./小米智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄小米智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1一、前言2二、戰(zhàn)略目標(biāo)2三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析21、宏觀環(huán)境分析22、微觀環(huán)境分析3四、STP戰(zhàn)略71.市場細(xì)分戰(zhàn)略72.目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略83.確定目標(biāo)市場84.市場定位9五、SWOT分析91.S優(yōu)勢：92.W劣勢：93.O機(jī)會(huì)：94.T威脅：10六、4P戰(zhàn)略101.產(chǎn)品策略102.定價(jià)策略103.渠道策略114.促銷策略：11七、商鋪推廣121、站內(nèi)鏈接策略122、廣告策略12八、計(jì)劃實(shí)施12九、促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算12前言在當(dāng)今社會(huì),隨著經(jīng)濟(jì)和科技的不斷發(fā)展,通訊技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益精進(jìn),2017年中國互聯(lián)網(wǎng)的普及率首超50%,中國的網(wǎng)民高達(dá)6.88億人,更有專家預(yù)測截止到2018年我國智能手機(jī)的用戶數(shù)量將達(dá)到13億人次。智能手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是息息相關(guān)的,這兩者更是跟現(xiàn)代人們的生活密不可分。在未來,智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展只會(huì)蒸蒸日上,智能手機(jī)更新?lián)Q代的速度也會(huì)越來越快,所以也就給智能手機(jī)創(chuàng)造了巨大的潛力市場,而且互聯(lián)網(wǎng)在智能手機(jī)的消費(fèi)對象中,也有極高的普及率,并且通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式來推動(dòng)智能手機(jī)的銷售是現(xiàn)在比較主流的營銷方式,需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,以期望能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地結(jié)合。戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施促銷活動(dòng),提升店鋪知名度,鑄造口碑小米品牌銷售店鋪；引進(jìn)小米周邊商品,月店鋪銷量達(dá)到3000件；測試直播銷售的業(yè)績水平,如無法到達(dá)日均銷量50件,則退出直播平臺(tái)；通過促銷戰(zhàn)略,提升2個(gè)百分點(diǎn)的店鋪月銷量。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境在《關(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》中,推動(dòng)傳統(tǒng)媒體與新媒體融合的工作正式提上社會(huì)發(fā)展日程,推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為新型主流媒體、打造現(xiàn)代傳播體系；"寬帶中國專項(xiàng)行動(dòng)"持續(xù)開展進(jìn)一步推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)寬帶的建設(shè)和普及,這為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境在十九大匯報(bào)中,習(xí)近平總書記指出,"在2020年,我國將實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì),在2020年—2035年的15年中,在全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上,再奮斗十五年,基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化。"