黑龍江烏蘇里江制藥企業開展戰略報告Tuesday,

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25,2023企業發展戰略報告版權所有、不得翻印第2頁黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業戰略綜述制定明確的企業戰略是企業以未來為基點，為尋求和維持持久競爭優勢而做出的有關全局的籌劃和謀略。本次戰略規劃工程將協助烏蘇里江藥業達成如下目的：1、確定烏蘇里江藥業未來的業務開展定位和總體目標；2、統一企業思想、明確努力方向、圈定未來資源配置重點；3、在行業變遷下走構筑核心優勢的可持續開展之路。企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司·目

錄版權所有、不得翻印第3頁第一局部第二局部第三局部第四局部外部環境分析內部環境分析總體戰略定位階段戰略規劃企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第一局部 外部環境分析版權所有、不得翻印第4頁宏觀環境分析產業結構分析時機與威脅黑龍江烏蘇里江制藥有限公司宏觀環境對醫藥行業的四大影響趨勢分析國內醫藥消費需求將保持快速增長醫療政策改革及參加WTO使醫藥行業競爭加劇消費者醫藥消費觀念逐步向“綠色、自然〞轉變技術創新將成為未來醫藥企業的生命力企業發展戰略報告1

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4版權所有、不得翻印第5頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司中國醫藥消費高速增長老齡化加劇經濟總體增長農村收入提高人口增長人均消費增長1

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3我國醫藥市場需求將因以下五大驅動因素，在未來相當長的時間內保持高速增長4版權所有、不得翻印第6頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司資料來源：國家統計局中國經濟在連續幾年的較高速增長之后，未來幾年有望持續穩定增長原

因今年的人大會議已經批準了繼續增發國債的計劃，政府仍會保持較高的投入，確保國民經濟增長不低于7%。入世及奧運會建設、西氣東輸、青藏鐵路、三峽工程及農

網二期改造等大項目，必將極

大地促進投資需求和消費需求。版權所有、不得翻印第7頁據統計，1-2月份，國有及其他經濟類固定資產投資達

1408億元，同比增長24.5%；累計社會消費零售總額6920億元，同比增長8.5%；外貿出口總值實現757.3億美元，同比增長8.8%。企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司目前，我國人均醫藥消費和興旺國家水平相比差距明顯，而未來幾年這一差距將逐漸縮小我國人均年藥品消費目前不到10美元中等興旺國家人均消費額為40－50美元美國等興旺國家人均年藥品消費達300美元版權所有、不得翻印第8頁人均醫藥消費將持續增長企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司人口的凈增長和老齡化將進一步推動醫藥的需求增長預計到2005年，我國人口將到達13.88億，人口的增長將使2005年醫藥消費比2000年凈增

250億元。人口增長未來幾年，我國老年人口將以每年3%的速度增加，預計到2005年到達1.6億多，占人口總數的12%。按現行老年人的用藥水平每人每年

385元計算,到2005年老年人用藥總額將到達616億元。人口老齡化版權所有、不得翻印第9頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司新華信認為，從藥品需求的推動因素分析，藥品的研發方面那么應該更加注重對老年藥品及保健品需求的研究老年常見疾病的研究老年藥品產品特點研究老年藥品購置對象研究老年藥品銷售方式研究老年人常見疾病有哪些，如：心腦血管疾病，老年癡呆，中風，老年日常保健藥等針對老年人的特點設計相應產品，比方飲劑及針劑好于片劑；藥品的效果應該明顯，作用時間快等購置者主要為老年人本身及其子女、晚輩等等,應該分析不同購置群體的購置心理、購置力水平、購置習慣等包括醫院的選擇，藥店的選擇，藥品擺放，藥品促銷方式的研究等，比方應把社區醫院、診所作為重點市場版權所有、不得翻印第10頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司近年來城鎮及農村居民醫藥開支占總開支的比例逐年增長，帶來醫藥產品需求的穩步增長資料來源：中國統計年鑒雖然農村醫藥開支水平近年來一直落后于城鎮居民，但隨著農村收入的逐步增加，以及農村醫療保險制度的大力推廣和完善，將來醫藥需求的增加將是驚人的。預測到2021年我國人口到達14億多，假設城鎮居民人均醫藥開支達1970元，農村居民人均醫藥開支達227元的話，全國的醫藥銷售將達1.26萬億元，約為2001年水平的五倍。版權所有、不得翻印第11頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司制藥企業今后的市場重點應該在穩固城鎮市場的前提下逐漸向農村市場傾斜農村人口多，分布廣，目標市場較城市分散農村市場特點 制藥企業對策藥品的銷售應該更多的依靠區域性醫藥商業公司，利用其網點優勢進入大范圍的市場〔診所和藥店〕農村人口收入低，消費水平也較低，難以負擔高價藥品常規促銷手段在農村市場使用相對不明顯，且由于市場集中度不高，高投入一般難以帶來高回報針對農村市場的產品應該注重質優價廉，且應服用周期短，見效快隨著農村藥品需求的提高，這一類藥品的需求增長也會快速增加，制藥企業應該對這種開展趨勢做好準備農村人口與城市人口相比多發疾病有一定差異，比方消化系統疾病、貧血、肺結核等等低本錢、低投入的人員促銷和戶內外擺放廣告可以作為主要促銷手段版權所有、不得翻印第12頁黑龍江烏蘇里江制藥有限公司最近國家出臺的主要醫藥行業改革及政策醫療三項改革醫療保險改革藥品生產和流通改革－藥品分類管理、藥價改革、零售連鎖、招標購藥衛生管理體制改革－醫藥分開核算、醫院分類管理、醫藥分業藥品管理法系列新?藥品管理法?GMP、GSP

等的達標改造WTO承諾藥品知識產權保護降低進口藥品關稅開放藥品分銷效勞開放醫療企業發展戰略報告1

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4版權所有、不得翻印第13頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫療政策的系列改革將會給我國制藥行業帶來巨大影響，促使行業競爭更加劇烈醫療保險制度的改革與藥品分類GMP認證醫藥流通改革GSP認證新?藥品管理法?實施醫院的招標采購促使患者醫藥的消費重心逐步從醫院轉向藥店，

OTC藥品在未來將獲得巨大開展提高了制藥行業進入壁壘的同時，使行業產能大大提高，導致競爭更加劇烈促進了掌控銷售網絡終端的大型醫藥流通企業的出現，使制藥企業處于更加不利的競爭地位使處方藥當前的處方費銷售方式面臨巨大法律風險，促進處方藥銷售模式向成效、品牌競爭轉變降低了醫院進藥本錢，使行業利潤從制藥企業流向醫院，導致制藥企業利潤降低，競爭更劇烈版權所有、不得翻印第14頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫藥行業改革將使藥品價格逐步下降，最終讓患者成為最終受益者，同時OTC市場將得到很大的開展招標購藥可以遏制購藥中的不正之風，臨床促銷會大幅減少，不合理用藥自然會隨之減少大幅降低藥品價格，最終使患者和購藥者受益藥價改革所有的藥品將實行政府定價和市場調節兩類，引入市場競爭整個藥品生產和流通環節透明化，藥品的價格虛高現象減少流通改革形成大型醫藥流通企業集團，占有較大的市場份額流通渠道透明化，費用率逐漸降低，最終導致價格下降藥品分類管理保障患者用藥平安有效，減少了藥品的誤用，提高整體醫療質量有利于實行醫療費用國家、集體和個人分擔方法醫療保險改革根本醫療保險費是由用人單位和職工個人共同繳納，個人需要支付起付線以下的費用直接去藥店買藥將可節約時間和精力，獲得時間的經濟效益醫藥分業消除“以藥養醫〞的現象，最終減輕病人及社會的負擔可以減少藥品的浪費，提高全社會合理用藥水平，保證人民的身體健康版權所有、不得翻印第15頁處方藥非處方藥銷售人員組成以醫院代表為主以藥店代表為主以及分銷渠道代表銷售工作的重點醫生、護士、藥劑師藥店經理、主管、店員、連鎖店業

