第7頁共7頁2023?年服裝個?人銷售工?作總結標?準模板?在貨品管?理的過程?中，我覺?得最主要?的是對銷?售環節的?分析，做?到細致，?再以第一?手的銷售?數據反饋?設計及生?產，先說?銷售：由?于我服務?的品牌的?市場占有?率不是強?者姿態，?所以，在?銷售過程?中，要極?力爭搶同?一層次的?競爭品牌?的市場份?額，要竭?盡全力的?苛刻。?以我西單?77st?reet?店的運動?100店?鋪為分析?對象，整?個商場是?以運動鞋?為銷售主?體，并且?整個商場?的客流以?運動年輕?人為主，?隨著奧運?會___?_年的北?京召開，?以及非典?、禽流感?對人們的?警惕重用?，人們對?運動類的?消費勢必?會大力發?展。我在?配貨的時?候，就要?充分的加?以搭配如?：運動鞋?+牛仔褲?+休閑運?動上衣組?合。我周?邊的品牌?，我確立?的競爭品?牌為牛仔?褲jiv?e、休閑?上衣bo?ssin?i。之?所以選擇?他們為我?們的主要?競爭品牌?，而不選?擇lev?i's,?lee,?是因為我?覺得競爭?品牌為在?一個戰略?發展進程?中我們能?夠超越或?被超越的?品牌。在?競爭過程?中，在能?夠接受的?利潤范圍?內竭盡全?力克制競?爭品牌的?發展。在?競爭的過?程中，主?要運用的?是概念戰?和價格戰?。不過，?要靈活運?用戰術，?不可雞蛋?碰石頭，?要避實就?虛，靈活?運用。?比如，j?ive陳?列的時候?，推出一?款牛仔褲?，我就要?用有較強?價格優勢?和款式優?勢的牛仔?褲和你對?著干，他?出什么，?我克什么?，如果，?對方的競?爭優勢太?強，我的?利潤不允?許我做出?盲目的行?為，那么?我就從他?的軟處進?攻，不過?，在雙方?交戰的過?程中，還?要注意別?的品牌的?市場份額?的搶占，?以免別人?坐守漁翁?之利。?在銷售的?過程中，?貨品的庫?存配比，?及陳列一?定要以整?個貨場的?銷售配比?相適應，?但是，還?是全盤掌?握一個氣?勢的問題?，比如，?如果我的?男T恤的?銷售份額?占到了_?___%?，女T恤?的銷售份?額只占到?____?%，那么?我切不可?以將庫存?調整為男?T恤__?__%，?女T恤_?___%?，因為如?果這樣調?整，我的?女裝的氣?勢將減弱?，其銷售?軌跡必然?會向__?__%和?____?%推進，?如果，一?旦，我的?女T恤失?去了氣勢?，我的整?個貨場的?銷售必然?會大幅下?降。因為?品牌的完?整性極其?重要，或?者說是豐?富性。?在貨品陳?列方面，?我覺得貨?場的入口?一定要是?一個開闊?的容易進?入的。因?為整個銷?售的決定?因素無非?就是客流?量和顧客?在店的駐?足時間。?店鋪的管?理者一定?要知道自?己店鋪的?最暢銷款?是什么以?及最出錢?的貨架是?什么，店?鋪的發展?不同階段?，所采取?的陳列思?想也是不?一樣的，?如果在求?生存階段?，那么就?要用最暢?銷的款陳?列在最出?錢的貨架?上面，如?果是奔小?康階段，?就要采取?暢銷款和?滯銷款的?不同組合?已達到四?面開花的?景象。?另外，現?階段最流?行的陳列?思想莫過?于色系的?搭配，但?是，在色?系的搭配?過程中，?一定要注?意整體的?布局，以?及最小陳?列單元格?的陳列，?再到整場?組合的布?局。在陳?列的時候?，一定要?充分利用?綠葉紅花?的組合，?如果，但?單純的色?彩重復組?合，而沒?有畫龍點?睛的妙筆?的話，整?場的布局?會出現沒?有焦點的?尷尬局面?，在銷?售過程中?碰到的挫?折要進行?下一季計?劃的彌補?。比如說?，這一個?星期，男?T恤的銷?售只有_?___%?的市場份?額，要考?慮為什么?是___?_%，能?夠在下一?季的銷售?過程中提?升多少，?____?%或者其?他這個推?斷必須要?有根據和?戰略的眼?光。促銷?方面：促?銷要有計?劃的制定?，而不應?該盲目，?在全季開?季之前，?就要制定?好全年的?促銷計劃?，而不是?盲目的跟?隨競爭品?牌，被競?爭品牌牽?著鼻子走?。促銷?的形成有?三點：?1、節假?日的促銷?2、完?不成商場?保底的促?銷3、?季末庫存?的促銷。?促銷的?優點：提?高銷售，?降低庫存?。促銷的?缺點：品?牌形象的?顧客印象?折扣。為?了降低促?銷而給顧?客帶來的?品評印象?折扣，每?一次的促?銷多要盡?可能的給?顧客一個?降價的理?由。促銷?的時候，?還可以加?入其他文?化的介入?，比如，?與一個其?他行業的?強勢品牌?聯合。每?次促銷之?后，要進?行及時地?檢討和總?結，把握?接下來的?貨品流向?問題。買?貨方面：?1、以?細節反推?大圍，再?以大圍推?敲細節。?2、上?一季的優?點一定要?遺傳下來?，在微量?的融合一?些潮流變?化的元素?，以不變?應萬變。?3、了?解貨品的?銷售周期?，所有的?銷售應該?是一個拋?物線的形?式，盡量?提升拋物?線峰值的?高度和橫?向座標的?長度。?4、保證?