B2c“文藝”品牌初刻創始人許曉輝因為創業，剛剛做爸爸的許曉輝并沒有太多時間陪八個月大的兒子，只是在早晨能有空空陪兒子玩會兒。如果沒有離開凡客，掛著副總裁頭銜拿著期權的他,可以安穩的等到明年的上市套現。''但是沒有辦法，這就是我的選擇。”許曉輝說。77年出生的許曉輝認為這次創業，就像是被浪潮推著走，不能說身不由己，但會有很多冥冥之中注定的東西，就是說不一定想這樣做的時候，會發現有無數人把自己往那個位置上推,而在互聯網瞬息萬變的環境里，好的機會轉瞬即逝。許曉輝離開凡客時，老板陳年曾經問過他要去做什么，得到的答案是“B2c服裝〃時，陳年無奈的說,''很抱歉我不能投資你，因為我也是做服裝。〃而和許曉輝在金山就熟識的老板雷軍，也因為投資了凡客,而沒辦法投資初刻。''但是他們給了我很多的建議和資源，這些比投資更重要?！ㄔS曉輝說。就在前幾天，雷軍還會打電話關心初刻目前的運用情況。在垂直電子商務行業普遍的觀點是，服裝類的毛利率最高，而這個類別里，又要屬自主品牌的毛利率最高，凡客誠品就是走出了這樣一條成功之路。從凡客誠品里出來的許曉輝,自然不會放棄這一個已經熟悉的市場。資金從哪里來？雖然雷軍陳年都沒有投資，但看好電子商務的天使們很多。許曉輝的啟動資金大概是千萬元人民幣，目前正在洽談第一輪的融資。北大中文系讓許曉輝身上有著文人的烙印，這樣一家定位''慢時尚〃的''初刻〃取自于明朝的《初刻拍案驚奇》，而在初刻的頁面上，隨處可見''人生若只如初見〃這樣來自于納蘭容若、備受小資文藝青年追捧的心情小語。行業里有兩個有意思的評價，''這可能是中國最有文化的電商〃以及''豆瓣版的凡客〃。對于是否太小眾的質疑，許曉輝聽的很多，但他總是用兩個理由回應：第一，任何一個B2C品牌剛開始都是小眾的。第二，初刻實際想反映的是城市主流人群因焦慮想逃離的生活狀態，也就是慢下來的時尚。從4月6日上線才兩個月，各種爭論依然為時尚早，只能通過數據來衡量。這份成績單是，客單價平均能夠達到240元,每天的訂單量400、500單，注冊用戶規模接近10萬。如果簡單算一下,這一個月大概的銷售能夠有350萬元左右。''這對我們是非常好的數字?！ǘ鴵S曉輝透露，初刻的毛利率能夠有50%左右。主導創業這半年，許曉輝體驗到了種種創業的困難，但也有從未有過的收獲。甚至能夠更好的理解，當時在凡客時陳年一些讓他覺得有質疑的決定。34歲的許曉輝認為，對于他來說現在是最好的創業時機。''如果在凡客等完上市、還要付出4-5年甚至更長的時間，那時候快40歲了，選擇創業這條路會面臨更大的壓力。畢竟創業是個失敗率高的事情，我把這個試錯時間盡可能放前，如果沒有成功我還能有東山再起的機會。〃許曉輝說。（崔西）以下為訪談實錄：主持人崔西：各位新浪網友大家上午好，歡迎來到新浪科技電子商務新勢力的系列訪談，今天很高興我們請到了第二位嘉賓，也是一位在互聯網從業很久的、我們的老朋友許曉輝先生,他最近做了一家具有文藝風格的B2C垂直網站，首先請他跟網友打聲招呼。許曉輝：各位網友大家好,我是許曉輝。主持人：我們做這個網站很文藝，也是一個B2c做原創的服裝品牌叫初刻，您先給我們介紹一下上線兩個月的具體運營情況？許曉輝：我先解釋一下這個名字，很多人看完這個名字有各種各樣的聯想，從我們取名的本意講，我本身是學中文,這個名字是出自明朝的《初刻拍案驚奇》，初刻也是第一版、原創的意思。