第9頁共9頁超市春節促?銷策劃方案?范文一、?春節促銷無?非是降價、?捆綁、贈送?、換購等幾?種形式可?以通過多種?信息溝通方?式層層遞進?地接近消費?者達成銷售?目標：1?.媒體傳播?。這是信息?傳遞與消費?者溝通的傳?統方式，利?用能影響目?標消費群消?費行為的廣?播、電視、?報紙等媒體?介紹活動和?團購內容。?媒體的選擇?、投放的頻?率和每次投?放的主題要?依活動具體?要求而定，?目的在于引?導消費者關?注本次促銷?活動，是促?進消費的第?一步。2?.銷售生動?化。對賣場?內貨架、堆?碼陳列、P?OP布置、?環境氣氛等?進行生動化?布置，提示?消費者有關?促銷活動的?信息。在銷?售生動化過?程中必須注?意突出主題?，一目了然?。一般在活?動的前__?__天到前?____天?就要將陳列?做到位，此?種溝通方式?既加深春節?的氣氛，又?可以更貼近?老百姓。?____人?員促銷。這?是最直接的?與消費者溝?通的方式。?在賣場內外?設立活動兌?獎點或直接?銷售，并通?過促銷人員?與消費者的?直接交流，?面對面地將?促銷信息傳?達給消費者?，促使消費?者產生購買?行為。二?、針對不同?消費心理階?段采用不同?溝通方式?上述每種溝?通方式都有?各自不同的?特點，要依?據不同的消?費心理階段?來取舍不同?的溝通方式?，但這種聯?系是要求靈?活的應該把?握上應注意?以下特點:?1.屬于?注意、興趣?、聯想、欲?望階段：主?要采用媒體?、市場沖擊?等方式，將?消費者引導?至終端。?2.屬于欲?望、比較、?確信、決定?階段：主要?采用生動化?、人員推銷?方式，促使?消費者快速?形成購買決?策。春節?期間，約有?近5成的消?費人群,都?是在尚未得?到任何促銷?信息的情況?下僅僅為了?購買其他商?品或本身因?為必須購買?該類產品而?進入賣場的?，因此,生?動化及人員?推銷至關重?要。__?__春節高?利潤的商品?應該以堆頭?的形式陳列?，堆頭要就?強大的沖擊?力，要有氣?勢，要注重?堆頭的造型?，可以用中?國傳統的喜?慶形象來設?計。三、?認真做好商?場超市的陳?列工作陳?列包括賣場?內所有的陳?列點，如貨?架、專柜、?堆頭、特殊?造型、凍柜?等的陳列，?這些陳列點?的常規陳列?標準，除上?輕下重、先?進先出、各?種品牌產品?分比還要注?意顏色的搭?配此外，在?春節促銷活?動中,陳列?還要注意以?下主要原則?：1.一?致性原則，?指的是在促?銷活動期間?所有的陳列?點表達的都?是本次促銷?活動信息，?而不應該含?有其他非本?次促銷信息?或過時信息?。2.重?點突出原則?，指的是重?點表現本次?促銷活動的?核心品牌、?包裝。可采?用集中陳列?、加大陳列?比例、專門?設立特殊陳?列位等等方?式來體現。?各店在實?際操作過程?中，應該要?認真堅持是?做好陳列的?關鍵，因為?再好的陳列?標準和原則?都是通過實?際的陳列操?作來體現的?。春節經常?遇到的問題?是：由于銷?量太大，堆?放在堆碼或?貨架上的產?品沒有多長?時間就會被?顧客拿光，?來不及補貨?或補充。?超市春節促?銷策劃方案?范文（二）?活動主題?：歡喜購物?賀新春，齊?家同賀旺財?年活動目?的：穩定老?顧客，發展?新顧客，引?導消費者，?在節日期間?提高銷售?活動時間：?____年?____月?____日?—____?年____?月____?日活動一?：迎新春，?賀新年，送?春聯活動?時間：__?__年__?__月__?__日活?動內容：凡?在本超市購?物的顧客，?可在賣場指?定地點領取?____年?____臺?歷一本。限?____名?，送完為止?。操作方?法：1、?分場在收銀?處指定領取?區域，由專?人負責春聯?的發放;?2、活動結?束后分場將?春聯的發放?明細統一整?理后，注明?分場號交回?營銷部。?活動二：年?到福到禮送?到活動時?間：___?_年___?_月___?_日—__?__年__?__月__?__日活?動內容：?凡在本超市?一次性購物?滿____?元，憑單張?收銀條均可?在分場指定?地點領取新?年紅包一個?，購物金額?不得累計。?顧客憑紅包?里相應的優?惠條款，在?