居民收入增長較快,國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,2016全年全國居民人均可支配收入23821元,比上年名義增長8.4%,扣除價(jià)格因素實(shí)際增長6.3%。2016全年全國居民人均消費(fèi)支出17111元,比上年名義增長8.9%,扣除價(jià)格因素實(shí)際增長6.8%。2016年中國居民恩格爾系數(shù)為30.1%,接近富足標(biāo)準(zhǔn)。居民收入的穩(wěn)步增長,使消費(fèi)者擁有足夠的購買力,去追趕信息潮流,購買高端電子產(chǎn)品。社會(huì)人口環(huán)境截止至2017年1月至7月,中國手機(jī)市場出貨量達(dá)2.81億部。中國智能手機(jī)出貨量約2.66億部,智能手機(jī)用戶規(guī)模也達(dá)到6.55億人。在最近公布的第40次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中,截至今年6月,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億,半年共計(jì)新增網(wǎng)民1992萬人,占全球網(wǎng)民總數(shù)的五分之一。我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.24億,手機(jī)網(wǎng)民占比達(dá)96.3%！手機(jī)成為網(wǎng)民上網(wǎng)不可或缺的設(shè)備。社會(huì)文化環(huán)境在當(dāng)今社會(huì),消費(fèi)者對于產(chǎn)品的鑒別能力較強(qiáng),對智能手機(jī)其核心功能、附加功能等要求較高,易于接受新的產(chǎn)品與不同的營銷方式。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)制度的不斷完善,2016年,我國九年義務(wù)教育的普及水平達(dá)到93.4%,全國高等教育錄取比例為22%,我國消費(fèi)者的素質(zhì)水平也在不斷提升；人們的價(jià)值觀念也在不斷改變,智能手機(jī)是現(xiàn)在人們生活、工作不可或缺的物件,某些消費(fèi)者在智能手機(jī)上的購買上也追隨攀比心理,這種不理智的智能手機(jī)消費(fèi),為智能手機(jī)的銷售創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。科學(xué)技術(shù)環(huán)境隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善,農(nóng)村電商的不斷發(fā)展,微信和支付寶支付幾乎成為了當(dāng)今社會(huì)無法忽視的支付方式,電子支付的發(fā)展使消費(fèi)者購買支付更加便捷,用智能手機(jī)支付消費(fèi)已經(jīng)成為當(dāng)今世上的一大潮流；5G科技的不斷突破,使網(wǎng)絡(luò)下行速度可以高達(dá)900M/S,促進(jìn)了電子產(chǎn)品的發(fā)展；國產(chǎn)手機(jī)系統(tǒng)的逐步完善,以及國產(chǎn)手機(jī)核心配件的自研發(fā)生產(chǎn),提升了中國國產(chǎn)手機(jī)的性價(jià)比,從而提高了國產(chǎn)手機(jī)的口碑。微觀環(huán)境分析供應(yīng)商分析在供貨價(jià)格上,我方作為小米品牌的銷售渠道,成本價(jià)格在市場均價(jià)之下,可以在促銷活動(dòng)中爭取一定的優(yōu)惠和福利,從而再次降低我方成本；我方供應(yīng)商為小米品牌智能手機(jī)的廠商,擁有自己的口碑,質(zhì)量在一定程度上有所保障,大品牌的智能手機(jī)能保證優(yōu)良的售后服務(wù)；在供貨的穩(wěn)定性上,小米品牌廠商擁有獨(dú)立的供貨物流,以及較大規(guī)模的生產(chǎn)線,一定程度上可以保證我方店鋪的供貨量。