ERP沙盤模擬商學院商務管理系駱鵬一、課程簡介1、ERP沙盤模擬？EnterpriseResourcePlanning2、課時：2天，經營6年3、要求：誠信經營，愛護教具心態開放,目光長遠,團結協作,換位思考二、走進企業1、走進企業——企業背景（初始態）目前生產的P1產品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意為取得進一步發展，公司董事會及全體股東決定將企業交給一批優秀的新人去發展他們希望新的管理層投資新產品的開發，使公司的市場地位得到進一步提升。開發本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。擴大生產規模,采用現代化生產手段。2、走進企業——人員定位CEO財務營銷生產采購市場調查分析市場進入策略產品研發管理廣告宣傳策略爭取定單財務記賬現金管理融資策略成本費用控制發展戰略競爭分析團隊協同授權與總結采購計劃采購過程倉儲管理采購支付決擇固定資產投資生產計劃

成品庫存管理發貨應收款管理生產中心營銷與規劃中心物流中心財務中心制造業運營流程3、走進企業——職能定位營銷總監總裁CEO運營總監財務總監財務助理采購總監分配角色分發資料4、走進企業——道具P1M1個資金產品產品組成記下P2R1R2R3R4原料P3P4原料訂單4、走進企業——道具

柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q4、走進企業——生產中心（生產總監）廠房40M設備價值13MP1在制品8M(4個)P1產品P1產品P1產品P1產品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q4、走進企業——采購中心（采購總監）R3、R4需要兩期到貨P1成品6M(3個)R1原料3M(3個)R1訂單2M(2個)

4、走進企業——采購中心（采購總監）20M20M長期貸款40M現金20M應收賬款15M

4、走進企業——營銷中心（營銷總監）已取得P1生產資格已擁有本地市場

三、規則介紹國際本地區域亞洲國內1、市場劃分與市場準入企業目前在本地市場經營，新市場包括區域、國內、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場市場開拓費用持續時間區域1M1年國內2M2年亞洲3M3年國際4M4年2、銷售會議與訂單爭取每年年初投廣告、選單。選單順序市場老大>廣告額>本市場廣告總額>上年銷售額>交單順序選單1+2原則可以放棄ISO問題市場放棄4P38M/個=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個市場的產品數量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預測”、并且“商業間諜”得力的專家，一定占據優勢。產品廣告定單總額數量900014000P1P2P32P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P35P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）市場竟單實際操作（以P3為例）（熟悉訂單）32+17231834+224、廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊5、生產線購買、轉產與維護、出售生產線購買價格安裝周期生產周期轉產周期轉產費用維護費用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M所有生產線都能生產所有產品，所需支付的加工費相同，1M/產品。購買，轉產，，出售，維護：在建和出售的不交維護折舊：每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。

當年建成的生產線不提折舊，當生產線凈值小于3M時，每年提1M折舊。柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q6、產品生產與原材料采購采購：根據上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規定付款或計入應付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。生產：開始生產時按產品結構要求將原料放在生產線上并支付加工費，各條生產線生產產品的加工費均為1M。

各線不能同時生產兩個產品上線生產操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現金柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產必須有原料，否則必須“停工待料”空生產線才能上線生產，一條生產線只能生產一個產品7、產品研發新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產研發投資計入綜合費用，研發投資完成后持全部投資換取產品生產資格證產品P2P3P4研發時間6Q6Q6Q研發投資6M12M18MP2研發P3研發P4研發8、市場開發和ISO認證市場開發：市場開發投資按年度支付，允許同時開發多個市場，但每個市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發完成后持開發費用到指導教師處領取市場準入證，之后才允許進入該市場競單。ISO認證：兩項認證投資可同時進行或延期，相應投資完成后領取ISO資格證。研發投資與認證投資計入當年綜合費用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系市場區域國內亞洲國際完成時間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準入區域市場準入國內市場準入亞洲市場準入國際市場準入9、融資貸款與資金貼現貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權