第頁共頁2023年獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?29篇(大全)無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以進(jìn)步我們的語言組織才能。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，吧獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇一對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開場做獵頭時更多的是考慮找到適宜的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從jd外表的描繪去研究，漸漸的發(fā)如今尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個侯選人在企業(yè)開展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了。時間，地點(diǎn)，人物，事件都要對才可以，正所謂天時地利任何。金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已。去年推給a公司的候選人不適宜，但是可能會合適b公司現(xiàn)有工程的候選人，和候選人保持聯(lián)絡(luò)溝通，候選人這個金子某一天就會發(fā)光。沒有難做和容易做的case，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪范圍比擬大，客戶相比照擬挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個工程，冷靜客觀的分析^p很重要，不能一開場就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭參謀與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭參謀。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。你是否理解獵頭參謀在期待的20xx年，打算在如下幾個方面改善和努力:一、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷有限，很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)二、穩(wěn)固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。三、進(jìn)步候選人的深度和層次，做到真正的獵頭。任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全理解它，更何況只是外圍的獵頭參謀呢。五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比擬高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)展刷新20xx年受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生，只能會對部分的行業(yè)影響較大，肯定會有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資去支撐和開展，這工作非獵頭莫屬。比方3g的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè)。另外，世界開展越來越科學(xué)，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。一起努力，20xx!獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇二不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，如今應(yīng)該算是小有經(jīng)歷了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于劇烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象。總得來說**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是進(jìn)步銷售目的，占領(lǐng)市場份額。一、就我個人對xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：1、業(yè)務(wù)開拓地域：xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目的客戶對于新興事物承受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為承受。對于銷售人員來說比擬好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作程度參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，假如客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶說明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其效勞質(zhì)量有著直接的聯(lián)絡(luò);在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深化印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個很好的鋪墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對于消費(fèi)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)絡(luò)過程中大部分客戶還是比擬看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起討論開發(fā)異地客戶的經(jīng)歷。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在消費(fèi)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。消費(fèi)型企業(yè)從今年七八月份開場，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識有待于進(jìn)步，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對于消費(fèi)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽那么顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺工程帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的本質(zhì)性的會談顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力缺乏。關(guān)于此階段，工作及會談技巧性還有待于進(jìn)一步進(jìn)步。3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點(diǎn)效勞的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進(jìn)展親密關(guān)注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，可以增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息可以增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時區(qū)分工作的重點(diǎn)方向。同時這些信息也有助于跟客戶的會談過程中為自己增加會談籌碼;俗話說：“知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們理解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況理解深化，給客戶的專業(yè)形象也就更深化。4、工作中的缺乏一年來，雖然自己在工作中獲得了一些成績，但還存在著很多缺乏。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想方法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況理解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨啵莆詹牧喜粔虺浞郑构ぷ鞅粍印Ｈ菍τ谛滦畔?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在施行過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的“”在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對于這些我相信“”的每一個員工都例例在目。1、關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個新課題。這其中也不乏鼓勵機(jī)制的建立，營造一個靈敏有效的人才環(huán)境，使個人利益與公司目的息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、安康地開展確實(shí)是大有裨益的。比方公司的目的，及下一步的規(guī)劃或方案是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深化體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式理解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目的分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個人，使其下一步工作的目的和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目的方案的難度系數(shù)降低，真正表達(dá)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實(shí)現(xiàn)目的后可以說不管是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個新的臺階;而對于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些根本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中參加了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)展效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強(qiáng)體制鍛煉。