核心養(yǎng)殖戶開發(fā)程序農(nóng)標(biāo)普瑞納（嘉興）飼料有限公司核心養(yǎng)殖戶開發(fā)程序1一.核心養(yǎng)殖戶1.完全按照公司飼養(yǎng)管理程序使用公司飼料的養(yǎng)殖戶;2.在本地區(qū)有威望.有影響力.飼養(yǎng)水平較高.愿意接受新技術(shù)的養(yǎng)殖戶;3.愿意詳細(xì)記錄生長及飼喂情況的養(yǎng)殖戶;4.對公司友好.效益良好的養(yǎng)殖戶;5.性格開放.非常細(xì)心的養(yǎng)殖戶;一.核心養(yǎng)殖戶1.完全按照公司飼養(yǎng)管理程序使用公司飼料的養(yǎng)殖2二.核心養(yǎng)殖戶的作用(1)1.市場信息的來源;2.配合公司經(jīng)銷商的工作;3.促進(jìn)銷售,協(xié)助召開養(yǎng)殖戶會議;4.可以提供召開養(yǎng)殖戶會議的場址;5.技術(shù)講座會議強(qiáng)有力的支持者和證明人;6.發(fā)生問題時可以提供強(qiáng)有力的支持;二.核心養(yǎng)殖戶的作用(1)1.市場信息的來源;3三.核心養(yǎng)殖戶的作用(2)7.對公司飼料的優(yōu)秀性給予實(shí)際和充分的證明;8.樹立對產(chǎn)品的信心;9.提供產(chǎn)品的實(shí)證材料;10.向公司的目標(biāo)用戶展示公司產(chǎn)品的飼喂效果;11.向公司的目標(biāo)用戶展示公司的優(yōu)良飼喂程序;三.核心養(yǎng)殖戶的作用(2)7.對公司飼料的優(yōu)秀性給予實(shí)際和充4四.如何開發(fā)核心養(yǎng)殖戶?1.市場調(diào)查;2.做好計劃;3.做好準(zhǔn)備;4.實(shí)施開發(fā);5.回訪;6.做好實(shí)證材料的宣傳;四.如何開發(fā)核心養(yǎng)殖戶?1.市場調(diào)查;5五.市場調(diào)查1.當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖水平.疾病.養(yǎng)殖習(xí)慣及飼養(yǎng)模式;2.主銷產(chǎn)品.價位.付款方式及經(jīng)濟(jì)效益分析;3.經(jīng)銷渠道.用戶與經(jīng)銷商的關(guān)系;4.重點(diǎn)調(diào)查當(dāng)?shù)刂饕獙I(yè)戶的相關(guān)資料;5.經(jīng)濟(jì)效益分析是關(guān)鍵;五.市場調(diào)查1.當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖水平.疾病.養(yǎng)殖習(xí)慣及飼養(yǎng)模式;6六.做好計劃1.每個地區(qū)至少2個以上;2.每個經(jīng)銷商處至少2個以上;3.一般一村1個;六.做好計劃1.每個地區(qū)至少2個以上;7七.做好準(zhǔn)備1.完整的飼養(yǎng)程序;2.記錄表;3.稱重設(shè)施;4.目標(biāo)用戶的選擇;七.做好準(zhǔn)備1.完整的飼養(yǎng)程序;8九.核心養(yǎng)殖戶的開發(fā)1.通過公司程序服務(wù)得到的收益使用戶更信賴;2.把實(shí)證資料提供給核心養(yǎng)殖戶,并說明他們也能得到同樣結(jié)果;3.使他們適應(yīng)公司飼養(yǎng)程序;4.與養(yǎng)殖戶一起分析目前的成績及收益;5.通過生產(chǎn)記錄和收益分析強(qiáng)調(diào)公司程序的優(yōu)點(diǎn);九.核心養(yǎng)殖戶的開發(fā)1.通過公司程序服務(wù)得到的收益使用戶更信9十.回訪1.初期:每周一次;以后至少每月一次以上;2.了解飼養(yǎng)進(jìn)展情況;3.指導(dǎo)用戶使用公司產(chǎn)品;4.檢查飼養(yǎng)記錄情況;5.指導(dǎo)用戶改進(jìn)不良飼養(yǎng)習(xí)慣;6.鼓勵,增強(qiáng)信心;十.回訪1.初期:每周一次;以后至少每月一次以上;10十一.如何宣傳核心養(yǎng)殖戶1.印刷實(shí)證資料,散發(fā)給該地區(qū)的目標(biāo)客戶;2.舉辦養(yǎng)殖戶會議;3.在經(jīng)銷商處張榜公布實(shí)證資料;十一.如何宣傳核心養(yǎng)殖戶1.印刷實(shí)證資料,散發(fā)給該地區(qū)的目標(biāo)11十二.切記1.開發(fā)核心養(yǎng)殖戶不是做科研試驗(yàn),而是實(shí)際銷售工作的方法;2.要取得實(shí)證資料;3.一定要按照公司飼養(yǎng)程序飼養(yǎng);4.不僅推廣飼料,更要推廣公司飼養(yǎng)程序;5.要把實(shí)證資料展示給更多的人;十二.切記1.開發(fā)核心養(yǎng)殖戶不是做科研試驗(yàn),而是實(shí)際銷售工作12得不到好的飼養(yǎng)效益,意味著失敗!!!