第6頁共6頁2023年?下半年房產(chǎn)?銷售工作計?劃模板我?于____?年____?月份任職于?____公?司，在任職?期間，我非?常感謝公司?領導及各位?同事的支持?與幫助。在?公司領導和?各位同事的?支持與幫助?下，我很快?融入了我們?這個集體當?中，成為這?大家庭的一?員，在工作?模式和工作?方式上有了?重大的突破?和改變在任?職期間，我?嚴格要求自?己，做好自?己的本職工?作。現(xiàn)報告?上半年的工?作總結(jié)與下?半年工作計?劃：一、?銷售部辦公?室的日常工?作作為_?___公司?的銷售內(nèi)勤?，我深知崗?位的重工性?，也能增強?我個人的交?際能力。銷?售部內(nèi)勤是?一個承上啟?下、溝通內(nèi)?外、協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)系八?方的重要樞?紐，把握市?場最新購機?用戶資料的?收集，為銷?售部業(yè)務人?員做好保障?。在一些文?件的整理、?分期買賣合?同的簽署、?銀行按揭合?同的簽署及?所需的資料?（剛剛開通?）、用戶的?回款進度、?用戶逾期欠?款額、售車?數(shù)量等等都?是一些有益?的決策文件?，面對這些?繁瑣的日常?事務，要有?頭有尾，自?我增強協(xié)調(diào)?工作意識，?這半年來基?本上做到了?事事有著落?。二、分?期買賣合同?、銀行按揭?合同的簽署?情況在簽?署分期分期?買賣合同時?，對于我來?說可以說是?游刃有余。?但是在填寫?的數(shù)據(jù)和內(nèi)?容同時，要?慎之又慎，?我們都知道?合同具有法?律效力，一?旦數(shù)據(jù)和內(nèi)?容出現(xiàn)錯誤?，將會給公?司帶來巨大?的損失，在?搜集用戶資?料時也比較?簡單（包括?：戶口本、?結(jié)婚證、身?份證等證件?）。在簽署?銀行按揭合?同時，現(xiàn)在?還比較生疏?，因為銀行?按揭剛剛開?通，銀行按?揭和分期買?賣合同同樣?，在填寫的?數(shù)據(jù)和內(nèi)容?同時，要慎?之又慎，按?揭合同更具?有法律效力?。但在辦理?銀行按揭的?過程當中，?購機用戶的?按揭貸款資?料是一個重?工的組成部?分，公證處?公證、銀行?貸款資料、?福田公司存?檔、我公司?存檔資料。?這些程序是?很重要的，?如果不公證?？銀行不給?貸款。這些?環(huán)節(jié)是緊緊?相扣的，是?必不可少的?一部分。我?公司在存留?有戶檔案時?，我們?nèi)」?證處、銀行?、福田三方?的精華，我?們在辦理銀?行按揭貸款?方面還存在?一定的漏洞?，我相信隨?著銀行按揭?貸款的逐步?深入，我將?做得更好、?更完善!（?我建議組織?一次關(guān)于銀?行按揭貸款?的培訓，這?是我個人的?想法。）?三、及時了?解用戶回款?額和逾期欠?款額的情況?作為__?__公司的?銷售內(nèi)勤，?我負責用戶?的回款額及?逾期欠款額?的工作，主?要內(nèi)容是針?對逾期欠款?用戶，用戶?的還款進度?是否及時，?關(guān)系到公司?的資金周轉(zhuǎn)?以及公司的?經(jīng)濟效益，?我們要及時?了解購機用?戶的工程進?度，從而加?大催款力度?，以免給公?司造成不必?要的損失，?在提報《客?戶到期應收?賬款明細表?》是，要做?到及時、準?確，讓公司?領導根據(jù)此?表針對不同?的客戶做出?相應的對策?，這樣才能?控制風險。?四、今后?努力的方向?半年來，?本人愛崗敬?業(yè)、創(chuàng)造性?地開展工作?，雖然取得?了成績，但?也存在一些?問題和不足?。主要是表?現(xiàn)在：第?一，銀行按?揭貸款這方?面有些不協(xié)?調(diào)，也許是?剛剛接觸這?方面的業(yè)務?;第二，加?強自身的學?習，拓展知?識面，努力?學習工程機?械專業(yè)知識?，對于同行?業(yè)的發(fā)展以?及統(tǒng)籌規(guī)劃?做到心中有?數(shù);第三，?要做到實事?求是，上情?下達、下情?上達，做好?領導的好助?手!在以?后的工作當?中，我會揚?長避短，做?一名稱職的?銷售內(nèi)勤，?與企業(yè)共成?長。20?23年下半?年房產(chǎn)銷售?工作計劃模?板（二）?身為公司銷?售部的一員?，從剛進公?司一直強調(diào)?自己保持著?全身心地投?入、盡心盡?責的做好本?職工作，將?公司的生意?做大做強是?我為之奮斗?的目標。?____年?下半年的工?