第13頁共13頁2023年?度房地產公?司工作計劃?范本__?__年以來?，我公司在?佳寶房地產?開發(fā)集團有?限公司和董?事會的領導?下，經過全?體員工的努?力，各項工?作進行了全?面地展開，?為使公司各?項工作上一?個新臺階，?在新的年度?里，公司在?確保___?_年底方案?報批的前提?下其工作計?劃如下：?一、工程方?面一、以?“____?城”項目建?設為重點，?統(tǒng)籌安排，?切實做好建?設任務（?一）___?_年底前力?爭方案報批?通過__?__月份：?參與制訂規(guī)?劃方案，配?合公司領導?完成規(guī)劃方?案在市規(guī)劃?局的審批通?過。__?__月份：?配合公司高?層完成規(guī)劃?方案的市長?辦公會議通?過，辦理環(huán)?境保護意見?表的工作。?（二）、?____年?度工作安排?____?月份：組織?編制環(huán)境評?估報告及審?核工作;辦?理項目選址?（規(guī)劃局）?，參與項目?的擴大初步?設計，并完?成項目場地?的地質勘察?報告。_?___月份?：參與工程?的施工圖設?計及圖紙審?查;編制項?目申請報告?，辦理項目?核準（發(fā)改?委）;完成?樁基礎的工?程招投標工?作，工程監(jiān)?理招標工作?，并組織場?地的地下排?水工作。?____月?份：辦理工?程規(guī)劃許可?證工作（報?市規(guī)劃局）?，并進行場?地周圍的止?水帷幕、護?壁樁的施工?。___?_月份：完?成工程主體?的招投標工?作，辦理樁?基礎工程的?施工許可工?作。__?__月份：?辦理工程主?體的施工許?可工作，確?定主體工程?的施工隊伍?，至___?_月中旬完?成樁基礎工?程的施工工?作。6-?____月?份：基礎工?程完成。?10-__?__月份：?工程主體完?成至底六層?封頂。（?三）、報建?工作。工?程部應適時?做到工程報?建報批，跟?進圖紙設計?。元月份完?成方案圖的?設計;__?__月份完?成擴初圖的?設計。在承?辦過程中，?工程部應善?于理順與相?關部門關系?，不得因報?建拖延而影?響工程開工?。另外，工?程部應加強?工程合同、?各類資料的?存檔管理，?分門別類、?有檔可查。?建立一套完?整的工程檔?案資料。?（四）、工?程質量。?“____?城”項目是?市重點工程?，也是“_?___城”?品牌的形象?工程。因而?抓好工程質?量尤為重要?。工程部在?協(xié)助工程監(jiān)?理公司工作?的同時，應?逐漸行成公?司工程質量?監(jiān)督體系。?以監(jiān)理為主?，以自我為?輔，力爭將?“____?城”項目建?成為優(yōu)質工?程。（六?）、預決算?工作。工?程部、財務?部必須嚴格?工程預算、?決算工作的?把關。嚴格?執(zhí)行約定的?定額標準，?不得擅自增?加工程量和?無據結算。?不得超預算?支付工程款?，在___?_年工程進?展的同時做?好以下兩項?工作：1?、認真編制?工程預算，?配合工程部?及時做好工?程手續(xù)的洽?談協(xié)商、變?更，及時掌?握材料的變?動情況，配?合工程部做?好工程進度?的控制工作?，做好工程?的兩表對比?，最大限度?的節(jié)約使用?資金。2?、制定工程?資金使用計?劃，“__?__城”項?目工程估算?需用資金_?___億元?左右;其中?基礎部分需?用約___?_億元;地?上商業(yè)部分?約用___?_億元;公?寓部分約用?____億?元，做好工?程資金的使?用計劃對項?目的建設起?著關鍵性的?作用，工程?部、預決算?部、財務部?、采購部以?及招商部等?職能部門必?須緊密聯(lián)系?、團結協(xié)作?，使各項工?作順利進行?。二、財?務方面（?一）切實完?成開工前融?資工作和招?商工作任務?，力保工程?進度不脫節(jié)?公司確定?的____?年工程啟動?資金約為_?___億元?。融資工作?的開展和招?商任務的完?成，直接關?系到第一期?工程任務的?實現。故必?須做好融資?、招商營銷?這篇大文章?。1、拓?寬融資渠道?，挖掘社會?潛能擬采?取銀信融資?、廠商融資?、社會融資?、集團融資?等方式，拓?寬融資渠道?。通過產權?預售、租金?預付等辦法?擴大資金流?，以保證“?____城?”項目建設?資金的及時?到位。2?、采取內部?認購房號的?形式，回籠?資金、擴大?現金流。?為了使工程?建設項目快?速回籠資金?、擴大現金?流，考慮在?工程開工同?時在公司內?部采取認購?房號銷售計?劃，比列約?為公寓面積?的10-1?5﹪。3?、實行銷售?任務分解，?確保策劃代?理合同兌現?。___?_年公司建?設工程款總?需求是4.?6億元。按?“____?城”所簽協(xié)?議書，招商?銷售任務的?承載體為策?劃代理公司?。