消費(fèi)者分析我方主要針對消費(fèi)者市場,消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌智能手機(jī)和質(zhì)量較好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是聯(lián)絡(luò)、工作需要和順應(yīng)流行趨勢；普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右,期望價(jià)位在1000-2000不等,通常大部分中年人傾向在專賣店或者大賣場購買,而年輕人則習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)購買智能手機(jī),最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式。。競爭對手分析確立競爭對手網(wǎng)絡(luò)品牌競爭者：品牌直銷商由品牌廠家獨(dú)立經(jīng)營,如華為品牌直銷、vivo品牌直銷等,擁有最低的成本價(jià)格和最好的優(yōu)惠政策,在這點(diǎn)上我方處于劣勢；但品牌直銷商智能銷售經(jīng)營自家品牌的商品及配件,致使消費(fèi)者的選擇性相對較少,而我方可以經(jīng)手多方配件,商品種類相對齊全,消費(fèi)者的選擇空間較大,一定程度上能提高消費(fèi)者的購買欲望。而品牌直銷商的目標(biāo)多為擴(kuò)大市場占有率、技術(shù)領(lǐng)先。行業(yè)競爭者：在淘寶、京東、蘇寧等第三方平臺(tái)上,個(gè)體經(jīng)營銷售手機(jī)的店鋪和商家,這些競爭者與我方有幾乎相同的銷售模式與銷售產(chǎn)品。其目標(biāo)多為追求利潤。評估競爭者網(wǎng)站A.主要品牌直銷商的出貨量華為：2016年1.4億臺(tái)手機(jī)的出貨量,終端銷售額1780億元；vivo：2016年vivo手機(jī)的出貨量超過8000萬臺(tái)oppo:2016年oppo手機(jī)的出貨量接近1億臺(tái)魅族：2016年,魅族手機(jī)的總銷量為2200萬臺(tái)。各大品牌手機(jī)的均價(jià)排行：1vivo,均價(jià)2200；2oppo均價(jià)1800；3魅族,均價(jià)1600；4金立,均價(jià)1100；5聯(lián)想,均價(jià)900；6中興,均價(jià)890；7酷派,均價(jià)850；8華為,均價(jià)625；根據(jù)出貨量以及商品的均價(jià)可以看出,品牌直銷商的出貨量已經(jīng)達(dá)到了一定的水平,但各個(gè)品牌的手機(jī)的銷售量和份額仍有增長的空間,也就給我方帶來了銷售的市場和機(jī)會(huì),我方作為各大廠商的渠道銷售商,我方掌握的資源比單一品牌的直銷商更多,并且各大品牌手機(jī)的市場均價(jià)相差不大,也就縮小了我方在價(jià)格上的競爭劣勢。B.行業(yè)競爭者：據(jù)調(diào)查,在淘寶平臺(tái)上小米智能手機(jī)銷量排行前10位的個(gè)人店鋪的銷量共計(jì)13981件,在淘寶平臺(tái)上華為智能手機(jī)銷量排行前10位的個(gè)人店鋪的銷量共計(jì)1190件。在京東平臺(tái)上小米智能手機(jī)銷量前10的個(gè)人店鋪,評論回復(fù)量共計(jì)158.5萬人次,在京東平臺(tái)上華為智能手機(jī)銷量前10的個(gè)人店鋪,評論回復(fù)量共計(jì)6900人次。在兩大銷售平臺(tái)上的個(gè)人商戶,平均銷量為758.6臺(tái),而價(jià)格和市場均價(jià)差別不大,小米智能手機(jī)是同期國產(chǎn)智能手機(jī)中的銷售量較好的一種,華為手機(jī)在網(wǎng)上的銷售額相對較差。