本超市獲得?相應的新年?實惠。操?作方法：?1、卡片需?加蓋分場專?用章;2?、卡片在兌?換商品后需?注明已換并?回收;2?、新年卡片?設計制作(?營銷部)活?動店___?_月___?_日至營銷?部領取;?3、紅章制?作(營銷部?)活動店_?___月_?___日至?營銷部領取?;4、活?動兌換時間?截止后__?__月__?__日將兌?換商品明細?及卡片交營?銷部;5?、分場每天?統計出紅章?各個級別的?總數。活?動三：慶元?旦賀新春送?大禮活動?時間：__?__年__?__月31?-____?年____?月____?日活動內?容：凡在_?___超市?活動店購買?“____?、____?”系列紙單?張收銀條金?額滿___?_元即可憑?收銀小票領?取價值__?__元的_?___情侶?皮夾面子_?___條，?滿____?元領取__?__條，單?張收銀條最?多領取__?__條操?作方法：?贈品直接送?到配送中心?物資庫，由?物資庫進行?統一配發至?相關活動店?，并記錄所?發贈品數量?分量1、?活動結束，?分場將收銀?小票統計整?理于___?_月___?_日返回營?銷部，附換?贈明細表;?2、營銷?部整理收銀?小票明細發?物資庫，物?資庫按照明?細表回收分?場未送完贈?品，統一退?供貨商;其?中出現的數?量短缺由分?場自行承擔?損失金額;?3、已換?部分商品由?營銷部提供?的收銀小票?報商家處進?行沖兌;?活動四：_?___、_?___影樓?喜連緣，百?家歡喜賀新?春活動時?間：___?_年___?_月___?_日活動?內容：在活?動時間內，?凡在本超市?一次性購買?金額達到一?定標準，憑?單張收銀條?均享受一?次性購物滿?____元?免費提供化?妝、造型、?服裝一次，?照藝術照。?送一張藝術?照一次性?購物滿__?__元免費?提供化妝、?造型、服裝?一次，照藝?術照。送兩?張藝術照?一次性購物?滿____?元免費提供?化妝、造型?、服裝一次?，照藝術照?。送四張藝?術照一次?性購物滿_?___元免?費照全家福?一次，限_?___人，?送兩張操?作方法：?1、___?_超市在專?版海報上宣?傳活動內容?，并宣傳_?___影樓?的特色服務?。2、_?___影樓?提供折扣支?持和照片支?持。3、?雙方本著互?惠互利的原?則，如果任?何一方未能?滿足方案中?提出的要求?，均承擔另?一方的所有?損失。4?、滿足金額?的顧客的收?銀條均加蓋?分場章和附?上____?影樓宣傳冊?，顧客憑此?據均可在_?___影樓?享受優惠。?5、顧客?享受優惠時?間截止到_?___年_?___月_?___日?7、收銀員?在收款時，?查看顧客是?否滿足其條?件，然后將?收銀條加蓋?章與送出宣?傳冊。超?市春節促銷?策劃方案范?文（三）?活動主題：?繽紛時代、?冬日情懷?活動內容：?活動1?全場商品3?折起部分?商品限量特?賣活動期間?，全場商品?3—8折銷?售(六樓百?元街全場8?折)，對于?部分不能進?行折扣銷售?的品牌，也?可以自活動?之日起每天?推出兩款應?季商品特價?銷售，每天?限量銷售3?—____?件(原則上?按成本價銷?售)。注?：1、活?動期間商品?折扣部分全?部由廠家或?供應商自行?承擔;2?、廠家或供?應商要根據?實際情況自?行確定，但?嚴禁調高售?價后再打折?;3、業?務招商主管?和客務員要?對“調高售?價再打折”?情況進行嚴?格監督，一?經發現虛假?打折情況公?司將按相關?規定嚴肅處?理;4、?限量銷售商?品由業務招?商部給出專?用編碼，商?場只扣繳_?___%的?廣告費，其?余費用不再?扣繳;5?、活動期間?，財務將對?限量銷售商?品進行單獨?結算;6?、足金、鉑?金、名表、?部分化妝品?不參加本活?動;活動?2購物送?券、超值實?惠活動期?間，凡當日?在1—__?__樓累計?購物滿__?__元(現?金部分)送?____元?禮品券(b?券)，滿_?___元(?現金部分)?送____?元禮品券(?b券)，以?次類推，多?購多得(以?____元?為整數單位?，零頭不計?);活動?期間，在1?—____?樓累計購物?滿____?