務經理連鎖店、普通藥版權所有、不得翻印第16頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫保改革同時使原來制藥企業的營銷手段發生較大的變化，主營渠道也隨之呈現多樣性的特點，原先傳統的處方藥渠道向非處方藥渠道轉移處方藥非處方藥主營銷渠道企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司招標采購本意旨在逐步降低藥品價格，但短期內僅表達在行業利潤從制藥企業轉移到醫院，制藥企業之間的競爭更加劇烈行業利潤制藥企業 醫院有利的影響：目前各地招標主要面向當地有實力資信好的醫藥商業，因此生產企業與醫藥商業的合作將較以前更加密切藥品招標將直接為醫院及患者節省購藥本錢，促進了醫藥采購的標準化運作不利的影響：在銷售環節上，又增加了一道道市場進入環節，使競爭加劇，本錢增加企業之間在招標過程中的價格競爭，降低了后續運作空間，產生“中標即死〞的現象招標藥品只是總藥品的一局部，而大量的藥品仍需通過常規渠道進入醫院版權所有、不得翻印

第17頁第18頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司根據新?藥品管理法?規定，現行的處方藥帶金銷售模式將面臨極大的法律風險，市場將逐步走向產品成效與品牌之爭2001年12月1日版布的?藥品管理法?明確規定：第七章藥品價格和廣告的管理第五十九條禁止藥品的生產企業、經營企業和醫療機構在藥品購銷中帳外暗中給予、收受回扣或者其他利益。第九章法律責任第九十條藥品的生產企業、經營企業、醫療機構在藥品購銷中暗中給予、收受回扣或者其他利益的，藥品的生產企業、經營企業或者其代理人給予使用其藥品的醫療機構的負責人、藥品采購人員、醫師等有關人員以財物或者其他利益的，由工商行政管理部門處一萬元以上二十萬元以下的罰款，有違法所得的，予以沒收；情節嚴重的，由工商行政管理部門撤消藥品生產企業、藥品經營企業的營業執照，并通知藥品監督管理部門，由藥品監督管理部門撤消其?藥品生產許可證?、?藥品經版權營所許有、可不證得?翻；印構成犯罪的，依法追究刑事現行的處方藥銷售模式：制藥企業

醫院

臨床醫生推介

患者進院公關費處方促銷費企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司?強制施行GMP最后期限2004年6月30日確實定，將淘汰一局部條件太差的企業〔預計20%以內〕?近兩年將形成新的資產重組熱潮，外行業資金大量進入?在外來資金的推動下醫藥產業規模將迅速擴大，競爭更加劇烈?符合GMP的生產線投入形成高水平重復建設，資源浪費?制藥企業的競爭加大：強者愈強；中等規模的企業拼命擴張實力，力爭盡快躋身強者俱樂部；而弱小企業者面臨淘汰或被兼并的結局版權所有、不得翻印第19頁GMP實施將使制藥企業重新洗牌，提高了制藥行業的進入壁壘，也加劇了市場的競爭企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司

醫藥改革、GSP認證使得醫藥流通領域形成掌控

銷售網絡終端的大型流通企業，迫使制藥企業必

須加強企業核心競爭力的培養，否那么將受制于

人?GSP認證促使藥商的優勝劣汰，未來醫藥流通銷售網絡將被少數大型藥商所控制，與藥廠討價還價能力大大提高。?國家對重點的大型醫藥流通企業進行扶持，將在未來幾年形成幾十家全國性的大型流通企業。?對于實力較弱的制藥企業，必須加強對品牌的推廣，終端的控制減少對藥商的依賴，從而逐漸提高在產業鏈中的競爭能力，增強自身實力。?制藥企業加大與醫藥流通業的合作，或形成戰略聯盟，或者通過參股控股的方式實現與大型流通企業的強強聯合，最終到達控制市場的目的。版權所有、不得翻印第20頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司進入WTO給中國醫藥行業帶來了巨大的挑戰與威脅，但對制藥企業來說有弊有利，而對于中藥企業來說那么利大于弊國際醫藥集團將攜資金、技術和先進營銷理念大量涌入中國市場，使競爭加劇WTO對知識產權保護的規定使得中國企業從事仿制藥的生產受到限制，而自主研發又實力缺乏，使中國化學制藥企業面臨巨大的威脅我國藥品的質量和國際標準相比有一定的差距，制藥企業必須在短期內加大投入，從工藝、配方、臨床等方面解決此問題參加WTO為我國醫藥產品進入國際市場競爭創造了條件，特別對中藥企業來說是一個絕好的機遇版權所有、不得翻印第21頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司近年來隨著人們生活條件、生存環境的變化，使人類身心疾病增加，現代疾病對人類的威脅正在或已經取代了以往的傳染性疾病，人類

的醫學模式已經由“生物醫學〞向“生物—心理—社會醫學〞轉變，這就為傳統醫學提供了有利的開展時機，同時也為中藥開展提供了

機遇。“回歸自然〞、“綠色〞醫藥消費正在成為時尚，醫療模式也單純地從疾病治療轉變為預防、保健與康復相結合，使人們的醫藥消費更多樣化，更綠色化。由于化學藥物毒副作用大，容易產生抗藥性，對一些世界性的疑難病癥力不從心且使藥源性疾病增多，已很難滿足人們日益提高的健康需求，而在人類“回歸自然〞的潮流中，天然藥物由于毒副作用小，越來越受到人們的青睞。綠色醫藥消費成為趨勢生活水平提高促使醫學模式變化天然植物藥受到人們青睞1

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4國內外醫藥消費觀念逐步向綠色、自然轉變版權所有、不得翻印第22頁版權所有、不得翻印第23頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司國內外醫藥消費觀念的變化，給以天然植物藥為主流的現代中藥的開展提供了良好的機遇l 人類回歸自然的愿望日益強烈，而中藥以天然原料制成l 合成藥品的毒副作用日見突出，而中藥毒副作用小l 化學制藥對環境的影響與全球環保趨勢相悖天然植物藥產品已在世界范圍內走俏：l

國際上已形成了經久不衰的東南亞植物藥市場，穩步開展的日、韓市場，正在開展的歐美市場。l

據初步統計，在世界藥品市場中，天然植物藥的市場交易額近3000億美元，而且每年正在以20%的速度增長。例如，制藥工藝先進的意

作大作大利為為利，世世，以界界以天植植天然物物然植藥藥植物主主物為流流為原的的原料現現料的代代的藥中中藥物藥藥物品擁擁品種有有種就以以就達下下達優22優0勢00：l余l余種。中醫藥自古至今已形成一整套完整、嚴謹的理論根底作為世界植物藥主流的現代中藥擁有良好的開展機遇企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫藥行業知識產權的保護，使新藥研發成功者在專利期內獲得了豐厚的利潤中國化學制藥業的研發以對外國藥品的仿制和失效專利的改進研發為主，與國外企業相比不具備競爭優勢中藥古老而系統的醫藥理論，中國豐富的藥用植物資源，以及近年來的中國醫藥企業對中藥的研發投入，已經使中藥的研發擁有了相對的技術優勢加大現代中藥的研發力度，提高中藥的技術創新，是中國中藥制造企業建立核心競爭力，迎接未來開展的絕好選擇1

