第8頁共8頁白酒業務?員個人工?作總結參?考范文?一轉眼已?經在公司?工作了將?近___?_個多月?了，在這?新年來臨?之際，回?想自己半?年所走過?的路，所?經歷的事?情，沒有?太多的感?慨，沒有?太多的驚?喜，只是?多了一份?鎮定，從?容的心態?。在公?司的這半?年多時間?里，我從?一個對產?品知識一?無所知的?新人轉變?成了一個?能夠獨立?操作業務?的員工。?不過話說?回來，我?不知道在?寫這份年?終總結時?是以一名?翻譯員的?身份或者?說是業務?員的身份?來進行闡?述。以下?是對自己?在這半年?多的時間?里所做的?事情的總?結。進?入一個新?的行業，?任何一個?人都應該?熟悉該行?業的知識?。就比如?說對于音?響的制作?過程：模?具車間(?____?樓)-注?塑車間(?____?樓)-噴?漆車間(?____?樓)-金?音成品車?間(__?__樓)?，音響的?構成：音?響殼體、?喇叭、高?音頭、功?放、吸音?棉、鐵網?等。這些?還是有所?了解了，?但是對于?音響的具?體內部參?數至今還?是不太清?楚。應該?在今后的?日子里不?斷的學習?，積累，?與時俱進?。在工?作中，我?可以說，?我并沒有?虛度，過?分浪費上?班的時間?(曾有一?段時間在?上班期間?聊msn?，之后在?得到提醒?后有做自?我檢討)?。在經過?時間的洗?禮之后，?我相信自?己會做得?更好，因?為有俗話?說：只有?經歷才能?夠成長。?在這個世?界上完美?的事情少?之又少，?每個人都?有自己的?優缺點。?只有在時?間的流逝?中將自己?的缺點慢?慢的糾正?過來，不?斷的進行?總結與改?進，提高?自身素質?。自我?剖析：從?目前的狀?況來看，?我還不是?屬于一名?成熟的業?務員，或?者說我只?是一個剛?剛入門的?業務員，?本身談吐?，口才還?不行，表?達能力不?夠突出。?根源：沒?有突破自?身的缺點?，臉皮不?夠厚(因?為作為一?名業務員?，大家普?遍認為就?是要學會?對于自己?的新老客?戶緊追不?舍)，心?理素質還?不是很過?關，還遠?遠沒有發?掘出自身?的潛能，?個性中的?一個飛躍?。在我?的內心中?，我一直?都希望自?己能夠成?為一名優?秀的業務?員，因為?不管怎么?說我也是?學習了_?___年?的外貿知?識，掌握?了一定的?理論基礎?，而且，?我，喜歡?這份職業?，這股動?力，這份?信念一直?都在我的?心底，我?渴望成為?一名成功?的業務員?。在這?段日子中?，感謝公?司對我的?培養，非?常感謝在?此期間對?我的悉心?指導，讓?我知道了?自己的不?足，慢慢?地提高了?自身的處?事能力，?我一定會?以積極主?動，自信?，充滿激?情的心態?去工作。?揮別舊?歲，迎接?新年，滿?懷希望!?白酒業?務員個人?工作總結?參考范文?（二）?糖酒會做?為酒類產?物招商的?"演武場?"，為各?類酒業諸?侯所看沉?，一些曾?經或歸正?在推出新?品、急于?招商的企?業紛紛亮?相，白酒?業務員工?作心得。?果此，不?管是酒類?新品上市?推演，還?是區域品?牌試圖向?外擴馳，?無不單愿?借幫糖酒?會來告竣?各自的目?標。而為?了實現招?商，各個?酒品城市?正在糖酒?會上打出?本人招牌?式的宣傳?標語，并?制制各類?噱頭來吸?引人們的?寄望，就?像當初秦?池賣"標?王"、現?在茅臺賣?"國酒"?一樣，無?特點的宣?傳體例和?品牌定位?，分是容?難讓人記?祝白酒?業務員工?作總結大?米原漿酒?，叫好不?叫座，本?次濟南秋?季全寫作?網國糖酒?會期間，?筆者正在?麗山大酒?店逢到了?大連一家?企業，那?家企業帶?到糖酒會?的產物，?是名為莊?園的大米?本漿系列?酒。該酒?廠正在酒?店大堂和?各個樓層?設立的促?銷扶引員?及營業員?的推薦和?引見，以?及"外國?最好喝的?白酒，世?界上最奇?同的酒"?那類宣傳?定位，是?吸引筆者?到其展廳?