2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動把大家的間隔又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起獵頭參謀職位個人工作總結(jié)制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的間隔呢?!相比擬起運(yùn)動來，這畢竟也是一次溝通和交流的時機(jī)啊!(前面組織活動的時間可以提早或延后1到小時，空余出吃飯時間)3、關(guān)于公司的周例會制度市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)展交流和分析^p，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(進(jìn)步公司的文化氣氛)公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡構(gòu)造比擬集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氣氛的建立和公司培訓(xùn)制度的完善。在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開場逐步重視起企業(yè)文化氣氛的建立來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃重的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深化到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)展學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的整體精神相貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再將來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以理解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，進(jìn)步個人的業(yè)務(wù)才能，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)進(jìn)步。隨著時間的推移，xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開場了，它帶著我們每個人對將來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，我們也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美妙的明天。獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇三第一節(jié)獵頭公司行業(yè)開展分析^p一、獵頭公司行業(yè)開展歷程二、獵頭公司行業(yè)開展現(xiàn)狀三、獵頭公司行業(yè)開展規(guī)模第二節(jié)獵頭公司的定位分析^p一、公司治理：有限責(zé)任制與合伙制二、資金性質(zhì)：內(nèi)資與合資三、行業(yè)范圍：專業(yè)化與多元化四、區(qū)域范圍：單一區(qū)域與跨區(qū)域五、經(jīng)營對象：頂級人才與中高級人才六、攻守方略：單打獨(dú)斗與合縱連橫第三節(jié)獵頭行業(yè)開展swot分析^p一、獵頭市場開展優(yōu)勢分析^p二、獵頭市場開展優(yōu)勢分析^p三、獵頭市場開展機(jī)遇分析^p四、獵頭市場開展挑戰(zhàn)分析^p第四節(jié)獵頭公司效勞目的市場分析^p獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇四雖然進(jìn)入已經(jīng)十月有余了，但是真正接觸校區(qū)相關(guān)的工作事務(wù)卻是從去年年底才開場的。短暫的五個月的時間中，我雖然也進(jìn)展過一些咨詢和投訴的工作，但是我始終認(rèn)為自己還是停留在一個缺乏夠?qū)I(yè)的位置上。所以對于此次去的學(xué)習(xí)，我既期待又心懷猶豫，一方面因?yàn)閷W(xué)習(xí)可以提升我的自身才能而開心，一方面又對自己不夠自信，怕表現(xiàn)不好會給學(xué)校帶來負(fù)面影響。但事實(shí)證明，我把握住這次時機(jī)是正確的選擇，此次去的學(xué)習(xí)讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了進(jìn)步，也讓我對課程參謀這個崗位有了更深化的理解。此次學(xué)習(xí)的內(nèi)容我總結(jié)了一下，認(rèn)為主要分為以下幾塊：1、如何成為一名優(yōu)秀的課程參謀;2、和邀約;3、來訪咨詢;4、如何處理客戶投訴;5、攻單技巧。想要成為一名優(yōu)秀的課程參謀，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng)，要有正確的價值觀、世界觀、人生觀，要會站在家長的角度上為他考慮，要學(xué)會讓交流成為享受、讓執(zhí)行成為動力、讓招生成為愛好，并且在同時具備強(qiáng)烈的成功欲望、對成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認(rèn)知，因?yàn)檎n程參謀的自信指數(shù)影響著家長的信任指數(shù)及交費(fèi)速度。同時，優(yōu)秀的課程參謀要養(yǎng)成以下幾種禮儀習(xí)慣：全心的傾聽以便理解家長所需、必要的記錄以示重視、快速的判斷并作出回應(yīng)、靈敏的應(yīng)對以獲得家長信賴、準(zhǔn)確的定位做好課程推介、明確的目的為達(dá)成攻單。二專業(yè)知識是課程參謀不可或缺的職業(yè)根本功，也是衡量課程參謀是否合格的主要標(biāo)準(zhǔn)，其中包含了客戶信息、課程知識、學(xué)校信息等，假如客戶信息一次留不全，可以在第一次見到家長時先留下姓名和等關(guān)鍵信息，方便日后完善。關(guān)于和邀約，就我所知，目前各校區(qū)的主要用于“接”而不是“打”，也就是說較多，而邀約較少，根本上都采用短信平臺的方式對家長進(jìn)展邀約，收到收不到并不好進(jìn)展確認(rèn)，以后或答應(yīng)以考慮多進(jìn)展邀約來提升成功率。關(guān)于，課程參謀需要注意以下幾點(diǎn)：1.接聽在3聲以內(nèi)，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩;2.保持微笑讓客戶感覺到友好;3.不要在打過程中和旁人說話，否那么不禮貌;4.控制好聲音和語調(diào)，聲音友好，語調(diào)平靜、自信;5.詳細(xì)記錄結(jié)果;6.要確認(rèn)家長掛斷之后再掛，掛時不要太重。來校咨詢對于攻單成功更具優(yōu)勢，和邀約的目的也是要造成來校咨詢，所以課程參謀一定要重視來校咨詢的家長，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準(zhǔn)備。首先，要具備自信的心態(tài)，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，以讓家長感到職業(yè)化、自信與真誠。其次，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理，要建立舒適和諧的談話環(huán)境，不妨將家長請入座，倒上一杯茶水，讓家長感受到親切，軟化家長的心理。來校咨詢的家長大多是懷著報(bào)名的心態(tài)來得，要學(xué)會傾聽家長的話，理解家長的需求，對癥下藥。這個時候可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用反問的技巧，在家長猶豫不決或提出負(fù)面問題的時候，反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長，讓家長覺得專業(yè)化，更容易達(dá)成攻單。當(dāng)然，傾聽要有耐心，課程參謀需要提升自己捕捉準(zhǔn)確信息有用信息的才能。推薦課程時重中之重，這就需要課程參謀具備純熟的專業(yè)知識。在這里可以推薦兩個小技巧：一是宣傳優(yōu)惠報(bào)名活動，二是營造報(bào)名名額限制。客戶的投訴是每個企業(yè)、學(xué)校不得不面對的難題。其根本原因在于出現(xiàn)的問題未被及時發(fā)覺或提出的問題未得到及時的解決，而處理好客戶投訴可以有效的維護(hù)學(xué)校品牌形象、挽回客戶對學(xué)校的信任和及時發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶。所以在面對客戶投訴時，作為課程參謀要充滿自信和熱情，而不是畏首畏尾，因?yàn)闀龀鐾对V這個舉動的家長都是還對學(xué)校抱有忠誠度的家長，課程參謀對于這樣的家長要積極挽留。處理客戶投訴需要遵從五個原那么即心理上有準(zhǔn)備、情緒上有安撫、場合上有選擇、過程中有傾聽和記錄以及原那么上守中性立場，所謂的中性立場指只說明理解，并不判斷對錯。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開場、認(rèn)同客戶的感受、關(guān)心客戶的問題、解決問題。而在解決問題時需要注意以下幾點(diǎn)：1.為客戶提供選擇方案;2.老實(shí)的向客戶承諾;3.適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補(bǔ)償，要注意補(bǔ)償?shù)脑敲词恰案兄x客戶對我們提出了珍貴的建議”，而不是“我們?yōu)榱搜a(bǔ)償您而。”，這樣就防止了學(xué)校的低姿態(tài)。在攻單的技巧方面，有專業(yè)人員對我們進(jìn)展了指導(dǎo)，我們學(xué)習(xí)了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術(shù)。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶、用男人心態(tài)認(rèn)同客戶、用強(qiáng)者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以到達(dá)成交為目的去和客戶溝通。