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3技術創新將成為未來醫藥行業的生命力，中國醫藥企業研發重點應放在中藥產品的研發上制藥業是技術、資本密集型產業，從世界制藥業的開展看，新藥的研究與開發在一直是制藥業角逐拼殺、爭奪利潤的主戰場4版權所有、不得翻印第24頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司宏觀環境分析產業結構分析行業競爭分析時機與威脅第二局部 外部環境分析版權所有、不得翻印第25頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司2002年醫藥企業經營狀況繼續保持良好勢態，銷售收入和利潤保持穩步增長1909.32220.3163.4201.1050015001000200025002001年2002年產品銷售收入盈虧相抵后實現利潤總額版權所有、不得翻印第26頁中國醫藥行業銷售收入及利潤概況單位：億元企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司制藥業近年來總體增長很快，其中化學藥品制造業和中藥材及中成藥加工業的增長最為明顯資料來源：ISI

China版權所有、不得翻印第27頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司18000000160000001400000012000000100000008000000工業總產值（萬6元00）0000400000020000000年份1991

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2000中藥工業

化學藥品工業中藥與化學藥工業總產值比照·與化學藥相比中藥的生產能力和市場

規模相對較小。·化學藥工業總產值增長速度高于中藥

工業，但中成藥銷

售收入增長速度高

于化學藥品工業銷

售收入增長速度。〔中成藥的實際增長大于統計數據，因為多數既有中藥品種、又有化學藥品種的企業，如三九，在統計時，一般都計入到化學藥中去了。〕中成藥與化學藥品工業銷售收入比照1200000010000000銷售收入〔萬8元00〕00006000000400000020000000年份中成藥工業化學藥品工業版權所有、不得翻印第28頁1994

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1993從歷史數據看，中藥生產能力與市場規模比化學藥小，但銷售收入和增長速度高于化學藥企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司05102015年份總資產利潤率（%）中藥工業1991

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2000化學藥工業中藥與化學藥工業總資產收益率比照中藥的盈利能力比化學藥工業要大得多，而且市場需求增長率高得多年份140000012000001000000利潤（萬元8）0000060000040000020000001994

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2000中成藥工業

化學藥品工業中成藥與化學藥品工業利潤額對比·中成藥工業的整體盈利能力和利潤空

間大于化學藥品工版權所有、不得翻印第29頁業，而且中成藥工

業的優勢企業和弱

勢企業的差距較大，優勢企業更集中于

大型企業。·近年來中藥工業有效市場需求增長高

于化學藥工業。企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司化學制藥業產值雖大，但化學制藥企業數量較多，競爭劇烈，和國際化學制藥企業相比在研發方面

處于明顯的劣勢化學制藥企業數量多，競爭劇烈，優勝劣汰趨勢日益明顯，企業間的兼并重組活動加快化學原料藥開展較快，出口量大，居世界出口排名第二，但附加值低，利潤不高化學制劑藥仿制藥居多，自行開發研制的產品少，科研實力薄弱國際競爭對手實力強大，進入WTO后，化學制藥企業將面臨國際競爭對手的強大挑戰版權所有、不得翻印第30頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司2002年中藥業保持快速增長,但目前仍存在諸多不利因素，影響中藥行業的快速開展規模小技術低產品水平亟待提高標準建設有待完善應用市場需要開拓–在納入國家中醫藥管理局統計的1297家中藥生產企業中，中小型企業占96%以上–中藥制藥裝備落后，品種規格少，系列化、標準化、配套能力差，自動化水平低，質量檢測裝備滯后，企業的現代經營管理經驗缺乏中藥材質量不穩定，品種混亂中藥飲片加工方面，主要是生產水平低、產品質量不穩定、炮制標準不統一中成藥方面主要問題是單個產品和同類產品低水平重復嚴重GAP、GLP、GCP、GMP的實施距離國際通行標準和市場要求還有相當距離基于中醫理論指導下的應用特點和藥品成分的復雜性、多樣性以及人們長期形成的使用習慣和認識，更需要進行科學的總結和歸納，使之上升到標準的高度。藥品標準難與國際接軌在重金屬含量、農藥殘留量、有效成分的標識方面，還沒有明確的監控指標中藥大局部是復方制劑，中成藥很難通過西藥的化學方法來檢驗通過美國FDA認證的國內中藥藥品數目極少中藥生產企業參與國際市場的競爭不夠，出口集中在原料出口上對新興的OTC市場缺乏認識，在傳統的營養保健產品市場上缺乏競爭力在慢性病、疑難病等領域中還未充分發揮中藥產品的優勢版權所有、不得翻印第31頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司新華信認為，在解決了生產、產品研制、促銷以及國際市場的問題后，中藥制藥行業將能迎來更加快速的開展出口方面加大除中藥保健品以外的中成藥品的出口，發揮我國的中藥材資源優勢生產符合國際標準具有三效(速效、長效、高效)、三小(毒性小、副作用小、用量小)、三便(儲存方便、攜帶方便、服用方便)的中成藥品種促銷方面突出中藥的平安性，毒福作用小，以及天然綠色的等概念改進中藥的包裝技術，同時宣傳中藥的科技含量產品研制開發口腔速溶片、免煎中藥飲片以及納米中藥膠囊，解決中藥服用不便的問題大力開發綠色植物型中藥，加強新藥的開發和專利保護的申請生產方面注重生產質量，提高產品的穩定性引入新的生產技術如超臨界液體萃取技術、分子蒸餾技術以及光譜鑒定技術版權所有、不得翻印第32頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司制藥行業各子行業領域行業吸引度分析比較中藥化學仿制藥化學藥生物制藥保健品醫藥行業化學創新藥化傳現學統代普中中藥藥藥版權所有、不得翻印第33頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司各子業務領域的吸引力分析：產業開展空間與競爭強度產業開展空間業務價值需求盈利空間風險–規模–利潤率–不可控因素–增長–價格戰–技術變化跳躍性–分層–利潤壓力–需求變化不連續性業務驅動力供應方潛在進入者購買方替代品產業內現有對手競爭強度版權所有、不得翻印第34頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司

由于經濟的成長、人類對健康的日益關注和新的疾病的不斷出現，人類對更平安、有效、方便的藥物的需求更加迫切。創新藥物國

內市場需求巨大，有進入國際市場的時機；市場為跨國公司占據，競爭強度最低，利潤空間巨大；

市場進入需要積累高水平的研發資源，研發本錢高、周期長、風險大；

生命周期長，可替代現有產品；如果產品具有特色，被替代的威脅較小；供給方在本錢結構中影響很小；

采購決策人主要為醫生；通過學術推廣建立醫生對藥品的信心和信賴；

首期買主價格敏感性低，對產品本身特征〔療效、平安性等〕高度關注。版權所有、不得翻印第35頁化學創新藥市場吸引力分析企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司

從總體上看，化學仿制藥市場規模會趨于縮小，因為未來可供仿制的新藥物主要包括：國外一直銷售但我們沒有仿制的品種——時機不多；國外已經上市或臨床但未在中國申請專利保護的品種——吸引力很小；國外剛過專利保護期的品種——數量有限，但競爭劇烈；研發本錢相對創新藥低，研發風險較小；利潤空間相對創新藥低，相對普藥高；

成為獨家品種的可能性極低，但由于新藥保護制度的保護，市場競爭強度低于普藥；

目前進入國際市場的可能性不大，但除了產品本身原因外，很主要的原因是政策限制；未來中國參加WTO、國內生產到達GMP標準以后，存在進入國際市場的可能，但僅能以普藥進入國際市場；可被化學新藥替代，但也可替代普藥。版權所有、不得翻印第36頁化學仿制藥市場吸引力分析企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司化學普藥市場吸引力分析大多數根本藥物是化學普藥，市場規模大；利潤率低，盈利空間有限；

