郵政速遞零散客戶開發(fā)方案一、項(xiàng)目背景1.近年來(lái)全國(guó)中小企業(yè)發(fā)展迅猛，在很多城市中小企業(yè)戶數(shù)謝謝閱讀占比超過(guò)90％,產(chǎn)生的GDP占比近70％，是各地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要感謝閱讀推動(dòng)力量。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及消費(fèi)水平的不斷提高，中小謝謝閱讀企業(yè)、商戶、廣大普通消費(fèi)者對(duì)快遞的需求越來(lái)越大。2。對(duì)順豐、申通、圓通等非郵快遞公司的跟班寫實(shí)發(fā)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)件零散客戶聚集區(qū)域（寫字樓、商廈、專業(yè)商貿(mào)市場(chǎng)和大中院校等)被非郵快遞公司大量滲透。散戶標(biāo)準(zhǔn)件是全價(jià)的高利潤(rùn)業(yè)務(wù),零散客戶是口碑的重要傳播者，零散客戶標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)的流失將對(duì)EMS的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成巨大沖擊.感謝閱讀3.隨著各地大力推進(jìn)攬投平臺(tái)和攬投機(jī)制建設(shè)，為改變中小感謝閱讀企業(yè)客戶和零散客戶發(fā)展的被動(dòng)局面打好了基礎(chǔ)。二、項(xiàng)目切入點(diǎn)1.提高攬投積極性，讓攬投人員愿意營(yíng)銷多而散的中小零散感謝閱讀客戶,確立攬投員的營(yíng)銷主體地位.2。提高有效攬投時(shí)間，讓攬投人員有更充裕的時(shí)間能接觸精品文檔放心下載到客戶，并有效提高攬投效率。3。提高攬投員的銷售技能,讓攬投員能夠?qū)蛻魧?shí)施有效的謝謝閱讀營(yíng)銷,并能得到后臺(tái)有力支撐。4.提高攬投員營(yíng)銷活力，讓攬投員能夠主動(dòng)加強(qiáng)中小企業(yè)和精品文檔放心下載零散客戶的營(yíng)銷，并實(shí)現(xiàn)自身待遇的提高.15.攬投響應(yīng)速度和快遞服務(wù)體驗(yàn)，讓客戶感受到EMS規(guī)范、專業(yè)、快速的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，提高多次寄遞比率.精品文檔放心下載三、實(shí)施方案（一）強(qiáng)化部站與段道建設(shè),提高攬投員營(yíng)銷積極性1.“分田到戶”。即，細(xì)化和擴(kuò)充段道，確保每個(gè)攬投員都擁有自己的段道，做到“耕者有其田”。謝謝閱讀（1)將A班攬投員的攬投區(qū)域縮小細(xì)化.以保證15分鐘響應(yīng)為前提，對(duì)日均攬投量超過(guò)60件、服務(wù)質(zhì)量考核評(píng)分低于80分的段道進(jìn)行調(diào)整，每個(gè)攬投站至少擴(kuò)充25%以上的段道，提高A班攬投員的攬投響應(yīng)速度，并保證A班攬投員每天至少有2小時(shí)以上時(shí)間營(yíng)銷客戶,提升段道業(yè)務(wù)增量.感謝閱讀（2)將B班攬投員主要從事投遞工作，全部改為攬投合一，給B班攬投員增加一定的攬收功能，強(qiáng)化以投促攬工作,并通過(guò)“分田到戶"釋放攬投員的營(yíng)銷積極性。精品文檔放心下載2。壓縮層級(jí)實(shí)行扁平化管理（1）改變攬投部—攬投站-攬投員的層級(jí)管理模式,撤銷分部能輻射到的攬投站、保留偏遠(yuǎn)攬投站。精品文檔放心下載（2）分部直轄區(qū)域攬投員由分部集中管理，加強(qiáng)分部對(duì)攬投員的業(yè)務(wù)管理及營(yíng)銷指導(dǎo).感謝閱讀（二）優(yōu)化管理與流程,釋放攬投員有效的攬收時(shí)間1。完善攬投部站建設(shè)，減少攬投員的在途時(shí)間2按照郵件快進(jìn)快出原則,以攬投部為中心、以偏遠(yuǎn)攬投站為中轉(zhuǎn)，重新調(diào)整攬投部站的服務(wù)范圍，攬投部站服務(wù)半徑在城市中心區(qū)原則上不超過(guò)3公里，城市偏遠(yuǎn)區(qū)原則上不超過(guò)6公里,使攬投員的平均上段時(shí)間從30分鐘控制在15分鐘以內(nèi)。感謝閱讀2.優(yōu)化集散分揀和市內(nèi)轉(zhuǎn)趟，減少攬投員等待時(shí)間（1）配備分揀運(yùn)輸和裝卸設(shè)備，加快郵件分揀速度，確保處理中心每頻次進(jìn)口郵件提前30分鐘與市內(nèi)轉(zhuǎn)趟車交接。精品文檔放心下載（2）實(shí)行小件直分到站，大件散交分揀到部,壓縮內(nèi)部交接與盤剝時(shí)間。感謝閱讀（3）實(shí)行“直線+公交”的轉(zhuǎn)趟模式。一條線單個(gè)落點(diǎn)的,實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直線式轉(zhuǎn)趟模式，一條線多個(gè)落點(diǎn)的,實(shí)行中途接駁公交式串聯(lián)轉(zhuǎn)趟模式，嚴(yán)格卡點(diǎn)考核，提高郵件到站準(zhǔn)時(shí)率。