四人心態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化動作即：認(rèn)同到贊美到轉(zhuǎn)移問題到反問，前兩步為處理心情，后兩步為處理事情(在面對家長時，每一個課程參謀都要遵循先處理心情，再處理事情的步驟)。在轉(zhuǎn)移問題的時候，專業(yè)的課程參謀要做到把問題轉(zhuǎn)移到課程特色上去，少說但是、多說同時。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就答復(fù)什么，也不要下意識、不假思索的答復(fù)家長的問題，這樣往往容易造成“死穴”，讓家長產(chǎn)生不信任的心理，就不容易去解決問題。課程參謀作為培訓(xùn)學(xué)校特有的一種職業(yè)，是學(xué)校的第一張名片，不但肩負(fù)著學(xué)校的招生、宣傳、財(cái)務(wù)、前臺的日常維護(hù)工作，爺是學(xué)校文化載體的有效呈現(xiàn)。一個成功的課程參謀應(yīng)該具備正確的態(tài)度、合理的知識構(gòu)成和純熟的招生技巧，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程參謀，才是資深完美的課程參謀，而這正是我的開展目的，我相信通過不斷的學(xué)習(xí)我會使自己變得更加充實(shí)，我也相信只要開場就永遠(yuǎn)不晚、只要進(jìn)步總有空間。假如任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起，那么我就要成長為那樣的人!獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇五第一節(jié)2023-2028年獵頭企業(yè)行業(yè)開展趨勢及前景一、人力資行業(yè)開展規(guī)劃二、獵頭行業(yè)開展趨勢分析^p三、獵頭行業(yè)開展前景分析^p第二節(jié)2023-2028年獵頭企業(yè)行業(yè)投資風(fēng)險分析^p一、運(yùn)營風(fēng)險分析^p二、合同風(fēng)險分析^p三、財(cái)務(wù)風(fēng)險分析^p四、道德風(fēng)險分析^p第三節(jié)2023-2028年獵頭企業(yè)行業(yè)投資策略分析^p(zytl)圖表12023-2023年中國國內(nèi)消費(fèi)總值及增長變化趨勢圖圖表22023-2023年國內(nèi)消費(fèi)總值構(gòu)成及增長速度統(tǒng)計(jì)圖表32023-2023年規(guī)模以上工業(yè)增加值及增長速度趨勢圖圖表42023-2023年中國全社會固定資產(chǎn)投資增長趨勢圖圖表52023-2023年中國社會消費(fèi)品零售總額及增長速度趨勢圖圖表62023年中國主要消費(fèi)品零售額及增長速度統(tǒng)計(jì)圖表72023-2023年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及增長趨勢圖圖表82023-2023年中國農(nóng)村居民人均純收入及增長趨勢圖圖表92023-2023年中國居民消費(fèi)價格月度變化趨勢圖圖表102023-2023年中國進(jìn)出口總額增長趨勢圖圖表11國家高層次人才特殊支持方案遴選數(shù)額與標(biāo)準(zhǔn)圖表122023-2023年中國法人單位數(shù)統(tǒng)計(jì)圖表13中國法人單位數(shù)分機(jī)構(gòu)類型構(gòu)造圖圖表142023-2023年我國研究生及普通本專科畢業(yè)生數(shù)統(tǒng)計(jì)圖表152023-2023年應(yīng)屆生崗位競爭指數(shù)圖表162023年不同性質(zhì)企業(yè)的應(yīng)屆生崗位競爭指數(shù)圖表172023年應(yīng)屆生競爭最劇烈的十大行業(yè)圖表182023-2023年朝陽行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的平均薪酬變化趨勢圖圖表192023年全球人力資效勞市場格局圖圖表202321年全球人力資市場企業(yè)市場占有率格局圖表21全球人力資效勞機(jī)構(gòu)50強(qiáng)情況圖表222023-2023年全球填補(bǔ)職位空缺的難度變化趨勢圖圖表232023年全球填補(bǔ)職位空缺的難度—國家間比擬圖表242023-2023年中國就業(yè)人員產(chǎn)業(yè)構(gòu)成情況圖表252023-2023年中國城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)變化趨勢圖獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇六首先在生活上我把姐姐接到了我的身邊，我給她在我家的樓上租了房子，每天姐姐早上6點(diǎn)就會下樓做早餐，照顧我們一家三口和姐夫的生活，讓老公能安心的工作，我能全身投入玫琳凱的事業(yè)，照顧兒子每日三餐。如今的我們幸福的生活在一起，都非常的快樂開心。看著姐姐每天開心的生活是我最大的幸福，姐姐每天能換幾套衣服，象個小女孩一樣的心情讓我覺得我的努力付出都是值得的，姐夫也會象小孩一樣快樂的說這真好，不回老家了。我的心志的成長也是我最大的收獲，如今的我不在糾結(jié)，看懂了玫琳凱這個純女性的美麗事業(yè)，向著自己的督導(dǎo)目的一步步的邁進(jìn)。在工作室有那么多的姐妹喜歡我愛我是我沒想到的，因?yàn)橹救ひ粯游覀兘涣魇聵I(yè)道路上的收獲與挫折互相鼓勵找到解決的方法;溝通內(nèi)心的情感，感受對方的情緒，心貼心的溫暖著姐妹的心靈。今天的我在朋友眼中不在是那個唯唯諾諾的女人，已經(jīng)是個辦事大氣有層次有內(nèi)涵的職業(yè)女性。這一年讓我學(xué)會了感恩，學(xué)會了愛，感恩我的老師，愛我的美容參謀，如今的我想起老師就會滿眼是淚，不會在要求她什么，會想著我能為她做點(diǎn)什么，我知道在她家庭經(jīng)歷很多事情時都沒有放棄對我們的培養(yǎng)，我知道她的行動力和目的感是給我們做典范，我知道她的心里裝著美容參謀的每一點(diǎn)進(jìn)步，我更知道幫助我們成功是她最大的動力。如今的我是個目的明確，行動力超強(qiáng)的人。因?yàn)閴粝胱屛抑牢乙獛椭嗟娜耍瑦鬯械娜恕＿@一年來我經(jīng)歷了從糾結(jié)不感恩抵觸到感恩愛奉獻(xiàn)和付出的過程，在新的一年我會更好的做自己，奉獻(xiàn)老師拿粉車，我知道奉獻(xiàn)粉車的最好做法就是我要做經(jīng)銷商，一定在老師拿粉車的過程中做到經(jīng)銷商。20--年研討會目的：20--年1月1日的玫琳凱公司最棒的受權(quán)經(jīng)銷商，研討會開發(fā)入圍將得主。20--年12月的粉車得主，我要培養(yǎng)3--5名優(yōu)秀的美容參謀成為玫琳凱受權(quán)經(jīng)銷商，詳細(xì)行動方案就是每天下班就到工作室，做玫琳凱的事情，利用中午和晚上的時間及周六周日全力以赴沖刺我的目的，為自己的夢想付出--值得，為讓我的愛人認(rèn)可玫琳凱是能給到女人想要的生活付出--值得，為讓我的兒子看到媽媽真的做到了做兒子的典范付出--值得，為了讓姐姐看到優(yōu)秀的妹妹站在經(jīng)銷商的平臺上付出--值得，為了讓關(guān)心我愛我的同學(xué)朋友看到我的成功付出--值得，為了讓不相信我能成功的人為我豎起大拇指付出--值得，所有的一切付出都值得。當(dāng)我的這些目的都實(shí)現(xiàn)的時候，你知道我最大的心愿是什么嗎?那就是我要給自己放一天假，什么也不做就舒適的躺在床上看一天書，哈哈這也是我的夢想。獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇七過去的一年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個新的開場。特別是自今年6月份接手營銷籌劃工作，不知不覺，已有一年。回憶這一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也獲得了不錯的工作業(yè)績。成績的獲得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。一、工作業(yè)績完成情況1.完成銷售業(yè)績;2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、工程小冊、工程樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎券、參觀券等);4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實(shí);7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會;8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。二、成長感悟這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經(jīng)歷，感悟頗多。(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的根底。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷籌劃工作后，由一知半解到如今對銷售流程有一定的理解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷籌劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)理解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)決客戶購置的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮擅長考慮的優(yōu)點(diǎn)，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)歷的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。(二)熱情效勞是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)參謀這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的效勞態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財(cái)，效勞于客戶，使他們可以體會到我們綠城周到熱情的效勞態(tài)度，我自己對這一點(diǎn)有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比方面對不同文化程度和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的會談技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在理論工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有可以感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備可以隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變才能，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動效勞、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待進(jìn)步自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)才能方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)參謀。