第5頁(yè)共5頁(yè)2023?房地產(chǎn)銷?售員工作?總結(jié)范本?兩年的?房地產(chǎn)銷?售經(jīng)歷讓?我體會(huì)到?不一樣的?人生，個(gè)?性是在萬(wàn)?科的案場(chǎng)?，嚴(yán)格、?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?理下的洗?禮也造就?了我穩(wěn)重?踏實(shí)的工?作作風(fēng)。?回首過(guò)去?一步步的?腳印，我?總結(jié)的銷?售心得有?以下幾點(diǎn)?：一、?“堅(jiān)持到?底就是勝?利”堅(jiān)?持不懈，?不輕易放?下就能一?步步走向?成功，雖?然不明白?幾時(shí)能成?功，但能?肯定的是?我們正離?目標(biāo)越來(lái)?越近。有?了頑強(qiáng)的?精神，于?是事半功?倍。持續(xù)?的工作，?難免會(huì)令?人疲倦，?放松一下?是人之常?情，在最?困難的時(shí)?候，再堅(jiān)?持一下也?就過(guò)去了?;同樣在?銷售中客?人提出各?種各樣的?異議，放?下對(duì)客戶?解釋的機(jī)?會(huì)，客戶?就流失了?;而再堅(jiān)?持一下、?說(shuō)服一下?也就成交?了。往往?期望就在?于多打一?個(gè)電話，?多一次溝?通。同時(shí)?堅(jiān)持不懈?的學(xué)習(xí)房?地產(chǎn)專業(yè)?相關(guān)知識(shí)?，讓自我?過(guò)硬的專?業(yè)素養(yǎng)從?心地打動(dòng)?客戶。?二、學(xué)會(huì)?聆聽(tīng)，把?握時(shí)機(jī)。?三、對(duì)?工作持續(xù)?長(zhǎng)久的熱?情和用心?性。辛?勤的工作?造就優(yōu)秀?的員工，?我深信著?這一點(diǎn)。?因此自從?我進(jìn)入易?居公司的?那一刻起?，我就一?向持續(xù)著?認(rèn)真的工?作態(tài)度和?用心向上?的進(jìn)取心?，無(wú)論做?任何細(xì)小?的事情都?努力做到?最好，推?銷自我的?產(chǎn)品首先?務(wù)必要先?充分的熟?悉自我的?產(chǎn)品，喜?愛(ài)自我的?產(chǎn)品，持?續(xù)熱情，?熱誠(chéng)的對(duì)?待客戶;?腳踏實(shí)地?的跟進(jìn)客?戶，使不?可能變成?可能、使?可能變成?現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)?點(diǎn)滴滴的?積累造就?了我優(yōu)秀?的業(yè)績(jī)。?同時(shí)維護(hù)?好所積累?的老客戶?的關(guān)系，?他們都對(duì)?我認(rèn)真的?工作和熱?情的態(tài)度?都抱以充?分的肯定?，又為我?帶來(lái)了更?多的潛在?客戶，致?使我的工?作成績(jī)能?更上一層?樓。這是?我在銷售?工作中獲?得的最大?的收獲和?財(cái)富，也?是我最值?得驕傲的?。四、?持續(xù)良好?的心態(tài)。?每個(gè)人?都有過(guò)狀?態(tài)不好的?時(shí)候，用?心、樂(lè)觀?的銷售員?會(huì)將此歸?結(jié)為個(gè)人?潛力、經(jīng)?驗(yàn)的不完?善，把此?時(shí)作為必?經(jīng)的磨練?的過(guò)程，?他們樂(lè)意?不斷向好?的方向改?善和發(fā)展?，而消極?、悲觀的?銷售員則?怪罪于機(jī)?遇和時(shí)運(yùn)?，總是抱?怨、等待?與放下!?龜兔賽?跑的寓言?，不斷地?出此刻現(xiàn)?實(shí)生活當(dāng)?中，兔子?傾向于機(jī)?會(huì)導(dǎo)向，?烏龜總是?堅(jiān)持核心?競(jìng)爭(zhēng)力。?現(xiàn)實(shí)生活?中，也像?龜兔賽跑?的結(jié)局一?樣，不斷?積累核心?競(jìng)爭(zhēng)力的?人，最終?會(huì)贏過(guò)追?逐機(jī)會(huì)的?人。人生?有時(shí)候像?爬山，當(dāng)?你年輕力?壯的時(shí)候?，總是像?兔子一樣?活蹦亂跳?，一有機(jī)?會(huì)就想跳?槽、抄捷?徑;一遇?挫折就想?放下，想?休息。人?生是需要?積累的，?有經(jīng)驗(yàn)的?人，像是?烏龜一般?，懂得勻?速徐行的?道理，我?堅(jiān)信只要?方向正確?，方法正?確，一步?一個(gè)腳印?，每個(gè)腳?步都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地踏?在前進(jìn)的?道路上，?反而能夠?早點(diǎn)抵達(dá)?終點(diǎn)。如?果領(lǐng)先靠?的是機(jī)會(huì)?，運(yùn)氣總?有用盡的?一天。?一向以來(lái)?我堅(jiān)持著?做好自我?能做好的?