第第頁節日的營銷方案

關于節日的營銷方案1

銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發環節?所選擇的促銷工具、策略是否犀利有力，能否“短平快”地加速任務完成?如何對整體節日營銷活動進行實施、掌握、評估，以較好完成目標?

一個節日營銷活動要饒恕整個通路環節非常困難，因此節日營銷需要有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷方法的接受程度，對相像競爭性的產品、價格、渠道的市場立場。節日營銷活動需要有量化的指標，才能達到考核、掌握、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參加率、到達率等。

那么適合促銷的產品，應當打什么牌?近幾年，唯恐最醒目的要數送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決斷了禮品的大行其道。

進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發生了很大改變。消費者購買禮品越來越講究新奇性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。假如只是盲目跟風趕行情，唯恐市場區域會越來越狹窄，企業和品牌的生命力也不會長期。

新思路之二設計搶眼促銷主題

由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣揚，消費者往往被埋沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就需要有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。

因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生愛好，例如許多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

每逢春節，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但運用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各式各樣名目推出的“慶典”。其手法如同傳統餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內容如何，形式上的簡約重復就讓消費者大倒胃口，結果往往費勁不討好，銷售業績并不樂觀。

銷售的目標又跳出價格戰的“怪圈”?筆者認為，關鍵是淡化價格效用，加強消費者與商家之間的溝通互動，營造快樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，開[中國創業網資訊]發和培育新的消費需求。

就筆者看來，“一心二意”是春節消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就需要以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務項目。

新思路之三促銷形式的組合與創新

一想到促銷，許多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但環節的創新還有較大的創意空間。

在環節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。

比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可采納5至10送1的'小面值贈券、連環大抽獎;為推出新產品，采納免費品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產品名錄、報價單等;制造公關事項，利用某一新聞事項，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣揚，從色調、標題到方案、活動等均突出節日氛圍;通路激勵，對在規定節日期間(如春節期間)，完成計劃銷售任務的經銷商予以嘉獎“×節幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品)，或網上銷售，方便顧客。

新思路之四把產品賣點節日化

如何依據不同節日狀況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品策略組合，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，另辟蹊徑搶占先機，這是順當打開節日市場通路，快速搶占節日寬闊市場的根本所在。

(1)形成產品：產品節日化的實現，要著重產品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，全部節日

營銷活動都要圍繞產品的“三化”開展，如定位于重陽節的茅臺“九月九”的酒，定位于春節、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是勝利的范例。

(2)營造產品的三個核心層次：經濟、綠色、時尚。

(3)默示潛在產品的利益點：快樂、祥和、經濟、方便、文化，節順萬事順，買節日產品，好彩頭好心情。

(4)創新包裝：產品“三分養七分裝”。包裝要“酷、炫”，別出心裁，需要要“創新”一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，好看又有用時尚。節日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精致的藝術品，又是件不可多得的新穎的酒具，同時也是富有情趣的保藏品;“二兩小茅臺”引發酒類市場的“二兩現象”，酒鬼酒的“小酒桶”所制造的“文化酒”現象，均是包裝上的革新，適應節日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

新思路之五促銷方案要科學

搞好節日促銷，要事先預備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，需要經過培訓指導，否那么引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。

1)銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，需要對媒介進行組合派對，多少徑直送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化細化合理化。

(2)銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節日營銷的順當開展。根據國外慣用的做法，節日營銷日期以3周為宜，節前7天為推動期。

(3)銷售促進目標對象的選擇。節日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。

(4)春節期間，設計促銷方案應圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯合促銷的模式。可選方案通常有以下幾種：

大型年貨市場(超市)。可由假設干不同行業、不同產品的商家聯合發起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當地政府共同舉辦大型年貨市場(超市)。

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一、活動目的`：

方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日開展，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的提升。一方面宣揚企業文化，更能方便大家的生活娛樂。

二、活動內容：

1、主題：20**新年當頭炮

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳設。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳設，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

三、活動宣揚

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4*展架

2、媒體宣揚(含元旦春節內容)

2.1晚報半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機短信：1月1日(10萬條)

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一、活動主題：星光唱響——城市的心

二、活動時間：20**.9.24——20**.10.7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節約媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在************形成節日的相應氛圍。

2、結合******業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參加性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

根據************目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，估計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約48.9萬元，估計活動期間節假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高!

9月25日18：00起，************步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣****折(或者滿就減****元，與廣場，超市聯合進行);

******環球影城中秋節當天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、伙伴套餐，各餐館和排擋部分區域參與。

**買10贈5，推出中秋特別特惠場。

2、星光唱響，城市的心!

9月26日——10月7日，************商品類每滿******元減******元(公司不承受任何由于滿減造成的利潤損失)。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

******環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進************暨************搜酷城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區

9月15日開始，在******步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，進行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采用多種方式陳設，給人以豐富感。并聯合廠家開展不同程度的特惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳設區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

現場制作月餅：現在的`月餅質量已成為眾多消費者心中擔憂的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客清除對月餅質量問題的擔憂，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送伙伴，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采用肯定特惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣揚二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣揚，嘗試推出中秋節團聚飯套餐(詳細由各餐館定制)。

娛樂區

邀請**將其小型的可以敏捷搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣揚形象，DP點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區

中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，************員工文藝演出。費用掌握在500元以內。

氛圍營造

(1)、中秋禮盒一條街

由超市收購部統一收購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品嘗)，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

(2)、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免費品嘗等項目;

場地提供50米

(3)、時尚娛樂

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作，須由各部門協作的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

3、中秋畫月

轉瞬間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你惦念你的家人了嗎?惦念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄予了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想著時間能停滯，明月能永存……

現在，實現這一理想的機會來了!************舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現理想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永久留在人間!還遲疑什么?抓緊來參與吧!

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色調的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但需要是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)

作品發表：************步行街一街、中興廣場活動時間：200**.9.15-25日

活動評比：9月20日——9月25日

獎項設置：

原創設計獎1名，嘉獎價值999元精致禮品一份;

顧客認知獎3名，嘉獎價值299元精致禮品一份;

創意火花獎5名，嘉獎價值99元精致禮品一份;

參加獎假設干，嘉獎******城精致雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