目前進入國際市場的可能性不大，但除了產品本身原因外，很主要的原因是政策限制；未來中國參加WTO、國內生產到達GMP標準以后，存在進入國際市場的可能；現有大量企業和大量產品，競爭強度高；市場進入的技術壁壘很低；新藥、仿制藥都可以成為它的替代品；營銷本錢相對低，供給方原材料在本錢結構中影響力比較強；買方的價格敏感度高，品牌具有一定影響作用。版權所有、不得翻印第37頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司生物藥市場吸引力分析未來市場規模的大小取決于技術成熟的程度；

一旦技術成熟，利潤空間預計將會很大，這一時間很難預期，但短期內不會形成具備一定規模的市場；

現有條件下，產品市場運作需要大量投入和大量炒作，風險和盈利空間幾乎同樣大；現有企業為數不多，炒作成分嚴重；

市場進入的技術壁壘很高，資本設備要求較低，但營銷籌劃和投資要求高；

目前對各類藥物都不具備替代性；有觀點認為，未來如果技術成熟那么存在替代其他藥品的可能性；買方的價格敏感度不高，關注的是產品的學術支持。版權所有、不得翻印第38頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司傳統中藥市場吸引力分析

傳統中藥：是依據傳統中醫理論和長期醫療實踐積累的經驗，用傳統工藝和技術生產或炮制出來的中藥〔包括藥材與成藥〕。

國內市場需求量較大，但增長緩慢；從長期看有下降可能；國外市場需求極低，而且預期不會有太大增長。

現有企業數目多，多數企業規模較小、技術實力弱、生產工藝落后，但有一定數量的老牌知名企業；產品差異化程度較低；除少數老牌企業外，有一定歷史的傳統中藥企業多處于微利狀態和低利狀態；虧損的中藥企業多為產品無特色的新建中藥企業，其中遼寧、重慶、江西的企業虧損率最高。

產品依然存在一定的文化認同度，但隨著時間的推移，現代中藥有替代傳統中藥的趨勢。消費者關注產品的長期有效、毒副作用低等特性。版權所有、不得翻印第39頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現代中藥市場吸引力分析

現代中藥：來源于傳統中藥的經驗和臨床，依靠現代化科學技術的方法和手段，按照嚴格的藥學標準標準所制出的優質、高效、平安、穩定、服用方便、具有現代劑型的新一代中藥。

中藥工業的盈利能力高于化學制藥工業；而在中藥工業中，成功的現代中藥企業的盈利能力又普遍高于成功的傳統中藥企業。現代中藥在醫藥市場中所占份額雖然不是很高，但增長極為迅

速；高附加值，高利潤率。目前國內存在如三九、地奧、太極等值得關注的競爭對手。高利潤率以及不是很強的進入壁壘會吸引較多的潛在進入者。局部傳統中藥以及化學藥都可以在一定程度上替代它。對供給方藥材的優質、標準化以及穩定性具有較高要求。買方關注產品的健康、方便以及明晰的作用機理。具有進入國際市場的潛力。版權所有、不得翻印第40頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現代中藥未來開展機遇：中藥現代化

中藥現代化由內容、形式上的現代化和研發、生產、銷售各環節的標準化、標準化等構成。內容上的現代化：

有效性的實現與表達：有效成分清楚、作用機理明確---在現有技術條件下，要求組方簡單；

平安性的實現與表達：毒理、代謝途徑的解釋;農藥殘留、重金屬含量等的控制。形式現代化：劑型、包裝、標簽、說明、質量標準。

實現中藥現代化，各環節的過程必須標準化、標準化：研發(GLP)、藥材(GAP)、生產工藝〔GMP〕、臨床〔GCP〕、成藥銷售〔GSP〕。要實現內容與形式的現代化，管理必須現代化。版權所有、不得翻印第41頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現代中藥未來開展機遇：中藥現代化

中藥現代化是一個過程，是一個由企業、科研機構、政府參與和推動的過程。由于人類回歸自然的愿望日益強烈合成藥品的毒副作用日見突出化學制藥對環境的壓力中醫中藥對老年病和慢性病的優勢中藥對世界影響的不斷擴大

等因素的促進作用，中藥現代化過程極有可能為烏蘇里江藥業的開展帶來新的機遇。版權所有、不得翻印第42頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現代中藥未來開展機遇：中藥現代化

組方比較簡單的藥物易于融入現代化的潮流，會有較快的開展。而組方復雜的中藥，由于認識能力的局限而難以順利融入現代化的潮流，但市場規模也有可能進一步增長。

中藥生產的各個環節，從藥材的種植、采摘、儲運，中藥的研發、生產，能夠趨于標準中藥可能更易于為患者和醫生接受。

更多的企業會試圖進入國際市場。但由于以新藥的方式進入本錢高昂；以普通藥品進入面臨技術壁壘、醫療保險制度歧視、文化認同度低、藥典中沒有相應品種等障礙。所以，實現進入主流醫藥市場的目標，尚需時日。

進入營養補充劑市場，假設企業準備充分，選擇的產品與市場適宜，在國際市場中建立了良好的信譽，將會為中藥在國際市場中站穩腳

跟，為進一步開展奠定根底。

基于上述分析，可以推斷：隨著中藥現代化進程的深入，現代中藥在國內醫藥市場中所占的份額會明顯上升，在國際市場營養補充劑市場中的地位會擴大。現代中藥在未來十年內會有較大的開展。版權所有、不得翻印第43頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司保健品市場吸引力分析

人類健康觀念的轉變趨勢以及人口老齡化、人口城市化等社會狀況給保健品提供了比較大的市場規模與成長空間；具有比較高的附加價值和利潤空間；國際市場空間大，進入國際市場的時機大；

目前國內市場極其不標準，保健品質量參差不齊，影響了市場聲譽，導致競爭劇烈而混亂，進入的風險相當大；

消費者的信任和信賴是擁有市場根底的關鍵；品牌對買方具有較大的影響力。版權所有、不得翻印第44頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產業吸引力分析：總體判斷·

市場規模較大、增長最為迅速，競爭強度最低，利潤空間最高，同時也是風險最高、進入壁壘最高的市場是化學創新藥市場。·

化學仿制藥市場規模最大的時期是八十年代初期到九十年代中期。隨著可供仿制范圍的縮小，化學仿制藥市場競爭強度會增加，規模會趨于縮小，但利潤空間依然大于化學普藥市場。·

市場份額雖然不是很高，但增長迅速，競爭強度較低，利潤空間大，技術風險與市場風險居中的市場，是現代中藥市場。由于中藥現代化的政策支持、中藥本身的天然優勢等原因，現代中藥產業可以支持烏蘇里江藥業未來長期的開展。版權所有、不得翻印第45頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產業吸引力分析：總體判斷