經雙方商?議后，元月?份應簽訂新?的年度任務?包干合同。?全面完成招?商銷售任務?，在根本上?保證工程款?的跟進。在?營銷形式上?努力創(chuàng)造營?銷新模式，?以形成自我?營銷特色。?三、招商?方面（一?）、全面啟?動招商程序?，注重成效?開展工作?招商工作是?“____?城”項目運?營的重要基?礎。該工作?開展順利與?否，也直接?影響公司的?項目銷售。?因此，在新?的一年，招?商應有計劃?地、有針對?性地、適時?適量地開展?工作。1?、合理運用?廣告形式，?塑造品牌擴?大營銷新?的一年公司?將擴大廣告?投入。其目?的一是塑造?“____?城””品牌?，二是擴大?樓盤營銷。?廣告宣傳、?營銷策劃方?面，“__?__城”應?在廣告類種?、數據統(tǒng)計?、效果評估?、周期計劃?、設計新穎?、版面創(chuàng)意?、色調處理?等方面下功?夫，避免版?面雷同、無?效重復、設?計呆板、缺?乏創(chuàng)意等現?象的產生。?2、努力?培養(yǎng)營銷隊?伍，逐步完?善激勵機制?策劃代理?公司的置業(yè)?顧問以及公?司營銷部的?營銷人員，?是一個有機?的合作群體?。新的一年?，公司將充?分運用此部?分資源。策?劃代理公司?首先應抓好?營銷人員基?本知識培訓?工作，使營?銷人員成為?一支能吃苦?、有技巧、?善推介的隊?伍。其次是?逐步完善營?銷激勵機制?，在制度上?確立營銷獎?勵辦法，具?體的獎勵方?案由營銷部?負責起草。?1、結合?市場現狀，?制訂可行的?招商政策?按照公司與?策劃代理公?司所簽合同?規(guī)定，“_?___城”?應于___?_年出臺《?招商計劃書?》及《招商?手冊》，但?目前該工作?已經滯后。?公司要求，?上述兩書在?一季度由策?劃代理公司?編制出臺。?為綜合規(guī)?范招商銷售?政策，擬由?招商部負責?另行起草《?招商政策》?要求招商部?在元月份出?初稿。2?、組建招商?隊伍，良性?循環(huán)運作?從過去的一?年招商工作?得失分析，?一個重要的?原因是招商?隊伍的缺失?，人員不足?。新的一年?，招商隊伍?在引入競爭?機制的同時?，將配備符?合素質要求?，敬業(yè)精神?強、有開拓?能力的人員?，以期招商?工作進入良?性循環(huán)。?四、行政管?理方面“?____城?””品牌的?打造是公司?的戰(zhàn)略目標?之一。現代?品牌打造的?成功必須依?賴于企業(yè)的?現代管理模?式。新的一?年，我們將?在建立現代?企業(yè)管理體?系上下功夫?。（一）?、建立完善?公司組織結?構，不斷擴?大公司規(guī)模?公司目前?設立的部門?是：總經理?室、辦公室?、工程部、?人力資源部?、招商部、?財務部，即?“兩室四部?”。隨著“?____城?”項目進入?建設施工階?段，擬增設?運營部、企?業(yè)策劃部、?預決算等部?門共同成為?集團公司的?基礎。使公?司內部機構?成為功能要?素齊全、分?工合理的統(tǒng)?一體。公?司的設想是?在集團公司?的統(tǒng)一領導?下，公司實?行獨立核算?，獨立完成?年利潤指標?及其它相關?指標，在整?體上提升集?團的競爭力?。（二）?、建立現代?企業(yè)管理體?系，推行工?作標準到人?到崗現代?企業(yè)的高效?運行，均來?自于企業(yè)的?高效管理。?新的一年，?公司將根據?國家有關規(guī)?范、條例和?集團公司的?要求，制定?本公司工作?標準，并到?人到崗。各?項工作按標?準程序行事?，減少人為?指揮，逐步?形成“__?__城”特?色的企業(yè)管?理體系。同?時，根據不?同的工作崗?位，制定崗?位職責和工?作流程，強?化企業(yè)管理?意識，最大?化地提高企?業(yè)管理水平?，向管理要?效益。（?三）、以“?____城?”發(fā)展為歷?史契機，加?快集團公司?總體建設。?“___?_城”的發(fā)?展是歷史的?使命，也是?市場的要求?，同時更是?集團總司蓬?勃發(fā)展樹立?企業(yè)形象地?良好契機，?我們應順應?這一時代的?需要，不斷?完善自我，?發(fā)展自我，?調整機制，?集聚“內功?”，合理發(fā)?揮員工動能?，以使佳寶?集團傲立于?房地產之林?。人力資?源方面以?能動開發(fā)員?工潛能為前?提，不斷充?實企業(yè)發(fā)展?基礎，“_?___城”?的企業(yè)精神?：“開放式?管理，以人?為本;實事?求是，科學?求真”決定?了“特洛伊?城”品牌的?打造。公司?的建立，必?須充實基礎?工作、充實?各類人才、?充實企業(yè)文?化、充實綜?合素質。新?的一年，公?司將在“四?個充實”上?扎扎實實開?展工作。?（一）、充?實基礎工作?，改善經營?環(huán)境公司?所指充實基?礎工作，主?