STP戰(zhàn)略市場細(xì)分戰(zhàn)略我方智能手機(jī)的營銷銷售根據(jù)消費(fèi)者的人口因素、行為因素面向幾大不同的消費(fèi)市場：人口因素：年齡人口因素：年齡12歲~18歲19歲~29歲30歲~60歲61歲~80歲人口因素：職業(yè)學(xué)生/職工碩士/職員/創(chuàng)業(yè)者博士/職員/老板老板/退休職員行為因素：購買時(shí)機(jī),追求利益優(yōu)惠節(jié)日/酷炫外型優(yōu)惠節(jié)日/高端黑科技優(yōu)惠節(jié)日/物美價(jià)廉行為因素：使用者狀況首次購買者經(jīng)常購買者經(jīng)常購買者潛在購買者優(yōu)惠節(jié)日/操作簡單目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略在當(dāng)今的智能手機(jī)市場中,我方扮演的是市場追隨者的角色,所以應(yīng)該制定相應(yīng)的市場追隨者競爭戰(zhàn)略。有選擇的追隨我方要在不侵犯各個(gè)品牌商的利益,與其維持良好關(guān)系的同時(shí),采取在某些方面追隨市場領(lǐng)先者,如：優(yōu)惠活動(dòng)、第三方物流的取向、品牌機(jī)的售后等,在另一些方面走出自己的路,以便悉心培養(yǎng)自己的市場和競爭實(shí)力。保持一段距離追隨在有選擇的追隨市場的戰(zhàn)略下韜光養(yǎng)晦,逐漸增強(qiáng)自身的競爭實(shí)力,開始保持一段距離的追隨市場領(lǐng)先者。緊緊追隨當(dāng)自身的競爭實(shí)力增強(qiáng)到一定程度后,可以整合模仿極個(gè)別的品牌的廠商的經(jīng)營模式,在產(chǎn)品和促銷上盡量與其保持一致,雖然在市場占有率上仍有差距,但緊緊跟隨市場領(lǐng)先者,也為我方吸引了足夠的關(guān)注度。確定目標(biāo)市場評價(jià)細(xì)分市場我方細(xì)分的市場同行競爭者的數(shù)量相對較多,但實(shí)力層次不齊,主要的競爭對象就是品牌直銷商與口碑商家；該市場進(jìn)入相對較為容易,現(xiàn)實(shí)或潛在的替代產(chǎn)品相對較少；購買者議價(jià)空間相對較小,供應(yīng)商議價(jià)能力相對較低。確定目標(biāo)市場的范圍我方采取有選擇的專業(yè)化,作為品牌廠商的銷售渠道,我方擁有一定程度周旋的余地,我方可以選擇廠商的熱銷產(chǎn)品,但不必只做一個(gè)品牌所有產(chǎn)品,這樣一定程度上我方擁有一些優(yōu)勢,可以和各個(gè)品牌廠商議談優(yōu)惠政策。確定目標(biāo)市場策略密集性市場策略我方資源相對較少,但競爭對手的數(shù)量也不在少數(shù),產(chǎn)品的同質(zhì)性相對較低,并且我方產(chǎn)品經(jīng)常購買的消費(fèi)者主要就是在19歲~29歲、30歲~60歲對手機(jī)技術(shù)和功能有一定需求的這兩個(gè)細(xì)分市場,所以我方選擇密集性市場策略。確定目標(biāo)市場銷售戰(zhàn)略淘寶平臺(tái)店鋪在淘寶平臺(tái)上小米智能手機(jī)銷量排行前10位的個(gè)人店鋪的銷量共計(jì)13981件,但小米品牌的旗艦店只有一家店鋪,而其銷量占了總銷量的60%,所以我方可以在淘寶上開設(shè)小米旗艦店,蹭小米品牌的熱度,與唯一一家小米旗艦店協(xié)商議價(jià),攻占淘寶市場,實(shí)現(xiàn)共贏。京東平臺(tái)店鋪在京東平臺(tái)上小米智能手機(jī)銷量前10的個(gè)人店鋪,評論回復(fù)量共計(jì)158.5萬人次,而前10的店鋪皆為京東自營店鋪,市場占有率極高,個(gè)體經(jīng)營店鋪競爭相對劣勢,所以我方不選擇入駐京東平臺(tái)。市場定位根據(jù)使用者〔目標(biāo)客戶定位,我方把市場定位在18歲~60歲,有一定文化基礎(chǔ),對手機(jī)性能、技術(shù)有一定需求,手機(jī)更新?lián)Q代有周期規(guī)律的青少年以及中年客戶；確定我方銷售的主打品牌手機(jī)是小米手機(jī),小米手機(jī)適應(yīng)了年輕人跟隨潮流,對高端技術(shù)產(chǎn)品的渴望心理,同時(shí)小米手機(jī)擁有自我的低端品牌—紅米,紅米手機(jī)的銷售可以適應(yīng)中老年人群,追求物美價(jià)廉、操作簡單的消費(fèi)需求,開發(fā)我方的年齡偏高的潛在客戶市場。