目錄

三、迎新執(zhí)行思路二、高校迎新目的一、前言概述五、工程執(zhí)行細(xì)案四、促銷推廣手段動(dòng)感地帶高校迎新執(zhí)行方案

一年一度的動(dòng)感事件營(yíng)銷重頭戲----高校迎新活動(dòng)即將拉開(kāi)序幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年福建省招生人數(shù)將達(dá)18.8萬(wàn)人，而福州將在去年總數(shù)上增加3萬(wàn)〔即11萬(wàn)〕多名學(xué)子。大學(xué)4年的生活，將擁有巨大的消費(fèi)能力及品牌拓展空間。對(duì)新進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)群的重點(diǎn)把握開(kāi)展，對(duì)品牌的重要性而言用何種形容詞都是不為過(guò)的。

隨著去年開(kāi)始聯(lián)通面對(duì)年輕客戶群體推出了“UP新勢(shì)力〞品牌，今年以來(lái)各地聯(lián)通加大了“UP新勢(shì)力〞在高校進(jìn)行開(kāi)展各類文化推廣活動(dòng)促銷力度，并為全面進(jìn)駐校園市場(chǎng)進(jìn)行造勢(shì)和鋪墊。

今年的高校迎新工作，必須圍繞著“提前準(zhǔn)備〞、“快速到位〞、“迅猛壓制〞的營(yíng)銷操作宗旨，在開(kāi)學(xué)前與校團(tuán)委及相關(guān)強(qiáng)勢(shì)媒體共同開(kāi)展公益化高校迎新活動(dòng)，在宣傳品牌影響力等各方面給予對(duì)手壓倒性的打擊。一、前言概述目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案市場(chǎng)簡(jiǎn)析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)今年工作宗旨借助高鏡校迎新活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)品牌的好感度；在活動(dòng)的過(guò)程中，主動(dòng)接受品牌傳達(dá)信息，把握開(kāi)學(xué)時(shí)期大量吸納客戶。通過(guò)促銷手段，及品牌的影響，將二、三、四年紀(jì)的老生捆綁，防止用戶流失。滲透品牌內(nèi)涵借助媒體系列性的新聞籌劃，提升品牌良好的公眾形象，由此進(jìn)一步獲得校方對(duì)品牌營(yíng)銷工作的大力支持，為下一步深入開(kāi)放校園做鋪墊。2

穩(wěn)固每年的新生用戶群體，一定程度的加大投入規(guī)模、更加高效開(kāi)展高校宣傳推廣活動(dòng)，爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展高校市場(chǎng)，穩(wěn)固新老校園消費(fèi)群，塑造更加亮麗的品牌形象，傳播鮮明的品牌文化。二、高校迎新目的深化品牌文化及影響力的拓展對(duì)新生而言對(duì)老生而言

就業(yè)務(wù)開(kāi)展需要而言對(duì)品牌形象而言目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案三、迎新執(zhí)行思路重點(diǎn)把握三個(gè)時(shí)間段迎新直通車8.20-9.10老生返校迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)執(zhí)行需把握時(shí)間段目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、工程執(zhí)行細(xì)案四、促銷推廣手段呱呱通充值卡正面促銷道具—紀(jì)念版呱呱通結(jié)合十月大型事件營(yíng)銷，發(fā)行紀(jì)念版呱呱通，并設(shè)機(jī)率抽取演唱會(huì)門(mén)票吸引形式：參加動(dòng)感地帶，充值200元橙色風(fēng)暴2005動(dòng)感地帶演唱會(huì)紀(jì)念版充值卡贈(zèng)送及動(dòng)感地帶套裝生活用品一份并可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“橙色風(fēng)暴2005動(dòng)感地帶夢(mèng)幻組合演唱會(huì)〞門(mén)票四、促銷推廣手段目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、工程執(zhí)行細(xì)案促銷方式A充值抽獎(jiǎng)贏門(mén)票目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、工程執(zhí)行細(xì)案四、促銷推廣手段促銷方式B結(jié)合十月大型事件營(yíng)銷，參加動(dòng)感地帶預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)參加動(dòng)感地帶〔100元標(biāo)準(zhǔn)版SIM卡〕預(yù)存機(jī)價(jià)一半話費(fèi)贈(zèng)送開(kāi)通M方案填寫(xiě)ZONE隊(duì)填請(qǐng)單指定幾款低價(jià)機(jī)做為促銷噱頭方案圖例：