化學普藥市場是主導的根本藥物市場，規模大，產品差異化程度低，競爭強度高，需求相對穩定，利潤空間有限，產業吸引力低。

傳統中藥目前依然占據一定的市場份額，利潤空間略高于化學普藥；產業內有眾多中小企業參與競爭，競爭強度高；市場規模從長期看極有可能趨于縮小,產業吸引力低。

生物藥市場目前份額較低，未來開展存在巨大的不確定性，是一個時機與風險并存的領域。目前市場操作的成分大于實質的內容。善于操作而又有相關背景的企業可以獲一時之利。

保健品市場曾經輝煌一時，但因局部企業產品缺乏實質的價值和功能，市場運作不標準，致使市場萎縮。這個市場本身的根底是存在的，未來開展時機較大，但也存在一定的風險。版權所有、不得翻印第46頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產業吸引力分析：總體判斷總之，中藥產業的增長速度和盈利能力高于化學制藥產業；而在中藥產業中，成功的現代中藥企業的增長速度和盈利能力高于成功的傳統中藥企業。版權所有、不得翻印第47頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第二局部 外部環境分析宏觀環境分析產業結構分析行業競爭特點時機與威脅版權所有、不得翻印第48頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司美國醫藥行業價值鏈中的經營戰略重點已經由以研發為主轉移到了研發和藥業營銷并重創新產品模式醫生醫生和FDA研究開發新藥開發符合FDA要求的新藥；1975年前 創新科學模式 新藥問世將獲得豐厚利潤1975∣1990FDA公布一系列管理新藥開發與實驗的規定，并對新藥的平安性和有效性均做出規定降低開發本錢；組建銷售隊伍1990年后健康保護經營 健康保健組織和優先供給組 加強銷售隊伍醫療保健模式 織反對藥品高價位；公司需 降低銷售本錢； 組織負擔退休職員的健康保健費 針對醫療保健用 進行銷售美國制藥行業戰略轉移示意時間 經營戰略模式 戰略轉移驅動因素 戰略重點 顧客定位美國醫藥行業價值轉移的啟示：新藥的研究與開發一直是美國各大制藥公司的核心戰略重點，但目前美國藥業已從單純重視新藥品研究與開發，逐漸轉為藥品開發與藥品營銷并重。而且隨著藥業已由賣方市場轉為了買方市場，以及新藥開發難度的增大，藥品銷售在整個藥業中所占的地位已變得越來越重要版權所有、不得翻印第49頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司我國醫藥產業主要競爭重點也集中在研發與營銷，兩個環節，但我國醫藥企業開展核心短期在營銷，長期在研發戰略重點客戶定位以前 醫院售藥醫生短期內國內消費者和醫生長期OTC市場建立醫藥分業參加WTO國內外消費者和醫生仿制產品，給醫院回扣產品銷售渠道開發新劑型的開發國內外銷售渠道開發新藥品開發新劑型開發國內醫藥行業戰略轉移示意時間 戰略轉移驅動因素由于我國當前醫藥產業整體研發能力與資金缺乏、國家專利保護力度不夠，研發周期長等因素，研發能力迅速提升很困難，因而短期內各個制藥企業對利潤的爭奪將主要集中在產品營銷和渠道的競爭上。但是制藥企業競爭的根底是藥品，沒有產品做根底，再強的銷售渠道，也只是空中樓閣，所以從長遠看，必須加強我國新藥的研發。我國醫藥企業尤其是中藥企業，加快新藥的開發的步伐是很必要的，特別是創新藥品、復方中藥有效成分提取及符合國外需求的劑型。版權所有、不得翻印第50頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司而在現階段制藥行業的競爭中，還表現出以下新的開展趨勢大、中和小企業的開展差異加大：大企業海陸空營銷優勢明顯；中型企業那么面臨不進那么退的局面，以地面戰爭為主，關注終端，局部市場加強籌劃；而小型企業主要憑低價位沖市場，面臨最終被淘汰的危險產品的二次開發及劑型的更換，已經成為當前國內醫藥研發競爭的重點，而新藥的研發那么被放到了次要位置企業的競爭逐漸向品牌導向和客戶導向方向開展，終端促銷成為較主要的營銷模式渠道開展從大經銷商〔批發商〕模式向網絡化模式轉化，因此建立具有緊密合作特點的網絡式市場結構成為企業目前的重中之重版權所有、不得翻印第51頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司新藥的研發是制藥業未來競爭重心，但國內制藥行業，尤其是中藥研發中的投入卻遠遠缺乏制藥業是技術、資本密集型產業，因此，從世界制藥業的開展看，新藥的研究與開發一直是制藥業角逐拼殺、爭奪利潤的主戰場，盡管其間也發生過戰略轉移，但世界上各個大的著名制藥企業從未放慢過新藥開發的腳步。因為在新藥專利保護期內，新藥都為企業帶來豐厚的利潤，公司R&D投入（億美元）R&D占銷售額的比重(%)葛蘭素18.8214.4Novantis18.1318.6Roche17.621.1Pfizer17.116.0默克16.8411.9Lilly13.8217.3Hoechst13.7517.0強生12.8216.7史克12.7217.5法瑪西亞普強12.1718.5與之相比我國醫藥研發投入嚴重缺乏，具體到中藥產業就更少了，據統計目前我國中藥業研發投入平均只占藥品銷售收入的2%。我國開發的中藥新藥中創新藥極少，多數僅限于劑型的改換，在眾多的藥品創造申請專利中，提取有效成分的創造專利只占中藥創造申請數的3%。版權所有、不得翻印第52頁世界排名前十位制藥公司R&D投入狀況企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產品的二次開發及劑型的更換，已經成為當前國內醫藥研發競爭的重點，而新藥的研發那么被放到了次要位置產品二次開發版權所有、不得翻印第53頁產品升級換代新品開發時間長耗資巨風險大時間較短耗資較小風險較小時間最短耗資最小風險最小中國的制藥企業在資金和技術方面與國際大制藥公司差距明顯，新品的研發難度較大，故投入較少通過產品功能、配方和技術等方面的改進對產品進行二次開發，實現產品獨特性優勢，防止和其他產品的直接競爭，大中型制藥企業較多采納此競爭手段通過對產品的商品名、外包裝和含量等的改變實現產品與競爭對手的差異化，同時可作為新產品重新打造其市場地位企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業的競爭逐漸向品牌導向和客戶導向過渡，終端促銷成為較主要的營銷模式生產導向價格導向品牌導向客戶導向重視生產以產定銷無視網絡價格競爭為主終端維護較少委托銷售較多重視品牌宣傳重視產品包裝實行整合營銷自建銷售網絡直接面對客戶充分控制終端重視臨床推廣重視終端維護醫保改革，藥品分類，新藥品法的版布，藥品流通模式的變化等多種因素使制藥企業未來競爭的重點落在品牌、終端競爭上版權所有、不得翻印第54頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司銷售網絡在制藥業的地位越來越重要，已成為制藥企業能否實現競爭成功的關鍵2000年中成藥工業、醫藥工業與化學藥品工業銷售率比較世界藥業開展看，世界大制藥公司的經營戰略由單獨重視新藥開發轉為新藥開發和銷售網絡開發，銷售網絡建設在制藥業利潤創造中所占的地位已變得越來越重要，擴展銷售網絡成為國外藥業并購的重要原因。隨著我國OTC市場的建立與完善，藥品尤其是非處方藥品作為普通商品被推向市場，能否建立一條龐大、系統的銷售網絡，將成為我國中藥業能否實現利潤的關鍵。從圖我們可以很明顯地看出，我國整個醫藥工業產銷率總體上集中在94%至96%之間的水平，銷售率比較穩定；中藥制藥業的產銷率明顯低于整個醫藥產業，更低于化學制藥業，說明中藥工業中銷售網絡開發是比較薄弱的環節。版權所有、不得翻印第55頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司銷售渠道從大批發模式向網絡化模式演變，企業越來越注重市場網絡的建立大批發模式 網絡化模式企業借助大經銷商網絡銷售多品種產品經銷商間競爭日益劇烈，利潤空間縮小，面臨重組企業對大經銷商的依賴性較大企業對大經銷商的控制能力低，隨時可能被大經銷商拋棄完全放棄了終端面臨淘汰企業自建緊密型銷售網絡對經銷商依賴程度低?產品鋪貨方向性明確對終端充分控制通過對終端的維護能長期持續的提高產品銷量直接面對客戶，有利于產品的改進和銷售政策的合理調整開展趨勢版權所有、不得翻印第56頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司大、中和小型企業的營銷模式和開展水平差距日趨明顯大型企業品牌優勢明顯，營銷中多采用海陸空集成作戰模式，省區經理多為年薪制，銷售隊伍比較穩定，局部品種對外進行招商中型企業那么面臨不進那么退的局面，自營和招商模式相結合，營銷上多以地面戰爭為主，開始關注終端，在局部市場注重整合營銷小型企業多面臨生存困難或被市場淘汰的局面，一般憑低價位沖市場，沒有終端，或者采取在局部地區完全采取大包形式銷售大型企業中型企業小型企業版權所有、不得翻印第57頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司宏觀環境分析產業結構分析行業競爭特點時機與威脅第一局部 外部環境分析版權所有、不得翻印第58頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司對烏蘇里江藥業來說，在該行業主要存在以下時機和威脅醫藥政策的改革使行業重新洗牌，能夠快速建立品牌、渠道優勢的制藥企業必定在競爭中搶占先機烏蘇里江的主要產品均為天然植物中藥，順應了未來醫藥消費的“無毒副作用〞“綠色天然〞的潮流，開展潛力巨大人口的老齡化趨勢為烏蘇里江的心腦血管類藥品提供了開展機遇WTO為企業翻開了未來的國際化之路威脅未來政策的不確定性及對行業趨勢的影響對企業以調撥和處方帶金銷售為主的模式帶來沖擊隨著今后競爭的日益劇烈，品牌競爭的趨勢越加明顯，較低的品牌知名度將會給企業帶來巨大威脅經銷商實力的增強將給缺乏網絡控制的制藥企業帶來潛在威脅?GMP認證后存續企業的生產規模大幅提高，供求失衡導致的企業間價格競爭驅動增強機會醫藥消費的增長為烏蘇里江藥業提供了快速成長的時機版權所有、不得翻印第59頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第二局部 內部環境分析版權所有、不得翻印第60頁內部資源分析內部總結優劣勢SWOT分析總結黑龍江烏蘇里江制藥有限公司內部資源條件分析1、現金流緊張，產品收入結構單一，且呈下滑趨勢2、GMP改造根本完成，產能巨大，產品線充足，但加大了產銷矛盾3、銷售網絡初具規模，品牌弱勢，渠道乏力，士氣不高4、內部研發體系空白，但初步奠定了合作研發的根底5、組織管理嚴重缺乏標準性，人力資源缺乏1企業發展戰略報告2

