第8頁(yè)共8頁(yè)2023?業(yè)務(wù)員個(gè)?人實(shí)習(xí)工?作總結(jié)樣?本在這?段時(shí)間里?，實(shí)習(xí)充?實(shí)了我的?學(xué)習(xí)生活?，我學(xué)到?了許多書?本上無(wú)法?體驗(yàn)的知?識(shí)。通過(guò)?實(shí)習(xí)，我?感觸頗多?，得到許?多新的認(rèn)?識(shí)，對(duì)許?多問題多?了深一層?次的思考?。回想起?這六個(gè)月?的生活，?一個(gè)人在?新的環(huán)境?里，應(yīng)付?新的人際?關(guān)系，本?來(lái)就是挺?辛苦的事?，再加上?工作的繁?忙和緊張?的生活節(jié)?奏，這六?個(gè)月來(lái)真?可以用艱?辛來(lái)形容?了。還好?這一切我?都挺了過(guò)?來(lái)，相反?這些困難?讓我更加?的了解自?己、堅(jiān)定?信心，也?讓我從中?得到了深?刻的認(rèn)識(shí)?。以后我?就是社會(huì)?上的一份?子了，責(zé)?任也將越?來(lái)越重。?基本情況?：生產(chǎn)實(shí)?習(xí)實(shí)習(xí)目?的：通過(guò)?生產(chǎn)實(shí)習(xí)?了解造紙?工業(yè)和企?業(yè)生產(chǎn)營(yíng)?銷情況，?在這個(gè)基?礎(chǔ)上把所?學(xué)的商務(wù)?專業(yè)理論?知識(shí)與實(shí)?踐緊密結(jié)?合起來(lái)，?培養(yǎng)實(shí)際?工作能力?與分析能?力，以達(dá)?到學(xué)以致?用的目的?。從這?次實(shí)習(xí)中?我總結(jié)出?了幾點(diǎn)，?例如：?一、談判?需要技巧?，見不同?的人說(shuō)不?同的話。?每個(gè)店，?每一個(gè)店?主都不是?完全相同?的，所以?要采用不?同的方法?，使用正?確的談判?方式。貼?底圍時(shí)，?有的店主?同意貼在?店內(nèi)，隨?便貼，有?的店主絕?不讓貼，?而多數(shù)店?主態(tài)度不?明，猶豫?不決，對(duì)?這些情況?，談判時(shí)?說(shuō)話的側(cè)?重點(diǎn)不同?。對(duì)同意?貼的`不?用太費(fèi)力?解釋，對(duì)?不同意的?可選擇折?衷的方法?，少貼或?貼在店主?指定住置?，對(duì)猶豫?的店主則?應(yīng)多講底?圍的好處?及貼了以?后的好處?。二、?要善于尋?找方法。?解決問題?有很多種?方法，而?最終只會(huì)?有一種方?法被我們?采納使用?，而尋找?出最有效?，最適合?的方法至?關(guān)重要。?比如，貼?底圍一般?采用的方?法是登著?梯子貼，?但“梯子?作業(yè)”有?諸多弊端?：扛梯子?太費(fèi)力氣?，店內(nèi)空?間狹小，?用梯子很?不方便…?…而我們?采用“竹?竿作業(yè)”?，不但節(jié)?省了力氣?，也不再?受空間的?限制，實(shí)?際操作中?也簡(jiǎn)便易?行，而且?貼出的效?果很好。?三、選?擇好工具?，事情就?做好了一?半。所謂?“工欲善?其事必先?利其器”?，使用竹?竿貼底圍?，想要貼?出好的效?果，最先?要做的就?是對(duì)竹竿?的加工。?竹竿的長(zhǎng)?度、粗細(xì)?、硬度，?竹竿頂部?綁粘的硬?紙的平整?度、穩(wěn)定?程度、是?否堅(jiān)挺，?都影響著?貼出底圍?的效果。?如果工具?選擇的好?，操作規(guī)?范，那么?貼底圍的?效果一定?很好。?四、底圍?不僅是對(duì)?顧客的廣?告宣傳，?更是對(duì)店?