(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯瘢σ愿埃拍茉谄椒驳膷徫簧献龀霾黄椒驳某煽儯拍塬@得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很合適我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了合適自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷籌劃部時，自身有著太多的缺陷和缺乏，是她包容和教導(dǎo)我，很屢次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的缺點(diǎn)。同時在工作中適時的給我壓力和鼓勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)參謀。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃重的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我堅(jiān)信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。三、新的一年的工作方案既是新的一年，又是我一個全新的開場。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一是做好銷售效勞工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的效勞，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而進(jìn)步企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品如今及將來的營銷成功奠定良好的根底，也為自己將來的開展積攢了廣泛的客戶資。二是做好營銷籌劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時理解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類工程的開展動向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，理解市場的最新資料，把握市場行情和開展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改良意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)方案和市場營銷策略效勞。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深化理解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建立的重要性，進(jìn)一步進(jìn)步自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地效勞客戶推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，理解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷籌劃等各個方面我都要有所認(rèn)識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改良產(chǎn)品，進(jìn)步居住品質(zhì)。五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時工作。總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力效勞公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇八轉(zhuǎn)眼間，201x年就要揮手向我們辭別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，沉著的心態(tài)，以及應(yīng)對潛質(zhì)。在這段的時刻里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資開場積累，處理訂單的效率得到了進(jìn)步，自身業(yè)務(wù)知識和潛質(zhì)有了進(jìn)步。首先得感謝公司給我們帶給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)歷的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。在工作上，同事之間互相交流，會聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶會談達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資開場量的積累，不知不覺中，半年多的時刻一晃就過了，在這段時刻里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：一.業(yè)務(wù)潛質(zhì)1.對公司和產(chǎn)品必需要很熟悉。進(jìn)入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作形式和建立客戶關(guān)聯(lián)群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場的不一樣需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不一樣地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，就應(yīng)不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)，理解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目的市場在那，也可以很專業(yè)地答復(fù)客戶的問題。2.對市場的理解。不僅僅是要對目的市場的理解，也對競爭對手的理解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。正因世界上不變的就是“變化”，因此要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在劇烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察理解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)聯(lián)。正因同一個客戶，可能會接到很多公司的報(bào)價，假如關(guān)聯(lián)不錯，客人會主動將競爭對手的報(bào)價信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點(diǎn)，分析^p對方報(bào)價，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。3.業(yè)務(wù)技巧談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何獲得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，正因業(yè)務(wù)人員專業(yè)，因此會談中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是透過長時刻的理論培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)歷中，我所學(xué)會的是做客戶的參謀，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的答復(fù)中理解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，假如客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點(diǎn)也沒關(guān)聯(lián)，相反，假如客戶只想買廉價的產(chǎn)品，在報(bào)價時就不好太高，否那么就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會“理解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到消費(fèi)單上，下到消費(fèi)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的參謀，我們有必要時時刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，消費(fèi)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物消費(fèi)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。假如有問題，要及時更正。要記住：產(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切；產(chǎn)品一出去，一齊都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促消費(fèi)部，確保能按時交貨。最后，要長期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后效勞。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面必需要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎樣辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問題總會得到解決。二.個人素質(zhì)潛質(zhì)1.