〔所存話費(fèi)須在3個(gè)月內(nèi)使用完，機(jī)價(jià)可稍高出市價(jià)〕目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車迎新物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月20日--10月31日活動(dòng)主題：我的地盤(pán)，我的大學(xué)新生活〔暫定〕活動(dòng)三階段：老生返校促銷、迎新直通車〔新生〕迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)迎新階段范圍五、工程執(zhí)行細(xì)案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)8.20-9.10老生返校操作形式：活動(dòng)+促銷活動(dòng)：〔待定〕五、工程執(zhí)行細(xì)案9.1-9.20迎新1/2--直通車目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)往返地點(diǎn)：各大車站〔包括汽車站及火車站--各指定高校動(dòng)感迎新接待站操作目的：利用新生乘坐迎新車，關(guān)心體貼學(xué)子的同時(shí)，令品牌與新生進(jìn)行零距離溝通，深化品牌感知，了解客戶群體所需，把握營(yíng)銷先機(jī)。直通車接待地點(diǎn)：火車站、汽車北站〔由于兩地鄰近，故做2處迎接點(diǎn)，兩處集合后在汽車北站安排上車〕、汽車南站〔五一南路〕西客站〔洪山橋〕關(guān)于車輛安排的問(wèn)題：車輛安排是“迎新直通車〞的重中之重，本著以“花最少錢，到達(dá)最好目的〞的思路，今年在充分利用校車這一資源的根底上，再根據(jù)實(shí)際情況增加迎新車輛的租配。五、工程執(zhí)行細(xì)案操作形式：車輛包裝：贊助學(xué)校迎新車輛，并用品牌信息包裝車輛，包括：〔車身貼、車牌、座椅頭套、衛(wèi)生袋〕車站：為各高校在車站〔包括汽車站及火車站〕迎接新生提供指示牌，迎新工作人員統(tǒng)一穿上動(dòng)感地帶T恤；上車派發(fā)：在接站汽車上向新生發(fā)放由動(dòng)感地帶贊助的新生手冊(cè)、動(dòng)感地帶宣傳物料、調(diào)查問(wèn)卷、派送飲水。途中：播放動(dòng)感地帶歌曲、動(dòng)感廣告、演唱會(huì)、音樂(lè)ZONE隊(duì)歌友會(huì)專輯影片等。重點(diǎn)表達(dá)演唱會(huì)過(guò)程花絮，隱射10月橙色風(fēng)暴，挑起觀看欲望；目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新直通車宣傳物料配置〔1〕車輛配置五、工程執(zhí)行細(xì)案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)迎新直通車宣傳物料配置〔2〕目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)車內(nèi)配置調(diào)查問(wèn)卷播放M-ZONE演唱會(huì)光盤(pán)頭套衛(wèi)生袋新生手冊(cè)M-ZONE調(diào)查問(wèn)卷………………..………………..………………..………………..………………..五、工程執(zhí)行細(xì)案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)迎新直通車宣傳物料配置〔3〕現(xiàn)場(chǎng)配置手舉牌遮陽(yáng)傘五、工程執(zhí)行細(xì)案9.1-9.20迎新2/2—校內(nèi)迎新站目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：各合作高校校門(mén)口區(qū)域劃分：活動(dòng)形式：校園物料投放：在校園入口設(shè)立迎新效勞站，運(yùn)用各種宣傳物料營(yíng)造壯觀整齊的橙色品牌氣氛；新生公益效勞：為新生開(kāi)設(shè)“新生報(bào)名處、填報(bào)處、發(fā)放新生手冊(cè)、免費(fèi)復(fù)印等效勞；品牌促銷：在現(xiàn)場(chǎng)“通信效勞區(qū)〞售買促銷、M-ZONE卡、充值卡等，在“手續(xù)辦理區(qū)〞辦理現(xiàn)場(chǎng)入網(wǎng)手續(xù)、設(shè)立各ZONE隊(duì)參加專區(qū)〔贈(zèng)送迎新促銷套裝〕；迎接

區(qū)免費(fèi)區(qū)免費(fèi)文印區(qū)通信效勞區(qū)手續(xù)辦理區(qū)五、工程執(zhí)行細(xì)案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)五、工程執(zhí)行細(xì)案高校迎新接待站2005高校迎新場(chǎng)景設(shè)想圖〔師大〕目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新接待站物料配置〔1〕氣球拱門(mén)橫幅豎幅目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新接待站物料配置〔2〕迎接區(qū)可選方案一迎接區(qū)可選方案二桌牌X展架飲水機(jī)目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)迎新接待站物料配置〔3〕授帶服裝迎新促銷套裝待定目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)具體工作事項(xiàng)完成時(shí)間落實(shí)單位備注確定合作媒體8月1日前某電視臺(tái)、東南快報(bào)與媒體單位簽定合作協(xié)議8月10日前