作即將展開?，為了更順?利的開展工?作，以下我?結(jié)合前段工?作的總結(jié)，?對下半年工?作重點的計?劃。一、?迅速開展服?務巡檢活動?，安撫老客?戶、大客戶?的依賴心理?。由于公司?相當大的一?部分銷售是?由老客戶介?紹來的，我?們在市場還?沒有完全進?入旺季來，?由公司相關(guān)?領導帶領服?務、銷售相?關(guān)人員對大?客戶、能夠?為公司介紹?銷售機器的?客戶進行服?務巡檢活動?，解決客戶?存在的服務?問題，讓他?們充分體驗?到柳工老客?戶、大客戶?的優(yōu)越性，?他們這樣才?能夠更好地?為公司整機?銷售做出幫?助。二、?開發(fā)細分市?場，充分依?托原有資源?：老用戶、?老關(guān)系，必?須在每個區(qū)?域一定建立?____個?鐵桿用戶。?高度重視?市場支持體?系的建設（?當?shù)氐男蘩?廠、配件店?、平板運輸?老板、業(yè)內(nèi)?人士）：以?誠實、大度?的態(tài)度，合?理布局、準?確判其熱情?度和影響力?、反復激發(fā)?他們的積極?性。積累?原始用戶信?息：跑重點?工程、工地?、開發(fā)區(qū)、?住宅建設小?區(qū)、礦山、?沙石場、市?政和水利施?工單位、城?鎮(zhèn)拆遷戶和?拆遷村、查?電話黃頁、?查當?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系?統(tǒng)開發(fā)，切?忌大而劃之?。吃得苦中?苦、方為人?上人。原?始用戶信息?要及時整理?分類，從中?篩選出自己?有用的信息?。在每個地?區(qū)鎖定主要?競爭對手，?知己知彼，?利用對手的?弱點尋找商?機和突破點?。緊密圍?繞本地當前?市場購機熱?點地區(qū)、用?戶群、熱點?工程、行業(yè)?，開展銷售?工作。注?重成功率，?開發(fā)一個成?功一個，開?發(fā)一個點映?照一片天。?賣挖機一定?要學會批發(fā)?和傳銷之術(shù)?。三、堅?定不移的_?___兩個?三足鼎立的?核心市場開?發(fā)手段每個?大區(qū)、辦事?處、銷售員?均應十分明?確的選定所?轄銷售區(qū)域?內(nèi)，縣、區(qū)?、鎮(zhèn)或特定?人群（__?__個以上?關(guān)系較好的?老板組成的?群體）的前?三位的重點?市場，并制?定相應的銷?售目標以及?開拓方案。?公司希望在?年底前在各?地區(qū)均形成?分級的三足?鼎立的市場?格局，以確?保銷售的持?續(xù)增長。?針對每一個?重點市場，?應構(gòu)建以當?地的主要競?爭對手的大?用戶或代言?人，當?shù)氐?老用戶，修?理廠、配件?店為主的三?足鼎立的市?場支持體系?（即渠道）?，為此也應?選定相應的?開發(fā)對象及?制定開發(fā)方?案、確定銷?售目標。?四、關(guān)注用?戶群體的開?發(fā)：用戶因?地域、親屬?關(guān)系、生意?聯(lián)系、挖機?品牌而自然?形成的用戶?群體是工程?機械營銷中?最誘人的蛋?糕，在日常?拜訪中高度?重視和了解?各類用戶群?體，對群體?內(nèi)的用戶一?定要在最短?的時間內(nèi)全?面見面拜訪?，力爭深入?了解和熟悉?。面對群體?老大或很有?影響力的人?物應長期相?處，切忌直?接推銷，應?先獲得其好?感和初步認?可，其主要?目的要放在?其幫忙介紹?購機信息上?。對群體中?有一定影響?力的用戶購?機信息要高?度重視，及?時上報，利?用一切資源?全力拿下。?一但有所突?破應當及時?擴大戰(zhàn)果。?五、在適?當?shù)臅r候開?展促銷、展?示會。充分?利用好產(chǎn)品?展示會，產(chǎn)?品展示會是?公司對當?shù)?市場最有效?的支持和投?資，是公司?對當?shù)赜脩?集中、全面?的展示和介?紹品牌及產(chǎn)?品，突破和?鞏固當?shù)厥?場的最有效?的手段。一?場成功的展?會往往是打?開和鞏固一?個市場的關(guān)?鍵!六、?要讓一線的?銷售人員樹?立良好的職?業(yè)心態(tài)。?a.業(yè)務人?員要注意形?象、言表、?態(tài)度、禮節(jié)?，注意當?shù)?風俗習慣?b.市場開?發(fā)要撲進去?，到忘我境?界c.強?調(diào)市場開拓?方案制定，?避免盲目、?混亂的追逐?信息式的銷?售d.產(chǎn)?品宣傳要統(tǒng)?一口徑，系?統(tǒng)介紹e.?平常心對個?單，提高對?客戶的駕馭?能力f