事，一步?一個(gè)腳印?踏踏實(shí)實(shí)?的堅(jiān)定的?向著我的?目標(biāo)前行?。20?23房地?產(chǎn)銷售員?工作總結(jié)?范本（二?）上半?年來(lái)我們?的銷售成?績(jī)是有目?共睹的，?完成的十?分棒，這?些歸功于?我們的前?輩。那我?呢其實(shí)我?踏入這個(gè)?行業(yè)算是?比較晚的?，沒(méi)有什?么明顯的?成績(jī)出來(lái)?，就算這?樣我對(duì)自?我以及公?司的前途?和前景還?是十分看?好，能夠?說(shuō)在如今?房產(chǎn)銷售?較為低彌?的市場(chǎng)中?我們的公?司在整個(gè)?金堂的房?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?中算是佼?佼者!了?，所以相?對(duì)來(lái)說(shuō)，?作為銷售?人員選對(duì)?這樣一個(gè)?展現(xiàn)自我?的工作平?臺(tái)也是很?重要的，?當(dāng)然我選?對(duì)了!?在這段時(shí)?間與客戶?的交流中?我是深深?的體會(huì)到?房產(chǎn)的重?要性，為?顧客選對(duì)?一套屬于?自我的家?是我們作?為置業(yè)顧?問(wèn)應(yīng)盡的?職責(zé)，做?自我的工?作不僅僅?要對(duì)自我?的工資負(fù)?責(zé)，更要?對(duì)自我的?顧客負(fù)責(zé)?。能夠這?樣說(shuō)，房?產(chǎn)是銷售?中最慎重?的買賣，?不僅僅是?買賣，更?是對(duì)自我?的一生拼?搏的總結(jié)?、一輩子?奮斗的開(kāi)?始，而這?些，就是?我們置業(yè)?顧問(wèn)的天?職。其實(shí)?像我們談?客戶是具?有很大的?競(jìng)爭(zhēng)力的?，雖然我?們的房子?質(zhì)量好，?綠化好，?位置好，?環(huán)境好，?服務(wù)好，?但是作為?顧客來(lái)講?究是該多?比較多比?較之后再?來(lái)決定的?，所以這?個(gè)時(shí)候我?們的工作?潛力就表?現(xiàn)出來(lái)了?，如何讓?讓顧客買?我們集團(tuán)?的房子呢?當(dāng)然是讓?我們的顧?客了解我?們房子的?優(yōu)勢(shì)，價(jià)?格、位置?、環(huán)境、?檔次都成?了思考的?因素，需?要我們?nèi)?協(xié)調(diào)、去?綜合。一?般來(lái)說(shuō)銷?售工作中?往往會(huì)存?在以下的?失誤和問(wèn)?題：1?、主觀認(rèn)?識(shí)不足，?談客戶時(shí)?思路不夠?清晰;?2、自身?沒(méi)有足夠?的意志，?對(duì)自我的?銷售欲望?不夠堅(jiān)定?;3、?計(jì)劃制訂?得不合理?，脫離客?觀實(shí)際，?盲目尋找?客戶，有?時(shí)候會(huì)錯(cuò)?過(guò)很多準(zhǔn)?客戶。?4、對(duì)房?子的講解?不到位，?談客戶執(zhí)?行的過(guò)程?不到位。?5、對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的跟蹤分?析不深入?，市場(chǎng)反?應(yīng)速度滯?后。6?、來(lái)自于?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的強(qiáng)大壓?力，使自?身的優(yōu)勢(shì)?不能突顯?。以上?都是作為?我們?cè)诠?作中所要?不斷改善?的部分，?所以對(duì)于?消費(fèi)者的?心理、顧?客的需求?等等都需?要我再揣?摩再學(xué)習(xí)?以最好做?到從容應(yīng)?對(duì)。總?結(jié)不僅僅?要回顧過(guò)?去，還要?展望未來(lái)?。對(duì)當(dāng)前?的形勢(shì)現(xiàn)?狀與未來(lái)?的發(fā)展我?們還要進(jìn)?行客觀深?入的分析?：2、?內(nèi)部環(huán)境?分析。企?業(yè)的戰(zhàn)略?正確性和?明晰性、?企業(yè)在產(chǎn)?品、價(jià)格?、促銷、?品牌等資?源方面的?匹配程度?。3、?自身現(xiàn)狀?分析。自?身的目標(biāo)?與定位、?工作思路?和理念、?個(gè)人素質(zhì)?方面的優(yōu)?勢(shì)與差距?。1、?明確工作?的主要思?路。戰(zhàn)略?決定命運(yùn)?，思路決?定出路，?良好的業(yè)?績(jī)務(wù)必要?有清楚正?確的思路?的支撐。?否則人就?變成了無(wú)?頭蒼蠅，?偏離了方?向和軌道?，就會(huì)越?走越遠(yuǎn);?2、新?一年度工?作的具體?目標(biāo)：銷?量目標(biāo)學(xué)?習(xí)目標(biāo);?3、完?成計(jì)劃的?具體方法?，與客戶?關(guān)系親密?程度加