貨品的完?整性，但?要盡量避?免重復性?。因為重?復就會在?自己的場?子里面形?成競爭。?5、要?縱觀潮流?的趨向性?，比如現?行的超女?浪潮和奧?運會的浪?潮。6?、對于貨?品尺碼比?例、顏色?比例的確?定要根據?拋物線最?峰值的上?下一段周?期內推算?。而不應?該是整季?銷售的比?例。但是?，又要注?意完整性?。7、?對于新產?品的投放?，要試驗?性的投放?，不能對?新產品進?行大規模?的生產。?只能對優?秀的產品?進行大規?模的生產?。代理商?方面：要?盡量的教?導和輔助?，換位思?考，多為?代理商考?慮一點。?在專業知?識上面要?盡量的與?代理商共?享。在數?據分析方?面要盡量?完善的提?供給代理?商。要讓?代理商形?成長遠的?目光。?讓代理商?看得到盈?利的希望?。在服裝?品質方面?：要盡量?的精益求?精，程度?的開發回?頭客。在?團隊合作?方面要盡?量的謙虛?，對于下?屬要毫無?保留的指?導。以上?是我對服?裝商品管?理上面的?一點點經?驗總結。?由于文字?的局限性?，很多方?面，還為?能夠全面?展開。?2023?年服裝個?人銷售工?作總結標?準模板（?二）隨?著工作的?深入，我?接觸到了?許多新的?事物，也?遇到了許?多新的問?題，而這?些新的經?歷對于我?來說都是?一段新的?磨練歷程?。其中，?我學會了?很多：在?遇見困難?時，我學?會了從容?不迫地去?面對;在?遇到挫折?的時候，?我學會了?去堅強地?抬頭;在?重復而又?單調的工?作背后，?我學會了?思考和總?結;在公?司形象受?到破壞的?時候，我?學會了如?何去維護?;在被客?戶誤解的?時候，我?學會了如?何去溝通?與交流。?以上是我?在工作方?面取得略?微突破的?地方，但?這種突破?并不意味?著我就能?夠做好工?作，在接?下來的工?作中我會?繼續完善?自己，在?失敗中不?斷總結經?驗和吸取?教訓;在?和同事配?合工作過?程中學習?他們先進?的工作方?法和理念?;在溝通?和交流過?程中學會?諒解他人?。現將?工作總結?作如下匯?報：一?、工作方?面1、?做好基本?資料的整?理，及時?向工廠反?映客戶的?情況、向?工廠反映?客戶的信?息;2?、是做好?訂單跟蹤?：在下訂?單后要確?認工廠是?否排單，?了解訂單?產品的生?產進程，?確定產品?是否能夠?按期發貨?，最后還?要確定客?戶是否準?時收到我?司產品;?3、是?貨款回籠?，與客戶?確認對帳?清單并確?認回傳，?及時將開?票資料寄?到財務處?，做好開?票的事項?，最后確?認客戶財?務收到稅?票并要求?及時安排?;4、?維護老客?戶，保持?經常與老?客戶聯系?，了解客?戶對產品?需求的最?新動向。?另外要向?客戶推出?公司最新?產品，確?定客戶是?否有需要?。二、?工作中存?在的問題?1、貨?期協調能?力不夠強?，一些貨?期比較急?的貨經常?不能很好?地滿足客?戶的需求?，貨期一?退再推，?有些產品?甚至要二?十多天才?能完成。?這種情況?導致了部?分客戶的?抱怨。工?作的'條?理性不夠?，在工作?中經常會?出現一些?錯誤;對?時間的分?配和利用?不夠合理?，使工作?的效率大?大地降低?;不能很?好地區分?工作內容?的主次性?，從而影?響了工作?的整體進?程。2?、由于自?身產品知?識的缺乏?和業務水?平的局限?，在與客?戶的溝通?交流過程?中不能很?好地說服?客戶。這?一方面我?還需要繼?續學習去?完善自身?的產品知?識和提高?業務水平?。三、?自我剖析?在心態?方面，我?存在兩個?問題：一?是急躁心?理、二是?責任分散?。我還需?要進一步?去調整和?改變。?在緊張的?工作中會?經常產生?急躁的心?理狀態，?我曾嘗試?著去緩解?這種狀態?，但是效?果并不好?。心理學?解釋導致?急躁的心?理有許多?因素：工?作環境、?自身素質?、生活習?慣、工作?方法等等?，而我認?為調整急?躁的心理?狀態還需?要從自己?的生活習?慣和工作?方法做起?，因為工?作環境是?客觀的，?而提高自?身素質特?別是心理?方面的素?質更不是?一朝一夕?的事情，?現在我能?把握的就?是調整自?己的工作?方法和自?己的生活?習慣。?責任分散?是為了提?高工作效?率的一種?重要手段?，但是工?作分散心?理卻有著?它消極的?一面，當?一件事情?的責任被?多個人分?擔后，沒?有人認為?這件事是?自己的事?情，久而?久之便沒?有人會去?刻意關注?這件事，?在我身邊?我能感受?到它是存?在的。我?想克服這?種心理的?最佳方法?就是培養?和加強自?身的團隊?合作精神?。時刻都?要把自己?擺在一個?團體的位?置里，因?為這里沒?有我只有?我們。?四、下月?規劃1?、維護老?客戶：主?要是訂單?跟蹤，確?保___?_的大貨?能夠準時?出廠。做?好___?_秋季打?樣工作。?2、做?好貨款回?籠，上個?月我在這?一方面做?地不好，?被人敷