第第頁2022普通員工下季度工作計劃2022一般員工下季度工作計劃〔一〕

一、本季度主要工作計劃

1、進一步跟進餐飲客戶，尤其是對之前已談判過的意向客戶做重點聯系，就詳細環節進行深入洽談，爭取在第一季度簽訂2家及以上餐飲客戶。邀請那些對本項目具有劇烈意向而尚未對本項目深入了解的餐飲客戶到現場與之詳談，盡努力的提前結束餐飲娛樂類招商工作。

2、積累百貨類客戶信息資料。查找知名品牌在重慶或西南片區的拓展部聯系方式，為后期百貨類招商工作做好預備。對有些客戶也可提前與其相關負責人進行聯系，邀請其來本項目中心詳談。

3、對**市場再做一次具體的市場調查，了解**市場的店鋪租金、物業管理費。為我們前期的店鋪租金價格、物管費的制定提供充分的論據說明，再次證明和檢驗本項目租金、物業費的制定是否合理。

4、保質、保量、按時完成公司及各位領導布置的各項工作。

二、本季度具體工作計劃

1、餐飲客戶跟進計劃。

①商務報價書已呈送給開發商，等待開發商回復。待開發商答復以后，依據詳細狀況將再次與該店負責人聯系約見，就本項目事宜再次詳談。詳細約見時間依據開發商這邊的答復時間而定。

②該公司負責人對本項目比較有意向，由于年前較忙未能與之見面詳談，估計在*月15日左右再次與該公司負責人聯系商定見面詳談時間。

③該老板前期已到本項目談過，也初步看好了店鋪位置。將再次約見該老板進行對詳細商務條款進行詳談。約見時間估計在*月15日左右。

④該老板前期已到本項目談過，也初步看好了店鋪位置。將再次約見該老板進行對詳細商務條款進行詳談。約見時間估計在*月15日左右。

⑤估計在*月20日左右電話聯系該負責人進行約見。

⑥估計在*月20日左右電話聯系邀請對方負責人到本項目中心詳談。

餐飲類其他客戶將依據各自詳細狀況再做詳細安排。

2、百貨類客戶跟進計劃。

網上查找知名品牌資料，搜集他們的聯系方式，并逐級查找他們的拓展負責人。對其介紹本項目，對有意向客戶發送項目資料，并邀請對方到本項目中心考察詳細項目和詳談。工作重點仍先放在餐飲娛樂類客戶，提前介入百貨客戶跟進是為后期百貨類客戶的招商做好預備工作。

3、其他工作計劃。

①加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充盈自己，以加強自己的實際工作技能。

②完成每天的日常工作，如客戶資料的整理、客戶跟進狀況的梳理等。

③部分工作將依據公司要求進行完成。

以上是2022年第**季度個人初步工作思路，敬請領導指正。

2022一般員工下季度工作計劃〔二〕

時間如梭，一轉瞬，就迎來了本年度的第三季度，為了更好地工作，現將工作計劃如下：

一、盡可能多搜資料

多打電話上網多查商家信息。

二、電話要簡短

1、打電話做銷售拜見的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種繁復的產品或服務，而且你當然也不盼望在電話中討價還價。

2、電話做銷售應當持續大約3鐘，而且應當專注于介紹你自已，你的產品，大略了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方情愿花費珍貴的時間和你交談。最重要的別忘了商定與對方見面。

三、多出去拜見客戶

可以從100個客戶當中選擇出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體出去見客戶，與客戶進一步的溝通時簽單最重要。

四、應具備的心態

1、真誠立場是決斷一個人做事能否勝利的基本要求，作為一個銷售人員，需要抱著一顆真誠的心，誠摯的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊敬你，把你當作伙伴。業務代表是企業的形象，企業素養的表達，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的立場徑直影響著企業的產品銷量。

2、自信心自信心是一種能量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓舞自己，我是秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供應消費者的是秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。知道沒有能量，相信才有能量。喬?吉拉德之所以能夠勝利，是由于他有一種自信，相信自己可以做到。

3、做個有心人“到處留心皆學問”，要養成勤于思索的習慣，要擅長總結銷售閱歷。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發覺工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升技能，才可抓住機會。作為一個業務員，客戶的每一點改變，都要去了解，努力把握每一個環節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

4、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、鍥而不舍的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜見客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到許多困難，但要有解決的耐煩，要有百折不撓的精神。

5、良好的心理素養具有良好的心理素養，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持鎮靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順當而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

6、交際技能每一個人都有優點，不肯定要求每一個業務員都八面玲瓏、能說會道，但肯定要多和別人溝通，培育自己的交際技能，盡可能的多交伙伴，這樣就多了機會，要知道，伙伴多了路才好走。另外，伙伴也是資源，要知道，擁有資源不會勝利，善用資源才會勝利

五、應掌控的專業知識作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆

1、充盈自己的業務知識：

A、自己產品的操作流程；

B、產品運價知識的掌控；

C、應付客戶所提問題的應變技能。

2、對公司業務的了解：

A、了解設備的優勢、劣勢。

B、了解設備在市場的地位，及運做狀況。

3、調整自己的心態：積極，樂觀，向上。

A、1%的道理：業務員勝利的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理預備，訓練并具備面對“要取得1%勝利，前面99%的拒絕無法避開”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃盼望之火。

B、求人與幫人：留意推銷不是乞討，客戶在許多時候是需要我們援助的。