手機(jī)配件主打小米原裝配件,在中期可以引進(jìn)小米的周邊商品,做好專業(yè)品牌化的小米旗艦店。SWOT分析S優(yōu)勢：我方銷售的手機(jī)是小米以及紅米手機(jī),小米作為品牌商戶,擁有自己的口碑,可以吸引其忠實(shí)的米粉；小米手機(jī)擁有極高的配置,如：驍龍?zhí)幚砥?21、索尼2300萬后置攝像頭、8G+128G的組合內(nèi)存等,質(zhì)量有絕對的保證。小米手機(jī)廠商可以保證售后和維修,這為我方銷售帶來了一定的便捷。小米品牌不止在經(jīng)營手機(jī),還有家電、電腦、高科技生活用品等,我方可以在資金允許的情況下,引進(jìn)相應(yīng)的小米周邊產(chǎn)品,從而使我方產(chǎn)品多元化,為消費(fèi)者提供更大的商品選擇空間。W劣勢：同等級手機(jī)的進(jìn)貨成本相對較高,銷售價(jià)格的競爭優(yōu)勢則相對較低；售后服務(wù)和維修的效率較低,需要發(fā)回原廠；進(jìn)入市場較晚,經(jīng)驗(yàn)不足,無法快速適應(yīng)銷售環(huán)境；手機(jī)新品上架的時(shí)間相對受限,無法快速更新手機(jī)機(jī)型。O機(jī)會(huì)：作為小米廠商的銷售渠道,廠商會(huì)給我方提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策以及資源,幫助我方打開市場；智能手機(jī)的更新?lián)Q代正在不斷加速,智能手機(jī)的使用周期也正在不斷縮短,這樣的形勢更是擴(kuò)大了智能手機(jī)的市場；隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,智能手機(jī)銷售APP端的不斷普及,大大便捷了現(xiàn)代人們對智能手機(jī)的購買,更是創(chuàng)造了不同的網(wǎng)絡(luò)營銷及銷售方式。T威脅：進(jìn)貨成本相對較高,價(jià)格無法和廠家直銷商競爭；智能手機(jī)銷售市場占有率相對較高,競爭相對激烈,智能手機(jī)的銷售相對飽和；高通帶有驍龍X50高配處理器的5G手機(jī)已經(jīng)現(xiàn)世,對我方4G手機(jī)的沖擊不言而喻,小米手機(jī)的黑科技的地位遭到動(dòng)搖,可能會(huì)影響小米手機(jī)的口碑；小米品牌對過氣的手機(jī)產(chǎn)品實(shí)行停產(chǎn),促使無法直接引進(jìn)一些性價(jià)比較高、口碑較好的產(chǎn)品機(jī)型。4P戰(zhàn)略產(chǎn)品策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度,即增加新類型的產(chǎn)品,如耳機(jī)、手機(jī)殼、手機(jī)U盤等手機(jī)配件,在資金允許的條件下嗎,可以引進(jìn)某些熱銷的小米周邊產(chǎn)品,如小米筆記本電腦、小米電助力自行車、小米服飾以及箱鞋以滿足各個(gè)消費(fèi)者對產(chǎn)品的不同需求。引進(jìn)紅米機(jī)型的低端手機(jī),如：紅米4A、紅米note2等,其價(jià)格相對低廉,操作較為簡單,以滿足年齡在61~80歲的潛在消費(fèi)者；由于目前已知小米手機(jī)的高端產(chǎn)品為：小米MIX2與小米NOTE2,價(jià)位在2700~3500元不等,功能相對齊全,外觀大氣奢華,向上發(fā)展小米高端商務(wù)智能機(jī)型,滿足30~60歲中年對手機(jī)的心理需求。定價(jià)策略心理定價(jià)策略：聲望定價(jià)小米手機(jī)擁有自己的聲望和口碑,應(yīng)用低價(jià)策略反而會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑心理,小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)中性價(jià)比最高的智能手機(jī),其價(jià)格不宜太高,也不宜過低,針對其性能制定合適的價(jià)格。折扣定價(jià)策略：數(shù)量折扣采用買滿多少,折扣多少的優(yōu)惠方式,一來設(shè)置了策略的門檻,一定程度上可以增加我方的利潤；二來消費(fèi)者享受了優(yōu)惠,從而提高了口碑,增加了我方的關(guān)注度。