作?簡要總結?如下：?一、主要?工作綜?合營銷部?是在適應?公司快速?發展的過?程中誕生?的，它包?含了之前?的市場部?、編輯部?、推廣部?、車源采?編等部門?。綜合營?銷部相對?于線上業?務和寄賣?中心來說?，是一個?比較繁雜?的部門。?主要的工?作包括：?（1）?市場：市?場的主要?工作是地?面的推廣?，是目前?宣傳最直?接的部門?;（2?）編輯：?主要是網?站內容的?更新，保?證網站新?聞的及時?性;（?3）推廣?：采用各?種推廣方?式進行推?廣，常規?性線上線?下媒體、?合作方活?動聯系籌?備洽談、?關鍵詞的?統籌，網?站數據的?分析等等?;（4?）車源采?編：主要?是為