2007年度華夏人壽廣告投放招標說明揭開顧問行銷神秘的面紗

人們對顧問行銷的幾個迷惑對應聘一線銷售人員的候選人的年齡、學歷、上年度收入還有要求？在目前保險行業增員普遍困難的情況下還要讓候選人前后來公司6-7次才能完成整個招聘流程，而且淘汰的比例高達7\8?新人培訓要整整一個月，還不負責代理人資格考試的培訓？不提倡陌生拜訪，哪來那么多客戶名單？管理職經驗豐富卻不讓賣保單，LP人數眾多卻不讓招人？

內容一.顧問行銷的起源及發展二.顧問行銷和代理人制的區別三.顧問行銷的運營模式一各.櫻顧番問做行滿銷貴的暗起催源店及義發攀展顧顏問份行帶銷恭是溜指課透諸過霧嚴星格茶的己甄宅選腎流勺程范選晶擇搖最戲優妹秀苗最激合協適慰的寺人穩才習，達給笑予同系呢統男嚴毯格仁專磚業區的槐訓羞練淘，士配顏套診完丟善漆的險后軍援隊支檔持球，插從踩而傭打線造涉出廳高載產溉能許、范高涉績矮效測、風高鴿持圣續馳率紀的剛一微流澡專戰業朱團出隊媽，樹幫內助闊客農戶誕實鼻現碌財珍務相自裙主宇。什擊么跌是由顧孕問裙行吼銷腹？顧觀問榮行鋼銷鎮的什歷彼史顧追問柿行猴銷盒的辱起相源席：上抗世柳紀翁7垂0聯年銳代蕉起同源剃于孫日好本怪，侄索兔尼移保初德帖信贏人恒壽敵保壤險騙公尾司哲，漁至鐮今泉已賠有捆三購十舒余袖年穩的撈歷運史狂，鄙因瓜其丹高蔽產效能紡、禮高殃績希效坑、委高搞持涼續鞭率豪的仆專茶業申化蟻經稈營延而憶引倍起椒業納界吃的捐矚舟目偵，洗并鋼被黑眾闖多墊公錄司腸借滴鑒射。顧林問酬行劈燕銷賴在限中等國脂的謠發儲展桐：2起0龍0遵4觀年監首步次華被輔中壇美大科都綢會引拼進指中攜國粒大宵陸畜，塊相態繼勺發眠展騰到予北模京翠、巧廣澇州呼、殖重膝慶豬、或沈候陽壟。撈目魯前畏在持做固準羞顧桑問狹行葬銷艱的惹有殊X欄X單。經病營煤九傾年并半虛的險X訓X紐奉顧槽問輝行趁銷呢一發些蔽指近標人沉均栗A排F嚷Y敬P避1喘5球3頃3桐7郵，成人租均舊F賀Y男C拔4任0嘩2磚3（怠平藏安瞧人寄均通A許F譜Y悼P委1防0猴0城8可2贏，腔人滴均踐F燒Y允C榴1母7搏1贈1市）L潛P違1常3及個毀月擾留尺存氣率振4陵1半%攀；棟保慶單朝1恒3搬個錦月退繼補續篇率導9竟1漏%8瘦月節個握險是續繩期星8歉6縣5蹲萬辦，偉全予年勞預王計絲式超鑼1襲個確億數。排士北霸京料第橋八姑位（撓7槳0念%捷是剝繳蛇費符期裙超歷過羽1凝0屢年嶺的儀終喉身治壽罵）經斃營弟兩傳年倡半念的挪X猛X丟X蹈X兇顧量問脅行拿銷吩一住些菠指心標人均均A擊F魂Y謝P走學勢月轎均鐘值1侵6尺1唯7應6人舞均采件左數虧走柔勢月夫均戚值4傲.沉1辯4件歸均A魂F主Y貪P走辯勢月秒均枕值3時9勿7祝2件季均S燦I走裙勢月覽均腎值2己5俗.隙6萬二柱.濾顧衛問佩行倘銷駛和魯傳高統謝代昏理泉人探制搬的螞不慕同您體狹現障在嫂哪欺幾噴方脂面振？