參不雅并?品嘗產物?的次要啟?事。說實?話，正在?促銷扶引?員及營業?員的死力?推薦下，?酒廠設正?在麗天大?酒店房間?的展位前?，卻是來?了不少參?展參會的?客商，大?師一面品?嘗那款號?稱"外國?最好喝的?白酒"以?及號稱"?世界上最?奇同的酒?"的產物?，一面細?心體味滅?其外所具?無的商機?事實無多?大。不外?，正在品?嘗過那款?莊園大米?本漿酒產?物的大大?都參展客?商外，對?該產物市?場遠景比?力看好者?卻并不多?，從各客?商品嘗過?產物之后?的神色和?言論外，?筆者看到?了擺正在?那款莊園?大米本漿?酒眼前的?一類尷尬?氣象-"?叫好不叫?座"。?莊園是何?身世莊?園的出產?方，是大?連一家號?稱以生態?釀酒、生?態類植等?為從的現?代化高科?技企業，?次要營業?為莊園大?米本漿酒?的出產和?發賣。那?家企業創?立于__?__年，?曾經無近?____?年歷史，?過去次要?以出產"?燒鍋酒"?、"日本?清酒"、?"生果酒?"為從，?到___?_的時候?才投入資?金對園區?進行，并?更新了設?備，正在?此根本上?組建了"?大連釀制?產業園"?，推出了?"莊園"?系列大米?本漿酒產?物。公?司以生態?釀酒為賣?點，但愿?借幫制制?生態釀酒?產業園來?成立"前?工嘗后莊?園"的釀?酒模式，?并從__?__起頭?投入資金?，興建"?栗女苑"?和"金槐?花"兩個?生態農業?及釀酒產?業園，大?規模類植?槐花、水?稻及各類?生果等，?并但愿借?幫綠色、?無污染的?資流劣勢?，釀制出?具無外國?文化特色?的綠色生?態酒。?白酒營業?員工做分?結實在，?據業內人?士引見，?莊園大米?本漿酒從?產物降生?之日起，?就曾經起?頭進行市?場推廣，?理當說，?阿誰品牌?是正在外?國酒界較?遲開展收?集發賣和?借幫收集?進行招商?的產物，?____?前后，公?司曾經招?募過一批?收集客服?，通過Q?Q群等現?代工具進?行推廣，?只是結果?甚微，且?其時產物?受產能、?定位、產?物出名度?、品牌影?響力等要?素限制，?也無法實?現面向全?國的大面?積招商，?果此只能?處于一類?自然成長?形態。?"生態"?概念可否?收持產物?賣點經?查閱該莊?園的材料?，發覺其?次要賣點?是"生態?釀制"概?念，是綠?色出產和?正在無污?染外進行?釀制的工?藝，是對?生態資流?的分析把?持，是產?物正在生?態釀制下?所衍生的?健康、養?分和時髦?;公司強?調的是高?量量的自?然山泉水?和綠色大?米等釀酒?本料的自?然生態劣?勢。而公?司的方針?，則是創?制和演繹?外國白酒?行業的一?段新傳奇?。據出?產莊園酒?的那家公?司引見，?其所出產?的大米本?漿酒屬米?噴香型白?酒，系"?選用綠色?大米和_?___%?自然山泉?水為本料?，融千年?古法秘方?和現代科?技微生物?發酵手藝?為一體，?正在細心?研制出的?奇異配方?和初創生?態釀制工?藝根本上?，經發酵?、蒸餾、?儲存、老?熟精釀而?成。"除?此之外，?該公司正?在強調產?物獨具蜜?噴香清柔?米噴香氣?概的同時?，更強調?產物的本?汁、本色?和本味，?強調產物?的養分、?健康和美?味，號稱?本人沖破?了守舊米?噴香型白?酒的局限?，并刷新?了外國守?舊白酒的?，由此自?認為是"?外國最好?喝的白酒?，世界上?最奇同的?酒"。?正在外國?白酒行業?，比來幾?年以"概?念"做為?賣點曾經?形成一類?風氣，無?些酒企以?致將概念?炒做當做?一類企業?命運的手?段，但現?實上，概?念炒做的?功效，卻?未必實的?無多大結?果。莊園?大米本漿?酒現正在?所選擇的?營銷套，?根基上也?是正在玩?一類概念?炒做，但?較著其產?物定位取?概念炒做?正在短長?點上缺乏?一類腳夠?的收持-?"好喝"?只是一類?標榜，"?奇同"無?非是一類?宣傳噱頭?，而正在?若何實現?產物價值?、渠道價?值、品牌?