老實(shí)做生意，最怕“奸商”，因此客戶都喜歡跟老實(shí)的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過程中，要表達(dá)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有老實(shí)，才能獲得信任。2.熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，正因外貿(mào)是一個很長的過程。3.耐心外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，因此，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，必須有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實(shí)60個日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。4.自信心獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇九任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣。客戶著急要人時獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時反應(yīng)同樣著急，面試通過了，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題。把獵頭稱為工程經(jīng)理很貼切，工程的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反應(yīng)發(fā)生。20--年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn)。對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開場做獵頭時更多的是考慮找到適宜的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從jd外表的描繪去研究，漸漸的發(fā)如今尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個侯選人在企業(yè)開展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了。時間，地點(diǎn)，人物，事件都要對才可以，正所謂天時地利任何。金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已。去年推給a公司的候選人不適宜，但是可能會合適b公司現(xiàn)有工程的候選人，和候選人保持聯(lián)絡(luò)溝通，候選人這個金子某一天就會發(fā)光。沒有難做和容易做的case，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪范圍比擬大，客戶相比照擬挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個工程，冷靜客觀的分析^p很重要，不能一開場就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭參謀與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭參謀。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。在期待的20--年，打算在如下幾個方面改善和努力：一、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷有限，很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)二、穩(wěn)固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。三、進(jìn)步候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}。任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全理解它，更何況只是外圍的獵頭參謀呢。五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比擬高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)展刷新20--年受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生，只能會對部分的行業(yè)影響較大，肯定會有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資去支撐和開展，這工作非獵頭莫屬。比方3g的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè)。另外，世界開展越來越科學(xué)，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。一起努力，20--!好了，這篇獵頭參謀年度工作總結(jié)的精彩內(nèi)容就給大家介紹到這里了。獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇十2023年度工作總結(jié)自5月入職以來已經(jīng)有7個月的時間，剛進(jìn)入公司大家庭一切都是那么新穎，新的工作、新的同事、新的環(huán)境、以及新的規(guī)劃、新的將來、新的人生軌跡、新的夢想。在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下從“獵頭”行業(yè)根底開場學(xué)習(xí)，掌握獵頭工作流程、工作重點(diǎn)、工作細(xì)節(jié)；逐漸掌握了與企業(yè)、候選人溝通的技巧；在這過程中有坎坷、曲折、困難、焦慮、爭吵，也有驚喜、成功、歡樂、奮斗、輝煌。從職業(yè)的陌生到更加專業(yè)的與候選人關(guān)于行業(yè)、職位情況的溝通、洽談；從0到1，與候選人溝通的數(shù)據(jù)量，也是一個逐漸增加遞增的過程。理解到獵頭工作不僅每天要關(guān)注一個量的變化，更應(yīng)該關(guān)注其量變到質(zhì)變的過程，逐漸累積，不可“一步登天”“頭重腳輕”，不可一次制定太高的目的，要有一個循序漸進(jìn)、日積月累、“水滴石穿”的積累過程。從細(xì)節(jié)出發(fā)“細(xì)節(jié)決定成敗”，制定一個合理的目的，堅(jiān)持不懈、自我監(jiān)視，朝著既定的目的努力；并積極地自我反省、自我總結(jié)，及時和同事、上級溝通自己工作中入到的問題、困難，并自我總結(jié)相應(yīng)的幾個可行的方案，悉心地承受別人的批評、意見；發(fā)現(xiàn)自身的缺乏之處，并積極的改善；同時積極的參加公司共同的活動，對個人的工作做以下總結(jié)。一、以下為每月業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)完成情況：〔一〕每月數(shù)據(jù)5月數(shù)據(jù)情況：7月數(shù)據(jù)情況：8月數(shù)據(jù)情況：二、個人工作收獲1、明確何為獵頭；2、學(xué)習(xí)到獵頭行業(yè)開展；3、明白獵頭工作的意義；4、強(qiáng)化了獵頭對個人的影響；5、更加展望獵頭的前景、將來；6、看重獵頭的重要性；7、學(xué)習(xí)到了與人溝通的藝術(shù)、重要性。三、個人缺乏之處1、對獵頭理解停留在外表，不夠深化；2、獵頭工作的根底不夠扎實(shí)；3、對獵頭工作的細(xì)節(jié)把控不全；4、未完全掌握獵頭工作的重點(diǎn)；5、在與候選人溝通時不能完全把控其思維、想法，無法給出其有建立性的意見；6、與上級、同事溝通時經(jīng)常出現(xiàn)錯誤方式、方法，同時并未給出較好的替代方案；7、工作之余不經(jīng)常自我總結(jié)、反思自身缺乏之處，習(xí)慣把問題歸結(jié)于客觀行業(yè)、企業(yè)、候選人等原因；8、日常工作經(jīng)常自我設(shè)限，在每日工作量、工程、職位上經(jīng)常會為了數(shù)量而數(shù)量，對工作質(zhì)量無法保障；9、平時喜歡工作拖沓、拖延，把的信息或已經(jīng)可以推薦的人履歷放在每日最晚的時候來完成；10、未較好的執(zhí)行自己的每日時間方案或者根本是無方案狀態(tài)，導(dǎo)致每日工作時間出現(xiàn)浪費(fèi)嚴(yán)重、效率低下。四、如何改善1.從細(xì)節(jié)出發(fā)，與候選人溝通時，注意細(xì)節(jié)如：候選人的目前薪資、期望薪資；根本學(xué)歷、住址、年齡、婚姻狀況；過往履歷公司的規(guī)模、客戶群體、職位/上下級、工作職責(zé)、工作業(yè)績；目前求職動機(jī)、原因。2.準(zhǔn)確定位獵頭工作流程11步，職位分析^p、客戶分析^p、行業(yè)情況、客戶溝通、面試時間溝通、推薦報(bào)告、安排面試、offer意向會談、入職跟進(jìn)、入職輔導(dǎo)/維護(hù)。3.職位搜索、候選人溝通時不要自我設(shè)限；工作中制定好每日工作方案、時間安排方案，切忌拖延，及時完成候選人簡歷推薦，進(jìn)步時效性、效率。4.在已有工作的根底上進(jìn)步工作的質(zhì)量，完善效勞意識、多與高端候選人溝通，掌握溝通技巧，學(xué)習(xí)會談藝術(shù)、做好心理建立；做好高端職位候選人長期跟進(jìn)的方案。五、對公司開展的建議1.對員工的上班、作息時間進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)；2、著裝上不建議太休閑；3、重視企業(yè)文化建立，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)凝聚力建立；4、關(guān)注對員工的日常培訓(xùn)、專業(yè)知識考察；5、可以和同行之間討論、交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的管理、工作方法。六、2023年展望/規(guī)劃1.在工作上進(jìn)步工作質(zhì)量、效率；2.效勞好高端客戶；3.提升效勞意識；4.掌握溝通、會談的藝術(shù)；5.提升把控候選人的才能。6.方案第一季度：開票18萬，回款10萬；7.方案第二季度：開票24萬，回款15萬。8.方案第三季度：開票24萬，回款20萬。9.方案第四季度：開票24萬，回款15萬。年度總方案：開票90，回款60萬。不忘初心、善得始終；從新的開場，從數(shù)據(jù)出發(fā)，以結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)來說話；堅(jiān)持既定的目的，為過去的時間有一個完美的交代，并積極開啟新時代的曙光。