營銷推廣篇：電商網站做營銷必須掌握的N種方法營銷推廣篇：電商網站做營銷必須掌握的N種方法目錄第一節：推廣第二節：品牌第三節：活動第四節：社群第五節：其他目錄第一節：推廣第二節：品牌第三節：活動第四節：社群第五節：第一節推廣一、SEM、SEO（一）搜索引擎----電子商務入口消費者的購買習慣：“先搜索，再購物”第一節推廣一、SEM、SEO（一）搜索引擎----第一節推廣營銷方式對比第一節推廣營銷方式對比第一節推廣（二）搜索引擎的營銷形式第一節推廣（二）搜索引擎的營銷形式第一節推廣1、大品牌電子商務企業（三）電子商務企業搜索引擎的營銷策略第一節推廣1、大品牌電子商務企業（三）電子商務企業第一節推廣（三）電子商務企業搜索引擎的營銷策略2、中小型電子商務企業第一節推廣（三）電子商務企業搜索引擎的營銷策略2、第一節推廣（四）競價排名的四大誤區1、片面的追求排名2、判斷關鍵詞的好壞3、廣告預算平均投放4、營銷目標不清晰第一節推廣（四）競價排名的四大誤區1、片面的追求排第一節推廣（五）搜索引擎的營銷評估指標1、網站跳出率和頁面停留時間2、搜索引擎流量占總流量的百分比3、目標關鍵詞在各大搜索引擎的搜索排名4、各大搜索引擎收錄量和反向鏈接數5、Alexa排名和我國網站排名第一節推廣（五）搜索引擎的營銷評估指標1、網站跳出第一節推廣（六）提升搜索引擎營銷的ROI三步走ROI（投資回報率）由廣告流量、轉化率、客單價和流量成本決定。第一節推廣（六）提升搜索引擎營銷的ROI三步走RO第一節推廣（六）提升搜索引擎營銷的ROI三步走廣告只是我們營銷的一部分，我希望通過廣告建立電子商務的品牌，通過品牌的建立使我們自然流量的增長比廣告投放有著更高曲線的增長，才能使我們電子商務這個行業有一個比較規模化的發展。MediaV副總裁鄭曉東先生第一節推廣（六）提升搜索引擎營銷的ROI三步走廣告第一節推廣二、電子郵件營銷電子郵件營銷已經是不是沒有市場了？第一節推廣二、電子郵件營銷電子郵件營銷已經是不是沒有第一節推廣視頻：電子郵件營銷悲和喜第一節推廣視頻：電子郵件營銷悲和喜第一節推廣一、電子郵件營銷案例生日郵件營銷第一節推廣一、電子郵件營銷案例生日郵件營銷第一節推廣服飾類郵件營銷第一節推廣服飾類郵件營銷第一節推廣Zappos郵件營銷第一節推廣Zappos郵件營銷第一節推廣三、廣告聯盟營銷廣告聯盟是干什么的？通常是指網絡廣告聯盟，就是集合中小網絡媒體資源如中小網站、個人網站、WAP站點等。組成聯盟，通過聯盟平臺幫助廣告主實現廣告投放，并進行廣告投放數據監測統計，廣告主則按網絡廣告的實際效果向聯盟會員支付廣告費用。第一節推廣三、廣告聯盟營銷廣告聯盟是干什么的？通常是第一節推廣三、廣告聯盟營銷要素第一節推廣三、廣告聯盟營銷要素第一節推廣成功案例：第一節推廣成功案例：第一節推廣如何尋找好的廣告聯盟商，你覺得企業投放廣告在意的是什么？第一節推廣如何尋找好的廣告聯盟商，你覺得企業投放廣告第一節推廣通過測評網去找廣告聯盟商。第一節推廣通過測評網去找廣告聯盟商。第一節推廣第一節推廣第一節推廣廣告聯盟分類自建型廣告聯盟第一節推廣廣告聯盟分類自建型廣告聯盟第一節推廣廣告聯盟分類第三方廣告聯盟第一節推廣廣告聯盟分類第三方廣告聯盟第一節推廣廣告聯盟分類綜合型廣告聯盟第一節推廣廣告聯盟分類綜合型廣告聯盟第一節推廣廣告聯盟收費方式第一節推廣廣告聯盟收費方式第一節推廣2、根據網絡廣告聯盟的廣告形式和平臺性質進行分類WAP廣告聯盟電子商務聯盟獨立第三方廣告聯盟廣告聯盟分類搜索競價聯盟第一節推廣2、根據網絡廣告聯盟的廣告形式和平臺性質進第一節推廣常見廣告聯盟策略Google廣告聯盟的投放策略GoogleAdwordsGoogleAdsense第一節推廣常見廣告聯盟策略Google廣告聯盟的投放第一節推廣常見廣告聯盟策略百度廣告聯盟的投放策略1、主題推廣廣告是在新建窗口打開2、主題誓言沒有替代廣告（但可顯示與主題不相關的廣告）3、主題推廣可以自定義廣告條目與樣式4、主題推廣沒有防競爭策略第一節推廣常見廣告聯盟策略百度廣告聯盟的投放策略1、第一節推廣常見廣告聯盟策略淘寶聯盟廣告投放策略在淘寶聯盟投放廣告時，要看每一個網站的首頁，看廣告所展示的位置是不是很明顯。可以自己選擇廣告主。第一節推廣常見廣告聯盟策略淘寶聯盟廣告投放策略在淘寶第一節推廣常見廣告聯盟策略廣告設計策略第一節推廣常見廣告聯盟策略廣告設計策略第一節推廣常見廣告聯盟策略廣告設計策略第一節推廣常見廣告聯盟策略廣告設計策略第一節推廣討論題：廣告聯盟講得那么好，那么這的弊端在那里呢？第一節推廣討論題：廣告聯盟講得那么好，那么這的弊端在第二節品牌第二節品牌第二節品牌一、網絡硬廣告1、品牌廣告2、產品廣告3、活動廣告4、促銷廣告第二節品牌一、網絡硬廣告1、品牌廣告第二節品牌網絡硬廣告投放策略低成本、高回報高成本、高回報廣告聯盟第二節品牌網絡硬廣告投放策略低成本、高回報高成本第二節品牌新聞營銷企業利用具有新聞價值的事件制造“熱點新聞”，吸引媒體和社會公眾的注意，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象并最終促進產品或服務銷售等目的。第二節品牌新聞營銷企業利用具有新第二節品牌新聞營銷優勢1.引導消費于無形2.網絡品牌宣傳有效3.周期長，價格低第二節品牌新聞營銷優勢1.引導消費于無形第二節品牌新聞營銷策略1、高調曝光2、名人攻略3、體育攻略4、時事攻略5、活動攻略6、娛樂攻略7、概念攻略8、價格攻略9、挑戰攻略10、傳播攻略第二節品牌新聞營銷策略1、高調曝光6、娛樂攻略第二節品牌新聞營銷策略案例第二節品牌新聞營銷策略案例第二節品牌新聞營銷策略案例第二節品牌新聞營銷策略案例第二節品牌軟文營銷通過特定的概念訴求，以擺事實、講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產口銷售的文字模式和口頭傳播。第二節品牌軟文營銷通過特定的概念第二節品牌軟文營銷狹義的：指企業/門戶自主花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。