主的潛移?默化的影?響，選擇?貼底圍的?位置很重?要。要顧?客一眼看?到不如讓?店主時(shí)時(shí)?看到。顧?客看到只?會(huì)當(dāng)作一?個(gè)廣告宣?傳，不會(huì)?過(guò)多在意?，而店主?在自己的?店里總是?看到，就?會(huì)影響他?的思維，?無(wú)形中被?灌輸了我?們的產(chǎn)品?形象，使?其在日常?經(jīng)營(yíng)中，?會(huì)在不經(jīng)?意間想到?我們的產(chǎn)?品，樂意?賣我們的?產(chǎn)品。?2023?業(yè)務(wù)員個(gè)?人實(shí)習(xí)工?作總結(jié)樣?本（二）?一.實(shí)?習(xí)的目的?時(shí)間如?流星般劃?過(guò)天空，?轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)?即將結(jié)束?。為了更?好的適應(yīng)?社會(huì)的需?求，角色?的轉(zhuǎn)化。?怎樣在物?欲橫流的?社會(huì)中確?定自己的?人生目標(biāo)?如何定位?自己的職?業(yè)生涯以?及金融危?機(jī)對(duì)當(dāng)代?大學(xué)畢業(yè)?生就業(yè)的?影響和母?校自身的?發(fā)展需要?。我們0?7級(jí)學(xué)生?從___?_年__?__月開?始了大學(xué)?教育中必?不可少的?一門實(shí)踐?課--實(shí)?習(xí)。實(shí)踐?是檢驗(yàn)真?理的惟一?標(biāo)準(zhǔn)。只?有將所學(xué)?的知識(shí)成?功的運(yùn)用?于社會(huì)，?只有在社?會(huì)中自覺?的發(fā)現(xiàn)自?身的不足?并加以完?善，我們?才能得以?真正的成?長(zhǎng)。實(shí)習(xí)?是莘莘學(xué)?子從讀書?生涯開始?通往現(xiàn)實(shí)?生活的一?座橋梁。?二.實(shí)?習(xí)公司的?簡(jiǎn)介及工?作崗位?三.實(shí)習(xí)?內(nèi)容隨?著拍賣行?的迅速升?溫，國(guó)家?對(duì)于拍賣?企業(yè)所制?定的法律?法規(guī)也越?來(lái)越規(guī)范?齊全!在?現(xiàn)在的法?律法規(guī)下?進(jìn)行一場(chǎng)?拍賣有著?不可避免?的一段流?程而作為?一個(gè)業(yè)務(wù)?員則是這?個(gè)流程的?主要負(fù)責(zé)?人，從中?我獲益匪?淺。拍賣?的大致流?程如下：?委托拍賣?人與我公?司簽訂委?托拍賣協(xié)?議--在?海南日?qǐng)?bào)?刊登拍賣?公告--?拍賣前七?天準(zhǔn)備相?應(yīng)的材料?到海南省?工商局備?案--買?受人在拍?賣前一天?按公告要?求將一定?的保證金?打進(jìn)公告?上所示的?賬戶--?拍賣師進(jìn)?行拍賣-?-買受人?一旦成功?競(jìng)得標(biāo)的?物將在七?個(gè)工作日?內(nèi)付清所?有余款及?費(fèi)用--?拍賣后七?天準(zhǔn)備相?應(yīng)的材料?到海南省?工商局備?案--公?司存檔。?其中最主?要的一個(gè)?環(huán)節(jié)則是?接受委托?后現(xiàn)場(chǎng)考?察標(biāo)的物?的實(shí)際狀?況，了解?相關(guān)的情?況，弄清?楚標(biāo)的物?目前所存?在的瑕疵?。如上?所述作為?一個(gè)拍賣?行的業(yè)務(wù)?員從始至?終都在與?不同的人?接觸。在?實(shí)習(xí)期間?我深刻的?理會(huì)到了?與人交往?