要是指各部?門各崗位的?工作要做到?位，做得細?微，做得符?合工作標準?。小事做細?，細事做透?。務實不求?虛，務真不?浮夸。規(guī)范?行為，細致?入微。通過?做好基礎工?作，改善內?部工作環(huán)境?和外部經營?環(huán)境。該工?作的主要標?準，由辦公?室制定的公?司《工作手?冊》確定，?要求員工對?照嚴格執(zhí)行?。為對各部?門基礎工作?開展的利弊?得失實行有?效監(jiān)督。?（二）、充?實各類人才?，改善員工?結構企業(yè)?的競爭，歸?根結蒂是人?才的競爭。?我們應該充?分認識到，?目前公司員?工崗位適合?率與現代標?準對照是有?距離的。_?___年，?公司將根據?企業(yè)的實際?需求，制定?各類人員的?招聘條件，?并設置招聘?流程，有目?的地吸納愿?意服務于“?____城?”的各類人?才，并相應?建立“__?__城”專?業(yè)人才庫，?以滿足公司?各崗位的需?要。（三?）、充實企?業(yè)文化，改?善人文精神?企業(yè)文化?的厚實，同?樣是競爭力?強的表現。?新的一年，?“____?城”策劃代?理公司在進?行營銷策劃?的同時，對?于“___?_城”文化?的宣傳等方?面，亦應有?新的舉措。?對外是“特?洛伊城”品?牌的需要，?對內是建立?和諧企業(yè)的?特定要求。?因此，“特?洛伊城”文?化的形成、?升華、揚棄?應圍繞“特?洛伊城”企?業(yè)精神做文?章，形成豐?富的“特洛?伊城”企業(yè)?文化。（?四）、充實?綜合素質，?提高業(yè)務技?能“__?__城”開?工建設后，?有著不同專?業(yè)的合作公?司，也有不?同的工作崗?位。員工能?否勝任工作?，來源于個?人的綜合素?質、業(yè)務技?能的提高，?亦與整體素?質相關。新?的年度，辦?公室應制定?切實可行的?員工培訓計?劃，包括工?程類、運營?類、招商營?銷類、地產?類、物業(yè)管?理類等，并?逐季度予以?實施，使員?工符合企業(yè)?的工作崗位?要求。五?、以強化企?業(yè)管理的手?段，全面推?行公司各項?制度現代?企業(yè)的一個?重要特征，?就是制度完?善、齊全，?執(zhí)行有據，?行之有效。?為使公司管?理有序進行?，公司將推?行績效考核?制、推行責?任追溯制、?推行末尾淘?汰制、推行?例會制、推?行各級責任?制。通過“?五個推行”?，把員工鍛?造為符合企?業(yè)要求的一?流的群體。?1、推行?績效考核制?，以日常工?作為考核內?容績效考?核是國際流?行的企業(yè)管?理形式，公?司要求每個?員工堅持登?記《績效考?核手冊》，?公司定期對?員工考核手?冊進行檢查?。考核等級?的評定，主?要以如期如?質完成本職?工作，遵守?紀律等為主?要考核內容?。方法為領?導考核、交?叉考核、員?工考核等，?以客觀評定?每個員工工?作的優(yōu)劣。?員工《績效?考核手冊》?每月由辦公?室負責檢查?。2、推?行責任追溯?制，以提高?員工的榮譽?感和責任心?責任追溯?是落實崗位?責任制的重?要方法，也?是對事故根?源防漏堵缺?的可行良策?。公司將制?定責任追溯?制（包括獎?勵賠罰制度?等）。強化?措施，分明?獎罰。即可?以責任到人?，又能避免?無據推論，?使員工樹立?榮譽感，增?強責任心。?3、推行?末尾淘汰制?，以提高企?業(yè)市場競爭?力企業(yè)的?生存發(fā)展，?除市場客觀?環(huán)境外，很?大程度取決?于員工的個?人競爭力。?只有把員工?打造為特別?能工作，特?別富于創(chuàng)造?力、特別富?于團隊精神?的群體，才?能在市場競?爭中立于不?敗之地。因?此，要符合?這一要求，?公司必然推?行員工末尾?淘汰制。其?方法以考績?為依據，綜?合考評員工?的工作能力?、工作表現?。按考評等?級，實行末?尾淘汰。?4、推行例?會制，提高?階段性工作?總結工作?____年?實行的例會?制，對階段?性工作總結?提高，對時?段工作安排?布置，起了?良好的作用?。新的一年?，例會制在?堅持的同時?，作好以下?調整：一?是例會時間?。在每星期?二的上午進?行。二是?會議主持。?每次例會除?工作小結及?工作布置外?，確定一個?工作主題，?分別由分管?該項工作的?總經理、項?目經理、主?管工程師主?持。三是?建立例會工?作布置檢查?制度，即前?次會議布置?的工作在規(guī)?定完成的時?段內，落實?部門應匯報?執(zhí)行情況，?以利總結經?驗，改進方?法，完善提?高。5、?推行各級責?任制，有效?實行分工合?作公司的?戰(zhàn)略目標之?一是建立科?學高效的公?司管理機制?。這一既定?目標客觀上?要求公司領?導層、部門?中層進行各?級負責，且?分工合作，?以防止責任?推諉，辦事?拖沓，效率?低下的現象?