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5版權所有、不得翻印第61頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司GMP投資致使固定資產快速增長74.84%76.40%44.13%53.56%55.26%67.95%0%25%50%75%100%20022003

行業平均哈藥三九東北藥民營企業過高的資產負債，銀行融資空間越來越小企業經營活動在企業現金流入的結構中比例變小經營現金凈流量急劇下滑，致使資金短缺更趨嚴重1

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5GMP改造及新建廠房投資需要大量資金，致使企業資金出現短缺版權所有、不得翻印第62頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在產品收入結構中，嚴重依賴刺五加產品34.2%版權所有、不得翻印第63頁33.8%50.9%35.0%0.9%896214.1%萬元刺五加系列產品的毛利占烏蘇里江藥業總毛利的85％，2003年精制刺五加銷量嚴重下滑，普制刺五加價格大幅下跌，及國家對刺五加兩種價格可能導致的價格政策調整，都給企業未來收益帶來風險。2002年銷售結構1566920.8%10.3%黑龍江烏蘇里江制藥有限公司GMP改造完成后，企業在生產工藝和能力上有了巨大的提升GMP改造后企業具有的資源12巨大的產能可以提供巨大的規模效應，也為企業在普藥市場上尋求低本錢的規模優勢提供了條件。3虎林、佳大、哈爾濱、寶清、迎春分廠在生產品種上各有側重，形成了合理的分工和布局。4具備符合現代化標準

的生產制造能力，為

今后開展奠定了根底。企業當前的具有批準文號的產品眾多，改造后，企業的生產能力和布局與產品多的優勢匹配起來。企業發展戰略報告1

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5版權所有、不得翻印第64頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司GMP改造完成后，產能、銷售和資金的矛盾也凸現出來產能呈10倍提升后矛盾凸現12公司的銷售網絡和銷售隊伍由于前期改造建廠期間的快速資金回爐的短期策略，受到一定程度的傷害，與此時快速提升銷量形成鋒利矛盾34版權所有、不得翻印第65頁生產能力巨大提升，銷售能力仍維持在原有水平，難以消化產能快速提升產能，必須提供大量的流動資金，與此時公司資金緊張

的現實形成矛盾。在面臨提升和轉型時，公

司核心產品面臨銷售下滑，價格下跌和國家政策調整

的不佳時機企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司公司雖然產品眾多，但由于缺乏對長遠戰略的清晰定位，有限資源難以形成合力刺五加大輸液100ml刺五加大輸液250ml燈盞花素注射液痛可寧注射液氟羅沙星大輸液已酮可可堿大輸液胞磷膽堿鈉葡萄糖大輸液苦參堿注射液

硝酸異山梨酯注射液天麻素注射液刺五加膠囊

參茸加口服液羅珍膠囊北豆根膠囊跌打活血膠囊痹痛寧膠囊

決明平脂膠囊阿莫西林克拉維酸鉀顆粒

愈傷靈膠囊

麝香接骨膠囊清淋沖劑乳酸菌素片清渴降糖片鹽酸班布特羅片清熱解毒口服液心可寧膠囊復方羊角片三七傷藥片精制冠心片消糖靈膠囊消栓通絡片利膽排石片消栓口服液杞菊地黃口服液腦得生片婦康寧片普制刺五加針劑雙黃連針劑刺五加片刺五加顆粒魚腥草針劑牛黃消炎片雙氯滅痛片牛黃解毒片Vc針香丹針劑

復方丹參片益肝靈片

麻杏止咳片黃連素片

天麻頭痛片天麻片曲克蘆丁針劑各種大輸液

板藍根顆粒

速效傷風膠囊復方金銀花

先鋒4號膠囊1、幾年來，公司的業務仍然依賴刺五加，其它產品根本處于自然銷售狀態2、公司的產品是圍繞西藥、中藥多頭出擊，而沒有在其中某個子領域集中開展，沒有長遠規劃3、公司更沒有針對性的對某類產品集中資源投入，無法形成在特定領域的競爭優勢版權所有、不得翻印第66頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業在營銷上積累的資源企業在營銷存在的缺乏1.刺五加產品在以醫院為主的專業渠道中形成了一定的品牌效應；2.形成了能夠覆蓋全國的銷售網絡；3.核心銷售人員對企業保持著較高的忠誠度。1.在醫藥行業根本上是一個弱勢品牌，對消費者根本沒有影響力；2.渠道依靠大經銷商，企業缺乏控制力，且市場覆蓋缺乏；3.渠道管理混亂，價格不統一，沖貨嚴重，銷售隊伍士氣不高，缺乏繼續投入的熱情；

銷售偏重批發商，對銷售終端缺乏重視和拉動。

企業嚴重缺乏對銷售前線工作的支持和資金保障。1

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5公司營銷上雖然形成了網絡根底，但在諸多方面存在著缺乏版權所有、不得翻印第67頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業在研發上積累的資源1.以參股的方式與至誠研究所結成戰略合作關系；公司在研發上的缺乏2.公司在新產品上形成了一定的投入，不斷引進了20余個新產品。1.公司內部研發力量根本上處于空白狀態，研發人員嚴重缺乏；2.公司在研發和新產品引入上仍未形成清晰的戰略重點；