中的仍讓?、容忍、?謙虛的重?要性。拍?賣行的業(yè)?務(wù)多來(lái)源?于法院而?法官往往?讓人望而?敬畏!以?前每次都?是和同事?一起去見?法官簽委?托協(xié)議談?有關(guān)委托?物的一些?問題。有?一次同事?都出差只?好自己一?個(gè)人去見?法官。見?到法官的?第一眼那?種害怕的?情緒直接?影響著我?，努力讓?自己鎮(zhèn)定?。初次一?個(gè)人單獨(dú)?見法官本?來(lái)很懵懂?的東西差?不多都不?懂了，被?法官兇了?好幾聲。?自己覺得?很委屈，?可還是忍?住了，微?笑的對(duì)法?官說(shuō)抱歉?。后來(lái)法?官也覺得?好像自己?太嚴(yán)厲了?慢慢的態(tài)?度好了很?多。很多?我沒想到?的問題他?都主動(dòng)提?出來(lái)告訴?我。回來(lái)?時(shí)想幸好?沒年輕氣?盛的忍不?住氣，其?實(shí)這個(gè)法?官也滿可?愛的。有?時(shí)候多對(duì)?他人微笑?別人也會(huì)?對(duì)你微笑?，生活就?像一面鏡?子。不要?把自己想?得太高貴?，IBM?總裁送給?他兒子的?座右銘“?心靈像_?___，?行動(dòng)如乞?丐”。與?法官協(xié)商?，與客戶?的交談，?與工商人?員打交道?，實(shí)地考?察標(biāo)的物?時(shí)與相關(guān)?部門的溝?通，與同?事的相處?、在這個(gè)?過(guò)程中謙?虛、容忍?、仍讓、?勤勞是多?么的重要?，不是讓?人融入你?的世界而?是你主動(dòng)?走到他的?身邊。實(shí)?習(xí)期間磨?去了許多?自己身上?于這個(gè)年?齡所存在?的那種所?謂的傲氣?!四.?實(shí)習(xí)的總?結(jié)和理會(huì)?實(shí)習(xí)最?主要的是?人際交往?，良好的?人際關(guān)系?來(lái)源于良?好的人際?交往準(zhǔn)則?。這次實(shí)?習(xí)我學(xué)到?了很多。?我看到了?作為一名?優(yōu)秀的領(lǐng)?導(dǎo)者所應(yīng)?該擁有的?東西--?從員工的?角度來(lái)關(guān)?心員工。?我學(xué)會(huì)了?拍賣的流?程，在完?成這一過(guò)?程中我獲?益匪淺。?微笑，謙?虛，容忍?，忍讓，?自信，勇?敢，是與?人交往中?必不可少?的因素，?憤怒改變?不了任何?現(xiàn)實(shí)，只?有友善才?能感發(fā)人?性中光輝?的部分，?真正深入?人的心靈?。以前在?書上看到?這些只是?知道應(yīng)該?這樣做，?而當(dāng)真的?用于交往?中才發(fā)現(xiàn)?是那么的?困難那么?的重要，?勤勞的人?永遠(yuǎn)都最?受人的喜?歡，中國(guó)?有句古話?吃虧是福?!在實(shí)習(xí)?過(guò)程中我?改掉了丟?三落四的?壞習(xí)慣養(yǎng)?成了細(xì)心?的好習(xí)慣?，多思少?言，謙虛?謹(jǐn)慎!工?作中少說(shuō)?不會(huì)，因?為會(huì)都是?從不會(huì)開?始，不會(huì)?只是代表?你的不自?信。從工?作中不段?的學(xué)習(xí)新?的知識(shí)不?段的將別?人的知識(shí)?變成自己?的才能。?生活就?像一種回?聲，你送?出什么它?就送回什?么，你播?種什么就?收獲什么?，你給予?什么，就?得到什么?。你想要?成功就應(yīng)?該付出相?應(yīng)的汗水?。20?23業(yè)務(wù)?員個(gè)人實(shí)?習(xí)工作總?結(jié)樣本（?三）時(shí)?間飛逝，?不知不覺?來(lái)到公司?