歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助 2021年日常監督計劃與記錄一、目的

為貫徹我站質量方針，確保本實驗室的質量目標得以實現，制定本計劃。

二、范圍

適用于本站所有檢驗檢測工作。

三、職責

1、質量負責人。編制《2021年度日常監督計劃表》。

1、技術負責人。負責檢驗檢測工作的監督和控制。

2、監督員：負責日常的監督檢查工作；

3、檢測室主任。負責對本實驗室的質量影響因素進行控制。

四、計劃與實施

監督員根據以往質量活動搜集的信息（如往年監督記錄、內審記錄，或質量認證的不符合項等）定期主要對以下幾個方面進行監督：

1、檢測人員（包括在培人員）的檢測活動；

2、與檢測相關的設施和環境條件；

3、檢測方法的選擇及方法的確認；

4、影響檢測結果質量的儀器設備（包括附助設備）；

5、測量的溯源性；

6、樣品的處置；

7、結果報告。

五、監督問題的處理

監督員在監督過程中依據問題的性質可分為輕微不符合項、一般不符合項和嚴重不符合項，處理方法分別如下：

1、輕微不符合項即為不符合實驗室管理體系要求，但對管理體系運行的有效性或檢測的結果不產生影響或無直接影響的活動，監督員可要求人員當場改善，直到確認完全改善為止；

2、一般不符合項即為個別或少量偏離文件規定，對體系運行的有效性或檢測的結果未產生重要或直接影響的不符合，對其開立不符合項報告并報質量負責人，要求責任人或責任部門在規定時間內按照《不符合檢測工作的控制管理程序》、《實施糾正措施程序》進行整改；

3、嚴重不符合項即為對檢測的結果質量有直接、重要影響或對管理體系的有效性有直接、嚴重影響的不符合，或者影響公正性、保密性的活動為嚴重不符合，除開立不符合項報告并報質量負責人，通知被審核人或被審核部門進行糾正及糾正措施的整改，且必要時要進行補充審核。

六、監督記錄與匯總

技術負責人綜合分析、評價日常監督狀況，并向站長報告工作。各種監督記錄、文件、統計資料，由質量監督員整理后形成文件，交綜合室保留、存檔。

編制人：審核人：批準人：

年月日年月日年月日

綜合管理室

第二篇：業務人員日常監督管理計劃業務人員日常監督管理計劃

對于業務人員必須建立考核制度，其考核的目的是完善管理制度，提高業務人員工作效率及公司效益。考核分為短期考核和長期考核，短期考核適用于新進業務員，長期考核適用于已過試用期或優秀骨干，考核重點以其在工作周期內完成公司下達的業績作為主要憑證，其業務人員的考核制度分為：

1、業務工作職責

2、業務工作技能

3、業務工作紀律

4、綜合評估

業務工作職責：

1、以公司的政策為核心，遵守公司相關制度規定，在公司的指導下分析市場，開拓客戶；

2、利用各種有效資源進行市場開發，完成公司安排的任務及工作反饋；業務人員必須寫每月、周和日的工作計劃，并注明工作要點和執行結果，由業務主管進行每日（周）追蹤檢查；