精品文檔放心下載3.推行AB制排班，減少攬投員往返時(shí)間隨著網(wǎng)運(yùn)組織的優(yōu)化,攬投部站進(jìn)出口頻次不斷增多。但攬投員一班到底的作業(yè)模式，造成攬投員大量時(shí)間浪費(fèi)在往返途中。因此在各重點(diǎn)區(qū)域根據(jù)攬投部站郵件進(jìn)、出口頻次,全面推感謝閱讀AB制排班（見下表），以保證進(jìn)口郵件及時(shí)投遞、出口郵件及時(shí)趕發(fā)。謝謝閱讀班次作業(yè)時(shí)間作業(yè)時(shí)長(zhǎng)（小時(shí))A8:00—11：003B10:30—13：303A12：00—15:0033B14:30—16：302A15：30-17：302B17：00—20：003A班累計(jì)時(shí)長(zhǎng)7：30—18:00(10：30)810：00-20：30（10：B班累計(jì)時(shí)長(zhǎng)830）4.優(yōu)化內(nèi)部作業(yè)流程，減少攬投員內(nèi)部消耗時(shí)間（1）進(jìn)口郵件由攬投部?jī)?nèi)部處理人員提前進(jìn)行分揀,每天第一頻進(jìn)口郵件由攬投部?jī)?nèi)部處理人員提前到7：30上班進(jìn)行卸車、分揀好郵件，將攬投員出班時(shí)間由原來(lái)的8:30提早到8:00準(zhǔn)時(shí)出班；謝謝閱讀（2）簡(jiǎn)化攬投員與錄入員的交接手續(xù)，取消紙質(zhì)登記交接，攬投員使用PDA與錄入員后臺(tái)系統(tǒng)直接交接;精品文檔放心下載（3）中間頻次出口郵件的稱重、計(jì)費(fèi)、包裝、加蓋戳記等郵件處理工作全部由內(nèi)部處理人員承擔(dān)，攬投員與錄入員交接完即可重新出班上段。謝謝閱讀（三）強(qiáng)化培訓(xùn)與支撐，提升攬投員的攬投工作效率1。加大攬投培訓(xùn)力度（1)在各攬投部設(shè)置培訓(xùn)教室,配備筆記本和投影儀，保障攬投部日常培訓(xùn)的硬件投入,攬投部每月制定培訓(xùn)計(jì)劃，每周至少組織一次攬投員培訓(xùn)；謝謝閱讀4（2）各市公司組建一支由若干名業(yè)務(wù)骨干組成的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，定期開展集中培訓(xùn)和送教上門活動(dòng);精品文檔放心下載（3）各市公司設(shè)置若干個(gè)攬投員示范教練段,承擔(dān)新進(jìn)攬投員的帶班培訓(xùn)。新進(jìn)攬投員必須內(nèi)部培訓(xùn)合格,在教練段跟班培訓(xùn)并通過(guò)考核取得合格證方能正式上崗；感謝閱讀（4）建立實(shí)訓(xùn)基地.在實(shí)訓(xùn)基地對(duì)攬投員進(jìn)行分期分批實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，通過(guò)親身體驗(yàn)、跟班作業(yè)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、教練員點(diǎn)評(píng)等培訓(xùn)形式,提高攬投員的營(yíng)銷技巧和能力。感謝閱讀2.加大支撐保障力度（1)建立客服平臺(tái)，支撐攬投人員對(duì)業(yè)務(wù)咨詢、跟單、詢價(jià)的服務(wù)，提供投訴、理賠等的快速通道,解決攬投人員后顧之憂；（2)配備攬投用品用具，投入專項(xiàng)資金購(gòu)置電動(dòng)車、腰包、感謝閱讀背包、電子秤等日常攬投用品用具，并結(jié)合實(shí)際需要,改進(jìn)現(xiàn)有用品用具的功能，提高攬投作業(yè)效率。謝謝閱讀（四）靈活機(jī)制與舉措，激發(fā)攬投人員的營(yíng)銷活力1.建立攬投員晉升通道對(duì)攬投員進(jìn)行星級(jí)評(píng)定,將散戶標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展和攬投服務(wù)質(zhì)量作為重要考評(píng)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上給予相應(yīng)的保底薪酬激勵(lì)、年終獎(jiǎng)激勵(lì)、福利待遇激勵(lì)、職級(jí)晉升、身份轉(zhuǎn)換等階梯式激勵(lì)方式。精品文檔放心下載2.實(shí)施重點(diǎn)傾斜的薪酬分配制度5（1）實(shí)施攬投人員與內(nèi)勤人員的分類差異化薪酬，鼓勵(lì)向攬投人員傾斜。謝謝閱讀（2）按業(yè)務(wù)種類區(qū)別計(jì)酬。標(biāo)準(zhǔn)件、經(jīng)濟(jì)件要有差異，全價(jià)標(biāo)準(zhǔn)件要有適度獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)攬投員發(fā)展高端業(yè)務(wù)的主動(dòng)性和積極性。精品文檔放心下載3.提升服務(wù)吸引客戶做好進(jìn)口郵件投遞，要求投遞員郵件投遞時(shí),多說(shuō)一句話,對(duì)進(jìn)口時(shí)限水平較高（如次日遞）郵件的收件人都要提示和告知,逐步實(shí)現(xiàn)收件人向寄件人的轉(zhuǎn)化。加大11183呼叫電話宣傳，在