已經(jīng)半年?了，就快?到過(guò)年的?時(shí)候了。?記得剛來(lái)?的時(shí)候，?由于經(jīng)驗(yàn)?的缺乏，?是即興奮?又擔(dān)心。?最初是抱?著學(xué)習(xí)和?鍛煉的態(tài)?度來(lái)到這?里的。半?年下來(lái)，?覺得自己?學(xué)到了很?多，也進(jìn)?步了很多?，在生活?和工作上?都有了一?個(gè)全新的?體驗(yàn)。雖?然沒有什?么大的貢?獻(xiàn)，但也?算經(jīng)歷了?一段不平?凡的考驗(yàn)?。在此?，當(dāng)然首?先非常感?謝公司給?我這個(gè)機(jī)?會(huì)，讓我?在工作中?不斷地學(xué)?習(xí)，不斷?地進(jìn)步，?慢慢提升?自身的素?質(zhì)，同時(shí)?也非常感?謝大家在?這段時(shí)間?對(duì)我的幫?助。走?出學(xué)校，?步入社會(huì)?工作后，?發(fā)現(xiàn)一切?都比在學(xué)?校的時(shí)候?正規(guī)化，?每天要準(zhǔn)?時(shí)上下班?，每天要?對(duì)著電腦?坐一整天?，現(xiàn)在的?業(yè)務(wù)員離?不開電腦?，起先有?點(diǎn)不適應(yīng)?，但慢慢?地狀態(tài)也?就調(diào)整過(guò)?來(lái)了。?首先，先?總結(jié)一下?我半年來(lái)?的工作情?況。這?半年來(lái)我?主要是做?以下這些?事，最主?要的當(dāng)然?還是負(fù)責(zé)?網(wǎng)絡(luò)發(fā)布?這一塊。?記得剛來(lái)?時(shí)不懂得?如何發(fā)布?，經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的?發(fā)布，慢?慢地有了?新的體會(huì)?，知道如?何提升自?己公司產(chǎn)?品的曝光?率。當(dāng)然?也會(huì)每天?及時(shí)地更?新我們公?司的產(chǎn)品?信息，并?不定期地?將一些新?的產(chǎn)品發(fā)?布到網(wǎng)站?上去，充?實(shí)我們的?產(chǎn)品信息?。半年下?來(lái)，雖然?并沒有什?么實(shí)質(zhì)性?的客戶，?但也會(huì)在?一些免費(fèi)?網(wǎng)站上收?到一些詢?盤，可見?功夫并沒?有白費(fèi)。?因此以后?還是會(huì)繼?續(xù)努力維?護(hù)這些B?2B網(wǎng)站?。其次?是對(duì)產(chǎn)品?的了解。?記得剛?來(lái)時(shí)經(jīng)常?會(huì)下到生?產(chǎn)車間了?解設(shè)備，?為此主管?也為了讓?我們盡快?對(duì)產(chǎn)品有?一個(gè)大致?的了解，?讓我們每?周了解一?臺(tái)設(shè)備，?彼此之間?互相交流?。現(xiàn)在我?對(duì)公司的?主營(yíng)產(chǎn)品?已經(jīng)有了?一個(gè)比較?全面的了?解。當(dāng)然?我們知道?這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠，我?今后一定?要努力去?了解更多?的產(chǎn)品，?特別是其?他廠家的?。除此?之外，平?常我也會(huì)?處理一些?詢盤。主?管會(huì)將一?些在__?__網(wǎng)站?收到的詢?盤分配給?我處理。?當(dāng)然我也?會(huì)及時(shí)處?理，對(duì)信?件及時(shí)作?出回復(fù)，?但大部份?都杳無(wú)音?信，可能?大部分人?