對當前形成市場主流的產品二次開發和包裝的重視缺乏；

公司在刺五加產品上占據市場主導地位，但公司在后續研發上未能給予足夠重視和投入。1

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5內部研發體系根本上空白，但在合作研發上奠定了初步根底版權所有、不得翻印第68頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司–

…主要表現：

公司出臺的管理標準形同虛設，隨意性強，且對違反規那么的人聽之任之，獎罰不明，嚴重消弱了公司政策的權威性和嚴肅性，對后續工作開展影響極大；

公司各層級沒有明確的權力和責任劃分，企業運行仍然處于初級的人治階段，無法適應當前大規模的企業運作；公司缺乏有效的績效考核體系，難以保證公司業績的穩步提升；

人力資源體系仍然停留在原始狀態，難以實現招聘人才、留住人才的目標，致使企業在核心和骨干人才任用上捉襟見肘，在關鍵時期不得不借助外部資源，使企業陷于窮于應付的狀態。1

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5組織管理模式嚴重滯后于企業當前規模，管理不標準，人員缺乏，限制了企業銷售規模的提升版權所有、不得翻印第69頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司內部資源分析內部優劣勢總結SWOT總結版權所有、不得翻印第70頁第二局部 內部環境分析企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司對烏蘇里江來說，內部主要存在如下優勢和劣勢優勢：劣勢：版權所有、不得翻印第71頁

企業在一段時期內都將面臨資金短缺的局面，且債務融資幾乎已沒有空間；

企業缺乏明晰的開展戰略，資源投入分散，很難在特定領域形成核心競爭優勢；

公司缺乏市場運作能力，當前銷售網絡很難消化產能的急劇擴張；

營銷仍停留在粗放的醫藥批發和醫生對付費用階段，缺少對品牌、客戶、終端資源的培育；

企業在管理機制上與行業內領先企業差距巨大；企業的人力資源系統缺乏競爭力1.公司根本上通過GMP認證，企

業生產規模大，生產符合現代化水平；2.具有一個有持續開展前景的產品－－刺五加，具有很強的市場和內部優勢，且公司位于原料的主產地；3.公司產品品種眾多，產品選擇和開發的余地大；4.公司核心骨干的企業歸屬感強企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司內部資源分析內部優劣勢總結SWOT總結版權所有、不得翻印第72頁第二局部 內部環境分析企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業SWOT總結?時機O1:醫藥消費的增長為烏蘇里江提供了快速成長的時機O2:醫藥政策的改革使行業重新洗牌，能夠快速建立品牌、渠道優勢的制藥企業的必定在競爭中搶占先機Q3:烏蘇里江的主要產品均為天然植物中藥，順應了未來醫藥消費的“無毒副作

用〞、“綠色天然〞的潮流，開展潛力巨大Q4:人口的老齡化趨勢為烏蘇里江的心腦血管類等藥品提供了開展機遇Q5:WTO為企業翻開了未來的國際化之路?優勢S1:擴大投資后的產能規模和符合GMP的生產系統S2:核心產品刺五加在技術和市場上的優勢

S3:產品儲藏多，選擇進行市場開發的余地大S4:骨干人員對企業有著強烈的歸屬感

S5:民營企業決策集中可以實現快速轉型S6:深處東北邊陲，符合綠色、天然和東北天然藥材基地的概念。版權所有、不得翻印第73頁?威脅T1:未來政策的不確定性及對行業趨勢的影響對企業以調撥和處方帶金銷售為主的模式帶來沖擊T2:隨著今后競爭的日益劇烈，品牌競爭的趨勢越加明顯，較低的品牌知名度將會給企業帶來巨大威脅T3:經銷商實力的增強將給缺乏網絡控制的制藥企業帶來潛在威脅T4:GMP認證后存續企業的生產規模大幅提高，供求失衡導致的企業間價格競爭驅動增強?劣勢W1:負債率高，資金周轉困難，不能支撐大的市場投入W2:戰略重點不突出，核心競爭力不強W3:產品市場運作能力弱，銷售網絡產品承載能力低W4:營銷鏈僅延伸到大經銷商和醫生費用支付，品牌、終端、客戶投入缺乏

W5:組織管理仍停留在小企業人治階段

W6:企業人力資源系統缺乏競爭力企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三局部 總體戰略定位版權所有、不得翻印第74頁業務定位企業愿景品牌定位企業價值觀企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業目前已開展業務和未來可選擇業務包括以下幾個方面傳統中藥化學創新藥現代中藥化學仿制藥化學普藥生物藥保健品烏蘇里江藥業現有業務烏蘇里江藥業可選業務版權所有、不得翻印第75頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業業務實力如以下圖高中烏蘇里江藥業業務實力低高中低行業吸引力傳統中藥化學普藥化學仿制藥現代中藥版權所有、不得翻印第76頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在化學創新藥、化學仿制藥、化學普藥、生物藥方面，烏蘇里江藥業實現開展的難度較高化學創新藥版權所有、不得翻印第77頁缺乏高額的研發投入欠缺高水平的研發積累研發風險巨大

不具備與國內大型醫藥企業和跨國公司競爭的實力化學仿制藥競爭劇烈，尚不具備非常強的市場推廣能力不可能成為獨家品種，面臨潛在競爭很大缺乏直接的成功經驗生物藥不具備大規模的初始投資

技術積累高，不能突破技術壁壘從研發到推向市場的周期長風險太高，企業難以承受化學普藥公司當前的業務領域競爭劇烈，利潤極低，不可能成為公司未來的核心產品公司品牌弱勢，價格談判力弱

公司當前巨大產能需要普藥進行消化企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在保健品方面，烏蘇里江藥業雖然具備了進入該行業的一定條件，但目前階段在資金、品牌和營銷體系方面仍存在差距公司品牌在消費者中根本沒有知名度，市場啟動的難度更大前期必須投入的巨大市場啟動資金，當前企業很難承受當前營銷體系與保健品所需的極強的市場運作和推廣能力相比差距巨大公司產品系列中有可包裝為保健品的資源，且和綠色、植物概念相符保健品版權所有、不得翻印第78頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業雖然在傳統中藥方面開展較成熟，但與競爭對手相比仍缺乏競爭優勢4、很難培育成為公司核心業務3、行業增長潛力有限2、企業品牌與老字號難以匹敵，無法在競爭中取得優勢地位1、進入壁壘低，競爭劇烈傳統中藥公司的局部品種屬于此類版權所有、不得翻印第79頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在現代中藥領域，雖然后續研發實力缺乏，但烏蘇里江藥業初步具備了一定的開展實力研發實力

在刺五加研發中積累了一定經驗

參股研究所，可以將合作重點向現代化中藥轉移版權所有、不得翻印第80頁區域優勢

地處東北邊陲，符合純天然藥物概念

刺五加最優產地為將來在刺五加系列上進行深度研發創造了條件中外合資

可以帶來國外中藥現代化的成功經驗

符合現代中藥制造企業的品牌形象和概念

為將來拓展國際市場提供了一定條件市場印象

公司的主打產品大多屬于中藥范疇

公司刺五加注射液系列產品與傳統中藥已經制造了區隔企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司根據以上分析，烏蘇里江藥業未來應形成以現代中藥為中心，以保健品和傳統中藥為補充的業務格局高中烏蘇里江藥業業務實力低高中低傳統中藥保健品現代中藥版權所有、不得翻印第81頁行業吸引力企業發展戰略報告版權所有、不得翻印第82頁黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業未來業務定位描述未來十年：烏蘇里江藥業應將業務集中在增長空間大、技術和市場風險可控、且公司具有初步經驗的現代中藥業務領域內，將烏蘇里江藥業從實力較低的地位提升到領先地位，并成為公司業務的核心；圍繞公司業務重點，在相關保健品領域形成中等的實力地位；而在傳統中藥業務，烏蘇里江藥業可發揮地理和工藝優勢，形成業務的補充企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現代中藥領域的劃分以下細分市場心血管系統消化系統/代謝血液和造血系統抗腫瘤/免疫神經系統生殖泌尿系統呼吸系統骨骼肌肉系統感覺系統皮膚病其它現代中藥在現代中藥領域，烏蘇里江藥業優先選擇的是心血管系統藥物、消化系統藥、血液和造血系統藥物、抗腫瘤與免疫調節劑、神經系統用藥。版權所有、不得翻印第83頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業在上述領域的當前狀態高中低烏蘇里江藥業業務實力高中低消化/代謝抗腫瘤神經行業吸引力心血管免疫調節版權所有、不得翻印第84頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司以上細分市場有著較高的市場份額和較快的增長率，特別是心血管藥品更加明顯心血管 消化系統