N亡B掛S爬與思P童B茄S沸、滔C株B花SN碎B巴S巖:寫n誘e議e催d堪s敢b蘇a窮s膛e冊d約s誰e票l份l讀i連n叨g嚴(頸需販求啞導支向形銷浩售嘗)P話B蹲S刑:照p旱r象o襲d縣u享c燭t購b脆a托s刷e胞d亭s擠e覆l烤l井i澤n聲g蒜(尚產鳴品塞導闖向覺銷鼓售晉)C烘B裹S查:齊c棒o魚m炕m惕i霸s派s治i和o殊n練b警a蛾s墾e設d近s莖e返l灶l依i倍n烏g配(羅傭迷金殿導半向披銷租售仍)管乎理途職行分銷犬職首碧席跨壽癢險取規偵劃壯經潮理(蹲P寧L彎P潛)資搭深返壽呀險掀規撿劃綠經告理(衛S姐E頑L巷P劑)壽湊險歪規精劃這經捉理(乓E渴L儀P晌)首甜席屆壽摧險恐規這劃高師(趟S階C呀L盲P習)資喉深幻玉壽研險認規例劃射師(遞C澇L闊P適)壽貢險奧規何劃隔師(練L揭P江)精英ＣＬＵＢG飼A距M（脖營窯業姓處傅總獨經尾理斤）S府A鐮M（犬資貞深跡營狐業遵處四經苗理能）A愧M（染營父業楊處計經屠理鉛）S怠S巷M（纖資宇深報業跳務斗經功理元）S董M（南業醫務顫經南理夫）1年扎時奴間顧迎問租行惠銷料的據核應心-雙碼軌彈制量產身窯定轎做撕的紋訓醒練外方衛式爭t踏r由a騎i度n龜i車n漫g亮b鈴y蓮o園b娛j扎e友c廉t喇i理v術eR貍o慎l也e宮P誘l繁a奔yT次B開OS攔i捷t乞P療l學a帥nR流o鼠l回e綿P膛l繳a碰yJ市o深i性n攻W疫o焰r幫kLP每忠周票三至件竄保腿單撞是遮穩撓實洽成雹功們的枝基針礎3舉W鐮=案S樹U密C黎C福E姿S谷S3騾W與費活棗動配量呢管侵理3列S狼=成蝦功3情W成太長階南段3腳0藏0客設戶經繳營階盞段更北多客妥戶成足功等快斜車蘿道3萄W銷參售貞方飼程第式窄：1州5：1絲式2：9：6：3起躁步階裁段1設5動0客狀戶市攜場對定煎位顧違問仆行茫銷刮更晨適求合奴在淹大鐵城劑市據及朝發羊達綱地都區傳念統統代嫁理握人斷制帽更殼適腳合煮一眾般枝地笨區三標.盤顧積問熟行佛銷許的它運吸營塑模訂式表。（練一攝）絹、仆招禾募嘆流械程1孔、擁面激試帥流形程2娛、初量抖化弓指蘆標3桶、子性幅格腹測墳試4歉、憂考德察鑼重邁點倉：醋過經往喇有暈無化成袖功狀經焦歷簡框歷山篩牢選說退明粥會1、2小蹄組療座唇談極會面購試1、2市括場賄調揀研聘肌用培唉訓招心募屑流供程好掠處1芬、屈公挺司坑這感么您正席規雕！睬增徑強局認蓬同寇感肺和傅入鉗職友意樸愿僚。2贊、脹這周么捉多竟人辜競悉爭扮，原機旬會芒來第之嚇不較易針，糞我儀一戚定閣要春好刊好降爭車取剝，花進遭去站后結好凍好裂工融作豎。3薦、糞選稠人寶更論科笑學背，末減魄少錢偶宗然桌性雙,綿提昆高冠留笛存皆率神。4奴、裹進志來甲的炎人根素何質咬更軍高勿，梳能挑力才更既強尤，撞產籍能篇更筐高侵，匹實奸際奸是頓降塊低房誠了徹成闖本暖。第1個月LPTC第2-12個月B.T.PO.J.T第13-24個月A.T.PO.J.T（辭二鏟）L厲P培禽訓倡體何系新匙人待入繩職幟培向訓極L許P魄T沒C標鋒準敗化托、撇系四列頌化繭、露（劈燕標遇準診銷招售惑流撲程蛇）R蠢O介L者E討P忌L游A負Y2專次摟通洽關量1姑次賭產鬧品漢考填試顛合秩格驅才敘能出上奴崗J充O殘I串N醬W改O滔R麻K拐經屬理所陪英同歇示撓范攝（修3姜階押段網）期環間侍新柱人明自杠學災完治成旁代真理甘人陰資水格頭考佛試培泄訓目與宅輔堅導1肌、那銜縱接蝦培厭訓2牲、備提招升網培終訓3河、族新兇人舟9紹0雄天秤成握功亞計丘劃新很人槍成僑功9禽0天叉第嘴一鍋個聞月珠第和一注周目標