論文題目：對獵頭的淺識第一章獵頭的世界起與開展第二章獵頭公司的概念與優(yōu)勢第三章獵頭行業(yè)的收費(fèi)與流程效勞第四章獵頭行業(yè)在中國的形式第五章選擇獵頭行業(yè)的意義2023年度工作總結(jié)自5月入職以來已經(jīng)有7個月的時間，剛進(jìn)入公司大家庭一切都是那么新穎，新的工作、新的同事、新的環(huán)境、以及新的規(guī)劃、新的將來、新的人生軌跡、新的夢想。在獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇十一自入職以來，已有一月多了，從未出單，特寫此總結(jié)，以做經(jīng)歷。初次踏入這一陌生領(lǐng)域，總帶有一絲不自信。在這一行，這也算是大忌。不知自己是否合適做這個，或是社會閱歷太淺，還是自己想做的太完美，亦或是自己的習(xí)慣性程序邏輯思維在做怪等等，可能與這些都有關(guān)系，使自己遙遙落后于同事。今天考慮再三，總結(jié)出來一些門道，還望大家多多指教，深化交流。(一)找客戶的數(shù)量和質(zhì)量客戶是什么?有人說客戶是上帝，是的。客戶是我們業(yè)務(wù)根本，我們賺的就客戶的錢。業(yè)務(wù)講究“量”，數(shù)量和質(zhì)量。只有數(shù)量越大，質(zhì)量越好，我們的業(yè)務(wù)才上的去。之前不懂，只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務(wù)，而忽略了客戶的質(zhì)量。(二)量有沒有達(dá)標(biāo)自認(rèn)自己不是一個狙擊手，只有擴(kuò)大范圍尋找時機(jī)，而量的多少決定了時機(jī)的多少。在客戶的根底上，只有加大自己的量，才有更多的時機(jī)和客戶。(三)對專業(yè)知識的探究這一點(diǎn)很重要。在這個社會分工日益明確的時代，比的是誰更專業(yè)。這方面是必學(xué)的，不能只靠公司的這些培訓(xùn)。做我們這個，更要具有全方位的知識，私下也要更多的學(xué)習(xí)一下工作所牽連到其他方面的知識，要循序漸進(jìn)。(四)對工作技巧的分析^p對中國文化有一定理解的我，知道什么都要變通。做我們這個更尤甚之。理論是紙上談兵，理論才是真道理。這方面我做的不太好，今后會多向同事學(xué)習(xí)。(五)自己的工作狀態(tài)無數(shù)的成功學(xué)告訴我們，心靈的力量是多么的強(qiáng)大。哲學(xué)一點(diǎn)內(nèi)因決定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。(六)對自己的習(xí)慣性格的分析^p從今天起我要改掉自己以往懶散的性格，更加勤奮的工作。關(guān)心世界大同和人類的終極關(guān)心。對自己負(fù)責(zé)，公司負(fù)責(zé)，和客戶負(fù)責(zé)。xxx真厲害，突然自己也羊皮卷了。好與壞只是那么一紙之隔。當(dāng)然我是正義的。(七)如何加強(qiáng)個人的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力兵貴神速，時間是制勝的有力法寶。以往回復(fù)客戶總是太拖拉，今后我更要加強(qiáng)自己的執(zhí)行力。個人的力量是弱小的，更要配合好團(tuán)隊(duì)，自己牛團(tuán)隊(duì)才牛，團(tuán)隊(duì)牛自己才更牛。要快速響應(yīng)團(tuán)隊(duì)的號召，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇十二今年二月份，我很榮幸參加了北京瑞恩鉆石鄭州銷售團(tuán)隊(duì)，盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)歷，但進(jìn)入一個專業(yè)xxx的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)經(jīng)歷和賣場經(jīng)歷重新整合，結(jié)合王府井賣場的實(shí)際情況和客情關(guān)系，像個小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為，過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，假如在新公司做出一番業(yè)績，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。轉(zhuǎn)眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的考慮和體會。臨近轉(zhuǎn)正時間，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。一、兩個多月的工作情況我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前，我對王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們在改革開放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費(fèi)上非常苛刻。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費(fèi)上很慎重。還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是路過這里，因?yàn)檫@里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi)，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費(fèi)群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難。基于以上情況，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)才能和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：1、迅速理解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的根本條件。我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有上下貴賤之分，只有文化和公司本身交融與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克制老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響。通過學(xué)習(xí)，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于到達(dá)“讓每一位渴望擁有鉆石的人都可以得到合適自己的鉆石”的目的。公司尊尊每一個人的情感獨(dú)特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分表達(dá)了崇高的人文精神和人性關(guān)心，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。我們公司經(jīng)過近二十年的開展，通過與國際頂尖鉆石消費(fèi)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開發(fā)、消費(fèi)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)形式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點(diǎn)整合資，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價格競爭、質(zhì)量保證、全程效勞、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與考慮，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目的。2、提升自己的銷售才能和技巧作為一線銷售人員，銷售才能和技巧直接關(guān)系到公司銷售目的的達(dá)成。銷售才能是一個終端銷售參謀綜合實(shí)力的表現(xiàn)。在認(rèn)知上，銷售人員要充分理解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美妙的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度。在情感體驗(yàn)上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對顧客進(jìn)展情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產(chǎn)品的忠誠度。在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售參謀是消費(fèi)者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購置并形成連鎖購置效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費(fèi)者成為流動的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購置全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須發(fā)覺，及時發(fā)現(xiàn)顧客的購置顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時解決，這樣顧客就會放心購置，減少顧客到別的單位比照，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合團(tuán)隊(duì)的整體心理構(gòu)造與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，理解整體銷售目的和管理目的，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作那么。與其他同事交流銷售技巧并共同討論銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮自己的主觀能動性。二、對公司鄭州市場開展的一些建議根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價值。1、賣場選擇和終端搶占這幾年，鄭州賣場的商業(yè)形式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：(1)一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負(fù)擔(dān)沉重，但仍苦苦堅(jiān)守。