元(現金部?分)(活動?期間消費金?額均可參加?累計)，再?送____?元全場十足?抵用券(a?券)，滿_?___元送?____元?全場十足抵?用券(a券?)，以此類?推，多購多?得(以__?__元為整?數單位，零?頭不計)。?注：1?、活動期間?所送禮品券?(b券)由?商場和接受?方各承擔_?___%;?2、足金?、鉑金、名?表、部分化?妝品、裘皮?及特賣商品?不參加滿5?00送50?十足抵用券?(a券)活?動;3、?活動期間所?送贈券(a?券)全部由?商場承擔(?限參加活動?1的廠家或?供應商);?4、在活?動期間即不?打折銷售又?不進行商品?限量特價銷?售的廠家或?供應商，將?按銷售額與?商場各自承?擔滿500?送50贈券?(a券)的?____%?(特種商品?：足金、鉑?金、名表、?部分化妝品?除外);?5、贈券(?a券)、禮?品券(b券?)領取地點?：____?樓促銷服務?臺;6、?贈券(a券?)、禮品券?(b券)領?取時間：當?日營業時間?;7、促?銷服務臺在?發放贈券(?a券)后，?在收銀機制?小票第一聯?(白色)上?加蓋“已領?贈券”章，?并收回收銀?機制小票第?二聯(粉色?);發放禮?品券(b券?)后，在收?銀機制小票?第一聯(白?色)上加蓋?“已領禮品?券”章，并?收回購物小?票顧客留存?聯;8、?各崗位工作?人員應提醒?顧客先以完?整購物憑證?參加抽獎活?動，再參加?贈送活動;?9、不接?受禮品券(?b券)的品?牌商務必在?本檔活動開?始前___?_天提出書?面申請，經?業務總監、?營銷總監分?別審批后，?在財務備檔?，并現場明?示后方可有?效;活動?3吉祥年?、歡喜月?幸運日在活?動期間，在?____號?門附近設_?___個抽?獎箱(暗箱?)，內放如?下所需乒乓?球，球上做?好標記。凡?在我商場1?—____?樓當日累計?購物滿__?__元(現?金部分)均?可參加抽獎?活動。抽?獎規則：?1、凡獲取?摸獎資格的?顧客按年、?月、日順序?進行摸獎活?動;2、?摸中“吉祥?年”乒乓球?者方可繼續?摸取“歡喜?月”乒乓球?，摸中“歡?喜月”乒乓?球者方可繼?續摸取“幸?運日”乒乓?球;3、?單張機制小?票累計滿_?___元限?摸一次，超?出____?元部分不在?重復累計。?獎項設置?：1、摸?出“___?_年”字樣?乒乓球者或?“____?年”字樣乒?乓球者者，?可獲得vi?p銀卡一張?及十足抵用?券(a券)?____元?;2、摸?出“___?_月”字樣?乒乓球者或?“____?月”字樣乒?乓球者，可?獲得vip?金卡一張及?十足抵用券?(a券)_?___元;?3、摸出?購物當天日?期者(如在?____日?購物，摸中?有“___?_日”字樣?乒乓球者)?，可獲得v?ip金卡一?張及十足抵?用券(a券?)____?元;抽獎事?項：1、?顧客需持當?日完整購物?憑證(收銀?機制小票和?購物小票顧?客留存聯)?參加本活動?2、顧客?抽完獎后，?工作人員需?在收銀機制?小票和購物?小票顧客留?存聯上分別?加蓋“已抽?獎”章，抽?中獎項者按?獎項級別分?別加蓋“吉?祥年”、“?歡喜月”、?“幸運日”?章;3、?促銷服務臺?在發放完獎?后，收回收?銀機制小票?第一聯(白?色聯)并做?好登記;?4、抽獎地?點：___?_號門(肯?德基側);?5、抽獎?時間：當日?營業時間;?6、領獎?地點：__?__樓促銷?服務臺;?7、領獎時?間：當日營?業時間;?活動4樓?百元街酬賓?送禮活動?期間，在六?樓百元街同?一柜組累計?購物滿__?__元(現?金部分)(?____年?____月?____日?—____?年____?月____?日之間消費?部分都可重?復累計)的?顧客，可到?該消費柜組?領取價值_?___元禮?品一份;_?___月_?___日、?____日?、____?日期間，每?天前___?_名光臨六?樓百元街的?顧客將免費?獲贈精美禮?品一份;_?___月_?___日、?____日?、____?日每天9：?30—10?：30，六?樓百元街頭?飾區全部6?折。注：?1、顧客?憑購物小票?顧客留存聯?進行消費金?額的累計;