關于這個定位在網站的項目籌備過程當中，我們一直思考在競爭那么激烈的服裝B2c市場，我們的差異化在哪里。我們現在的品牌定位叫慢生活。在網站上線之后有兩個評價對我來講是挺好玩,也是消費者對我們算是比較準確的理解。一個是說這可能是中國最有文化的電商。另外也有人評價說，像豆瓣版的凡客，這兩個評價對我們的定位來講，我們確實是希望這個品牌本身有文化格調和精神內涵在里面。我們現在拍攝的專輯，他們聽完從感性上理解，我們的定位是什么樣的，現在的專題叫私人城市,我們會拍很多尤其在北京有代表性的人物，把他們個體和這個城市之間的關聯，然后表達出來。這里面有很多個人的經歷和情緒在里面。它在上線的時候，大家會看到，這不是一個單純的商業的賣服裝的一個網站，更多的時候是我們在表達城市里年輕人的生活狀態，以及他們對這個城市的想法。在這個過程當中，可能會把我們很多對于發現日常生活當中的美和感動的理念，很好的傳遞出去。這是我們這個品牌首先要傳遞的。其次才是說我們在這個過程當中怎么把我們的衣服，把我們的產品和商品賣出去。這可能是相輔相成的，這對一個服裝品牌來講是非常重要的一件事情。主持人:剛才你也提到了外面人的評價，這可能是最有文化氣質的電子商務網站，這中間有比較危險的地方，這個對象非常小，你也可能覺得這個小眾不是太大的問題，我們看豆瓣定義也算是文藝圈，互聯網發展這么久，不能說豆瓣做的不好,但是也沒有特別好的爆發,您覺得初刻也會不會進入不溫不火的發展狀態？許曉輝:前周見一個做投資的朋友，他提供了一個數據，不知道是否準確，豆瓣已經到了一個爆發時期，流量已經開始超過了開心網，數據我沒有落實。像豆瓣這樣的一個社區，是具備厚積薄發的實力的。開心網因為某幾個應用迅速被大家認可，像新浪微博出現之后，導致這些應用迅速的分流掉，到了新浪微博，或者是其他新的媒體平臺上。但是像豆瓣這樣的媒體，或者這樣的社區不會擔心這樣的問題，因為那上面的用戶群黏性非常強,到某一個階段的時候，有一個爆發式的增長。這個數據還需要落實,這是上周我聽到的比較好的消息。關于大眾、小眾的問題，很多朋友很關心的問題。有兩點解釋，任何一個新品牌在我看來，一上線的支出都是小眾的,就像有人說你的老東家凡客做得那么好，它的定位那么清楚，它的市場那么大，你上來為什么不去做一個凡客出來？我說首先凡客有4年的歷史,很多的經驗，很多的發展是不能復制的。另外你剛一上線如果去做凡客的話，沒有自己清晰的定位，一上來跟凡客直接上來有競爭的話可能很快就死掉了，因為你的資源、品牌知名度、資金實力、人才儲備等等都沒辦法跟大眾的品牌競爭。另外一點，在我看來，雖然我們的定位看上去是小眾的，我覺得它反而是大眾的。為什么那么講？因為我們針對的是城市主流的年輕人，他們的生活狀態，我們每個人都是一樣的，包括我在內，包括你在內，大家都是每天在工作當中,或者在上班的路上，耽誤了很多的時間，或者說大家每天都很焦慮，每天都很忙碌，匆忙的生活，每天要加班到很晚。這是大家普遍的一個心態，可能會覺得我希望逃離這個城市，我希望過一種慢節奏的生活。初刻出現的時候就是慢生活的定位。雖然說每個人不一定能夠過慢生活，這樣的定位是包裝理想主義的東西,或者說包裝童話故事，在這個故事里面，大家緩解掉自己很