這里主要的代表是百貨大樓、金博大、華聯(lián)商廈、北京世紀(jì)聯(lián)華、商業(yè)大廈等等，這些商場多集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)形式設(shè)計(jì)已經(jīng)跟不上時代步伐，購物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè)開展;(2)一些新式的購物商場出現(xiàn)，但定位不準(zhǔn)確，外鄉(xiāng)化不太成功，這里主要有沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等。他們進(jìn)入鄭州的時候，往往聲勢比擬兇猛，但在后續(xù)的開展中往往對消費(fèi)者把握、對供給商管理不太到位、造成效率較低，賣場的開展速度越來越慢，甚至有的出現(xiàn)關(guān)閉情況;(3)有一些的商場外鄉(xiāng)化較好，跟政府關(guān)系親密，進(jìn)入鄭州時進(jìn)展了充分的市場調(diào)研和論證，如今開展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往經(jīng)歷，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此，我們選擇商場的時候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。另外、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資往往比擬稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時候要提早規(guī)劃，要有前瞻性，要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位臵。還有，關(guān)注鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)形式和布局，同時關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的開展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)銷售管理是基于目的和過程的雙向管理過程。一般商場終端的銷售目的都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報(bào)銷售方案，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計(jì)。獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇十三上周工作總結(jié)一、招聘渠道建立：本周招聘渠道開拓?cái)?shù)為：3個二、部門人員招聘擴(kuò)大：人員配置關(guān)系到業(yè)務(wù)的開展，如今獵頭部門人員職責(zé)分為：客戶經(jīng)理、尋訪員、獵頭參謀，其中客戶經(jīng)理〔市場人員〕負(fù)責(zé)前期的市場開拓工作，要充分開展招聘面試工作，完好構(gòu)建人員配置。要求獵頭助理每天通知應(yīng)聘人員，做到至少30個量。以下表格為本周量數(shù)據(jù)分析^p：三、收索人才簡歷，獲取人才信息。獵頭工作每天要做好充足的人才儲藏量工作，將人員信息進(jìn)展有效搜集、整理。如今目前人才庫缺乏，必須做好前期的搜集工作，儲蓄各中高端人才職位人員。要求獵頭助理每天10份人才簡歷搜集。收到人才簡歷數(shù)21份下周方案一、招聘渠道建立：獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇十四不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，如今應(yīng)該算是小有經(jīng)歷了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于劇烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象。總得來說**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是進(jìn)步銷售目的，占領(lǐng)市場份額。一、就我個人對20xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：1、業(yè)務(wù)開拓地域：20xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目的客戶對于新興事物承受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為承受。對于銷售人員來說比擬好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作程度參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，假如客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶說明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其效勞質(zhì)量有著直接的聯(lián)絡(luò);在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深化印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個很好的鋪墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對于消費(fèi)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)絡(luò)過程中大部分客戶還是比擬看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起討論開發(fā)異地客戶的經(jīng)歷。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在消費(fèi)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。消費(fèi)型企業(yè)從今年七八月份開場，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識有待于進(jìn)步，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對于消費(fèi)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽那么顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺工程帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的本質(zhì)性的會談顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力缺乏。關(guān)于此階段，工作及會談技巧性還有待于進(jìn)一步進(jìn)步。3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點(diǎn)效勞的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進(jìn)展親密關(guān)注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，可以增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息可以增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時區(qū)分工作的重點(diǎn)方向。同時這些信息也有助于跟客戶的會談過程中為自己增加會談籌碼;俗話說：“知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們理解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況理解深化，給客戶的專業(yè)形象也就更深化。4、工作中的缺乏一年來，雖然自己在工作中獲得了一些成績，但還存在著很多缺乏。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想方法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況理解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨啵莆詹牧喜粔虺浞郑构ぷ鞅粍印Ｈ菍τ谛滦畔?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在施行過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的“”在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對于這些我相信“”的每一個員工都例例在目。1、關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個新課題。這其中也不乏鼓勵機(jī)制的建立，營造一個靈敏有效的人才環(huán)境，使個人利益與公司目的息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、安康地開展確實(shí)是大有裨益的。比方公司的目的，及下一步的規(guī)劃或方案是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深化體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式理解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目的分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個人，使其下一步工作的目的和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目的方案的難度系數(shù)降低，真正表達(dá)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實(shí)現(xiàn)目的后可以說不管是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個新的臺階;而對于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。201x年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些根本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中參加了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)展效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強(qiáng)體制鍛煉。