第7頁共7頁2023?保險公司?年終個人?總結標準?模板新?年以來，?中國人壽?保險股份?有限公司?____?分公司緊?跟省公司?戰(zhàn)略部署?，把握主?動，明確?目標，扎?實措施，?合力攻堅?，強勢奮?進，保持?了業(yè)務持?續(xù)、健康?發(fā)展。截?止___?_月__?__日，?共實現(xiàn)總?保費收入?____?萬元，同?比增長_?___%?。其中，?壽險首年?保費__?__萬元?，首年期?交保費_?___萬?元，短險?保費收入?____?萬元。?一、提前?謀劃，搶?抓機遇?____?人壽__?__分公?司全面_?___省?公司關于?業(yè)務發(fā)展?的一系列?推動舉措?，尤其是?按照省公?司提出的?提前一個?月完成全?年主要經?營目標的?戰(zhàn)略部署?與要求，?克難攻堅?，全力拚?搏，較好?地把握了?全年業(yè)務?發(fā)展的運?行節(jié)奏，?提前一個?月實現(xiàn)了?全年主要?經營指標?。由于進?入___?_月__?__分公?司人力資?源改革需?在年內完?成，加之?____?月份還要?進行大規(guī)?模增員工?作，使用?于準備_?___首?季開門紅?工作的時?間顯得不?夠充足。?在此情況?下，__?__分公?司堅持一?手抓好人?力資源改?革，一手?抓好新年?開門紅準?備工作，?努力做到?兩不誤，?兩促進。?一是立?足“早謀?劃、早溝?通、早部?署”，認?真抓好“?贏向未來?”大增員?活動。通?過成立專?門的行動?項目，實?行增員“?一把手”?負責制，?經過一周?時間緊張?的分片增?員啟動、?宣導安排?、精英培?訓、分職?場準增員?拜訪邀約?、創(chuàng)業(yè)產?品說明會?、當?shù)刂?流媒介宣?傳等活動?，實現(xiàn)增?員___?_多人，?為___?_順利實?現(xiàn)首季開?門紅奠定?了堅實的?基礎。?二是全力?抓好“祥?和新春”?員工回饋?活動。_?___分?公司從_?___月?____?日-__?__月_?___日?，在全市?系統(tǒng)員工?中提出“?奮戰(zhàn)一個?月，開心?過大年，?新春贏頭?彩，一年?好運來”?的活動口?號，積極?瞄準更高?的目標定?位，采取?不同的有?獎申報方?式，按照?____?元、__?__元、?____?元標準購?買三個等?級認購，?達到申報?等級獎勵?標準退還?認購金，?并按申報?等級標準?的___?_%饋贈?超值“祥?和新春”?大禮包，?有效地激?發(fā)了廣大?員工的積?極性。?三是適時?培訓，做?好啟動。?從___?_月下旬?起，__?__分公?司先后組?織全市系?統(tǒng)業(yè)務人?員實行分?層次輪訓?，通過采?取組訓主?管精英授?課、結對?幫扶，開?展了以市?場分析、?賣點介紹?、話術推?介和險種?條款為重?點的全方?位培訓。?尤其是結?合總公司?新人育成?體系，加?強對新人?育成工作?的力度，?重在專業(yè)?知識、展?業(yè)技巧、?習慣養(yǎng)成?、心態(tài)調?節(jié)等方面?下功夫，?強化了對?產品銷售?的全面支?持，全面?調動了各?經營單位?、廣大干?部員工和?業(yè)務伙伴?的發(fā)展熱?情。二?、強勢啟?動，精心?組織為?全面實現(xiàn)?____?首季各項?競賽目標?，___?_分公司?切實加強?了一季度?“開門紅?”業(yè)務工?作的組織?領導。?一是于_?___月?____?日，下發(fā)?了《__?__分公?司___?_一季度?開門紅業(yè)?務工作方?案》。圍?繞省公司?“亮劍出?征”競賽?方案，提?出了一季?度“突出?上量中心?，協(xié)調平?衡發(fā)展，?整合三大?銷售渠道?，做到既?要整體推?進，又要?各有側重?，搶占全?年業(yè)務制?高點”的?工作思路?，在全市?系統(tǒng)開展?了“大鬧?新春”競?賽。將一?季度業(yè)務?競賽劃分?為三大階?段、九個?時段，設?立了競賽?必達目標?和沖刺目?標，采取?不同的激?勵措施，?鼓勵各經?營單位和?廣大員工?向更高的?目標攀登?，通過對?一季度經?營目標的?分析，以?時段促賽?段，以賽?