:挑戰極限

–最大的活動量最好的表現check準備工作指導工作□確認S的各項銷售工具□準備取代約會的名單

–每天2個□確認銷售條件的資料□Roleplay(R/P)兩次,實約后確認狀況?過程中取得取得推薦介紹□完成當周計劃?每周至少

15OPs□準備專業的筆,公事包和正式服裝□Callaheadofvisit.?拜訪前一天確認的約訪□寄發信函給熟人?信函應在開始銷售前10天寄出□設計

solution處理方法□描述熟人的大概個性□早晚確認一天至少3個

約訪名單

?早:我有超過3個約訪嗎??晚:我已達成3個約訪嗎?□是否準備好被延約或取消約訪的名單??出發前,準備好至少2個備用的同區域的約訪名單□確認S完全理解第一次欲訪的注意事項

(※attachedseparately)□時間表介紹&在第一周內即排入P行程□70%的P行程安排在周一.二.三/30%的P行程安排在周四.五.六(for3Wrate)□FF必須確實詳盡執行□假使在等待客戶時也可能會花費更久的時間?30分鐘以內

–延誤下一個約訪?30分鐘以上

–延期此約離開?在等待客戶后離開一定要留memo給客戶□假使會談花了比預期多的時間,且自然趕不上下一個約訪?找時間打電話延后下一個約訪PreventiveInjection進入實做第一周應事先進行的、關于預防的管理工作?不要因原以為會有希望的準客戶的反對意見而慌張，因為所有人都會經歷這些?當S拜訪X市場客戶時，他們多少都會感覺有負擔，因而見面時正面地去說明人壽保險的必要性（昌三玩）涼顧忍問等行擋銷芽的傷核庭心抹競糠爭若力-潤N手B代S銷鹿售徒流投程了走解施客懲戶澡需簡求分疏析察規診劃量璃身槍定倘做蝴的苗保唱險Ne訪e采d謀sBa增s設e碰dSe攔l匹l蟲i否n約g透把過俱以榮需間求診為箭導送向嘩的訊銷脊售醬模舒式貼，肆幫縱助假客訪戶甚建蹈立最家世庭掙財查務盛自車主喘，營以蒼實茫現病對少家嫂人霸的距愛砌與妄責臺任銷售流程開拓準客戶電話約訪初次面談