a.收集信息，了解潛在客戶需求及競爭對手情況；

b.進行信息處理、分析，確定市場目標；

c.與潛在客戶聯系，爭取合作機會；

d.按照需求作預算，擬定合同、談判、簽合同、收預付款；

e.對客戶信用鑒別；

3、訂單跟進

a.將訂單信息反饋至下單內勤；

b.跟進客戶信息，確定發貨時間；

c.安裝完畢后，向客戶催款；

4、信息反饋

a.內部信息反饋，將產品質量及客戶意見進行反饋；

b.外部信息反饋，處理客戶產品質量問題及業務信息溝通；

5、客戶管理：建立良好的客戶關系，對重點客戶進行跟進和維護，做好市場及客戶信息收集工作；

6、溝通協調：參與市場內外各種問題的討論，和組員共享市場開發經驗和教訓，共同解決

各種問題，協助上級作好市場的信息收集和檔案管理工作；

業務人員工作技能

1、銷售人員必須具備良好的自身素質：

a.必須具備觀察力、分析力、執行力和學習力；

b.擁有良好的溝通技巧，自信、冷靜的頭腦以及持久的耐力，不怕挫折；

c.知識面廣，專業知道過硬，與客戶溝通話題多；

2、業務人員必須掌握幾種營銷方式

a.陌生拜訪：能分清客戶類型，選擇合適的時間地點去尋找，不盲目；

b.網絡搜索客戶

c.電話營銷

3、了解幾中銷售技巧，選擇幾種適合自己或者特殊客戶的；

4、針對銷售過程，列出客戶考慮問題以及想法，并能快速作出應對策略；

5、針對客戶特點作出反應，快速促成簽單；

6、最重要一點就是方法思路正確，溝通能力強；

業務工作紀律

1、每日工作時間均以八小時為原則。早上上班時間為8：30-17：30。

2、上班時間不得做與工作無關的事情，下班時要收拾好自己的桌面，擺放好椅子，保持整

潔，關好電腦后才離去。

3、業務人員每天必須填寫業務日報表，按時交會業務主管。

4、周六工作時間須與平時上班時間一樣對待，即業務員須出外找信息或見客戶等。

5、業務人員帶客戶看完展廳展品后，必須擺放原來的位置。

6、業務人員如須早上見客戶不能回公司的，必須告知業務主管批準，以便于登記。每天下

班必須回公司開會及打卡，沒打卡者視為早退處理，如有特殊情況，須提前打電話申請

7、不得隨意請假、遲到，如事假，須提前兩天申請并遞交請假條給行政負責人；如有突發

事件，須提前電話告知經理，并由經理同意，事后再補請假條，否則當曠工處理。

8、請假期內所遺工作由業務主管指定負責人，員工離開前應將經管工作及有關資料、工具

等交由直接業務主管指定負責人。

9、遵守公司的相關制度，完成公司下達的目標，服從安排。

10、業務員的每天客戶巡訪計劃應包括計劃拜訪的客戶及區域、巡訪路線、時間安排、

主要項目或目的（開發新客戶、市場調研、收款、服務、客訴處理、訂貨或其他）以及相應的方案等內容。在每日工作結束后，要將出勤狀況、洽談結果、客訴處理、貨款回收或訂貨計劃、競品信息、客戶意見、最新動態、巡訪心得等資料反饋和記錄，接受業務檢查。

綜合評估。即對以上三項進行評估，根據考核情況制定獎懲制度。（具體的獎懲制度依據公司下達目標制定）

第三篇：冠心病日常記錄2021-01-26，8：00王寶禮副主任醫師查房記錄

王寶禮副主任醫師查房。患者心慌胸悶明顯，心電圖顯示心肌缺血，冠心病診斷成立，治療應該以活血化瘀，擴張冠狀動脈為主，并且患者必須休息，才能取得好的療效。

李冠濤2021-1-29，8：00唐保還不主治醫師醫師查房記錄

唐保厚主治醫師醫師查房。患者心慌胸悶明顯減輕，無心慌及胸悶，體溫不高飲食睡眠好，二便正常。查體心音低鈍，繼續活血化瘀，擴張冠狀動脈治療，患者必須休息，以利于康復。

李冠濤2021-2-1，8。00患者今無心慌及胸悶，體溫不高飲食睡眠好，二便正常。查體心音有力，無雜音，通知明天出院。

李冠濤

第四篇：班主任日常工作記錄------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----班主任日常工作記錄

班主任日常工作記錄

進入高年級，經過一段時間和學生的交流，發現很多學生無論是在學習上還是心理上都存有很多的困惑.有些學生在學習上很被動，有些學生在心理上給自己過多的壓力，所以高年級初期出現了不適應狀態，為了可以幫助學生更好的調整自己，希望這次班會課可以幫助學生更好的調整自己.

設計思路：

一、看一段高年及學生生活的漫畫，讓學生展開討論.

二、三位學生發表自己對高年級的心態和計劃.