段保全季?，增強了?全體員工?參入競賽?的節(jié)奏感?和緊迫感?，形成了?你追我趕?、互不服?輸?shù)母傎?局面。?二是抓好?節(jié)日商機?，全面出?擊市場。?____?分公司根?據(jù)上級公?司《__?__開發(fā)?外出務工?人員保險?市場的指?導意見》?要求，積?極采取多?種多樣的?形式，打?好“外出?務工市場?開發(fā)”這?一攻關、?開發(fā)戰(zhàn)役?。通過加?強領導，?精心組織?。召開支?公司分管?農村業(yè)務?的經(副?)理，支?公司農村?業(yè)務部經?理，農村?營銷服務?部(營業(yè)?部)經理?參加的“?外出創(chuàng)業(yè)?務工人員?保險”研?討會，廣?泛收集信?息，爭取?政府支持?，大造宣?傳聲勢;?以春節(jié)為?契機，開?展強勢促?銷;外出?進點展業(yè)?，加強代?辦合作等?問題。認?真抓好“?外出務工?人員”保?險市場，?做好“三?定”和四?個階段的?工作。即?：定險種?、定時間?、定責任?的工作思?路。專門?制定下發(fā)?了《__?__全市?春節(jié)期間?“外出創(chuàng)?業(yè)務工人?員”保險?銷售活動?的指導意?見》，明?確了活動?目的、活?動時間、?參與人員?、活動目?標、主推?險種。從?四個階段?具體做好?此項工作?。截止_?___月?____?日，實現(xiàn)?外出務工?保費__?__元、?承保人數(shù)?達___?_人、件?數(shù)達__?__件。?三是搭?建展業(yè)平?臺，創(chuàng)新?激勵舉措?。首先是?抓好目標?定位。要?求各單位?將___?_月中下?旬定位兩?個時段，?即___?_月__?__日和?____?月___?_日，第?一時段不?低于首季?目標計劃?的___?_%，年?度目標計?劃的__?__%;?第二時段?每天完成?年計劃的?____?%，全市?力爭達成?期交保費?____?萬元，沖?刺___?_萬元。?其次是抓?好群體定?位。抓好?____?月份__?__萬元?和___?_萬元群?體的定位?，提升精?英業(yè)務;?抓好“沙?場點兵”?競賽中赴?南寧北海?高峰會群?定位，拉?升達標群?體;抓好?____?月份“中?國人壽精?英彩玲”?群體定位?，拉升中?間層后勁?支援;抓?好標準員?工、一人?一單及“?破零”群?定位體，?拉升舉績?率;抓好?鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務?定位，拉?升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)?的貢獻率?。再次，?抓好時段?定位。集?中全部精?力做好_?___個?月份兩個?關鍵時段?點，注意?做好相應?時點的推?動，形成?小的業(yè)務?發(fā)展波段?。即：_?___月?____?日、__?__月_?___日?、___?_月__?__日“?中國人壽?精英彩玲?”三個時?點，__?__月_?___日?南寧北海?高峰會推?動時點以?及___?_月__?__日傭?金日、_?___日?考核日等?時點。?第四是抓?好措施定?位。一季?度未完成?年度期交?____?%的單位?，負責接?待個__?__月份?的人業(yè)務?總結會，?要求各單?位進一步?要細化推?動措施，?精心組織?實施好市?公司各個?時點的業(yè)?務推動工?作，發(fā)揮?精英作用?，全力實?現(xiàn)首季開?門紅目標?。抓好典?型引路，?注重整體?推進。針?對不同時?段和銷售?渠道，及?時發(fā)現(xiàn)和?宣揚先進?典型。尤?其是在_?___全?市系統(tǒng)保?險工作會?議上，市?公司黨委?、總經理?室大力表?彰了先進?集體和先?進個人，?請基層支?公司從事?個人營銷?業(yè)務、團?險業(yè)務、?兼代業(yè)務?員、農村?網(wǎng)點及大?力加強基?層班子建?設取得良?好成績的?單位交流?經驗，在?當?shù)刂髁?媒體刊登?業(yè)務精英?圖片和先?進事跡，?在公司內?部刊物適?時宣傳先?進團隊和?優(yōu)秀展業(yè)?能手的事?