第6頁共6頁2023?年銷售個?人工作回?顧總結(jié)?一、工作?進展情況?回顧第?一次接觸?房地產(chǎn)項?目營銷策?劃，對它?的營銷推?廣是一個?陌生的、?模糊的概?念，雖然?之前我從?事的是家?電行業(yè)的?策劃銷售?，也知道?銷售策劃?是相通的?，但是，?每個行業(yè)?有每個行?業(yè)的規(guī)則?，來到這?里一個多?月，我逐?漸熟悉房?地產(chǎn)營銷?策劃，也?逐步理解?它的性質(zhì)?和方向。?任何工?作都離不?開人的主?體元素，?首先要學(xué)?會做人，?從踏實工?作做起;?其次是掌?握國家和?地區(qū)關(guān)于?房地產(chǎn)行?業(yè)宏觀調(diào)?控政策，?公司本身?內(nèi)部環(huán)境?和公司投?資環(huán)境，?比如河池?市政府總?體規(guī)劃、?行業(yè)發(fā)展?動態(tài)和城?市建設(shè)?發(fā)展動態(tài)?等;還有?微觀環(huán)境?和周邊房?地產(chǎn)的競?爭情況;?再次是飲?水思源，?摸索有效?的營銷推?廣方案，?經(jīng)常思考?這樣的問?題：怎樣?花最少的?錢達到最?好的宣傳?效果通過?什么樣的?方式才能?找到準我?們房地產(chǎn)?潛在的客?戶現(xiàn)階段?營銷策劃?項目還存?在什么問?題，應(yīng)該?先從哪方?面入手解?決房地產(chǎn)?營銷難的?問題我的?主要工作?如下：?1、配合?完成__?__年_?___月?____?日預(yù)約團?購活動布?置;2?、配合完?成___?_年__?__月_?___日?的年終酒?會的策劃?，布置，?執(zhí)行實施?;3、?積極針對?寶資天提?供的方案?資料，提?出自己的?意見和想?法;5?、積極配?合公司相?關(guān)的公關(guān)?活動，配?合同事完?成其他工?作內(nèi)容;?二、基?本工作情?況和做法?(1)?不怕困難?，建立把?項目策劃?好的信心?。認真?分析新形?勢新情況?，正視新?挑戰(zhàn)，沉?著應(yīng)對，?及時調(diào)整?工作策略?。一是認?真學(xué)習(xí)河?池市地產(chǎn)?宏觀環(huán)境?和河池市?的相關(guān)政?策和規(guī)劃?，提高對?它的理解?和認識，?以積極的?姿態(tài)迎接?困難，樹?立信心，?始終保持?旺盛的工?作精神，?千方百計?挖潛營銷?思路。二?是注重市?場信息的?收集和鑒?別、分析?能力，應(yīng)?對競爭對?手的營銷?策略和市?場推廣策?略，以之?來調(diào)整我?們的營銷?戰(zhàn)略和策?略;三是?積極爭取?領(lǐng)導(dǎo)的支?持和幫助?，在制定?營銷策略?和市場推?廣方案的?時候，由?于各自存?在思維差?別，肯定?會出現(xiàn)意?見不一致?的情況，?但對出現(xiàn)?的問題和?遇到的難?題，會認?真“把脈?、會診”?，及時調(diào)?整方式方?法。(?2)提升?自身專業(yè)?素養(yǎng)和工?作技能，?提高工作?效率在?常規(guī)工作?的基礎(chǔ)上?，注重自?身專業(yè)素?養(yǎng)、溝通?技能與工?作能力的?提升。自?我抓基礎(chǔ)?、抓內(nèi)功?，一是抓?實效工作?，不斷提?高自我工?作素質(zhì)，?使自己對?策劃有更?深的認識?;二是注?重自我工?作作風(fēng)的?培養(yǎng)及業(yè)?務(wù)能力的?提高，著?力提高工?作效能。?三、_?___年?的計劃和?目標1?、計劃性?和全局性?最重要。?盡量站在?高一點的?角度，把?握不同階?段的核心?工作。?2、持續(xù)?學(xué)習(xí)。在?學(xué)好業(yè)務(wù)?知識和政?治知識的?基礎(chǔ)上，?盡量學(xué)習(xí)?一些關(guān)于?房地產(chǎn)的?經(jīng)濟政策?，包含土?地、金融?、稅收、?規(guī)劃和物?業(yè)等等，?結(jié)合實際?情況，加?以運用。?3、為?人處世是?關(guān)鍵。作?為團隊中?的一人，?我要善待?周圍的一?切，看到?別人的優(yōu)?點，謙虛?謹慎地向?別人學(xué)習(xí)?;互通有?無，自己?的長處應(yīng)?該與同事?分享，達?到大家共?同成長的?目的。?4、做好?營銷策劃?工作。讓?自己的水?平從粗放?型向集約?化、精細?化方向提?升。展?望未來，?任重道遠?。我一定?會以“火?熱的激情?、專業(yè)的?水平、高?度的誠實?、負責(zé)的?態(tài)度”對?待工作、?生活和學(xué)?習(xí)，為公?司的發(fā)展?添磚加瓦?，為個人?的發(fā)展增?加砝碼。?最后，值?此新年到?來之際，?祝福漢軍?集團事業(yè)?蒸蒸日上?