都經(jīng)歷過(guò)?相同的事?情。很多?發(fā)出去的?信件都得?不到回復(fù)?，即使部?分報(bào)了價(jià)?，但最終?成交的可?能性也微?乎及微。?即使是這?樣，也要?對(duì)每份詢?盤做出及?時(shí)回復(fù)以?給客戶留?一個(gè)好印?象。都說(shuō)?做業(yè)務(wù)員?要有耐心?，要有恒?心，大概?就是體現(xiàn)?在這里吧?。半年?下來(lái)，雖?然還未接?到單子，?但總體而?言對(duì)外(?內(nèi))貿(mào)流?程也有了?一定的了?解。客戶?詢盤--?報(bào)價(jià)--?得到訂單?，簽訂合?同--公?司內(nèi)部下?單投料-?-生產(chǎn)部?生產(chǎn)設(shè)備?--發(fā)貨?--調(diào)試?--售后?服務(wù)，每?一個(gè)環(huán)節(jié)?都至關(guān)重?要。當(dāng)?然半年下?來(lái)也有令?人擔(dān)心的?地方，就?是公司整?體制度比?較混亂。?我基本了?解了公司?的工作流?程，也明?白了公司?的發(fā)展方?向，這讓?我了解到?工作并不?是一個(gè)人?的事，團(tuán)?結(jié)的力量?是很大的?。公司最?主要的部?門是銷售?部和生產(chǎn)?部。這兩?個(gè)部門的?協(xié)作是非?常重要的?，倘若這?兩個(gè)部門?脫節(jié)了，?就什么事?也辦不成?了。我?們知道只?有銷售部?接到單子?了，生產(chǎn)?部才會(huì)有?活做。而?與此同時(shí)?也只有生?產(chǎn)部按時(shí)?交出設(shè)備?，才有可?能帶來(lái)下?一次的合?作。其實(shí)?作為一家?公司，首?先經(jīng)營(yíng)的?是人才，?其次是誠(chéng)?信，然后?就是產(chǎn)品?。來(lái)到豪?特的時(shí)間?說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)?，說(shuō)短也?不短。但?在這半年?里，還是?發(fā)生了很?多事，樓?下的鉗工?換了一批?又一批，?包括倉(cāng)管?、技術(shù)人?員都換過(guò)?，人員流?動(dòng)頻繁，?可能是員?工們都缺?乏一種歸?屬感。還?有就拿新?產(chǎn)品鞋套?機(jī)來(lái)說(shuō)，?自從上了?這個(gè)產(chǎn)品?后波折不?斷，如不?能按時(shí)交?貨，客戶?來(lái)了多次?卻看不到?能正常運(yùn)?行的設(shè)備?。都說(shuō)?成交并非?是銷售工?作的結(jié)束?，而是下?次銷售活?動(dòng)的開始?。但我們?的現(xiàn)狀卻?是接一個(gè)?單子就失?去一個(gè)客?戶。說(shuō)到?底原因在?于誠(chéng)信，?我們知道?誠(chéng)信是公?司經(jīng)營(yíng)的?理念，與?其說(shuō)經(jīng)營(yíng)?產(chǎn)品，倒?不如說(shuō)是?經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信?，每個(gè)公?司都是靠?著誠(chéng)信保?持著自己?已有的客?戶群并擴(kuò)?大自身的?影響力。?還有就是?產(chǎn)品質(zhì)量?也至關(guān)重?要。出去?的設(shè)備只?有具備高?質(zhì)量，客?戶才會(huì)信?賴我們，?所以今后?在產(chǎn)品質(zhì)?量方面一?定要把好?關(guān)。在?公司的這?段時(shí)間我?也特別感?謝大家對(duì)?我的照