發(fā)生。公?司領導層分?工：總經?理：負責全?面工作，主?持融資、重?大合作，主?持公司日常?工作，分管?財務部。?項目經理：?負責工程的?實施全過程?管理。分管?工程部。負?責與設計單?位、施工單?位、監(jiān)理公?司及相關部?門的工作對?接。行政?副總經理：?負責公司行?政工作，分?管辦公室、?招商運營部?、物業(yè)管理?部，負責各?項對外工作?的對接。?營銷副總經?理：負責營?銷工作，分?管營銷部、?企劃部。負?責營銷廣告?策劃，與銷?售代理公司?、策劃代理?公司、媒體?單位的工作?對接。公?司各中層負?責人，按原?定職責行使?管理責任，?新的崗位職?責出臺后，?按新辦法執(zhí)?行。全年?工作計劃，?它是大綱式?統(tǒng)領全局的?文件，不可?能細致到部?門各細節(jié)。?因此，公司?要求所屬各?部門，應根?據公司的_?___年工?作計劃，在?元旦前相應?制定出本部?門的年度工?作計劃，有?的放矢，以?利于“__?__城”項?目的早日建?成和投入市?場運營。?2023年?度房地產公?司工作計劃?范本（二）?現在我已?經在公司擔?任業(yè)務員有?四年的時間?了。可以說?我是公司數?得著的老業(yè)?務員之一，?也是對公司?的發(fā)展有一?定貢獻了。?現在___?_年將結束?，我想在歲?末的時候就?我一年的工?作做一下總?結，也對自?己的工作提?前寫下了_?___年業(yè)?務員工作計?劃范文，讓?自己在假期?中能夠安穩(wěn)?的度過，也?讓自己能夠?及時的認識?到當前的形?勢，希望不?會讓自己失?望!轉眼?間又要進入?新的一年_?___年了?，新的一年?是一個充滿?挑戰(zhàn)、機遇?與壓力開始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?出來工作已?過個年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅使我要努?力工作和認?真學習。在?此，我訂立?了本年度工?作計劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進?步和成績。?一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務方?面安排了專?業(yè)法律事務?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務人?員，必須以?身作責，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務?工作。、?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務開拓為主?。針對現有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務開發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務，代理費?用達萬元以?上（每件萬?元）。做訴?訟業(yè)務開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?保持經常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務?的進展情況?。、在第?二季度的時?候，以商標?、專利業(yè)務?為主。通過?到專業(yè)市場?、參加專業(yè)?展銷會、上?網、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務?開發(fā)方式開?發(fā)客戶，加?緊聯(lián)絡老客?戶感情，組?成一個循環(huán)?有業(yè)務作的?客戶群體。?以至于達到?____萬?元以上代理?費（每月不?低于___?_萬元代理?費）。在大?力開拓市場?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?保持經常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務?的進展情況?。、第三?季度的“十?一”“中秋?”雙節(jié)，帶?來的無限商?機，給后半?年帶來一個?良好的開端?。并且，隨?著我對高端?業(yè)務專業(yè)知?識與綜合能?力的相對提?高，對規(guī)模?較大的企業(yè)?符合了《中?國馳名商標?》或者《廣?東省商標》?條件的客戶?，做一次有?針對性的開?發(fā)，有意向?合作的客戶?可以安排業(yè)?務經理見面?洽談，爭取?簽訂一件《?廣東