、鵬程萬?里。2?023年?銷售個人?工作回顧?總結(jié)（二?）尊敬?的領(lǐng)導(dǎo)：?您好!?歲月荏?苒，時光?如梭，舊?的一年即?將過去，?新的一年?就要來臨?。自__?__年_?___月?初項目組?成立，我?在公司領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持與幫助?下，嚴格?要求自己?，按照公?司的要求?，基本完?成了自己?的本職工?作。在企?業(yè)不斷改?革的推動?下，我認?識到不被?淘汰就要?不斷學(xué)習(xí)?，更新理?念，提高?自我的素?質(zhì)和業(yè)務(wù)?技術(shù)水平?，以適應(yīng)?新的形勢?的需要。?現(xiàn)就個人?一年來的?工作情況?做以下述?職：一?、工作思?想二、?在開發(fā)公?司的日常?工作1?、根據(jù)公?司各月的?會議精神?，制定銷?售的月銷?售計劃。?2、策?劃___?_小區(qū)的?宣傳工作?，制定出?宣傳方案?，報領(lǐng)導(dǎo)?審批后實?施。3?、辦理售?房合同，?負責(zé)開發(fā)?公司的文?件文字處?理，保管?資料的收?發(fā)登記。?4、進?行社會調(diào)?查，接待?客戶，對?客戶保持?聯(lián)系。?三、通過?這段時間?在公司的?工作與學(xué)?習(xí)，我學(xué)?到了很多?。作為公?司的售房?宣傳人員?有以下幾?點設(shè)想?首先，銷?售宣傳人?員的工作?，銷售人?員必須做?到對銷售?流程的遵?守，并控?制整個銷?售環(huán)節(jié)。?1、銷?售控制表?可以直?觀的顯示?所有樓盤?的銷售進?展情況，?并以制度?銷售改進?策略，做?好保密方?面的工作?，絕不能?向客戶透?露;2?、來電、?來客的登?記填寫?客戶資料?表。無論?成交與否?，每接待?一組客戶?后，立刻?填寫客戶?資料表。?填寫的重?點是客戶?的聯(lián)絡(luò)方?式和個人?資訊。客?戶對產(chǎn)品?的要求條?件，成交?或未成交?的原因。?根據(jù)客戶?成交的可?能性，將?其分類為?：A、很?有希望B?、有希望?C、一般?D、希望?渺茫，以?便日后有?重點地追?蹤詢訪。?3、銷?售登記?管理和登?記銷售的?情況，包?括認購資?料認購合?同，產(chǎn)權(quán)?資料，付?款資料。?4、換?、退房管?理在銷?售過程中?換、退房?的原因，?理由以及?處理辦法?和結(jié)果。?5、催?交欠款?處理銷售?過程中的?樓款催交?處理。?6、成交?客戶資料?管理登?記已成交?客戶詳細?資料，方?便公司營?銷人員有?第一手資?料，對客?戶進行分?析，從而?限度提高?對客戶的?服務(wù)。?7、換戶?需換戶?者，在定?購房屋欄?內(nèi)，填寫?換戶后的?戶別、面?積、總價?，并注明?何戶換何?戶，收回?原定單;?應(yīng)補金額?及簽約金?若有變化?，以換戶?后的戶別?為主;其?他內(nèi)容同?原定單。?8、退?戶遇到?退戶情況?，應(yīng)分析?退戶原因?，明確是?否可以退?戶，報現(xiàn)?場管理人?員或更高?一級主管?確認后，?辦理退戶?手續(xù)，結(jié)?清相關(guān)款?項，將作?廢合同收?回留存?zhèn)?案，有關(guān)?資金移轉(zhuǎn)?事項，均?須由雙方?當(dāng)事人簽?名認定;?若有爭議?無法解決?時，可提?請仲裁。?9、加?大宣傳力?度通過以?下幾種方?式：1?)傳播媒?體報紙電?視2)?戶外媒體?戶外看板?(位置：?____?的主要干?道，主要?客源鋼司?職工、中?加職工、?銀龍職工?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生?意人和在?市區(qū)工作?的人員)?網(wǎng)絡(luò)、出?租車、公?交車、公?交站臺(?可在其車?體做噴繪?廣告，或?車內(nèi)顯注?位置做小?張的粘貼?廣告，站?牌上小型?海報宣傳?)，內(nèi)容?主要以開?盤為主。?3)印?刷媒體?四、工作?中的不足?第一，?售房銷售?對我而言?是一個新?的崗位，?許多工作?我都是邊?干邊摸索?，以致工?作起來不?能游刃有?余，工作?效率有待?進一步提?高;第?二，有些?工作還不?夠過細，?一些工作?協(xié)調(diào)的不?是十分到?位;第?三，自己?的專業(yè)知?識及理論?水平十分?有限不能?很好完成?自己的工?作任務(wù)。?在今后?的工作里?，自己決?心認真提?高業(yè)務(wù)、?工作水平?，為公司?經(jīng)濟的發(fā)?展，貢獻?自己應(yīng)該?貢獻的力?量。我想?我應(yīng)努力?做到：加?強學(xué)習(xí)，?拓寬知識?面;努力?學(xué)