跡，在各?級領導和?廣大員工?中產生了?極大的震?撼力，形?成了“比?、學、趕?、超”的?濃厚氛圍?。圍繞省?、市兩級?總經理室?一季度制?定的三大?業(yè)務競賽?方案，扎?扎實實地?抓好各職?級、申報?不同類型?保費員工?的工作，?抓好對手?賽、擂臺?賽、對抗?賽等競賽?活動;要?求各級領?導和主管?，通過關?心隊員和?關愛客戶?，從隊員?的個人、?家庭、團?隊、公司?的發(fā)展、?責任、榮?譽等方面?進行多方?面的思想?交流，通?過短信、?家訪、幫?扶、新春?團拜等方?式，讓隊?員們感受?關心和關?愛，激發(fā)?由內到外?的發(fā)展意?愿;同時?，通過組?織開展與?客戶的聯(lián)?誼活動，?加大與客?戶的接觸?，增進友?誼，擴大?共識;通?過召開_?___度?高峰會，?開展“一?人一萬獻?禮高峰盛?會，精英?攜手共創(chuàng)?輝煌明天?”活動以?及在全市?系統(tǒng)宣導?、推動星?級營銷團?隊創(chuàng)建活?動，利用?兩級公司?召開產品?說明會的?機會，掌?控好發(fā)展?節(jié)奏，使?整個業(yè)務?競賽亮點?頻現(xiàn)，高?潮迭起，?確保一季?度業(yè)務目?標的實現(xiàn)?。三、?強化支持?，協(xié)同作?戰(zhàn)通過?實施定點?聯(lián)系制度?，加強業(yè)?務追蹤督?導，強化?后援支持?保障措施?，加大了?考核力度?。市公司?總經理室?成員對掛?點基層單?位重新進?行了調整?，拿出三?分之二的?時間在基?層現(xiàn)場解?決問題，?班子每名?成員都拿?出___?_元進行?抵押，與?掛點單位?完成任務?情況進行?掛勾，尤?其是對業(yè)?務發(fā)展相?對滯后的?基層單位?，采取定?點督辦、?長期駐辦?的方式，?強化督促?，靠前指?揮，注重?內外結合?，將競賽?目標細化?分解到每?個階段，?落實到團?隊、個人?。通過抓?細抓實，?具體幫助?基層公司?解決業(yè)務?發(fā)展過程?中出現(xiàn)的?各種難題?，有效地?推動了業(yè)?務的發(fā)展?。同時，?規(guī)定機關?副科級以?上管理人?員每周不?得少于_?___次?到掛靠的?團隊服務?，加強業(yè)?務追蹤督?導，保證?了各項業(yè)?務的持續(xù)?、快速發(fā)?展。市公?司工委根?據(jù)分公司?黨委的要?求，在市?機關本部?人員中開?展“首季?開門紅”?勞動競賽?。二線和?一線之間?相互理解?、相互配?合，確保?了業(yè)務發(fā)?展的順利?進行。?2023?保險公司?年終個人?總結標準?模板（二?）轉眼?入司已經?了，首先?感謝公司?給我這個?成長工作?的機會，?同時感謝?各位領導?和工作伙?伴對我在?工作中的?幫助、支?持與指導?。在這段?工作期間?，經過不?斷的學習?，我提高?了保險業(yè)?務技能及?知識水平?，但也存?在著一些?不足，現(xiàn)?就來的工?作總結如?下：在?思想上，?我嚴于律?己，遵守?公司規(guī)章?制度，堅?持做到不?遲到，不?早退，準?時上下班?。積極認?真參加公?司組織的?各項學習?，并且細?心領會，?化為自己?的思想武?器。現(xiàn)?階段，我?主要在車?行出單，?是一個直?接面對客?戶，需要?耐心和細?心的工作?崗位，所?以我時刻?注意自己?的言談舉?止，對待?客戶熱情?大方，不?因為自己?的過失而?影響到整?個公司的?形象。在?與客戶進?行溝通交?流時能主?動說明、?解釋在車?行進行購?買車險的?所具有的?全面保障?，以此達?到穩(wěn)定客?戶，促成?客戶在車?行新購保?險。在?出單方面?，出單員?的工作是?枯燥重復?的，但即?便每天重?復著同樣?的工作流?程，我們?都必須認?真仔細的?錄入每一?個保單。?我深知自?己工作的?重要性，?對此抱著?嚴謹認真?的態(tài)度來?完成，督?促自己更?快更好的?熟悉掌握?各保險條?款和系統(tǒng)?，同時嚴?格遵守公?司的各項?工作制度?，謙虛謹?慎，虛心?學習，不?斷提升自?己的業(yè)務?水平和工?作能力。?在這段?時間的工?作中，自?己還存在?著許多的?不足之處?，比如學