產(chǎn)品組合定價(jià)：附屬產(chǎn)品我方可以選擇價(jià)格偏低,較為熱銷的商品,與手機(jī)的附屬品,如：原配耳機(jī)、外置手機(jī)LED燈、手機(jī)風(fēng)扇等組合定價(jià),相對于兩件商品售價(jià)的總和,可以降低5%~10%的價(jià)格,從而消費(fèi),增加銷售業(yè)績。渠道策略直接渠道：我方作為小米品牌的銷售商,是其一級渠道,能直接接觸消費(fèi)者,及時(shí)、全面的了解消費(fèi)者的需求情況,從而能夠快捷地溝通調(diào)節(jié)供貨的成本以及商品種類,改變我方的銷售策略；直接渠道能最直接地面向消費(fèi)者,銷售業(yè)績也直接與我方利潤掛鉤,這更刺激我方銷售的積極性。促銷策略：網(wǎng)上折價(jià)促銷在保證利潤的情況下,對商品進(jìn)行5%~15%的價(jià)格折扣,折價(jià)促銷滿足了消費(fèi)者追求利益的,貪圖便宜的消費(fèi)心理,一定程度上吸引了消費(fèi)者的關(guān)注度,營造我方店鋪價(jià)格低廉、優(yōu)惠多多的良好口碑。網(wǎng)上贈(zèng)品促銷通過買手機(jī),送手機(jī)殼、手機(jī)原配鋼化膜、手機(jī)支架等小配件,實(shí)行贈(zèng)品促銷。贈(zèng)品促銷是大多數(shù)競爭者都在選擇的一個(gè)促銷策略,我方為了縮短競爭差距,提高市場占有率,也應(yīng)該使用此項(xiàng)策略。商鋪推廣站外鏈接策略鏈接的質(zhì)量是搜索引擎考慮的重要因素之一,更多的網(wǎng)站鏈接會(huì)提高平臺(tái)的搜索排名。可以將網(wǎng)站的鏈接發(fā)布到各個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái),通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)QQ、微信、微博等傳播。同時(shí)可以免費(fèi)為一些站點(diǎn)寫一些專業(yè)性文章,在其中可以附帶描述我方產(chǎn)品,并請求對方鏈接到我方店鋪,這是一種有效的病毒營銷方法。廣告策略〔1在愛奇藝、優(yōu)酷、樂視三個(gè)播放器平臺(tái)投入廣告,寫明我方的促銷活動(dòng),從而吸引客戶；〔2在斗魚、快手、熊貓三個(gè)直播品牌贊助直播,與直播的播主商談廣告的投放；〔3由我方職員在熊貓直播平臺(tái)開設(shè)直播間,專門做我方直播抽獎(jiǎng)的活動(dòng)〔如果效果良好,直播可以維持下去,讓觀眾掃描我方店鋪的微信公眾號,屆時(shí)會(huì)設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)軟件,在關(guān)注了微信公眾號的觀眾中選取幸運(yùn)觀眾；計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：2017年11月6日-2017年11月21日；項(xiàng)目：進(jìn)行線上的商品促銷活動(dòng)：前50名購買者送價(jià)值49元的小米原裝活塞耳機(jī)；100名后的購買的消費(fèi)者送小米手機(jī)原裝的鋼化膜以及手機(jī)支架,獎(jiǎng)品共計(jì)500份,送完即止；時(shí)間：2017年11月10日18:30-20:30,項(xiàng)目：在直播平臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),幸運(yùn)用戶將在直播觀看者中隨機(jī)產(chǎn)生；獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名送原價(jià)999元的紅米note4；二等獎(jiǎng)5名送原價(jià)169元的16000mh小米充電寶；三等獎(jiǎng)10名送原價(jià)69元的小米鐵圈耳機(jī)；安慰獎(jiǎng)20名送我方店鋪的8折優(yōu)惠券〔僅限于購買2000元以上手機(jī)時(shí)使用時(shí)間：2017年11月6日-2017年11月21日；項(xiàng)目：廣告投放在愛奇藝、優(yōu)酷、樂視等播放平臺(tái)