血液與造血系統版權所有、不得翻印第85頁抗腫瘤與免疫調節劑神經系統抗腫瘤與免疫調節劑神經系統心血管 消化系統

血液與造血系統2001年“全國醫藥經濟信息網〞所覆蓋的14個城市219家醫院購藥情況市場份額增長率企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現代中藥領域的業務定位依據使用頻率高，價格敏感度低烏蘇里江存在優勢版權所有、不得翻印第86頁中藥具有優勢這些疾病多為慢性病、復發病，往往由于系統的功能失調所導致，中藥具有明顯優勢；而目前中藥研究方面進展較快的也主要集中在這些領域；具有活血化淤、健脾養胃等成效的中藥材數量多，藥物活性強，易于發現新藥物。心血管系統疾病、腫瘤/免疫系統疾病關系到生命平安，且不易治愈，所以消費者的價格敏感度較低，

且多為長期反復購置；消化系統、血液和造血系統、神經系統疾病患者的采購頻率也非常高。對于長期

服用的藥物，消費者對平安性更重視，而中藥在這

方面有優勢。烏蘇里江藥業在心血管類藥物市場中具有相對優勢：公司在刺五加注射液的研發、生產、銷售、市場運

作等方面積累了一定的經驗，擁有一定的渠道和客

戶資源。企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司因此，烏蘇里江藥業的未來應加大該類細分市場的投入，提高企業競爭優勢高中烏蘇里江藥業業務實力低高中低行業吸引力血液與造血心血管消化/代謝抗腫瘤神經免疫調節未來業務開展目標版權所有、不得翻印第87頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司具體而言，烏蘇里江藥業應在形成心血管類產品優勢的根底上積極開拓其他細分市場產品選擇策略選擇第一步心血管藥聚焦開發策略：充實開發心血管類現代中藥，強化公司在心血管藥品領域的品牌地位和營銷實力第二步(除心血管藥以外的)消化系統藥、血液和造血系統藥、抗腫瘤藥、神經系統、免疫調節用藥擇機進入策略：基于業務領域的吸

引力和公司的實力，結合當時技術

市場的技術供給狀況決定進入時機，最終形成現代中藥產品群版權所有、不得翻印第88頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業業務定位描述版權所有、不得翻印第89頁業務定位：烏蘇里江藥業應成為以現代中藥產業為核心，保健品和傳統中藥產業為補充，以天然植物、綠色、健康、平安和現代工藝

為理念，向廣闊消費者提供全面的醫藥產品和效勞的現代中藥企業。產品選擇：以現有技術和產品為根底，一方面通過對現有產品的二次開發和深度挖掘實現新的突破，另一方面加強中藥新產品的研發和創新，最終在心血管中藥市場取得領先地位，同時在消化/代謝、抗腫瘤、神經和血液與造血藥品領域取得較強實力。制造工藝：使用現代化的中藥制造設備，運用科學的提取手段和方劑配伍方法，研制和生產平安、穩定、高效的現代中藥產品。企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三局部 總體戰略定位版權所有、不得翻印第90頁業務定位企業愿景品牌定位企業價值觀企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業愿景版權所有、不得翻印第91頁愿景是企業每一個員工對于企業未來的共識，是企業未來要到達的圖景；愿景不是短期的期望，不是關于明年要成為怎樣一個企業，而是企業的長遠目標。愿景是制定企業開展戰略的總綱。烏蘇里江藥業正處于從生產導向型向研發+營銷導向型企業定位的轉型階段，提出符合企業自身狀況的愿景和使命是烏蘇里江藥業統一思想、提高企業凝聚力的有力手段。企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業的企業愿景：以中藥科技化為核心，以效勞群眾健康為己任，成為中藥現代化的主導力量。版權所有、不得翻印第92頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三局部 總體戰略定位版權所有、不得翻印第93頁業務定位企業愿景品牌定位企業價值觀企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業企業品牌定位企業的品牌定位，應該能夠表達以下內容：明確企業身份，彰顯企業特色，能夠明顯區別于其他企業。符合企業現狀，滿足戰略開展要求。清晰明確，易于被消費者接受。表現企業的行業及社會地位。烏蘇里江藥業企業的品牌定位：特效平安天然植物藥的生產者現代化中藥前沿技術與科研成果的領先者中美合作的新興現代中藥的國際化推廣者品牌用語〔建議〕：用綠色呵護生命版權所有、不得翻印第94頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業企業品牌內涵品牌文化：品牌屬性：品牌利益：品牌精神：中國古老醫藥文明的底蘊，世界先進科學技術的精粹，富有創造力和生命力技術先進、工藝精良、品質優秀、國際化、領先者平安、有效、值得信賴創新，挑戰，高度的責任心和義務感。版權所有、不得翻印第95頁版權所有、不得翻印

第96頁企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司關于企業品牌名稱“烏蘇里藥業〞在不變更企業注冊名稱的前提下，在對外的宣傳中使用企業名稱的縮略語：“烏蘇里〞或者“烏蘇里藥業〞。1、原名稱由“烏蘇里〞、“江〞、“藥業〞三個詞構成復合詞組，誦讀不順暢。去掉“江〞字，誦讀效果好。比方，?烏蘇里船歌?；2、“烏蘇里〞滿語本意就是“升起太陽的水〞，“江〞字的使用為滿足漢語語言的習慣的要求。2、“烏蘇里江〞帶有過于強烈的地域色彩，并不適合全國性企業品牌的稱號。如“哈爾濱制藥廠〞和“哈爾濱市制藥廠〞，在理解上就有本質的不同。實際上中國的老百姓聽到“烏蘇里〞就知道她在中國的北方，在黑龍江與俄羅斯的交界處，西方人也能夠知道她在遠東地區；3、“烏蘇里〞名稱可對應“香格里拉〞，一南一北，同樣具有神秘感；4、去掉“江〞字，加強了品牌名稱的擴張性和延展性，有利于品牌聯想。企業發展戰略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司人性化的烏蘇里企業品牌那么，我們怎么來形容“烏蘇里藥業〞呢？在中國最北邊神秘的美麗的綠色的烏蘇里江邊，有一位中國最出色的青年醫藥專家；他年富力強，生機勃勃，煥發著青春的氣息，事業蓬勃開展，蒸蒸日上；他勤奮上進，勤勤懇懇，致力于研究和開發中國特有的天然野生藥用植物；他聰穎過人，才智天下，走在中國現代中藥的最前沿；他事業有成，得到美國財團的青睞，在中國北方建立了強大的醫藥制造工場；他關愛眾生，生產有獨特療效的藥品，為中國的百姓造福。他的產品是綠色的、新鮮的、先進的、可靠的、平