聯(lián)系校方合作部門(mén)8月1日前移動(dòng)公司

確定新聞宣傳主題、確定采訪媒體記者8月10日前媒體單位、福州移動(dòng)、

落實(shí)活動(dòng)專車8月15日前30輛大巴確定各項(xiàng)宣傳物料設(shè)計(jì)方案8月20日前

迎新物料方案、設(shè)計(jì)審批通過(guò)8月21日移動(dòng)公司

迎新直通車所需物料制作完成9月1日前

迎新各項(xiàng)物料現(xiàn)場(chǎng)布置投放根據(jù)各校具體要求情況提前一天到位

迎新直通車時(shí)間略表目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)高校迎新物料配置目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)目的：穩(wěn)固營(yíng)銷成果；吸納客戶；提升品牌內(nèi)涵并灌輸新生品牌特權(quán)性、優(yōu)越感；結(jié)合10月大型事件營(yíng)銷以演唱會(huì)門(mén)票、大型營(yíng)銷衍生產(chǎn)品〔如：偶像公仔〕展開(kāi)一系列社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，令2005年高校迎新及“橙色風(fēng)暴2005〞到達(dá)最好的營(yíng)銷效果。五、工程執(zhí)行細(xì)案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)動(dòng)感地帶最M-ZONE班級(jí)、宿舍大評(píng)選主題：“我的地盤(pán)，創(chuàng)意無(wú)限〞活動(dòng)目的：以10月大型營(yíng)銷為吸引主題，在過(guò)程表達(dá)M-ZONE的元素，揮發(fā)創(chuàng)作靈感表達(dá)對(duì)偶像的喜愛(ài)，揮灑無(wú)限的激情與才華。不僅可以讓學(xué)生體會(huì)M-ZONE的品牌內(nèi)涵，還可以極大發(fā)揮廣告效應(yīng)。活動(dòng)形式：〔參加設(shè)計(jì)要求，表達(dá)品牌元素“如：M-ZONE標(biāo)〞〕M-ZONE人自拍秀：M-ZONE班級(jí)門(mén)牌、舍牌設(shè)計(jì)比賽演唱會(huì)歌迷手舉牌設(shè)計(jì)比賽演唱會(huì)歌迷海報(bào)設(shè)計(jì)比賽目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月30日活動(dòng)覆蓋面：全市17所高校吸引噱頭：有時(shí)機(jī)贏得10.2橙色風(fēng)暴演唱會(huì)門(mén)票，入圍均獲得精美偶像禮品；10.2在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)立一M-ZONE文化墻，將入圍作品粘在其上，明星現(xiàn)場(chǎng)簽名，并保存于M-ZONE品牌店里；入圍作品帶至演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與明星互動(dòng)，成為最M的粉絲；目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)考核標(biāo)準(zhǔn)分為：整體布局、設(shè)計(jì)主題、個(gè)性創(chuàng)意、色彩搭配、品牌元素表達(dá)等五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)比。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:最M-ZONE獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（每所學(xué)校設(shè)）M-ZONE人自拍秀M-ZONE班級(jí)門(mén)牌、舍牌設(shè)計(jì)比賽歌迷手舉牌設(shè)計(jì)比賽歌迷海報(bào)設(shè)計(jì)比賽第一名演唱會(huì)門(mén)票+偶像簽名物品+明星合影第二、三名演唱會(huì)門(mén)票+偶像簽名物品第四--十名演唱會(huì)門(mén)票十一至三十名門(mén)牌、舍牌設(shè)計(jì)作品除外，帶至演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與明星互動(dòng)物料配置：海報(bào)：600張獎(jiǎng)項(xiàng)：17*10=170張門(mén)票17*3=51份禮品

目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)2005動(dòng)感地帶高校三人籃球賽活動(dòng)名稱：2005動(dòng)感地帶高校三人籃球賽活動(dòng)口號(hào)：我的地盤(pán)，耍的就是酷籃活動(dòng)地點(diǎn)初賽地點(diǎn)：各高校籃球場(chǎng)校際決賽地點(diǎn)：大學(xué)城福大籃球場(chǎng)〔暫定〕報(bào)名地點(diǎn)：移動(dòng)各營(yíng)業(yè)廳、高校學(xué)生會(huì)報(bào)名時(shí)間：9月1日——9月9日活動(dòng)時(shí)間：2004年9月10日到9月25日活動(dòng)組織:主辦單位：福建移動(dòng)通信有限責(zé)任公司福州分公司協(xié)辦單位：各高校團(tuán)委目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)參與活動(dòng)限制：報(bào)名隊(duì)員必須是M-ZONE人；報(bào)名隊(duì)員必須是所在高校大一新生；比賽規(guī)程：詳見(jiàn)?動(dòng)感地帶高校三人籃球賽活動(dòng)方案?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)名稱名額獎(jiǎng)品校際冠軍1隊(duì)

演唱會(huì)門(mén)票（每人一張）

動(dòng)感地帶大禮包5份

斯伯丁籃球3個(gè)最佳組合獎(jiǎng)12隊(duì)（參加決賽的隊(duì)伍）演唱會(huì)門(mén)票（僅限參賽隊(duì)員）動(dòng)感地帶大禮包一份參與獎(jiǎng)若干隊(duì)動(dòng)感地帶大禮包一份說(shuō)明：“動(dòng)感地帶大禮包〞內(nèi)含：旅行水壺、50元充值卡、動(dòng)感地帶玩偶、演唱會(huì)時(shí)尚T恤、明星簽名照片目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)物料配置：海報(bào)：1000張單頁(yè)：5萬(wàn)張條幅：50條籃球：20個(gè)〔其中三個(gè)為獎(jiǎng)品〕