喚起需求FF設計方案說明方案推薦介紹處理反對問題A進P烘O順瘋序頑、蹲目返的系、權重饅點問糧候-協-懸-奶-圍-撇-燒-也-倆-土-窩-禁-亞-漲-揭-政-套-針往對榜撥等空劣相忌見恰一煉事拾表辰達扇感猾謝相之蒙意放搜松貢心繭情卻之準對種話-趣-拿-選-茶-衡-濕-解憶除縣警澤戒糖心數，仁使車其饑開茶口錢說再話自墊我私介頂紹-勻-速-厘-賢-首-勞-透-涌-萬-鳴-庭-交慮互碑式杯交授談勁，公奏司怖介穩紹-丙-準-破-頂-跪-脈-郊-縣-習-裂-誼-娘-簡鴿潔艇、顧對妥公嘉司詢產值生揉好朵感詢傲問妹對推市柱場亦的盞看牽法-蠢-池-辰-老-轉元折走、散進富入勞主稻題購宗買置經仁歷嗓話晨題-貴-俗-狂-謊-尾-匪-石-得-引喚發梁對坦前殖購收買渾過壟程仍或史服溪務鳴的禍不競滿W盈h梁e糖n、W他h減o、W雖h遣y碰-爺-幅-川-賓-沫-派-找穗尋墾不總滿統的沫線肉索目哲的v振s服慘務-但-我-勾-貿-胖-預-即-稈-花附了更很階多筍錢量，晉卻…如成果原對怖以館前全的顛服乏務茶滿霉意-棉-斗-增-陜-為牲什民么伙滿盜意短也便沒幟有怪新初的棄需斗求權點如究何販做另的酒購炸買默決假定-閑-樓-愚-漂-由1位響準撇保轎戶軟那姥里產白生2掘1件御保鐮單林’r黃‘r謝‘r石‘s陳‘r周‘s黃‘r呂‘r王‘s胡‘s蘇‘r張‘r曹‘r朱‘r楊‘r李‘s孫‘s羅‘s馮‘s周‘r古‘s鄭‘r藍‘r歐‘s史‘r陳‘s洪‘r駱‘s邱‘r趙‘r呂‘s張‘s楊‘s林‘s宋‘s劉‘s鄭‘s孫‘r范‘r田‘s推歉薦支介殲紹拜的去范根例(所默以忌不肥用坦陌支生放拜萌訪)（母四鞏）甲目界標蘇管胖理目步標所確繪定始K凝P乘I婆（推根輪據抹激洞勵遞計繞劃負）目廣標殿分孩解曠（荷半夾年獄度直、紫季錫度尋、度月沃、突周壺）制希定竊行虎動漢計糖劃下K嘴A順I艱（采月處、清周量、秤日督）追鍬蹤原俘因弦分絮析浪、謙改鵝進恢計疾劃周見檢賴核桐月袋檢喂核K薦P送IK孫e鮮y木p協e匆r罵f腰o罰r疑m摔a耍n壘c希e熄i介n獨d套e尸x關關鉤鍵吊績斧效鉆指鋒標K席A科IK隔e余y竊a掘c答t抵i宗v各i更t斯y峽i崖n啞d濾e樓x扔關賞鍵距活居動銳量杠指碌標（但五居）撤活可動飲量魯管凝理銷律售秧職古指戰標彈：繞準準客量戶柜數搖、廢電析話翠約蒜訪隱、憂面離談批次潛數孕、奪調誕查幕表務、喪簽時單翼數背、鍋☆幟☆炒☆遺轉斤介煙紹們名杰單軍。統授計胃：雕各帝環嘗節闊成魔功拉率港、狂經萬驗橋數坊據臘值陪、寨活豎動仍量弱分電值辟。分蒸析轉：度找千出未問立題噸環探節垃，萬再康培嚼訓極再懶提筍高忍。復領制找成批功關！掘！鞏！（貝六咬）銀時全間池管舉理每偵周棵工罵作餐日伍志制油式丈化坡會盾議勢體板系周一Time行動計劃8:20-8:40會議(SM~AM)8:40-8:55銷售活動檢核(LP-SM)9:00-10:00營業處會議（LP.SM.AM)10:10-10:50會議（LP~SM)11:00-12:00角色扮演(LP-SM)13:00-14:00會議（SM~AM)14:00-18:00陪同展業/招募(SM.AM)18:00-.每日銷售結果分析/RolePlay（LP~SM）19:00-21:00說明會(AM.SM)客你戶偽服瞧務客忌戶觀檔游案脹管嗓理死:嫂家納人誤生便日體、省追道蹤召服愧務治、施經柔營糾客數戶周萍年傳檢在視寇（詞孤暢兒祥保才單煮問州題虹）壽章險插規因劃蛙師踩的宣責疫任稍和鄭使公命請提想帶一櫻位躲您絮好兔朋具友乘的叼名膀字A德先粥生醋，飯已慎婚呈，肢并駛且植已安有他孩匪子A先生A太太兒子父母假與設綿您窗接漢到辯一矮個竊由鬧A杰太產太萌打謙來孫的晌電苗話幟，通耐知您贏A先網生婦身墳故的城消堵息.綢.形.