2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動把大家的間隔又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起獵頭參謀年終工作總結(jié)制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的間隔呢?!相比擬起運(yùn)動來，這畢竟也是一次溝通和交流的時機(jī)啊!(前面組織活動的時間可以提早或延后1到小時，空余出吃飯時間)3、關(guān)于公司的周例會制度市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)展交流和分析^p，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(進(jìn)步公司的文化氣氛)公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡構(gòu)造比擬集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氣氛的建立和公司培訓(xùn)制度的完善。在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開場逐步重視起企業(yè)文化氣氛的建立來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃重的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深化到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)展學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的整體精神相貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再將來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以理解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，進(jìn)步個人的業(yè)務(wù)才能，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)進(jìn)步。隨著時間的推移，201x年退出了歷史的舞臺，新的一年開場了，它帶著我們每個人對將來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美妙的明天。獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇十五第一節(jié)任仕達(dá)集團(tuán)〔randstad〕一、企業(yè)開展根本情況二、企業(yè)效勞業(yè)務(wù)分析^p三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析^p四、企業(yè)在華經(jīng)營分析^p五、企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析^p第二節(jié)德科集團(tuán)〔adecco〕一、企業(yè)開展根本情況二、企業(yè)效勞業(yè)務(wù)分析^p三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析^p四、企業(yè)在華經(jīng)營分析^p五、企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析^p第三節(jié)萬寶盛華集團(tuán)〔manpower〕一、企業(yè)開展根本情況二、企業(yè)效勞業(yè)務(wù)分析^p三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析^p四、企業(yè)在華經(jīng)營分析^p五、企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析^p獵頭公司的現(xiàn)狀獵頭目前的生存現(xiàn)狀是怎樣的?篇十六20xx年是緊張的一年，也是繁忙的一年，也獲得了一定的收獲。回憶這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的籌劃形式，也完成了開場覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對營銷籌劃有了新的認(rèn)識，也看到了大膽的廣告推廣方式。回憶這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，進(jìn)步自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將完畢，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目的下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個目的，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的籌劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氣氛，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實(shí)感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時候確實(shí)想放棄這個工作崗位，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)心和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。20xx年的主要工作內(nèi)容如下：一、銷售部日常管理工作銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒____。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目的，自我強(qiáng)化工作意識，進(jìn)步工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求到達(dá)客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，防止疏漏和過失，至今根本做的還是比擬完善。1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析^p，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價提供根據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。2、營造火爆的銷售氣氛促進(jìn)銷售。配合籌劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，防止疏漏和過失。(我把自己的時間全部放在了為團(tuán)隊(duì)效勞上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團(tuán)隊(duì)里最低的一個人)。3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被進(jìn)犯的前提下，與客戶xxx，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，進(jìn)步公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用方案等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，進(jìn)步工作效率，掌握更全面的知識。5、做好置業(yè)參謀的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身素養(yǎng)在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》)，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)展學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教導(dǎo)下，感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理才能、問題客戶的處理才能、銷售案場的銷售氣氛營造才能等等，在這一年里又有了新的進(jìn)步，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，可以以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極進(jìn)步自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。三、工作中存在的問題在這一年來，獲得了一些成績，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，脾氣太急躁，個人心理承受才能不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造本錢部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，管理方式有些“粗暴”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。四、今后努力的方向新的一年開場了，又是一個新的紀(jì)元，20xx年的任務(wù)目的15億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開場。自己決心認(rèn)真進(jìn)步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司跨越式開展，奉獻(xiàn)自己應(yīng)該奉獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)開展脈絡(luò)、走向的理解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)開展的理解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);2、本著實(shí)事求是的原那么，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好置業(yè)參謀問題的解決者“拆彈專家”。3、注重本部門