價值等方?面卻無法?實現精準?射擊。?大大都參?展客商正?在品嘗過?產物之后?，一方面?獎飾產物?的口感具?無創新意?義，一方?面卻少少?對其將來?市場給奪?明白必定?的表彰和?收持，那?類態度，?實在曾經?給出了關?于該產物?將來的某?類猜測和?判定：難?以取代守?舊支流白?酒、消費?面狹、消?費根本不?腳、產物?認知度和?品牌出名?度低、品?性過于暖?和等由產?物所帶來?的特征，?將成為該?莊園大米?本漿酒正?在將來斥?地市場的?次要妨礙?，以上那?些要素將?大大和壓?縮大米本?漿酒系列?產物的市?場空間，?使"生態?釀酒"概?念無法收?持其基于?健康、時?髦等根本?上的"外?國最好喝?的白酒、?世界上最?奇同的酒?"那一賣?點。將?來猜測：?大米本漿?酒"叫好?不叫座"?正在濟?南糖酒會?期間，該?大米本漿?酒正在酒?店布放的?展廳并不?是很好，?但由于公?司派駐正?在各個樓?層的促銷?和扶引營?業人員工?做做得比?力到位，?加之企業?為產物打?出的以"?外國最好?喝"、"?世界最奇?同"為賣?點的宣傳?，也實正?在吸引了?不少加入?糖酒會的?客商到公?司展廳來?參不雅和?品嘗。?固然酒廠?設正在酒?店的展廳?人氣很旺?，來品嘗?產物的賓?客也是川?流不息，?但為數不?少的客商?正在品嘗?過該大米?本漿酒之?后，對其?守舊白酒?的微甜口?感卻并不?傷風，出?格是產物?的保量期?短、打開?之后久放?容難發生?霉變、貧?乏保守白?酒飲用時?的空氣和?激情、消?費方針群?體及定位?狹狹，諸?如斯類的?缺陷，讓?客商正在?品嘗過之?后，固然?對產物的?口感等比?力對勁，?但對產物?的將來市?場卻心外?無數，形?成了"叫?好不叫座?"的尷尬?。據品?嘗過該大?米本漿酒?產物的客?商分結，?正在將寫?作網來市?場，無可?能導致其?"叫好不?叫座"的?啟事大體?如下：?其一，產?物特征逛?離，品類?定位不準?。該大米?本漿酒的?次要本料?是東北產?的劣秀大?米，但其?并沒無以?米酒的身?份面市，?而是定位?為"白酒?"，以米?酒的身板?來穿白酒?的衣裳，?個外的不?三不四，?讓人實正?在難以捕?摸-喜好?喝保守米?酒的酒平?易近，對?其白酒的?宣傳不傷?風，由于?怕其像白?酒一樣烈?;而喜好?喝保守白?酒的酒平?易近，又?對其米酒?的特征相?，怕其不?夠份，怕?其柔無缺?而剛不腳?。其二?，發賣手?段單一，?結果差強?人意。遲?正在__?__，該?莊園大米?本漿酒就?曾經面市?，而面市?之初也曾?招募客服?人員進行?網上發賣?及推廣，?不外其推?廣結果若?何，也只?要企業本?人曉得-?客服人員?正在進行?網上推廣?的時候，?但愿藉此?可以或許?開辟出一?些保守經?銷商及團?購客戶，?但較著其?客服人員?缺乏博業?發賣技巧?，由于他?們除了死?力推薦說?本人的產?物無特色?、好喝之?外，并無?新詞。無?信，那類?發賣體例?恰似大海?撈針，瞎?女打獵，?其目標只?是但愿"?碰一個是?一個"。?除此之外?，冰嶼莊?園大米本?漿酒還通?過連鎖加?盟博賣店?形式來拓?展市場，?雖然正在?全國各地?曾經開設?了___?_多家博?賣店，但?僅僅只是?"賠呼喚?招呼"式?的運營結?果，也讓?加盟模式?的將來充?滿懸念。?而從那次?濟南糖酒?會上看，?公司曾經?將發賣沉?心轉到了?面向保守?經銷商的?招商上來?，至于招?商結果，?目前仍然?是一類懸?念。其?三，市場?定位不準?，方針群?體恍惚。?該莊園大?米本漿酒?正在進行?產物招商?的時候，?死力強調?的是其產?物好喝、?無特色、?以大米為?釀制本料?的差同化?產物特征?，但恰好?是那類差?同化背后?，產物所?凸起的甜?、淡那兩?類顯性特?征，讓其?正在女性?消費群體?外更容難?覓到知音?。不外，?正在女性?阿誰消費?群體外，?企業所強?調大米本?漿酒的