廣義的：指企業/門戶通過策劃在報紙、雜志、DM、網絡、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業/網站的產品銷售的一些宣傳性、闡釋性文章等。第二節品牌軟文營銷狹義的：指企業/門戶自主花錢在第二節品牌軟文要有特點：1、本質是廣告

——追求低成本和高效回報，不要回避商業的本性。

2、偽裝形式

是新聞資訊、管理思想，企業文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。

——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）

3、宗旨是制造信任

——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）

4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹

——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）

5、著力點是興趣和利益

——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）

6、重要特性是的口碑傳播性

——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽）第二節品牌軟文要有特點：1、本第二節品牌

2009年7月9日，浙江開吊車的打工妹在一次K歌大賽上演唱《天路》。只要肯努力，打工妹變白領并非高不可攀的“天路”。第二節品牌2009年7月9日，浙江開吊車的打工第二節品牌分析題你覺得這個軟文好在那里，有什么特點吸引你？第二節品牌分析題你覺得這個軟文好在那里，有什么第二節品牌軟文營銷策略好的軟文主題，要能緊貼營銷目標，抓住用戶懸念式故事式第二節品牌軟文營銷策略好的軟文主第二節品牌軟文營銷策略情感式恐嚇式促銷式第二節品牌軟文營銷策略情感式恐嚇式促銷式第二節品牌軟文營銷策略第二節品牌軟文營銷策略第二節品牌軟文營銷策略和方法1、產品功能形象化第二節品牌軟文營銷策略和方法1、產品功能形象化第二節品牌軟文營銷策略和方法2、寫作語言通俗易懂第二節品牌軟文營銷策略和方法2、寫作語言通俗易懂第二節品牌軟文營銷策略和方法3、應用黃金分割法則黃金分割法則在生活中已經被人們廣為應用。科學試驗證明，人們無論是在審美方面，還是在接受信息方面，最容易接受符合黃金分割法則的圖片和信息。因此，能賣貨的軟文在結構上也應該非常科學。第二節品牌軟文營銷策略和方法3、應用黃金分割法則第二節品牌軟文營銷策略和方法4、語言要精悍，篇幅要簡短第二節品牌軟文營銷策略和方法4、語言要精悍，篇幅第二節品牌軟文營銷策略和方法5、整合傳播渠道，多媒體