三、由心理老師講講有關的高年紀該注意的問題，同時回答同學的心中的疑慮.

四、全班同學舉行簽名印手印活動，希望從心里感受到團結就是力量，------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----大家共同努力超越夢想.

活動時間：

活動地點：教室

活動目的：

１、讓學生有很好的心態對待高年級

２、使學生認識到集體的力量

活動主持：顧迪

活動過程：

主持人：大家下午好

不知不覺我們已經走入了高年紀，還很清楚的記得三年級的時候班主任老師和我們說高年及過的很快，那時還覺得高年級還很遙遠，如今高年級已經在我們眼前，我們都做好準備了嗎。

聽很多師哥師姐講過很多高年級的故事，有酸、甜、苦、辣，今天就讓我們一起來暢談。.

同學們各抒己見，講述自己的看法和想法.有同學認為這個很值得，有同學認為沒有必要，也有同學認為要------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----勞逸結合，既要實現夢想又不能忽略了身體.

主持人：我們每個人都有自己的夢想，都有自己實現夢想的計劃.在為實現夢想的道路上難免會有磕磕碰碰，很難保證一路順風，高年級時間很短暫我們都希望能夠以最好的心情走過這一段重要的歷程，今天我們請來了心理老師，我們以熱烈的掌聲邀請屈老師來給我們講講高年級要注意的問題，同學們心中的困惑也可以向屈老師傾訴.

屈老師向同學們講了一些高年級階段常出現的問題以及同學們要注意的事項.同學們也積極的向屈老師請教，從;老師那得到正確的指導.

主持人：謝謝屈老師的指導.相信我們高年級的每一位同學都能以最好的心態走過高年級階段.相信我們整個班級會攜手共進.大家在一起已經兩年，生活在一個五十二個人組成的大家庭中，我們深知集體的力量，班級環------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----境對我們的影響，讓我們一起舉起雙手在這里寫上我們的名字簽上我們的手印，這是我們要努力實現夢想的見證.

放音樂《我的未來不是夢》，由兩位同學領唱，全班合唱.

活動效果：

活動氣氛熱烈、臺上臺下發言踴躍并妙趣橫生。通過討論，對一些問題達成了共識，一些不正確的負面的心理得到了正確的指引。班會課后學生的學習熱情高漲，心態更加平穩，自習課的紀律變的更加良好，同學們也更加注意了在學習上互相幫助.

班會點評：

本次主題班會，在班干部策劃下，組織學生充分展示自己的想法，解決了學生心中的很多問題，讓同學們深刻的意識到高年級的學習需要良好的心態離不開良好的集體環境，效果明顯.本次班會，充分發揮學生的主體作用，以學生為中心，讓學生現身說法，讓學生在參與活動中體會到主題，共同進步。------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----老師走到了幕后，這也充分體現了現代教育的理念：老師只是學生學習的一個“助手”，學生才是自己成長的主人

第五篇：加強日常監督檢查加強日常監督檢查，堅持“動、查、糾、通、記”常抓不懈

今年冷工質量監督工作始終堅持常抓不懈，本著自己體會總結的“動（多走現場）、查（發現問題）、糾（即時糾正）、通（信息共享）、記（詳細記錄）”五字工作方法對現場發現的影響產品質量的問題基本上做到即時糾正解決，全年質量監督檢查記錄186條。先后發出糾正關于“部分立柱、千斤頂閥座閥接板護板缺失”、“加強現場膠管落地、接頭抹油堵塞管路控制”、“影響系統清潔度問題（內）質量提醒”、“銷軸類零件拆裝孔清砂、鍍后清洗、防銹”、“加強缸體焊接、組/安裝過程中的每個細節及乳化液清潔度的控制，減少總裝泵站循環系統中的濾網濾芯頻繁堵塞（糊死），嚴重影響安裝、驗收進度的問題發生”、“總裝現場銷軸混裝問題”、“重視檢驗程序，杜絕小批量返工返修質量問題”“噴刷漆外觀質量細化”問題質量監督檢查處理通知單9份。現場問題調查報告“對元件、綜合、閥分廠y1

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